Kleine Details, die einen Vorschlag hervorheben: Geschäftsvorschläge, die funktionieren

Geschäftsvorschläge sind ein entscheidender Teil, um anspruchsvollere Kunden zu gewinnen. Ich habe jedoch noch keinen Geschäftsinhaber getroffen, der sie gerne schreibt. Sie können einen Deal machen oder brechen; Daher geraten Unternehmer in eine Art Analyseparalyse. Der Kernrahmen für einen überzeugenden Geschäftsvorschlag hat sich nicht geändert. In diesem Artikel zeige ich einige kleine Details, die Sie hinzufügen können, um Ihr Angebot hervorzuheben und mehr Aufträge zu gewinnen .

Wie man einen Vorschlag hervorhebt

1) Verstehen, was der Kunde will

In der Schule stellte ich nicht gern Fragen. Ich hatte das Gefühl, dass es mich dumm erscheinen ließ. Andererseits hatte ich eine Freundin, die gerne Fragen stellte, auch wenn sie eine ausgezeichnete Vorstellung von der Antwort hatte. Am Ende schnitt sie in einer wichtigen Mathe-Prüfung viel besser ab als ich, und ich musste sie wiederholen. Was die Leute über dich denken, spielt keine Rolle. Alles, was zählt, ist das Ergebnis. Ich habe noch keinen Kunden getroffen, der verärgert war, dass ich zu viele Fragen gestellt habe. Sie beschwerten sich oft darüber, dass andere Dienstleister das Gefühl hatten, alles zu wissen. Die Folge ist, dass sie nicht wie versprochen liefern können und der Vertrag gekündigt wird.

Ich drucke gerne Projektbriefings aus und kommentiere sie. Das bringt mein Gehirn dazu, tief darüber nachzudenken, was der Kunde will und wie ich die beste Arbeit abliefern kann. Zweitens schaue ich mir ähnliche Projekte an und mache mir Notizen. Abschließend sende ich meine Fragenliste an den Kunden, treffe ihn persönlich zum Gespräch oder arrangiere einen Videoanruf mit seinem Team. Wenn Sie diese Extrameile gehen, zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie ein Profi sind. Dies gibt ihnen eine gute Vorstellung davon, wie es wäre, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

2) Weniger ist mehr

Ein typisches Problem für Unternehmer ist, dass sie zwar ein gutes Marketingsystem haben, aber ihre Kundenakquisitionsrate schlecht ist. Und oft kommt es darauf an, wie sie Leads konvertieren. In einigen Fällen reicht ein einfaches Video aus, in dem die Probleme erklärt werden und wie Sie sie lösen möchten. Ein langweiliger Geschäftsvorschlag regt potenzielle Kunden nicht dazu an, den nächsten Schritt zu unternehmen. Wenn du mit dem Schreiben fertig bist, lies es laut vor, um eventuelle Fehler zu erkennen. Es ist auch eine gute Möglichkeit, den Rhythmus und Ton Ihres Vorschlags zu überwachen. Verwenden Sie als Nächstes die Hemingway-App , um Ihre Arbeit zu überprüfen. Diese Web-App lässt Sie wissen, ob Ihre Arbeit leicht verständlich ist. Verwenden Sie als Nächstes Grammarly, um Rechtschreib- oder Grammatikfehler zu erkennen.

Prüfen Sie im Rahmen der Redaktionsphase, ob Teile Ihres Vorschlags durch eine Grafik oder ein Video ersetzt werden können. In einigen Fällen lassen sich Seiten mithilfe von Videos leicht erklären, und Sie könnten Dinge wie Video-Testimonials und Erklärvideos integrieren. Ein Tool wie Qwilr wird auch Tracking und Analysen beinhalten. So kann ich beispielsweise sehen, wie viel von meinem Angebot gelesen wurde und wie viel Zeit Interessenten auf jeder Seite verbringen. Ich verwende diese Informationen dann für eine effektivere Nachverfolgung.

