Guía fácil de 5 pasos para una experimentación de marketing exitosa

Comience con la experimentación de marketing en cinco sencillos pasos.

La experimentación de marketing es una excelente manera para que las empresas prueben ideas de marketing antes de ponerlas en marcha. Esto aplica tanto para productos que están por lanzar como para campañas de marketing digital .

Aunque suene tedioso, pasar por este proceso lo ayuda a evitar el desperdicio de recursos al identificar qué ejecuciones cumplen y superan sus objetivos. Plantea una cuestión fundamental, la de la eficacia, y que conduce a campañas superiores a las de tus competidores.

Mientras tanto, un experimento de marketing ineficaz le brinda oportunidades de aprendizaje para corregir errores y aprovechar los bancos de datos existentes que informan campañas futuras. También lo ayuda a desarrollar una mejor comprensión de las audiencias a las que comercializa, un pilar inherente de la optimización de la tasa de conversión.

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Con eso, se podría decir que la experimentación de marketing expande el potencial de su negocio. Donde la experimentación aumenta continuamente el valor de sus campañas e inteligencia comercial.

Si ha estado leyendo acerca de la experimentación de marketing por un tiempo y aún no encuentra respuestas en términos de cómo comenzar a practicarlo, entonces esta guía puede ayudarlo.

Experimentación de marketing en cinco pasos

Al realizar experimentos de marketing, permite que los datos le señalen la dirección de la campaña más eficaz. Dicho esto, el beneficio más fundamental de los experimentos de marketing es que le permite moverse con más certeza de que sus campañas generarán resultados valiosos.

Pero llevar a cabo estos experimentos es más fácil decirlo que hacerlo. Y aunque se resumen en cinco pasos, es importante ejecutarlos con pensamiento lógico y analítico.

Paso 1: Identificar y formular el problema u oportunidad.

Crear una hipótesis es la primera etapa en la realización de experimentos de marketing. Su hipótesis es lo que está tratando de probar y debe ser comprobable. Este paso se puede resumir en tres partes:

• Problema de investigación de mercado: el problema de investigación de mercado es la razón fundamental para llevar a cabo el proceso de investigación de mercado. Especifica los objetivos de la investigación, cómo se llevará a cabo el estudio y el resultado esperado del estudio de investigación de mercado.
• Investigación de mercados: su investigación de mercados debe tratar de descubrir desafíos y oportunidades para lograr sus objetivos de marketing. Determinar el objetivo de su investigación lo ayuda a planificar, desarrollar y evaluar estrategias de marketing adecuadas.
• Problema de decisión de gestión: el problema de decisión de gestión indaga qué debe hacer el tomador de decisiones. Es un problema de base amplia que emplea la investigación de mercados para permitir que los gerentes tomen decisiones apropiadas, con el objetivo de determinar qué información se requiere para tomar la decisión óptima.

Paso 2: Planificar la investigación y recopilar datos.

Durante el proceso de investigación, es posible que encuentre otros datos que hayan puesto a prueba sus teorías o tenga opiniones sobre las mejores prácticas. Tome nota de esto cuando realice su propio experimento, pero tenga en cuenta que cada audiencia, marca e industria es única. Los datos de su investigación pueden ser primarios o secundarios.

• Los datos primarios son información que se adquirirá por primera vez con la intención de resolver un problema específico. Responde a problemas de investigación específicos utilizando datos actuales.
• Los datos secundarios son cualquier dato recopilado previamente por cualquier motivo que no sea el actual, que se puede clasificar además como fuentes internas y externas. Los datos secundarios tienen dos fuentes:
  • Fuentes internas como datos tomados del sitio web de la empresa, informes mensuales, blogs o incluso redes sociales.
  • Fuentes externas , como datos recibidos de fuera de la empresa, incluidos, entre otros, informes de agencias gubernamentales, revistas comerciales, podcasts o información de medios de comunicación.

Paso 3: Establezca las métricas y los indicadores clave de rendimiento adecuados.

Concéntrese en seleccionar las métricas apropiadas una vez que haya establecido su hipótesis e investigación. Debe usar medidas que le digan si su hipótesis es correcta o no. Entre estas métricas se encuentra un indicador clave de rendimiento (KPI).

Un KPI asegura que los objetivos clave estén al frente de su toma de decisiones. De hecho, para evaluar el éxito o el fracaso, necesitará algo tangible para comparar y garantizar que está viendo hechos.

Por último, la creación de una línea de base de marketing basada en estrategias anteriores proporcionará una perspectiva distinta de su audiencia y marca actuales. Esta información se recopilaría mediante la revisión de análisis de su sitio web, correo electrónico, redes sociales, etc.

Busque las mejores prácticas y enfoques específicos de la industria cuando sea posible.

Paso 4: Ejecutar el experimento.

Una vez que su investigación esté completa, ahora es el momento de presentar sus hallazgos y ponerlos en acción. Comience a crear estrategias y tácticas de marketing entrante. Ponga a prueba sus descubrimientos y comience.

