提案を際立たせる小さな詳細：機能するBiz提案

ビジネス提案は、より高級なクライアントを獲得するための重要な部分です。 しかし、私はそれらを書くことを楽しんでいる事業主にまだ出くわしていません。 彼らは取引をしたり、破ったりすることができます。 したがって、起業家は一種の分析の麻痺に陥ります。 説得力のあるビジネス提案のコアフレームワークは変更されていません。 この記事では、あなたの提案を際立たせ、より多くのビジネスを勝ち取るためにあなたが加えることができるいくつかの小さなタッチを示します。

提案を目立たせる方法

1）クライアントが何を望んでいるかを理解する

学校にいる間、私は質問をするのが好きではありませんでした。 私はそれが私を愚かに思わせたと感じました。 一方で、答えが何なのかよくわかっていても、質問をするのが大好きな友達がいました。 結局、彼女は重要な数学の試験で私よりもはるかにうまくやったので、私は休む必要がありました。 人々があなたについてどう思うかは問題ではありません。 重要なのは結果です。 あまりにも多くの質問をしたことに腹を立てているクライアントにはまだ会っていません。 彼らはしばしば、他のサービスプロバイダーがそれをすべて知っていると感じていると不平を言いました。 その結果、約束通りに納品できず、契約が解除されます。

プロジェクトの概要を印刷して注釈を付けるのが好きです。 これにより、私の脳は、クライアントが何を望んでいるか、そしてどのように最高の仕事を提供するかについて深く考えさせられます。 第二に、私は同様のプロジェクトを見て、メモを取ります。 最後に、質問のリストをクライアントに送信したり、直接会って話し合ったり、チームとビデオ通話を手配したりします。 この余分なマイルを行くことはあなたがプロであることを潜在的なクライアントに示します。 これは彼らにあなたと一緒に働くことがどのようなものであるかについての良い考えを与えます。

2）少ないほど多い

起業家が直面する典型的な問題は、彼らが優れたマーケティングシステムを持っている一方で、彼らの顧客獲得率が低いということです。 そして多くの場合、それは彼らがどのようにリードを変換するかにかかっています。 場合によっては、問題とその解決方法を説明する簡単なビデオで十分です。 退屈なビジネス提案は、潜在的なクライアントを興奮させて次のステップに進むことはありません。 書き終えたら、読み上げてエラーを見つけます。 また、提案のリズムとトーンを監視するための良い方法です。 次に、 Hemingwayアプリを使用して作業を確認します。 このウェブアプリはあなたの仕事が理解しやすいかどうかをあなたに知らせます。 次に、Grammarlyを使用して、スペルや文法の誤りを検出します。

編集フェーズの一環として、提案の一部を図やビデオに置き換えることができるかどうかを確認します。 場合によっては、ページはビデオを使用して簡単に説明され、ビデオの声や説明ビデオなどを組み込むことができます。 Qwilrのようなツールには、追跡と分析も組み込まれます。 たとえば、提案がどれだけ読まれたか、見込み客が各ページに費やした時間を確認できます。 次に、この情報を使用して、より効果的なフォローアップを行います。

3）説得

ロバート・チャルディーニ博士は、「影響力：説得の心理学」というタイトルの画期的な本を持っています。 この教えは、成功する政治キャンペーン、広告キャンペーンを作成し、世界最大の企業の売上高を押し上げるために使用されてきました。 提案に3つのスーパーコンポーネントを追加する方法は次のとおりです。

A）権限

私たちは権威のある人々を尊重し、彼らの言葉がより信頼できるものであると考えています。 あなたが始めているならば、権威を示すことは難しいかもしれません。 ただし、業界に関する短いガイドや重要なデータに関するレポートを作成すると、信頼性が高くなる可能性があります。 業界固有の資格を保持すると、権限のレベルがさらに上がります。 提案の最初のページにガイドまたはレポートへのリンクを追加します。

B）好き

私たちは好きな人とビジネスをするのが大好きです。 これが、ビジネスの世界で人間関係の構築が不可欠である理由です。 一部の人々は、人々に彼らを好きにして信頼させるのが自然に得意です。 しかし、これは学ぶことができます。

まず、他の人が情熱を注いでいる何かを見つける必要があります。 これは、スポーツチーム、テレビ番組、または趣味である可能性があります。 それが何であるかを知ったら、それを書き留め、調査を行い、会話の中でそれを持ち出します。 ほとんどの場合、個人は彼らの情熱について際限なく話します。 目的は、彼らがあなたと会話するときはいつでも、彼らがあなたにそれらの感情を関連付けるように、彼らを高められた幸福の状態にすることです。 たとえば、潜在的なクライアントが特定のチームをサポートしていることがわかっている場合は、彼らの最新の勝利について言及するか、憶測を移します。 これは、気分を明るくし、いくつかの共通の基盤を構築するのに役立ちます。

