제안을 돋보이게 하는 작은 세부 사항: 효과적인 Biz 제안

비즈니스 제안 은 고급 고객을 확보하는 데 중요한 부분입니다. 그러나 나는 아직 글쓰기를 즐기는 사업주를 만나지 못했다. 그들은 거래를 성사시키거나 파기할 수 있습니다. 따라서 기업가는 일종의 분석 마비에 빠지게 됩니다. 설득력 있는 사업 제안을 위한 핵심 프레임워크는 변하지 않았습니다. 이 기사에서는 제안을 돋보이게 하고 더 많은 비즈니스를 획득하기 위해 추가할 수 있는 몇 가지 작은 방법을 보여 드리겠습니다.

제안을 돋보이게 하는 방법

1) 클라이언트가 원하는 것을 이해한다

학교에 있는 동안 나는 질문하는 것을 좋아하지 않았습니다. 나를 바보처럼 보이게 하는 것 같았다. 반면에 질문을 하는 것을 좋아하는 친구가 있었는데, 그녀는 답이 무엇인지 잘 알고 있음에도 불구하고 질문하기를 좋아했습니다. 결국 그녀는 중요한 수학 시험에서 나보다 훨씬 더 잘했고 나는 다시 응시해야 했습니다. 사람들이 당신에 대해 어떻게 생각하는지는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 결과뿐입니다. 나는 내가 너무 많은 질문을 해서 화를 내는 고객을 아직 만나지 못했다. 그들은 종종 다른 서비스 제공자가 모든 것을 알고 있다고 불평했습니다. 결과는 약속한 대로 배달할 수 없고 계약이 취소된다는 것입니다.

저는 프로젝트 브리핑을 인쇄하고 주석을 달기를 좋아합니다. 이것은 내 두뇌가 클라이언트가 원하는 것과 최고의 작업을 제공하는 방법에 대해 깊이 생각하게 합니다. 둘째, 비슷한 프로젝트를 보고 메모를 합니다. 마지막으로 질문 목록을 클라이언트에게 보내고 직접 만나서 논의하거나 팀과 화상 통화를 주선합니다. 이 추가 마일을 사용하면 잠재 고객에게 귀하가 전문가임을 보여줍니다. 이것은 당신과 함께 일하는 것이 어떤 것인지에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다.

2) 적을수록 많다

기업가가 직면하는 일반적인 문제는 좋은 마케팅 시스템을 가지고 있지만 고객 확보율이 낮다는 것입니다. 그리고 종종 리드를 전환하는 방법에 달려 있습니다. 어떤 경우에는 문제를 설명하는 간단한 비디오와 문제 해결 방법으로 충분합니다. 지루한 사업 제안은 잠재 고객이 다음 단계로 나아가도록 자극하지 않습니다. 작성을 마치면 큰 소리로 읽어 오류를 찾아냅니다. 제안의 리듬과 어조를 모니터링하는 것도 좋은 방법입니다. 다음으로 Hemingway 앱 을 사용하여 작업을 확인하십시오. 이 웹 앱을 사용하면 작업을 이해하기 쉬운지 여부를 알 수 있습니다. 다음으로 Grammarly를 사용하여 철자나 문법 오류를 감지합니다.

편집 단계의 일부로 제안서의 일부를 다이어그램이나 비디오로 대체할 수 있는지 확인하십시오. 경우에 따라 페이지는 비디오를 사용하여 쉽게 설명되며 비디오 평가 및 설명자 비디오와 같은 것을 통합할 수 있습니다. Qwir과 같은 도구는 추적 및 분석도 통합합니다. 예를 들어, 내 제안을 얼마나 읽었는지, 각 페이지에서 잠재 고객이 보낸 시간을 볼 수 있습니다. 그런 다음 보다 효과적인 후속 조치를 위해 이 정보를 사용합니다.

3) 설득

Robert Cialdini 박사는 " 영향: 설득의 심리학 "이라는 획기적인 책을 가지고 있습니다. 가르침은 성공적인 정치 캠페인, 광고 캠페인을 만들고 세계 최대 기업의 판매 수치를 높이는 데 사용되었습니다. 제안에 3개의 슈퍼 구성요소를 추가하는 방법은 다음과 같습니다.

가) 권한

우리는 권위 있는 사람들을 존경하고 그들의 말을 더 믿을 만하게 여깁니다. 시작하는 경우 권위를 보여주는 것이 어려울 수 있습니다. 그러나 업계에 대한 짧은 가이드나 주요 데이터에 대한 보고서를 작성하면 더 권위 있는 것처럼 보일 수 있습니다. 산업별 자격을 보유하면 권한 수준이 더욱 높아집니다. 제안서의 첫 페이지에 가이드 또는 보고서에 대한 링크를 추가하십시오.

나) 좋아요

우리는 우리가 좋아하는 사람들과 사업을 하는 것을 좋아합니다. 이것이 비즈니스 세계에서 관계 구축이 중요한 이유입니다. 어떤 사람들은 사람들이 자신을 좋아하고 신뢰하게 만드는 데 타고난 재능이 있습니다. 그러나 이것은 배울 수 있습니다.

첫째, 다른 사람이 열정을 가지고 있는 것을 찾아야 합니다. 이것은 스포츠 팀, TV 쇼 또는 취미일 수 있습니다. 일단 그것이 무엇인지 알게 되면, 그것을 기록하고, 조사를 수행하고, 그것을 대화에서 꺼내십시오. 대부분의 경우 개인은 자신의 열정에 대해 끝없이 이야기합니다. 목표는 그들이 당신과 대화할 때마다 더 높은 행복 상태에 있게 하여 그러한 감정을 당신과 연관시키는 것입니다. 예를 들어, 잠재 고객이 특정 팀을 지원한다는 것을 알고 있으면 최근 승리 또는 이적 추측을 언급합니다. 이것은 기분을 밝게 하고 공통점을 만드는 데 도움이 됩니다.

