회사 매각을 준비하는 4가지 간단한 방법
게시 됨: 2019-07-27
귀하의 비즈니스를 판매 한다는 아이디어는 기분이 들뜨고 기대되는 자유에 대한 감각을 불러일으킬 수도 있습니다! 아마도 당신은 새로운 사업, 스트레스가 덜한 삶, 가족과 더 많은 시간을 보내거나 일반적인 은퇴를 고대하고 있을 것입니다. 이유가 무엇이든, 우리는 당신이 얻을 수 있는 가장 높은 가격과 최고의 "거래"를 달성해야 합니다.
회사 매각 프로세스는 매각 계획을 세우기 훨씬 전에 시작하는 것이 이상적입니다. 필요한 경우 CPA와 협력하여 조직화된 재무 기록을 유지하는 것으로 시작하십시오. 필요에 따라 장비를 수리 및 업데이트하고 최신 계약 및 라이센스를 유지하십시오. 또한 유능한 직원을 고용하는 데 계속 집중하고 경험 많은 비즈니스 중개인과 협력하여 판매를 지원하십시오.
사업체를 매각하는 것은 압도적으로 보일 수 있으며, 많은 사업주들은 시작도 하기 전에 발에 총을 쏘는 경우가 많습니다. 그들은 구매자가 무엇을 찾고 있는지 고려하기 전에 판매해야 할 때까지 기다리며, 이는 장기적으로 시간과 비용을 모두 들일 수 있습니다.
다행히도 미래에 비즈니스를 매각하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 그 동안 비즈니스를 성장시킬 수 있는 지금 취할 수 있는 조치가 있습니다. 내년에 판매를 계획하든 지금부터 몇 년 후에 판매할 계획이든 다음 단계는 회사 판매를 준비하는 데 중요합니다.
회사 매각 준비 단계
재정 정리
많은 요소가 비즈니스 판매에 영향을 미치지만, 잠재 구매자는 일반적으로 비즈니스를 고려할 때 한 가지 목표를 염두에 두고 있습니다. 바로 돈을 버는 것입니다. 따라서 조직화된 재무 기록은 구매자가 검토를 요청하는 첫 번째 항목 중 하나입니다. 잠재적 구매자가 손익 계산서 및 세금 신고서를 포함하여 최소 3년 간의 재무 문서를 요청하는 것은 매우 일반적입니다. 또한 업계 표준과 미래 예측을 제공할 준비가 되어 있어야 합니다. 이를 통해 구매자는 회사의 미래 성공 가능성을 볼 수 있습니다.
사업 매각을 앞두고 몇 년 동안 고려해야 할 다른 재정적 결정이 있습니다. 세금을 정시에 완료하고 연장 요청을 피하십시오. 또한 비즈니스에서 쉽게 식별할 수 없는 모든 개인 비용을 제거하고 싶을 것입니다. 더 높은 세금 청구서로 끝날 수 있지만 확실히 더 높은 구매 가격으로 끝날 것입니다. 구매자는 잘 관리되는 비즈니스를 구매하기를 원하며 종종 그렇게 하기 위해 프리미엄을 지불합니다. 아직 CPA 작업을 하고 있지 않다면 시작하기에 좋은 시기일 수 있습니다. CPA가 제공하는 재무제표는 잠재적 구매자에게 확신을 주고 재무적 관점에서 비즈니스가 어떻게 진행되고 있는지 명확하고 간결하게 보여줍니다.
클린업 샵
판매를 위해 비즈니스를 광고하기 전에 문자 그대로 그리고 비유적으로 매장을 청소하십시오. 잠재 구매자가 귀하의 비즈니스 구매를 고려할 때 첫날에 처리해야 하는 품목의 세탁 목록이 아니라 비즈니스의 미래가 어떻게 될지 상상하기를 원합니다. 모든 느슨한 끝을 묶는 것으로 시작하십시오. 고장난 장비를 수리하거나 업데이트하고 작업 차량이 깨끗하고 정상 작동하는지 확인하십시오. 작업실과 사무실 공간도 깔끔하게 정리하세요. 새로운 페인트 칠과 새 가구도 잠재 구매자에게 깊은 인상을 남깁니다. 비즈니스가 깨끗하고 조직적일 때 구매자에게 잘 관리되고 있다는 인상을 줍니다.
다음으로, 구매자가 문을 통과할 때 분명하지 않지만 실사 중에 분명히 나타날 것들에 초점을 맞춥니다. 일부 소유자는 구매자가 이러한 문제를 제기할 때 이러한 문제를 처리하기 위해 기다리지만 이는 구매자가 지불하려는 금액에 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 공개되지 않은 사항에 대한 위험 신호를 제기할 수도 있습니다. 고객 및 공급업체와의 모든 계약이 서명되고 최신 상태인지 확인하십시오. 최신 라이센스 및 인증 사본도 준비하십시오. 구매자는 비즈니스 전환을 보다 원활하게 하기 위해 고객 및 공급업체와 계약을 체결하는 것을 선호합니다. 결국 이러한 문제는 기업의 전체 판매 가격에 협상 요소가 될 수 있으므로 구매자가 문의하기 전에 처리하는 것이 좋습니다.
우수한 자격을 갖춘 직원에 집중
비즈니스 매각을 계획할 때 최고의 직원을 고용, 교육 및 유지하는 것을 잊지 마십시오. 소수의 잠재적 구매자가 처음부터 새로운 직원 팀을 고용하는 역할을 맡길 원할 수 있지만 대부분(99.9%)은 이미 비즈니스를 알고 있는 자격을 갖추고 훈련된 직원을 보유하는 데 훨씬 더 높은 가치를 둘 것입니다. 비즈니스를 판매하기 전에 경험이 풍부한 직원으로 모든 공석을 채우십시오. 귀하의 사업이 가족 경영이고 귀하가 떠날 때 가족 구성원이 떠날 계획이라면 지금이 소유권이 변경된 후에도 오랫동안 계속 남아 있을 직원으로 직위를 전환하기 시작할 때일 수 있습니다.
