최고의 부동산 에이전트가 활용하는 마케팅 전략

새로운 부동산 중개인이라면 고객을 유치하기 위해 어떤 마케팅 전략을 사용해야 하는지 궁금할 것입니다. 따라서 이러한 전략을 더 잘 이해하고 에이전트로 나아가려면 어떤 전략이 가장 적합한지 결정하기 전에 해당 전략에 대해 스스로 교육해야 합니다.

선택할 수 있는 다양한 마케팅 전략이 있으며 최상의 결정을 내리기 위해서는 먼저 각 전략에 수반되는 내용을 이해하는 것이 중요합니다. 다음은 신규 부동산 중개인이 리드를 생성하는 데 도움이 되는 가장 효과적인 마케팅 전략 목록입니다.

1. 디지털/소셜 마케팅

Facebook, Instagram 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 부동산 중개인이 서비스에 대한 입소문을 퍼뜨리는 데 적합합니다. 또한 이는 잠재적 구매자 네트워크를 구축하고 고객 기반을 늘리는 데 도움이 됩니다. 온라인 커뮤니티는 전 세계적으로 성장하고 있으며 잠재 고객도 성장하고 있습니다.

따라서 새로운 고객을 유치하려면 디지털 마케팅 전략을 수립하고 인터넷 기반 플랫폼을 통해 자신을 홍보해야 합니다. Facebook과 같은 플랫폼을 통해 비즈니스는 잠재 고객이 비즈니스 거래에 참여하기로 결정하기 전에 귀하의 서비스에 대해 쉽게 알 수 있는 비즈니스 프로필을 만들 수 있습니다.

반면 Zillow는 부동산 중개인이 부동산을 나열할 수 있도록 하여 더 많은 청중에게 다가갈 수 있도록 합니다. 이러한 플랫폼과 웹사이트를 사용하여 자산을 사고파는 데 관심이 있는 사람들과 연결하여 더 많은 청중에게 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.

2. 입소문과 고객과의 끊임없는 소통

강력한 온라인 존재감을 유지하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 오프라인에서 비즈니스를 홍보해야 합니다. 즉, 많은 사람들이 인터넷에 액세스할 수 없으며, 손에 무엇인가를 받으면 가장 잘 대응할 것입니다.

귀하의 비즈니스에 대한 자세한 정보가 포함된 우편물, 전단지 및 부동산 브로셔를 통해 쉽게 연락할 수 있습니다. 입소문은 부동산 중개인이 사용할 수 있는 가장 설득력 있는 광고 및 마케팅 전략 중 하나입니다.

잠재 고객으로서 부동산 중개인과 일대일 대화를 경험하는 것만으로도 참여를 유도하기에 충분할 수 있습니다. 신뢰의 요소는 온라인 광고에서 쉽게 얻을 수 없으므로 누군가와 대화할 때 가장 효과적입니다.

또한 부동산 중개인으로서 기존 고객과 긍정적인 관계를 유지하는 것은 필수입니다. 생일에 선물하기, 쿠폰 보내기, 자주 방문하기와 같은 작은 제스처를 포함하여 여러 가지 방법으로 이를 수행할 수 있습니다.

엽서를 보내는 것은 오랫동안 거래했던 고객과의 관계를 유지하는 효과적인 방법일 수도 있습니다. 엽서는 또한 지역에서 목록 및 전화 통화를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

기존 고객이 가치를 느끼고 다른 사람에게 자신을 추천할 수 있도록 이러한 일을 진정으로 수행해야 합니다.

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3. 커뮤니티에 참여하기

지상 연결을 설정하는 것은 가능한 부동산 고객과의 관계를 만드는 데도 좋습니다. 비영리 조직과 커뮤니티 그룹은 항상 자신의 일을 도와줄 사람이 필요하며 사람들은 기꺼이 자신의 일원으로 인정하고자 하는 사업가를 높이 평가합니다.