둘째, 사람들은 자신의 의견과 통찰력이 중요하다고 생각합니다. 그러므로 말을 할 때 그냥 고개를 끄덕이는 것이 아니라 말의 끝에 통찰력 있는 코멘트를 하십시오. 이것은 그들의 자아를 높이고 그들이 당신을 좋아할 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

비공식적인 진술은 제안서에서 제외하는 것이 가장 좋으며 후속 통화, 회의 등에서만 사용하십시오.

다) 상호주의

이것은 지금까지 가장 강력한 기술 입니다. 우리는 우리에게 무언가를 무료로 제공한 사람들에게 보답해야 한다는 의무감을 느낍니다.

예를 들어, 제안서에서 나는 종종 비즈니스 성과를 향상시킬 수 있는 무언가에 고객의 관심을 끌었습니다. 때로는 분석이 큰 차이를 만들 수 있다는 것을 알기 때문에 분석에 몇 시간을 할애했습니다.

예를 들어, 고객이 건강 제품 범위에 대한 판매 페이지를 작성하는 것에 대해 저에게 연락했습니다. 우리는 채팅을 했고 그들은 제안을 요청했습니다. 나는 그들의 웹사이트를 확인하고 그들이 더 많은 고객을 유치하기 위해 비디오를 사용하지 않는다는 것을 알아차렸습니다. 비디오가 판매를 늘릴 수 있는 방법에 대한 제안서에 한 페이지 분석을 추가했습니다. 나는 주제에 대한 연구와 최대 효과를 위해 비디오를 구성하는 방법까지 연결했습니다. 이 분석을 작성하는 데 2시간이 걸렸습니다. 그러나 Thiy는 훨씬 더 큰 대행사에 연락 한 후 그 한 페이지가 내가 프로젝트에 가장 적합한 사람이라는 것을 보여 주었다고 말했습니다.

그들의 전문성 및/또는 반응성과 같이 그들에 대해 좋은 점을 언급한 다음, 당신이 그들에게 '선물'을 제공하기로 결정한 이유의 근거로 사용하십시오.

4) 문제 해결

문제가 클수록 수표도 커집니다. 따라서 자신의 작업이 많은 문제를 해결할 수 있는 방법을 보여주어야 합니다. 그렇기 때문에 잠재 고객과 긴 대화를 나누는 데 시간을 할애할 것을 강력히 권장합니다. 그들은 브리핑에 없는 좌절감을 드러낼 것입니다. 제안서에 사용할 수 있습니다. 이것은 당신이 그들의 문제를 깊은 수준에서 이해하고 있음을 보여줍니다. 실행 계획을 제안하면 다른 기업가들과 차별화됩니다.

편집을 위해 나에게 주어진 대부분의 제안은 많은 '가슴 뛰기'를 포함하고 많은 단어를 사용하여 자신이 무엇을 하는지 모른다는 사실을 숨깁니다. 그들은 교육적 성취와 팀의 "강점"을 보여줍니다. 모든 진술은 백업해야 합니다. 그렇지 않으면 바람처럼 잠재 고객의 머리를 그냥 지나칠 것입니다.

서비스 제공업체가 자주 하는 질문은 " 과거 경험이 많지 않아도 문제를 해결할 수 있다는 것을 고객에게 어떻게 보여줄 수 있습니까?" 입니다. ". 핵심은 사이드 프로젝트를 갖고 A에서 B로 가져간 방법을 문서화하는 것입니다. 예를 들어, SEO '전문가'는 블로그를 시작하여 1페이지에 올릴 수 있습니다. 그 과정에서 그들은 자신이 한 일을 사례 에 기록해야 합니다 공부 . 이것은 전화 카드 역할을 합니다. 시간이 좀 걸리지만 노력할 가치가 있습니다.

5) 탑승을 쉽게

올림픽 허들 결승전에서 무리를 이끌고 마지막 장애물을 넘어 결승선을 통과한다고 상상해 보십시오. 세계 최고의 마케팅 계획을 세울 수 있지만 결승선을 통과하는 방법을 모른다면 모든 것이 헛된 것입니다. 종종 온보딩 프로세스는 고객을 혼란스럽게 만듭니다.

제안서에서 시작하기 위해 클라이언트로부터 필요한 것을 보여주십시오. 이것은 보증금, 파일 또는 회의일 수 있습니다. 쉽게 만들수록 좋습니다.

마지막 생각들

이 기사가 유용하고 비즈니스 성장에 도움이 되었기를 바랍니다. 팁을 사용하여 클라이언트가 점선을 찾도록 하는 템플릿을 개발하십시오. 요약하자면 이 기사에서 다룬 내용은 다음과 같습니다.

1) 클라이언트가 원하는 것을 이해한다. 확실하지 않은 경우 질문하십시오.

2) 제안을 최대한 간결하게 편집하십시오.

3) 당신의 계획이 설득의 어떤 요소가 부족하다면, 실패할 것입니다. 모든 제안에 추가해야 하는 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 권한
• 기호
• 상호 상태

4) 제안이 해결하는 문제가 많을수록 좋습니다. 기업은 문제 해결 비용을 지불합니다. 문제가 클수록 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다.

5) 고객이 쉽게 시작할 수 있도록 합니다. 그들에게 필요한 것을 정확히 말하십시오. 이것은 논쟁을 피하는 데 도움이 됩니다.