사업주는 종종 자신의 사업과 너무 깊숙이 연결되어 일상적인 작업에서 장기 계획에 이르기까지 사업의 모든 세부 사항에 관여합니다. 그것이 그들이 성공적인 회사를 성장시킬 수 있었던 이유의 큰 부분일 것입니다. 그러나 잠재 구매자에게는 비즈니스의 모든 측면에 관여하는 소유자가 위험 신호로 보일 수 있습니다. 구매자는 판매 후에도 사업이 계속 번창할 것이라는 사실을 알고 싶어합니다. 회사 매각을 준비할 때 주요 역할에서 자신을 제거하는 프로세스를 고려하십시오. 고객 관계 개발에 적극적으로 참여했다면 이러한 중요한 관계를 주요 직원에게도 이전하고 싶을 것입니다. 이 단계를 통해 구매자는 귀하가 더 이상 그곳에 없을 때 비즈니스를 구상할 수 있습니다.
숙련된 비즈니스 브로커와 파트너
성공적인 사업주로서 당신은 경험 많은 전문가와 함께 일하는 것의 가치를 이해하고 있으며 사업체를 판매하는 것도 다르지 않아야 합니다. 사업체 매각을 준비할 때 소유자가 갖는 가장 큰 우려 중 하나는 회사에 대한 올바른 평가를 결정하는 것이며 당연히 그렇게 될 것입니다. 사업체의 가격을 너무 높게 책정하면 잠재 구매자를 차단할 수 있지만 가격을 너무 낮게 책정하면 잠재적인 이익을 테이블에 남겨 둘 수 있습니다. 귀하와 귀하의 구매자 모두가 공정하다고 느끼는 비즈니스에 대한 올바른 평가를 받으려면 경험 많은 비즈니스 중개인 과 협력하는 것이 가장 좋습니다.
귀하의 비즈니스에 적합한 가치를 결정하는 것 외에도 올바른 비즈니스 중개인은 프로세스 전반에 걸쳐 귀하의 최대 이익을 위해 일할 것입니다. 그들은 잠재 구매자의 광대한 네트워크에서 끌어낼 뿐만 아니라 그들을 조사할 것입니다. 구매자를 만나기 전에 중개인은 자금을 확인 하고 배경 조사를 수행하며 경험이 직무 요구 사항과 일치하는지 확인합니다. 비즈니스 중개인은 프로세스가 원활하게 진행되고 거래가 종료되도록 할 것입니다. 이 시간 집약적인 프로세스는 귀하의 비즈니스 중개인이 수행하는 반면 귀하는 귀하가 가장 잘하는 일, 즉 비즈니스 성장에 계속 집중합니다.
비즈니스 브로커를 찾을 때 항상 좋은 회사와 나쁜 회사가 있습니다. 고려해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 참조 및 리뷰입니다. 고품질 비즈니스 중개인 은 좋은 추천을 제공하기 위해 즉시 사용할 수 있는 수많은 참조를 보유하고 있으므로 최소 3개의 참조를 요청해야 합니다. 또한 온라인에서 Google 및 Yelp 리뷰를 살펴보고 결정을 확인하는 데 도움이 됩니다. 이 외에도 모든 선결제 수수료에주의하십시오. 일부 중개인은 선결제 수수료를 부과하지만 다른 중개인은 그렇지 않습니다. 수수료는 주마다 다르지만 모든 선결제 수수료가 브로커의 최종 수수료에 적용되는지 확인하십시오.
구매자를 만나기 전에 중개인이 자금을 확인하고 배경 조사를 수행하며 경험이 직무 요구 사항과 일치하는지 확인합니다.
회사 매각 준비
이상적으로는 회사 매각을 준비하는 프로세스가 회사 매각 을 계획하기 훨씬 전에 시작되어야 합니다. 처음부터 조직화된 재무 문서를 유지 관리하면 비즈니스가 성장함에 따라 지금은 도움이 되고 나중에는 구매자가 비즈니스 구매를 고려할 때 도움이 됩니다. 장비와 차량을 수리 및 업데이트하고 라이센스 및 계약에 대한 최신 정보를 받는 것을 잊지 마십시오. 지금 판매할 계획이든 몇 년 후에 판매할 계획이든 유능한 직원을 고용하고 교육하는 것을 잊지 마십시오. 또한 소유자로서의 역할을 축소하고 중요한 관계를 주요 직원이나 관리자로 전환하십시오. 마지막으로, 원활한 판매 프로세스와 귀하의 비즈니스에 대한 최상의 가치 평가를 보장하기 위해 경험 많은 비즈니스 중개인과 협력하십시오. 이러한 단계를 통해 판매를 향해 나아가면서 비즈니스를 계속 성장시킬 수 있습니다.
저자 약력
Scot Cockroft는 비즈니스 소유자가 비즈니스 판매에 대한 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 돕는 연쇄 창업가이자 비즈니스 중개인입니다. 그는 프로세스에 열정적이며 현재까지 4개의 자신의 비즈니스를 만들고 판매했으며 수백 개의 다른 비즈니스에서도 동일한 작업을 수행하도록 도왔습니다. Sigma Mergers & Acquisitions LLC의 사장인 Scot는 매일 참호에 빠져 있으며 항상 사고, 성장, 판매할 다음 비즈니스를 찾고 있습니다!