지역 사회 행사에 참석하면 주민들을 쉽게 알 수 있으며 필요한 경우 서비스를 제공할 수도 있습니다. 다시 말하지만, 잠재 고객과 지속적으로 상호 작용하고 가장 중요하게는 해당 커뮤니티의 일부일 때 신뢰를 구축하기 쉽습니다.

그러면 귀하의 비즈니스는 입소문과 커뮤니티 사람들의 추천을 통해 견인력을 얻을 것입니다. 자선은 당신이 다른 사람과 당신이 살고 있는 지역 사회의 복지에 관심을 가진다는 것을 의미합니다. 따라서 이 목적을 위해 당신이 하는 모든 기여는 당신의 사업에 긍정적인 평판을 얻게 될 것입니다.

비영리 단체를 위한 기금 마련 및 자원 봉사와 같은 PR 활동도 긍정적인 평판을 얻고 새로운 고객을 유치하는 좋은 방법입니다.

4. 지역 비즈니스 그룹 가입

비즈니스 리더는 비즈니스 상호 작용에서도 중요합니다. 지역 비즈니스 그룹에 가입하는 것은 경쟁자와 개인적인 관계를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나이며 동시에 경쟁자가 하는 일과 경력 목표에 도움이 되는 방법에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

대리인으로서 귀하를 돕고 지인에게 귀하의 서비스를 추천할 의향이 있는 비즈니스 리더 네트워크를 구축할 수도 있습니다. 지속적으로 대중의 눈에 띄고 다른 비즈니스를 기꺼이 지원하기 때문에 비즈니스의 이름과 인지도가 탄력을 받을 수 있습니다.

다른 사람을 돕는 것은 비즈니스 이미지를 향상시키는 데 도움이 되며 평판을 구축할 뿐만 아니라 다른 사람의 실수로부터 배울 수 있습니다. 리더는 특히 당신과 같은 목표와 사명을 가진 조직에 합류할 때 당신의 경력에 ​​도움이 될 귀중한 조언의 원천이 될 수 있습니다.

이제 막 부동산 중개인으로 일하기 시작하면 업계에 대해 잘 알지 못할 것입니다. 이미 비즈니스 내부와 외부에 정통한 경험 많은 부동산 중개인과 직접 상호 작용할 때 잠재적인 위협에 대해 배우고 시장의 최신 동향에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 경쟁은 종종 재능 개발을 통해 탁월해지고자 하는 억제할 수 없는 열의를 줄 수 있습니다.

5. 클라이언트 이벤트 호스팅

클라이언트와 연결할 수 있는 이벤트는 에이전트로 계획해야 합니다. 이것은 사무실에서 모일 수도 있고 모든 관련 당사자가 선택한 장소일 수도 있습니다.

일부 고객은 세부 사항을 알려주는 것을 꺼릴 수 있으므로 편안하게 느낄 수 있는 비공식적인 분위기를 조성하면 더 잘 말할 수 있습니다.

풀어주기 위해서는 모든 당사자 사이에 일정 수준의 신뢰가 필요하며, 말뿐 아니라 행동으로도 분위기를 조성하는 것이 중요합니다. 개인 생활에 대한 관심을 표시하고 개인 정보를 존중함으로써 고객이 비즈니스 조언을 받는 데 더 편안하게 느낄 수 있습니다.

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결론

이 5가지 기둥의 견고한 기초를 통해 부동산 중개인으로서 비즈니스를 효율적으로 마케팅할 수 있습니다. 위의 전략을 통해 긍정적인 평판을 얻을 수 있으며 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

또한 안정적인 비즈니스 흐름을 보장합니다. 에이전트가 되는 것은 쉽지 않습니다. 헌신과 노력이 필요합니다. 그러나 올바른 단계를 밟는다면 가장 보람 있는 직업 중 하나가 될 수 있습니다. 클라이언트가 항상 먼저라는 것을 잊지 마십시오. 당신이 이 모토를 종교적으로 따른다면 당신의 사업은 성공할 것입니다.