Guia fácil de 5 etapas para uma experimentação de marketing bem-sucedida

Comece com a experimentação de marketing em cinco etapas simples.

A experimentação de marketing é uma excelente maneira de as empresas testarem ideias de marketing antes de colocá-las em prática. Isso se aplica tanto a produtos que estão prestes a ser lançados quanto a campanhas de marketing digital .

Embora pareça tedioso, passar por esse processo ajuda a evitar o desperdício de recursos, identificando quais execuções atendem e superam suas metas. Coloca uma questão fundamental – a da eficácia, e que leva a campanhas superiores às dos seus concorrentes.

Enquanto isso, um experimento de marketing ineficaz oferece oportunidades de aprendizado para você corrigir erros e aproveitar os bancos de dados existentes que informam campanhas futuras. Também ajuda a desenvolver uma melhor compreensão dos públicos para os quais você comercializa – um pilar inerente à otimização da taxa de conversão.

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Com isso, pode-se dizer que a experimentação de marketing amplia o potencial do seu negócio. Onde a experimentação adiciona continuamente o valor de suas campanhas e inteligência de negócios.

Se você está lendo sobre experimentação de marketing há algum tempo e ainda se encontra sem respostas em termos de como começar a praticá-la, este guia pode ajudá-lo.

Experimentação de marketing em cinco etapas

Ao realizar experimentos de marketing, você permite que os dados apontem a direção da campanha mais eficaz. Dito isso, o benefício mais fundamental dos experimentos de marketing é que eles permitem que você se mova com mais certeza de que suas campanhas levarão a resultados valiosos.

Mas realizar esses experimentos é mais fácil dizer do que fazer. E embora resumidos em cinco passos, é importante executá-los com raciocínio lógico e analítico.

Passo 1: Identificar e formular o problema ou oportunidade.

Criar uma hipótese é o primeiro estágio na condução de experimentos de marketing. Sua hipótese é o que você está tentando provar e deve ser testável. Este passo pode ser resumido em três partes:

• Problema de pesquisa de mercado: O problema de pesquisa de mercado é a justificativa para conduzir o processo de pesquisa de mercado. Ele especifica os objetivos da pesquisa, como o estudo será realizado e o resultado esperado do estudo de pesquisa de mercado.
• Pesquisa de marketing: sua pesquisa de marketing deve procurar descobrir desafios e oportunidades para atingir seus objetivos de marketing. Determinar seu objetivo de pesquisa ajuda a planejar, desenvolver e avaliar estratégias de marketing apropriadas.
• Problema de decisão gerencial: O problema de decisão gerencial indaga sobre o que o tomador de decisão deve fazer. É um problema de base ampla que emprega pesquisa de marketing para permitir que os gerentes tomem decisões apropriadas, com o objetivo de determinar quais informações são necessárias para tomar a decisão ideal.

Passo 2: Planeje a pesquisa e colete dados.

Durante o processo de pesquisa, você pode se deparar com outros dados que testaram suas teorias ou têm opiniões sobre as melhores práticas. Tome nota disso ao conduzir seu próprio experimento, mas lembre-se de que cada público, marca e setor é único. Seus dados de pesquisa podem ser primários ou secundários.

• Dados primários são informações que serão adquiridas pela primeira vez com a intenção de resolver um problema específico. Ele responde a problemas de pesquisa específicos usando dados atuais.
• Dados secundários são quaisquer dados coletados anteriormente por qualquer motivo que não seja o que está em mãos, que podem ser classificados como fontes internas e externas. Os dados secundários têm duas fontes:
  • Fontes internas como dados retirados do site da empresa, relatórios mensais, blogs ou até redes sociais.
  • Fontes externas , como dados recebidos de fora da empresa, incluindo, entre outros, relatórios de agências governamentais, jornais de negócios, podcasts ou informações da mídia.

Etapa 3: Estabeleça os indicadores e métricas de desempenho-chave adequados.

Concentre-se em selecionar as métricas apropriadas depois de estabelecer sua hipótese e investigação. Você deve usar medidas que lhe dirão se sua hipótese está correta ou não. Entre essas métricas está um indicador chave de desempenho (KPI).

Um KPI garante que os principais objetivos estejam na vanguarda da sua tomada de decisão. De fato, para avaliar o sucesso ou o fracasso, você precisará de algo tangível para comparar e garantir que está analisando os fatos.

Por fim, criar uma linha de base de marketing com base em estratégias anteriores fornecerá uma perspectiva distinta sobre seu público e marca atuais. Essas informações seriam coletadas por meio da análise de análises para seu site, e-mail, mídia social e assim por diante.

Procure as melhores práticas e abordagens específicas do setor sempre que possível.

Passo 4: Execute o experimento.

Quando sua pesquisa estiver concluída, agora é hora de apresentar suas descobertas e colocá-las em ação. Comece a criar estratégias e táticas de inbound marketing. Teste suas descobertas e comece.

