使提案脫穎而出的小細節：有效的商業提案

商業提案是獲得更多高檔客戶的關鍵部分。 但是，我還沒有遇到喜歡寫它們的企業主。 他們可以達成或破壞交易； 因此，企業家最終陷入了某種分析癱瘓狀態。 令人信服的商業提案的核心框架沒有改變。 在本文中，我將展示一些您可以添加的小技巧，以使您的提案脫穎而出並贏得更多業務。

如何使提案脫穎而出

1）了解客戶想要什麼

在學校的時候，我不喜歡問問題。 我覺得這讓我看起來很愚蠢。 另一方面，我有一個喜歡提問的朋友，即使她很清楚答案是什麼。 最後，她在重要的數學考試中比我考得好得多，我不得不重考。 人們對你的看法並不重要。 重要的是結果。 我還沒有遇到一個對我問太多問題感到不安的客戶。 他們經常抱怨其他服務提供商覺得他們什麼都知道。 結果是他們無法按承諾交付，合同被取消。

我喜歡打印項目簡介並對其進行註釋。 這讓我的大腦深入思考客戶想要什麼以及如何提供最好的工作。 其次，我會查看類似的項目並做筆記。 最後，我將我的問題清單發送給客戶，親自與他們會面討論，或安排與他們的團隊進行視頻通話。 加倍努力向潛在客戶表明您是專業人士。 這讓他們很好地了解與您合作的感覺。

2）少即是多

企業家面臨的一個典型問題是，雖然他們擁有良好的營銷體系，但他們的客戶獲取率卻很低。 通常，這取決於他們如何轉換潛在客戶。 在某些情況下，一個簡單的視頻解釋問題，以及你打算如何解決它就足夠了。 無聊的商業提案不會激發潛在客戶採取下一步行動。 寫完後，大聲朗讀以發現任何錯誤。 這也是監控提案節奏和語氣的好方法。 接下來，使用Hemingway 應用程序檢查您的工作。 這個網絡應用程序讓您知道您的工作是否易於理解。 接下來，使用 Grammarly 檢測任何拼寫或語法錯誤。

作為編輯階段的一部分，請檢查您的提案的某些部分是否可以用圖表或視頻替換。 在某些情況下，使用視頻可以輕鬆解釋頁面，您可以合併視頻推薦和解釋視頻等內容。 像 Qwilr 這樣的工具也將包含跟踪和分析。 例如，我可以查看我的提案被閱讀了多少，以及潛在客戶在每個頁面上花費了多長時間。 然後，我使用這些信息進行更有效的跟進。

3) 說服

Robert Cialdini 博士有一本開創性的書，名為《影響力：說服心理學》。 這些教義已被用於創建成功的政治活動、廣告活動，並幫助提高全球最大公司的銷售數據。 以下是如何將 3 個超級組件添加到您的提案中：

A) 權威

我們尊重當權者，並認為他們的話更可信。 如果你剛開始，展示權威可能是一項挑戰。 但是，撰寫有關您所在行業的簡短指南或有關關鍵數據的報告可以使您看起來更具權威性。 持有特定行業的資格將進一步提高您的權威水平。 在您的提案的第一頁添加指向您的指南或報告的鏈接。

B) 喜歡

我們喜歡與我們喜歡的人做生意。 這就是為什麼建立關係在商業世界中至關重要的原因。 有些人天生善於讓人們喜歡和信任他們。 但是，這是可以學習的。

首先，您需要找到其他人熱衷的事情。 這可以是運動隊、電視節目或愛好。 一旦你知道它是什麼，記下它，進行研究並在對話中提出它。 大多數時候，個人會無休止地談論他們的激情。 目的是讓他們在與您交談時處於高度的幸福狀態，以便他們將這些感受與您聯繫起來。 例如，如果我知道一個潛在客戶支持某個團隊，我會提到他們最近的勝利，或者轉會猜測。 這有助於減輕情緒並建立一些共同點。

其次，人們覺得他們的觀點和洞察力很重要。 因此，與其說只是點頭，不如在他們的陳述結束時發表有見地的評論。 這有助於提升他們的自我意識並增加他們喜歡你的可能性。

最好不要在你的提案中使用非正式陳述，只在跟進電話、會議等期間使用它們。

C) 互惠

這是迄今為止最強大的技術。 我們覺得有義務回饋那些免費為我們提供東西的人。

例如，在我的提案中，我經常會提請客戶注意可以提高業務績效的事情。 有時我會花幾個小時進行分析，因為我知道它可以產生很大的不同。

例如，一位客戶聯繫我為他們的一系列保健產品編寫銷售頁面。 我們進行了交談，他們要求提出建議。 我查看了他們的網站，發現他們沒有使用視頻來吸引更多客戶。 我在提案中添加了一份關於視頻如何增加銷售額的分析。 我鏈接到有關該主題的研究，甚至他們如何構建視頻以獲得最大效果。 我花了 2 個小時來寫這個分析。 然而，你表示，在聯繫了更大的機構後，這一頁向他們表明我是該項目的最佳人選。

提及他們的一些優點，例如他們的專業精神和/或反應能力，然後以此作為您決定向他們提供“禮物”的基礎。

4) 解決問題

問題越大，支票越大。 因此，您必須展示您的工作如何解決許多問題。 這就是為什麼我強烈建議您花一些時間與您的潛在客戶進行長時間的交談。 他們會發洩那些不在簡報中的挫敗感。 這可以在提案中使用。 這表明您對他們的問題有深入的了解。 提出行動計劃可以幫助您從其他企業家中脫穎而出。

大多數給我的編輯建議都涉及很多“搥胸頓足”，並使用許多詞來掩蓋他們不知道自己在做什麼的事實。 他們展示了他們的教育成就和團隊的“實力”。 你所做的每一個陳述都需要備份。 否則，它只會像風一樣從潛在客戶的頭頂掠過。

服務提供商的一個常見問題是“我如何向客戶展示我可以在沒有太多過去經驗的情況下解決問題？ ”。 關鍵是要有附帶項目並記錄您如何將它們從 A 帶到 B。例如，SEO“專家”可以創建一個博客並將其放到第 1 頁。在此過程中，他們應該將他們所做的事情記錄在一個案例中學習。 這就像一張電話卡。 這將需要一些時間，但值得付出努力。

5) 讓入職變得容易

想像一下，在奧運會跨欄決賽中領先群雄，然後在最後一個障礙上絆倒，最後完成。 你可以擁有世界上最好的營銷計劃，但如果你不知道如何讓他們越過終點線，那一切都是徒勞的。 通常，入職流程會讓客戶感到困惑。

在您的提案中顯示您需要從客戶那裡獲得什麼才能開始。 這可能是存款、文件或會議。 你越容易做到越好。

最後的想法

我希望您發現這篇文章很有用，它可以幫助您發展業務。 使用提示開發一個模板，讓客戶尋找虛線。 回顧一下，這是我在本文中介紹的內容：

1）了解客戶想要什麼。 如果您不確定，請詢問。

2) 編輯您的提案，使其盡可能簡潔。

3）如果你的計劃缺乏說服力的某些要素，它就會失敗。 您應該添加到每個提案的組件是：

• 權威
• 喜歡
• 互惠

4) 你的提案解決的問題越多越好。 企業為解決問題付費。 問題越大，他們願意支付的費用就越多。

5) 讓客戶輕鬆上手。 準確地告訴他們您需要他們提供什麼。 這有助於避免爭論。