Einfache 5-Schritte-Anleitung für erfolgreiche Marketing-Experimente

Beginnen Sie mit Marketingexperimenten in fünf einfachen Schritten.

Marketing-Experimente sind eine hervorragende Möglichkeit für Unternehmen, Marketingideen zu testen, bevor sie umgesetzt werden. Dies gilt sowohl für Produkte, die kurz vor der Markteinführung stehen, als auch für digitale Marketingkampagnen .

Obwohl es mühsam klingt, hilft Ihnen das Durchlaufen dieses Prozesses, Ressourcenverschwendung zu vermeiden, indem Sie ermitteln, welche Ausführungen Ihre Ziele erfüllen und übertreffen. Es stellt sich eine grundlegende Frage – die der Effektivität, die zu Kampagnen führt, die über denen Ihrer Mitbewerber liegen.

In der Zwischenzeit bietet Ihnen ein ineffektives Marketingexperiment Lernmöglichkeiten, um Fehler zu korrigieren und auf bestehenden Datenbanken aufzubauen, die zukünftige Kampagnen informieren. Es hilft Ihnen auch, ein besseres Verständnis für die Zielgruppen zu entwickeln, an die Sie vermarkten – eine inhärente Säule der Conversion-Rate-Optimierung.

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Damit könnte man sagen, dass Marketingexperimente das Potenzial Ihres Unternehmens erweitern. Wo Experimente den Wert Ihrer Kampagnen und Business Intelligence kontinuierlich steigern.

Wenn Sie schon eine Weile über Marketingexperimente gelesen haben und immer noch keine Antworten darauf finden, wie Sie mit der Praxis beginnen können, dann kann Ihnen dieser Leitfaden helfen.

Marketing-Experimente in fünf Schritten

Wenn Sie Marketingexperimente durchführen, lassen Sie sich von Daten in die Richtung der effektivsten Kampagne führen. Der grundlegendste Vorteil von Marketingexperimenten besteht jedoch darin, dass Sie mit größerer Sicherheit vorgehen können, dass Ihre Kampagnen zu wertvollen Ergebnissen führen.

Aber die Durchführung dieser Experimente ist leichter gesagt als getan. Und obwohl sie in fünf Schritten zusammengefasst sind, ist es wichtig, sie mit logischem und analytischem Denken auszuführen.

Schritt 1: Identifizieren und formulieren Sie das Problem oder die Chance.

Das Erstellen einer Hypothese ist der erste Schritt bei der Durchführung von Marketingexperimenten. Ihre Hypothese ist das, was Sie zu beweisen versuchen, und sollte überprüfbar sein. Dieser Schritt kann in drei Teile unterteilt werden:

• Marktforschungsproblem: Das Marktforschungsproblem ist die Begründung für die Durchführung des Marktforschungsprozesses. Sie legt die Forschungsziele, die Durchführung der Studie und das erwartete Ergebnis der Marktforschungsstudie fest.
• Marktforschung: Ihre Marktforschung sollte darauf abzielen, Herausforderungen und Chancen zu entdecken, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Die Bestimmung Ihres Forschungsziels hilft Ihnen, geeignete Marketingstrategien zu planen, zu entwickeln und zu bewerten.
• Managemententscheidungsproblem: Das Managemententscheidungsproblem fragt danach, was der Entscheidungsträger tun muss. Es handelt sich um ein breit angelegtes Problem, bei dem Marketingforschung eingesetzt wird, um Manager in die Lage zu versetzen, angemessene Entscheidungen zu treffen, mit dem Ziel, festzustellen, welche Informationen erforderlich sind, um die optimale Entscheidung zu treffen.

Schritt 2: Planen Sie die Forschung und sammeln Sie Daten.

Während des Rechercheprozesses stoßen Sie möglicherweise auf andere Daten, die Ihre Theorien getestet haben oder Meinungen zu Best Practices haben. Beachten Sie diese, wenn Sie Ihr eigenes Experiment durchführen, aber denken Sie daran, dass jede Zielgruppe, Marke und Branche einzigartig ist. Ihre Forschungsdaten können entweder primär oder sekundär sein.

