Facile guida in 5 passaggi per una sperimentazione di marketing di successo

Inizia con la sperimentazione di marketing in cinque semplici passaggi.

La sperimentazione di marketing è un ottimo modo per le aziende di testare le idee di marketing prima di metterle in moto. Questo vale sia per i prodotti che stanno per essere lanciati sia per le campagne di marketing digitale .

Sebbene sembri noioso, eseguire questo processo ti aiuta a evitare di sprecare risorse identificando quali esecuzioni soddisfano e superano i tuoi obiettivi. Pone una domanda fondamentale: quella dell'efficacia e che porta a campagne superiori a quelle dei tuoi concorrenti.

Nel frattempo, un esperimento di marketing inefficace ti offre opportunità di apprendimento per correggere gli errori e costruire su banche dati esistenti che informeranno le campagne future. Ti aiuta anche a sviluppare una migliore comprensione del pubblico a cui fai pubblicità, un pilastro intrinseco dell'ottimizzazione del tasso di conversione.

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Con ciò, potresti dire che la sperimentazione di marketing espande il potenziale della tua attività. Dove la sperimentazione aggiunge continuamente valore alle tue campagne e alla business intelligence.

Se leggi da tempo della sperimentazione di marketing e ti ritrovi ancora senza risposte su come iniziare a praticarla, allora questa guida può aiutarti.

Sperimentazione di marketing in cinque fasi

Quando conduci esperimenti di marketing, consenti ai dati di indirizzarti verso la direzione della campagna più efficace. Detto questo, il vantaggio più fondamentale degli esperimenti di marketing è che ti consente di muoverti con maggiore certezza che le tue campagne porteranno a risultati preziosi.

Ma condurre questi esperimenti è più facile a dirsi che a farsi. E sebbene riassunti in cinque passaggi, è importante eseguirli con pensiero logico e analitico.

Passaggio 1: identificare e formulare il problema o l'opportunità.

La creazione di un'ipotesi è la prima fase nella conduzione di esperimenti di marketing. La tua ipotesi è ciò che stai cercando di dimostrare e dovrebbe essere verificabile. Questo passaggio può essere riassunto in tre parti:

• Problema di ricerca di mercato: il problema di ricerca di mercato è la logica per condurre il processo di ricerca di mercato. Specifica gli obiettivi della ricerca, le modalità di svolgimento dello studio e l'esito atteso dello studio di ricerca di mercato.
• Ricerca di marketing: la tua ricerca di marketing dovrebbe cercare di scoprire sfide e opportunità per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Determinare il tuo obiettivo di ricerca ti aiuta a pianificare, sviluppare e valutare strategie di marketing appropriate.
• Problema di decisione di gestione: il problema di decisione di gestione chiede cosa deve fare il decisore. È un problema di ampia portata che impiega la ricerca di marketing per consentire ai manager di prendere decisioni appropriate, con l'obiettivo di determinare quali informazioni sono necessarie per prendere la decisione ottimale.

Passaggio 2: pianificare la ricerca e raccogliere i dati.

Durante il processo di ricerca, potresti imbatterti in altri dati che hanno testato le tue teorie o avere opinioni sulle migliori pratiche. Prendine nota quando conduci il tuo esperimento, ma tieni presente che ogni pubblico, marchio e settore è unico. I dati della tua ricerca possono essere primari o secondari.

• I dati primari sono informazioni che verranno acquisite per la prima volta con l'intento di risolvere un problema specifico. Risponde a problemi di ricerca specifici utilizzando i dati attuali.
• I dati secondari sono tutti i dati raccolti in precedenza per qualsiasi motivo diverso da quello in questione, che possono essere ulteriormente classificati come fonti interne ed esterne. I dati secondari hanno due fonti:
  • Fonti interne come dati presi dal sito Web dell'azienda, report mensili, blog o persino social media.
  • Fonti esterne come dati ricevuti dall'esterno dell'azienda, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, rapporti di agenzie governative, giornali economici, podcast o informazioni sui media.

Passaggio 3: stabilire gli indicatori e le metriche chiave di prestazione appropriati.

Concentrati sulla selezione delle metriche appropriate una volta che hai stabilito la tua ipotesi e l'indagine. Dovresti usare misurazioni che ti diranno se la tua ipotesi è corretta o meno. Tra queste metriche c'è un indicatore di performance chiave (KPI).

Un KPI assicura che gli obiettivi chiave siano in prima linea nel processo decisionale. In effetti, per valutare il successo o il fallimento, avrai bisogno di qualcosa di tangibile per confrontare e garantire che stai guardando i fatti.

Infine, la creazione di una linea di base di marketing basata sulle strategie precedenti fornirà una prospettiva distinta sul pubblico e sul marchio attuali. Queste informazioni verrebbero raccolte esaminando le analisi per il tuo sito Web, e-mail, social media e così via.

Cerca le migliori pratiche e gli approcci specifici del settore, ove possibile.

Passaggio 4: eseguire l'esperimento.

Una volta completata la ricerca, è giunto il momento di presentare i risultati e metterli in atto. Inizia a creare strategie e tattiche di marketing inbound. Metti alla prova le tue scoperte e inizia.