第二に、人々は自分の意見や洞察が重要であると感じています。 したがって、彼らが話すときにただうなずくのではなく、彼らの声明の最後に洞察に満ちたコメントをしてください。 これは彼らのエゴを高め、彼らがあなたを好きになる可能性を高めるのに役立ちます。

非公式の声明は提案から除外するのが最善であり、フォローアップの電話や会議などでのみ使用してください。

C）相互主義

これは、これまでで最も強力な手法です。 私たちは、私たちに無料で何かを提供してくれた人々に恩返しをする義務があると感じています。

たとえば、私の提案では、業績を向上させることができる何かにクライアントの注意を引くことがよくありました。 分析が大きな違いを生むことがわかっているので、分析に何時間も費やすこともありました。

たとえば、あるクライアントから、さまざまな健康製品の販売ページの作成について連絡がありました。 私たちはチャットをし、彼らは提案を要求しました。 私は彼らのウェブサイトをチェックして、彼らがより多くの顧客を引き付けるためにビデオを使用していないことに気づきました。 ビデオがどのように売り上げを伸ばすことができるかについての提案に1ページの分析を追加しました。 私はこのテーマに関する研究にリンクし、さらに彼らが最大の効果を得るためにビデオをどのように構成できるかについてもリンクしました。 この分析を書くのに2時間かかりました。 しかし、あなたは、はるかに大きな機関に連絡した後、その1ページが、私がプロジェクトに最適な人物であることを彼らに示したと述べました。

彼らのプロ意識や反応性など、彼らの良いところに言及し、それをあなたが彼らに「贈り物」を提供することに決めた理由の基礎として使用してください。

4）問題を解決する

問題が大きいほど、小切手も大きくなります。 したがって、あなたの仕事が多くの問題をどのように解決できるかを示す必要があります。 だからこそ、時間をかけて見込み客と長い会話をすることを強くお勧めします。 彼らは、簡単に説明されていない欲求不満を吹き飛ばします。 これは提案で使用できます。 これは、あなたが彼らの問題を深いレベルで理解していることを示しています。 アクションプランを提案することは、他の起業家から目立つのに役立ちます。

編集のために私に与えられたほとんどの提案は、多くの「胸の鼓動」を含み、彼らが何をしているのかわからないという事実を隠すために多くの言葉を使用しています。 彼らは彼らの教育的成果と彼らのチームの「強さ」を披露します。 あなたがするすべての声明はバックアップされる必要があります。 そうでなければ、それは単に風のようにあなたの見込み客の頭を通り過ぎるでしょう。

サービスプロバイダーからよく寄せられる質問は、「過去の経験があまりなくても問題を解決できることをクライアントに示すにはどうすればよいですか。 」。 重要なのは、サイドプロジェクトを用意し、それらをAからBにどのように移行したかを文書化することです。たとえば、SEOの「専門家」はブログを開始して1ページ目に移動できます。途中で、彼らはケースに何をしたかを文書化する必要があります。研究。 これはコーリングカードとして機能します。 これには少し時間がかかりますが、努力する価値があります。

5）オンボーディングを簡単にする

オリンピックのハードル決勝でパックをリードし、最後のハードルを乗り越えて最後にフィニッシュすることを想像してみてください。 あなたは世界で最高のマーケティング計画を持つことができます、しかしあなたがそれらをフィニッシュラインを通過させる方法を知らなければそれはすべて無駄です。 多くの場合、オンボーディングプロセスにより、クライアントは混乱します。

あなたの提案では、始めるためにクライアントから何が必要かを示してください。 これは、デポジット、ファイル、または会議である可能性があります。 簡単に作れるほど良いです。

最終的な考え

この記事がお役に立てば幸いです。ビジネスの成長に役立ちます。 ヒントを使用して、クライアントが点線を探すテンプレートを作成します。 要約すると、この記事で取り上げた内容は次のとおりです。

1）クライアントが何を望んでいるかを理解します。 よくわからない場合は、質問してください。

2）提案を編集して、できるだけ簡潔にします。

3）あなたの計画が説得の特定の要素を欠いている場合、それは横ばいになります。 すべての提案に追加する必要があるコンポーネントは次のとおりです。

• 権限
• 好み
• 互恵性

4）提案が解決する問題が多ければ多いほどよい。 企業は問題解決にお金を払っています。 問題が大きければ大きいほど、彼らはより多く支払うことをいとわない。

5）クライアントが簡単に始められるようにします。 あなたが彼らから必要なものを正確に彼らに伝えてください。 これは、将来の議論を避けるのに役立ちます。