• Primärdaten sind Informationen, die erstmals mit der Absicht erhoben werden, ein bestimmtes Problem zu lösen. Es beantwortet spezifische Forschungsprobleme anhand aktueller Daten.
• Sekundärdaten sind alle zuvor aus anderen Gründen als dem vorliegenden erhobenen Daten, die weiter in interne und externe Quellen eingeteilt werden können. Sekundärdaten haben zwei Quellen:
  • Interne Quellen wie Daten von der Website des Unternehmens, monatliche Berichte, Blogs oder sogar soziale Medien.
  • Externe Quellen wie Daten, die von außerhalb des Unternehmens stammen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Berichte von Regierungsbehörden, Wirtschaftszeitschriften, Podcasts oder Nachrichtenmedieninformationen.

Schritt 3: Legen Sie die richtigen Key Performance Indicators und Metriken fest.

Konzentrieren Sie sich auf die Auswahl der geeigneten Metriken, nachdem Sie Ihre Hypothese und Untersuchung aufgestellt haben. Sie sollten Messungen verwenden, die Ihnen sagen, ob Ihre Hypothese richtig ist oder nicht. Zu diesen Kennzahlen gehört ein Key Performance Indicator (KPI).

Ein KPI stellt sicher, dass die wichtigsten Ziele bei Ihrer Entscheidungsfindung im Vordergrund stehen. Um Erfolg oder Misserfolg zu beurteilen, brauchen Sie in der Tat etwas Greifbares, das Sie vergleichen und garantieren können, dass Sie sich mit Fakten befassen.

Schließlich bietet die Erstellung einer Marketing-Baseline auf der Grundlage früherer Strategien eine klare Perspektive auf Ihr aktuelles Publikum und Ihre Marke. Diese Informationen werden durch die Überprüfung von Analysen für Ihre Website, E-Mail, soziale Medien usw. gesammelt.

Suchen Sie, wo möglich, nach branchenspezifischen Best Practices und Ansätzen.

Schritt 4: Führen Sie das Experiment durch.

Sobald Ihre Recherche abgeschlossen ist, ist es nun an der Zeit, Ihre Ergebnisse zu präsentieren und in die Tat umzusetzen. Beginnen Sie mit der Entwicklung von Inbound-Marketing-Strategien und -Taktiken. Stellen Sie Ihre Entdeckungen auf die Probe und legen Sie los.

Der wichtigste Punkt bei der Durchführung Ihres Experiments ist folgender: Herausforderungen, Geschäftsumgebungen und Trends ändern sich ständig und entwickeln sich weiter. Daher muss sich auch Ihr Experiment ständig den Veränderungen des Marktes anpassen.

Darüber hinaus entdecken Sie bei der Durchführung Ihres Experiments möglicherweise neue Daten oder Daten, die zuvor nicht berücksichtigt wurden und die möglicherweise für Ihre Marketingexperimente von Vorteil sein könnten.

Schließlich sollten Sie Ihre Statistiken und Daten immer regelmäßig überprüfen, um zu sehen, wo Sie Verbesserungen vornehmen können.

Schritt 5: Analysieren Sie die Daten.

Der letzte Schritt ist die Datenanalyse. Ziel der Datenanalyse ist es, relevante Informationen und Schlussfolgerungen aus einer Reihe von Daten zu identifizieren, die zur Generierung von Erkenntnissen verwendet werden können. Vergleichen Sie daher nach Abschluss Ihres Marketingexperiments die Ergebnisse mit den von Ihnen definierten KPIs.

Einige Tests zeigen, ob Ihre Hypothese wahr ist, aber andere können überraschende Ergebnisse zeigen, die zusätzliche Tests erfordern. Dies ist der Punkt, an dem Sie Ihre anfängliche Hypothese akzeptieren oder ablehnen werden.

Untersuchen Sie die verschiedenen Metriken, die Sie ausgewählt haben, um sie für Ihre Kampagne zu verfolgen. Sie sind die Determinanten für die Gültigkeit Ihrer Hypothese. Auf diese Weise können Sie Ideen zur Verbesserung des Materials auf Ihrer Seite entwickeln.

Vier Fragen zu Marketingexperimenten, beantwortet

Nachdem wir nun die Bedeutung von Marketingexperimenten sowie die Schritte zu ihrer Effektivität kennen, teilen Sie uns die häufig gestellten Fragen zu Marketingexperimenten mit.

