使提案脱颖而出的小细节：有效的商业提案

商业提案是获得更多高档客户的关键部分。 但是，我还没有遇到喜欢写它们的企业主。 他们可以达成或破坏交易； 因此，企业家最终陷入了某种分析瘫痪状态。 令人信服的商业提案的核心框架没有改变。 在本文中，我将展示一些您可以添加的小技巧，以使您的提案脱颖而出并赢得更多业务。

如何使提案脱颖而出

1）了解客户想要什么

在学校的时候，我不喜欢问问题。 我觉得这让我看起来很愚蠢。 另一方面，我有一个喜欢提问的朋友，即使她很清楚答案是什么。 最后，她在重要的数学考试中比我考得好得多，我不得不重考。 人们对你的看法并不重要。 重要的是结果。 我还没有遇到一个对我问太多问题感到不安的客户。 他们经常抱怨其他服务提供商觉得他们什么都知道。 结果是他们无法按承诺交付，合同被取消。

我喜欢打印项目简介并对其进行注释。 这让我的大脑深入思考客户想要什么以及如何提供最好的工作。 其次，我会查看类似的项目并做笔记。 最后，我将我的问题清单发送给客户，亲自与他们会面讨论，或安排与他们的团队进行视频通话。 加倍努力向潜在客户表明您是专业人士。 这让他们很好地了解与您合作的感觉。

2）少即是多

企业家面临的一个典型问题是，虽然他们拥有良好的营销体系，但他们的客户获取率却很低。 通常，这取决于他们如何转换潜在客户。 在某些情况下，一个简单的视频解释问题，以及你打算如何解决它就足够了。 无聊的商业提案不会激发潜在客户采取下一步行动。 写完后，大声朗读以发现任何错误。 这也是监控提案节奏和语气的好方法。 接下来，使用Hemingway 应用程序检查您的工作。 这个网络应用程序让您知道您的工作是否易于理解。 接下来，使用 Grammarly 检测任何拼写或语法错误。

作为编辑阶段的一部分，请检查您的提案的某些部分是否可以用图表或视频替换。 在某些情况下，使用视频可以轻松解释页面，您可以合并视频推荐和解释视频等内容。 像 Qwilr 这样的工具也将包含跟踪和分析。 例如，我可以查看我的提案被阅读了多少，以及潜在客户在每个页面上花费了多长时间。 然后，我使用这些信息进行更有效的跟进。

3) 说服

Robert Cialdini 博士有一本开创性的书，名为《影响力：说服心理学》。 这些教义已被用于创建成功的政治活动、广告活动，并帮助提高全球最大公司的销售数据。 以下是如何将 3 个超级组件添加到您的提案中：

A) 权威

我们尊重当权者，并认为他们的话更可信。 如果你刚开始，展示权威可能是一项挑战。 但是，撰写有关您所在行业的简短指南或有关关键数据的报告可以使您看起来更具权威性。 持有特定行业的资格将进一步提高您的权威水平。 在您的提案的第一页添加指向您的指南或报告的链接。

B) 喜欢

我们喜欢与我们喜欢的人做生意。 这就是为什么建立关系在商业世界中至关重要的原因。 有些人天生善于让人们喜欢和信任他们。 但是，这是可以学习的。

首先，您需要找到其他人热衷的事情。 这可以是运动队、电视节目或爱好。 一旦你知道它是什么，记下它，进行研究并在对话中提出它。 大多数时候，个人会无休止地谈论他们的激情。 目的是让他们在与您交谈时处于高度的幸福状态，以便他们将这些感受与您联系起来。 例如，如果我知道一个潜在客户支持某个团队，我会提到他们最近的胜利，或者转会猜测。 这有助于减轻情绪并建立一些共同点。

其次，人们觉得他们的观点和洞察力很重要。 因此，与其说只是点头，不如在他们的陈述结束时发表有见地的评论。 这有助于提升他们的自我意识并增加他们喜欢你的可能性。

最好不要在你的提案中使用非正式陈述，只在跟进电话、会议等期间使用它们。

C) 互惠

这是迄今为止最强大的技术。 我们觉得有义务回馈那些免费为我们提供东西的人。

例如，在我的提案中，我经常会提请客户注意可以提高业务绩效的事情。 有时我会花几个小时进行分析，因为我知道它可以产生很大的不同。

例如，一位客户联系我为他们的一系列保健产品编写销售页面。 我们进行了交谈，他们要求提出建议。 我查看了他们的网站，发现他们没有使用视频来吸引更多客户。 我在提案中添加了一份关于视频如何增加销售额的分析。 我链接到有关该主题的研究，甚至他们如何构建视频以获得最大效果。 我花了 2 个小时来写这个分析。 然而，你表示，在联系了更大的机构后，这一页向他们表明我是该项目的最佳人选。

提及他们的一些优点，例如他们的专业精神和/或反应能力，然后以此作为您决定向他们提供“礼物”的基础。

4) 解决问题

问题越大，支票越大。 因此，您必须展示您的工作如何解决许多问题。 这就是为什么我强烈建议您花一些时间与您的潜在客户进行长时间的交谈。 他们会发泄那些不在简报中的挫败感。 这可以在提案中使用。 这表明您对他们的问题有深入的了解。 提出行动计划可以帮助您从其他企业家中脱颖而出。

大多数给我的编辑建议都涉及很多“捶胸顿足”，并使用许多词来掩盖他们不知道自己在做什么的事实。 他们展示了他们的教育成就和团队的“实力”。 你所做的每一个陈述都需要备份。 否则，它只会像风一样从潜在客户的头顶掠过。

服务提供商的一个常见问题是“我如何向客户展示我可以在没有太多过去经验的情况下解决问题？ ”。 关键是要有附带项目并记录您如何将它们从 A 带到 B。例如，SEO“专家”可以创建一个博客并将其放到第 1 页。在此过程中，他们应该将他们所做的事情记录在一个案例中学习。 这就像一张电话卡。 这将需要一些时间，但值得付出努力。

5) 让入职变得容易

想象一下，在奥运会跨栏决赛中领先群雄，然后在最后一个障碍上绊倒，最后完成。 你可以拥有世界上最好的营销计划，但如果你不知道如何让他们越过终点线，那一切都是徒劳的。 通常，入职流程会让客户感到困惑。

在您的提案中显示您需要从客户那里获得什么才能开始。 这可能是存款、文件或会议。 你越容易做到越好。

最后的想法

我希望您发现这篇文章很有用，它可以帮助您发展业务。 使用提示开发一个模板，让客户寻找虚线。 回顾一下，这是我在本文中介绍的内容：

1）了解客户想要什么。 如果您不确定，请询问。

2) 编辑您的提案，使其尽可能简洁。

3）如果你的计划缺乏说服力的某些要素，它就会失败。 您应该添加到每个提案的组件是：

• 权威
• 喜欢
• 互惠

4) 你的提案解决的问题越多越好。 企业为解决问题付费。 问题越大，他们愿意支付的费用就越多。

5) 让客户轻松上手。 准确地告诉他们您需要他们提供什么。 这有助于避免争论。