El punto más importante en la ejecución de su experimento es este: los desafíos, los entornos comerciales y las tendencias cambian y evolucionan continuamente. Por lo tanto, su experimento también debe adaptarse continuamente a los cambios en el mercado.

Además, al ejecutar su experimento, es posible que descubra nuevos datos o datos que no se habían tenido en cuenta anteriormente y que podrían ser potencialmente beneficiosos para su experimentación de marketing.

Por último, siempre debe revisar sus estadísticas y datos con frecuencia para ver dónde puede realizar mejoras.

Paso 5: Analizar los datos.

El último paso es el análisis de datos. El objetivo del análisis de datos es identificar información relevante y conclusiones de un conjunto de datos que se pueden utilizar para generar conocimientos. Por lo tanto, cuando finalice su experimento de marketing, compare los resultados con los KPI que definió.

Algunas pruebas dirán si su hipótesis es verdadera, pero otras pueden revelar resultados sorprendentes que requieren pruebas adicionales. Este es el punto en el que aceptará o rechazará su hipótesis inicial.

Examine las diversas métricas que ha elegido para realizar un seguimiento de su campaña. Son los determinantes de la validez de su hipótesis. Esto le permitirá generar ideas para mejorar el material de su página.

Cuatro preguntas sobre la experimentación de marketing, respondidas

Ahora que conocemos la importancia de los experimentos de marketing, así como los pasos para hacerlos efectivos, háganos saber las Preguntas frecuentes sobre los experimentos de marketing.

1. ¿Qué son los experimentos de mercado?

Los experimentos de mercado son técnicas de investigación descritas como “el proceso de llevar a cabo dicha investigación o prueba”. Está experimentando con un mercado fragmentado para descubrir nuevas perspectivas para los negocios.

2. ¿Cómo hacer pruebas y experimentación de marketing digital?

El marketing digital se refiere a la entrega de publicidad a través de canales digitales para promocionar empresas y conectar a clientes potenciales a través de Internet y otros tipos de comunicación digital, como motores de búsqueda, sitios web y sitios de redes sociales. Puede realizar pruebas y experimentación de marketing digital a través del marketing de sitios web, publicidad de pago por clic, marketing de contenido, marketing por correo electrónico o marketing en redes sociales.

3. ¿Cómo crear un experimento de marketing?

Brevemente, un experimento de marketing es un tipo de investigación de mercado en el que el propósito es descubrir nuevas técnicas publicitarias o validar las existentes. Puede crear un experimento de marketing siguiendo los siguientes pasos: (A.) Lluvia de ideas y priorización de ideas de experimentos; (B.) Encuentre una idea en la que concentrarse; (C.) Investigación; (D.) Ejecutar el experimento; (E.) Analizar los datos.

4. ¿Cuál es la importancia de realizar experimentos de marketing?

Un experimento de marketing es importante porque le brinda información vital basada en hechos, en lugar de opiniones y creencias. Como tal, cuando lleve a cabo estrategias de marketing, estará más equipado debido a los datos que ha recopilado previamente, lo que le permitirá asumir riesgos calculados y un enfoque más proactivo en sus estrategias de marketing.

¿Qué empresas pueden hacer experimentación?

La experimentación de marketing no se limita solo a las grandes empresas que tienen una estructura bien definida y equipos de publicidad que tienen todos los recursos a su alcance. La realización de un experimento de marketing también está disponible para las pequeñas y medianas empresas (PYME).

El beneficio de realizar un experimento de marketing, especialmente para las pymes, es el conocimiento y la identidad de la marca, así como una mayor orientación y alcance de la publicidad. Es importante tener una idea clara de sus objetivos antes de comenzar cualquier experimento de marketing. De esta manera, puede medir con precisión el éxito de sus esfuerzos.

Conclusiones clave

De hecho, realizar experimentos de marketing es uno de los aspectos más importantes antes de implementar su estrategia de marketing. Sin embargo, antes de ejecutarse, los experimentos de marketing implican un proceso que debe seguirse para que sus campañas sean efectivas.

En ese sentido, aquí hay algunos recordatorios que puede llevarse a casa:

• Siga los pasos de la experimentación de marketing . Seguir los pasos para realizar un experimento de marketing es imprescindible para que su experimento de marketing sea efectivo. Un experimento efectivo le permite lanzar una estrategia/idea de marketing con poca o ninguna preocupación sobre su éxito o fracaso.
• Siempre haga su investigación . Investigar antes de ejecutar su experimento es uno de los aspectos más importantes de la experimentación de marketing. Sin datos valiosos, no podrá determinar cuáles son las áreas importantes de su objetivo que desea cambiar.
• Enfócate solo en objetivos alcanzables . Si bien la experimentación de marketing tiene una amplia gama, aún debe limitarse a objetivos alcanzables. Objetivos que afectan significativamente a su negocio, cuya resolución le dará una ventaja competitiva frente a sus competidores.

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