1. Was sind Marktexperimente?

Marktexperimente sind Forschungstechniken, die als „der Prozess der Durchführung einer solchen Untersuchung oder eines solchen Tests“ beschrieben werden. Es experimentiert mit einem fragmentierten Markt, um neue Perspektiven für Unternehmen aufzudecken.

2. Wie testet und experimentiert man mit digitalem Marketing?

Digitales Marketing bezieht sich auf die Bereitstellung von Werbung über digitale Kanäle, um Unternehmen zu fördern und potenzielle Kunden über das Internet und andere Arten der digitalen Kommunikation wie Suchmaschinen, Websites und Websites sozialer Netzwerke zu verbinden. Sie können digitales Marketing testen und experimentieren, entweder durch Website-Marketing, Pay-per-Click-Werbung, Content-Marketing, E-Mail-Marketing oder Social-Media-Marketing.

3. Wie erstelle ich ein Marketingexperiment?

Kurz gesagt, ein Marketingexperiment ist eine Art Marktforschung, bei der es darum geht, neue Werbetechniken aufzudecken oder bestehende zu validieren. Sie können ein Marketingexperiment erstellen, indem Sie die folgenden Schritte ausführen: (A.) Brainstorming und Priorisierung von Experimentideen; (B.) Finden Sie eine Idee, auf die Sie sich konzentrieren können; (C.) Forschung; (D.) Führen Sie das Experiment durch; (E.) Analysieren Sie die Daten.

4. Welche Bedeutung haben Marketingexperimente?

Ein Marketingexperiment ist wichtig, weil es Ihnen wichtige Informationen liefert, die auf Fakten und nicht auf Meinungen und Überzeugungen beruhen. Wenn Sie also Marketingstrategien durchführen, sind Sie aufgrund der zuvor gesammelten Daten besser gerüstet, sodass Sie kalkulierte Risiken eingehen und in Ihren Marketingstrategien proaktiver vorgehen können.

Welche Unternehmen können experimentieren?

Marketingexperimente sind nicht nur auf große Unternehmen beschränkt, die über eine klar definierte Struktur und Werbeteams verfügen, denen alle Ressourcen zur Verfügung stehen. Die Durchführung eines Marketingexperiments steht auch kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zur Verfügung.

Die Vorteile der Durchführung eines Marketing-Experiments, insbesondere für KMU, sind Markenbekanntheit und -identität sowie mehr Targeting und Reichweite der Werbung. Es ist wichtig, eine klare Vorstellung von Ihren Zielen zu haben, bevor Sie mit einem Marketingexperiment beginnen. Auf diese Weise können Sie den Erfolg Ihrer Bemühungen genau messen.

Die zentralen Thesen

Tatsächlich ist die Durchführung von Marketingexperimenten einer der wichtigsten Aspekte vor der Umsetzung Ihrer Marketingstrategie. Vor der Durchführung von Marketingexperimenten ist jedoch ein Prozess erforderlich, der befolgt werden sollte, damit Ihre Kampagnen effektiv sind.

In diesem Zusammenhang sind hier ein paar Erinnerungen, die Sie mit nach Hause nehmen können:

• Befolgen Sie die Schritte in Marketingexperimenten . Das Befolgen der Schritte zur Durchführung eines Marketingexperiments ist zwingend erforderlich, damit Ihr Marketingexperiment effektiv ist. Ein effektives Experiment ermöglicht es Ihnen, eine Marketingstrategie/-idee zu starten, ohne sich Gedanken über Erfolg oder Misserfolg machen zu müssen.
• Recherchieren Sie immer . Die Recherche vor der Durchführung Ihres Experiments ist einer der wichtigeren Aspekte von Marketingexperimenten. Ohne wertvolle Daten werden Sie nicht in der Lage sein, die wichtigen Bereiche Ihrer Zielsetzung zu bestimmen, die Sie ändern möchten.
• Konzentrieren Sie sich nur auf erreichbare Ziele . Während Marketingexperimente ein breites Spektrum haben, müssen Sie sich dennoch auf erreichbare Ziele beschränken. Ziele, die Ihr Geschäft erheblich beeinflussen und deren Lösung Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschafft.

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