O ponto mais importante na execução de seu experimento é o seguinte: desafios, ambientes de negócios e tendências estão mudando e evoluindo continuamente. Assim, seu experimento também deve se adaptar continuamente às mudanças do mercado.

Além disso, ao executar sua experiência, você pode descobrir novos dados ou dados não considerados anteriormente que podem ser benéficos para sua experiência de marketing.

Por fim, você deve sempre revisar suas estatísticas e dados com frequência para ver onde pode fazer melhorias.

Passo 5: Analise os dados.

A última etapa é a análise de dados. O objetivo da análise de dados é identificar informações e conclusões relevantes de um conjunto de dados que podem ser utilizados para gerar insights. Portanto, quando seu experimento de marketing estiver concluído, compare os resultados com os KPIs que você definiu.

Alguns testes dirão se sua hipótese é verdadeira, mas outros podem revelar resultados surpreendentes que requerem testes adicionais. Este é o ponto em que você aceitará ou rejeitará sua hipótese inicial.

Examine as várias métricas que você escolheu acompanhar para sua campanha. Eles são os determinantes da validade de sua hipótese. Isso permitirá que você tenha ideias para melhorar o material em sua página.

Quatro perguntas sobre experimentação de marketing, respondidas

Agora que sabemos a importância dos experimentos de marketing, bem como as etapas para torná-los eficazes, deixe-nos saber as perguntas frequentes sobre os experimentos de marketing.

1. O que são experiências de mercado?

Experimentos de mercado são técnicas de pesquisa descritas como “o processo de realizar tal investigação ou teste”. Está experimentando um mercado fragmentado para descobrir novas perspectivas para as empresas.

2. Como fazer testes e experimentações de marketing digital?

O marketing digital refere-se à entrega de publicidade por meio de canais digitais para promover empresas e conectar clientes em potencial pela internet e outros tipos de comunicação digital, como mecanismos de pesquisa, sites e sites de redes sociais. Você pode realizar testes e experimentações de marketing digital por meio de marketing de site, publicidade paga por clique, marketing de conteúdo, marketing por e-mail ou marketing de mídia social.

3. Como criar um experimento de marketing?

Resumidamente, um experimento de marketing é um tipo de pesquisa de mercado em que o objetivo é descobrir novas técnicas de publicidade ou validar as existentes. Você pode criar um experimento de marketing seguindo as seguintes etapas: (A.) Faça um brainstorming e priorize ideias de experimentos; (B.) Encontre uma ideia para focar; (C.) Pesquisa; (D.) Executar o experimento; (E.) Analisar os dados.

4. Qual é a importância de fazer experiências de marketing?

Um experimento de marketing é importante porque fornece informações vitais baseadas em fatos, em vez de opiniões e crenças. Assim, ao conduzir estratégias de marketing, você estará mais equipado devido aos dados que reuniu anteriormente, permitindo que você assuma riscos calculados e uma abordagem mais proativa em suas estratégias de marketing.

Quais empresas podem fazer experimentação?

A experimentação de marketing não se limita apenas a grandes empresas que possuem uma estrutura bem definida e equipes de publicidade que possuem todos os recursos à sua disposição. A realização de um experimento de marketing também está disponível para Pequenas e Médias Empresas (PMEs).

O benefício de realizar um experimento de marketing, especialmente para PMEs, é o reconhecimento e a identidade da marca, além de mais segmentação e alcance da publicidade. É importante ter uma ideia clara de seus objetivos antes de iniciar qualquer experiência de marketing. Dessa forma, você pode medir com precisão o sucesso de seus esforços.

Principais conclusões

De fato, realizar experimentos de marketing é um dos aspectos mais importantes antes de implementar sua estratégia de marketing. No entanto, antes de serem executados, os experimentos de marketing envolvem um processo que deve ser seguido para que suas campanhas sejam eficazes.

A esse respeito, aqui estão alguns lembretes que você pode levar para casa:

• Siga as etapas da experimentação de marketing . Seguir as etapas na condução de um experimento de marketing é fundamental para que seu experimento de marketing seja eficaz. Um experimento eficaz permite que você lance uma estratégia/ideia de marketing com pouca ou nenhuma preocupação com seu sucesso ou fracasso.
• Sempre faça sua pesquisa . Pesquisar antes de executar seu experimento é um dos aspectos mais importantes da experimentação de marketing. Sem dados valiosos, você não poderá determinar quais são as áreas importantes em seu objetivo que deseja alterar.
• Concentre-se apenas em objetivos alcançáveis . Embora a experimentação de marketing tenha uma ampla gama, ainda assim você deve se limitar a objetivos alcançáveis. Objetivos que afetam significativamente o seu negócio, cuja resolução lhe dará uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes.

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