3) Überzeugung

Dr. Robert Cialdini hat ein bahnbrechendes Buch mit dem Titel „ Influence: The Psychology of Persuasion “ herausgebracht. Die Lehren wurden verwendet, um erfolgreiche politische Kampagnen und Werbekampagnen zu erstellen und die Verkaufszahlen der größten Unternehmen der Welt zu steigern. So fügen Sie Ihren Vorschlägen 3 Superkomponenten hinzu:

A) Autorität

Wir respektieren die Autoritäten und finden ihre Worte glaubwürdiger. Wenn Sie anfangen, kann es schwierig sein, Autorität zu zeigen. Wenn Sie jedoch einen kurzen Leitfaden über Ihre Branche oder einen Bericht über Schlüsseldaten schreiben, können Sie maßgeblicher wirken. Der Besitz branchenspezifischer Qualifikationen erhöht Ihre Autorität noch weiter. Fügen Sie einen Link zu Ihrem Leitfaden oder Bericht auf der ersten Seite Ihrer Vorschläge hinzu.

B) Mögen

Wir lieben es, Geschäfte mit Menschen zu machen, die wir mögen. Aus diesem Grund ist der Aufbau von Beziehungen in der Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung. Manche Menschen sind von Natur aus gut darin, Menschen dazu zu bringen, sie zu mögen und ihnen zu vertrauen. Dies kann jedoch erlernt werden.

Zuerst müssen Sie etwas finden, wofür die andere Person leidenschaftlich ist. Das kann eine Sportmannschaft, eine Fernsehsendung oder ein Hobby sein. Sobald Sie wissen, was es ist, notieren Sie es, führen Sie Nachforschungen durch und bringen Sie es im Gespräch zur Sprache. Meistens wird der Einzelne endlos über seine Leidenschaft sprechen. Das Ziel ist, sie in einen erhöhten Glückszustand zu versetzen, wenn sie sich mit Ihnen unterhalten, damit sie diese Gefühle mit Ihnen in Verbindung bringen. Wenn ich zum Beispiel weiß, dass ein potenzieller Kunde ein bestimmtes Team unterstützt, würde ich seinen letzten Sieg oder Transferspekulationen erwähnen. Das hilft, die Stimmung aufzuhellen und Gemeinsamkeiten aufzubauen.

Zweitens haben die Menschen das Gefühl, dass ihre Meinungen und Einsichten wichtig sind. Machen Sie daher am Ende ihrer Aussage aufschlussreiche Kommentare, anstatt nur zu nicken, während sie sprechen. Dies hilft, ihr Ego zu stärken und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie dich mögen.

Informelle Erklärungen lassen Sie am besten aus Ihrem Vorschlag heraus, verwenden Sie sie nur bei Folgeanrufen, Besprechungen usw.

C) Reziprozität

Dies ist bei weitem die mächtigste Technik . Wir fühlen uns verpflichtet, denen etwas zurückzugeben, die uns etwas umsonst angeboten haben.

Zum Beispiel würde ich in meinen Vorschlägen die Aufmerksamkeit meiner Kunden oft auf etwas lenken, das die Geschäftsleistung verbessern kann. Manchmal verbrachte ich Stunden mit der Analyse, weil ich wusste, dass es einen großen Unterschied machen kann.

Zum Beispiel kontaktierte mich ein Kunde, um eine Verkaufsseite für sein Sortiment an Gesundheitsprodukten zu schreiben. Wir hatten ein Gespräch und sie baten um einen Vorschlag. Ich habe mir ihre Website angesehen und festgestellt, dass sie keine Videos verwenden, um mehr Kunden anzulocken. Ich habe dem Vorschlag eine einseitige Analyse hinzugefügt, wie Videos den Umsatz steigern könnten. Ich habe Studien zu diesem Thema verlinkt und sogar erklärt, wie sie ihre Videos für maximale Wirkung strukturieren können. Ich habe 2 Stunden gebraucht, um diese Analyse zu schreiben. Sie erklärten jedoch, dass nach Kontaktaufnahme mit viel größeren Agenturen diese eine Seite ihnen gezeigt habe, dass ich die beste Person für das Projekt sei.