Il punto più importante nell'esecuzione dell'esperimento è questo: le sfide, gli ambienti aziendali e le tendenze cambiano e si evolvono continuamente. Pertanto, il tuo esperimento deve anche adattarsi continuamente ai cambiamenti del mercato.

Inoltre, durante l'esecuzione dell'esperimento, potresti scoprire nuovi dati o dati non presi in considerazione in precedenza che potrebbero essere potenzialmente vantaggiosi per la tua sperimentazione di marketing.

Infine, dovresti sempre rivedere le tue statistiche e i tuoi dati su base frequente per vedere dove puoi apportare miglioramenti.

Passaggio 5: analizzare i dati.

L'ultimo passaggio è l'analisi dei dati. Lo scopo dell'analisi dei dati è identificare informazioni e conclusioni rilevanti da un insieme di dati che possono essere utilizzati per generare approfondimenti. Quindi, quando il tuo esperimento di marketing è terminato, confronta i risultati con i KPI che hai definito.

Alcuni test diranno se la tua ipotesi è vera, ma altri potrebbero rivelare risultati sorprendenti che richiedono ulteriori test. Questo è il punto in cui accetterai o rifiuterai la tua ipotesi iniziale.

Esamina le varie metriche che hai scelto di monitorare per la tua campagna. Sono le determinanti della validità della tua ipotesi. Questo ti permetterà di trovare idee per migliorare il materiale sulla tua pagina.

Quattro domande sulla sperimentazione di marketing, risposta

Ora che conosciamo l'importanza degli esperimenti di marketing e i passaggi per renderli efficaci, facci sapere le domande frequenti sugli esperimenti di marketing.

1. Cosa sono gli esperimenti di mercato?

Gli esperimenti di mercato sono tecniche di ricerca descritte come "il processo di esecuzione di tale indagine o test". Sta sperimentando un mercato frammentato per scoprire nuove prospettive per le imprese.

2. Come eseguire test e sperimentazioni di marketing digitale?

Il marketing digitale si riferisce alla fornitura di pubblicità tramite canali digitali per promuovere le aziende e connettere potenziali clienti tramite Internet e altri tipi di comunicazione digitale come motori di ricerca, siti Web e siti di social network. Puoi condurre test e sperimentazioni di marketing digitale attraverso il marketing di siti Web, la pubblicità pay-per-click, il content marketing, l'email marketing o il social media marketing.

3. Come creare un esperimento di marketing?

In breve, un esperimento di marketing è un tipo di ricerca di mercato in cui lo scopo è scoprire nuove tecniche pubblicitarie o convalidare quelle esistenti. È possibile creare un esperimento di marketing seguendo i seguenti passaggi: (A.) Brainstorm e dare priorità alle idee dell'esperimento; (B.) Trova un'idea su cui concentrarti; (C.) Ricerca; (D.) Eseguire l'esperimento; (E.) Analizzare i dati.

4. Qual è l'importanza di condurre sperimentazioni di marketing?

Un esperimento di marketing è importante perché ti fornisce informazioni vitali basate su fatti, piuttosto che su opinioni e convinzioni. Pertanto, quando conduci strategie di marketing, sarai più attrezzato grazie ai dati che hai raccolto in precedenza, consentendoti quindi di correre rischi calcolati e un approccio più proattivo nelle tue strategie di marketing.

Quali aziende possono fare sperimentazione?

La sperimentazione di marketing non si limita solo alle grandi aziende che hanno una struttura ben definita e ai team pubblicitari che hanno tutte le risorse a loro disposizione. La conduzione di un esperimento di marketing è disponibile anche per le Piccole e Medie Imprese (PMI).

Il vantaggio di condurre un esperimento di marketing, soprattutto per le PMI, sono la consapevolezza e l'identità del marchio, nonché un maggiore targeting e copertura pubblicitaria. È importante avere un'idea chiara dei tuoi obiettivi prima di iniziare qualsiasi esperimento di marketing. In questo modo puoi misurare con precisione il successo dei tuoi sforzi.

Da asporto chiave

In effetti, condurre esperimenti di marketing è uno degli aspetti più importanti prima di implementare la tua strategia di marketing. Tuttavia, prima dell'esecuzione, gli esperimenti di marketing implicano un processo che dovrebbe essere seguito in modo che le tue campagne possano essere efficaci.

A tal proposito, ecco alcuni promemoria che puoi portare a casa con te:

• Segui i passaggi della sperimentazione di marketing . Seguire i passaggi per condurre un esperimento di marketing è fondamentale affinché il tuo esperimento di marketing sia efficace. Un esperimento efficace ti consente di lanciare una strategia/idea di marketing senza preoccuparti del suo successo o fallimento.
• Fai sempre le tue ricerche . La ricerca prima di eseguire l'esperimento è uno degli aspetti più importanti della sperimentazione di marketing. Senza dati preziosi, non sarai in grado di determinare quali sono le aree importanti del tuo obiettivo che desideri modificare.
• Concentrati solo su obiettivi realizzabili . Sebbene la sperimentazione di marketing abbia una vasta gamma, devi comunque limitarti a obiettivi raggiungibili. Obiettivi che incidono in modo significativo sulla tua attività, la cui risoluzione ti darà un vantaggio competitivo rispetto ai tuoi concorrenti.

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