Erwähnen Sie etwas Nettes über sie, wie z. B. ihre Professionalität und/oder Reaktionsfähigkeit, und verwenden Sie dies dann als Grundlage dafür, warum Sie sich entschieden haben, ihnen ein „Geschenk“ anzubieten.

4) Probleme lösen

Je größer das Problem, desto größer der Scheck. Daher müssen Sie zeigen, wie Ihre Arbeit viele Probleme lösen kann. Aus diesem Grund empfehle ich dringend, sich etwas Zeit zu nehmen, um ein langes Gespräch mit Ihrem Interessenten zu führen. Sie werden Frustrationen Luft machen, die nicht im Auftrag stehen. Dies kann im Vorschlag verwendet werden. Dies zeigt, dass Sie ihre Probleme auf einer tiefen Ebene verstehen. Das Vorschlagen eines Aktionsplans hilft Ihnen, sich von anderen Unternehmern abzuheben.

Die meisten Vorschläge, die mir zur Bearbeitung gegeben werden, beinhalten viel „Brustklopfen“ und verwenden viele Worte, um die Tatsache zu verbergen, dass sie nicht wissen, was sie tun. Sie präsentieren ihre schulischen Leistungen und die „Stärke“ ihrer Teams. Jede Aussage, die Sie machen, muss untermauert werden. Andernfalls wird es einfach wie der Wind über die Köpfe Ihrer Interessenten hinwegfliegen.

Eine häufige Frage von Dienstleistern lautet: „ Wie zeige ich Kunden, dass ich Probleme lösen kann, ohne viel Erfahrung in der Vergangenheit zu haben? “. Der Schlüssel liegt darin, Nebenprojekte zu haben und zu dokumentieren, wie Sie sie von A nach B gebracht haben. Zum Beispiel könnte ein SEO-„Experte“ einen Blog starten und ihn auf Seite 1 bringen. Auf dem Weg dorthin sollten sie dokumentieren, was sie in einem Fall gemacht haben studieren . Dies fungiert als Visitenkarte. Dies wird einige Zeit in Anspruch nehmen, aber die Mühe lohnt sich.

5) Machen Sie das Onboarding einfach

Stellen Sie sich vor, Sie führen das Feld im Hürdenfinale der Olympischen Spiele an und stolpern dann über die letzte Hürde, um als Letzter ins Ziel zu kommen. Sie können den besten Marketingplan der Welt haben, aber es wäre alles umsonst, wenn Sie nicht wissen, wie Sie sie über die Ziellinie bringen können. Oft lässt der Onboarding-Prozess Kunden verwirrt zurück.

Zeigen Sie in Ihrem Vorschlag, was Sie vom Kunden benötigen, um loszulegen. Dies kann eine Kaution, Akten oder ein Meeting sein. Je einfacher Sie es machen, desto besser.

Abschließende Gedanken

Ich hoffe, Sie fanden diesen Artikel nützlich und er hilft Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen. Verwenden Sie die Tipps, um eine Vorlage zu entwickeln, bei der Kunden nach der gepunkteten Linie suchen. Um es noch einmal zusammenzufassen, hier ist, was ich in diesem Artikel behandelt habe:

1) Verstehen, was der Kunde will. Wenn Sie unsicher sind, fragen Sie nach.

2) Bearbeiten Sie Ihren Vorschlag, um ihn so prägnant wie möglich zu machen.

3) Wenn Ihrem Plan bestimmte Überzeugungselemente fehlen, wird er scheitern. Die Komponenten, die Sie jedem Vorschlag hinzufügen sollten, sind:

• Behörde
• Geschmack
• Gegenseitigkeit

4) Je mehr Probleme Ihr Vorschlag löst, desto besser. Unternehmen zahlen für Problemlösungen. Je größer das Problem, desto mehr sind sie bereit zu zahlen.

5) Erleichtern Sie Ihren Kunden den Einstieg. Sagen Sie ihnen genau, was Sie von ihnen brauchen. Dies hilft, Streitigkeiten auf der ganzen Linie zu vermeiden.