소셜 미디어를 후보자 배치의 가장 중요한 출처로 만드는 방법

토니 레스텔

소셜 미디어가 귀하의 비즈니스에서 다른 어떤 고용 소스보다 더 많은 후보자 배치에 기여하기를 원하십니까? 당신이 나와 이야기하는 많은 채용 비즈니스 소유자와 같다면 아마도 이것이 미친 이야기처럼 들릴 것이라고 생각할 것입니다 ... 당신이보고있는 결과의 개선뿐만 아니라 현재까지의 완전한 변화가 필요합니다. , 꽤 평범한 결과를 얻었습니다. 오른쪽?

그래서 저는 Greg Savage 의 최근 런던 강연 에 참석하게 되어 매우 기뻤습니다. Greg가 제가 몇 가지 핵심 메시지를 작성하는 데 동의해 준 것에 대해 감사를 표했습니다. Greg는 당신이 열망할 수 있는 소셜 미디어 결과의 증거와 달성하고 있는 결과를 향상시키는 방법에 대한 템플릿을 모두 제공했기 때문입니다. 여기에서 둘 다 공유하겠습니다.

현장 설정: 소셜 미디어 성공의 기초

소셜 미디어의 성공은 대부분 해당 업계의 대다수 사람들과 다르게 행동하는 사람들에게 나온다는 사실을 말함으로써 장면을 설정하겠습니다. 탁월한 결과를 얻으려면 다른 사람들이 하는 것과 똑같은 평범한 일을 하면 안 되는 것은 당연합니다. 대신 더 효과적이고 확장 가능한 작업을 수행해야 하며 틈새 시장에서 어떤 접근 방식이 최상의 결과를 산출하는지 알아보기 위해 테스트/학습/테스트해야 합니다.

더 구체적으로 말하면 소셜 미디어에서 기대할 수 있는 결과는 두 가지 변수의 함수입니다. 그리고 비즈니스에 명시적으로 가치 있는 일(예: 이력서 등록 또는 전화 요청)을 하도록 당신이 도달한 사람들을 설득할 때 달성하는 전환율.

이제 더 진행하기 전에 관심을 갖게 만드는 통계를 공유하겠습니다. Greg의 비즈니스 Firebrand Talent에서는 소셜 미디어를 통해 비즈니스에 매력을 느낀 후보자로부터 총 700명 중 420명을 고용했습니다 . 이는 670만 달러의 청구서에 해당하는 고용원인 소셜 미디어에 직접 기인합니다. 나는 이 포스트를 읽는 대부분의 사람들에게 내기를 걸고 있습니다. 그것은 매우 놀라운 수치이며 당신이 복제할 수 있기를 간절히 바라는 것입니다!

Greg의 성공은 우연히 일어난 것이 아닙니다. 결정적으로, 기업이 소셜 미디어 팔로워를 후보자에게 실제로 매우 적합한 공석에 지원하는 후보자로 전환할 수 있는 방법에 대해 상당한 생각을 했습니다. 그것은 우연히 또는 좋은 업장을 통해 발생하는 것이 아니라 몇 번이고 반복해서 발생하도록 매핑해야 하는 활동 흐름입니다. 그렉은 그들이 한 번에 제대로 이해하지 못했다는 것을 자유롭게 인정합니다. 시행 착오, 조정 및 개조가있었습니다. 그러나 결국 큰 비용을 지불하기 시작했습니다.

Greg의 경우 다양한 접근 방식을 테스트하여 후보자에게 무료 급여 확인을 제공하는 옵션을 선택하게 되었습니다. 후보자는 자신에 대한 몇 가지 핵심 정보를 공유하고 다음 경력 이동에서 목표로 삼아야 하는 범위에 대한 맞춤형 급여 견적을 받는 페이지로 유인됩니다. (이 급여 조사 사이트는 Greg가 얼마 전에 Firebrand를 매각했지만 www.esalarysurvey.com 참조) 여전히 운영되고 있습니다. 이렇게 함으로써 후보자는 Greg의 팀이 고도로 표적화된 구인 알림을 보내는 데 필요한 모든 정보를 제출하게 되었습니다. 다음 주에. 그리고 이 전략의 아름다움을 더하기 위해 이 모든 것이 자동화되었습니다! 이력서가 받은 편지함에 도착할 때까지 컨설턴트는 관여하지 않았습니다.

Greg의 접근 방식이 성공한 이유

이 접근 방식은 후보자에게 원하는 것을 제공하고, 비용이 많이 드는 채용 담당자로부터 위임할 수 있는 프로세스이며, 확장 가능하고, 궁극적으로 후보자에게 매우 적합한 기회를 제공하기 때문에 매우 성공적입니다.

이제 대부분의 채용 담당자가 소셜 미디어에서 자신의 프로필에 구인 목록을 스팸으로 보내는 접근 방식과 비교하고 대조하면 접근 방식의 관점에서 이것이 분필과 치즈임을 알 수 있습니다. 또한 테스트 및 지속적인 개선에도 적합합니다. 다양한 등록 페이지와 메시지를 테스트하여 주어진 수의 후보 팔로워에 대해 가장 많은 수의 후보 등록을 가져올 수 있는 페이지를 확인할 수 있습니다.

물론, 소셜 미디어 상호작용의 X%를 예상 가능한 후보 등록으로 전환할 수 있는 접근 방식을 갖게 되면 이미 어떤 수익을 얻을 수 있는지 알고 있는 소셜 미디어 청중을 늘리는 데 투자할 수 있는 부러운 위치에 있습니다. 그것은 당신을 데려 올 가능성이 있습니다. 소셜 미디어에서 잠재적 후보자와 100번의 상호 작용이 매우 가치 있는 수동적 후보자로부터 20번의 후보자 등록을 생성하는 경우 청중을 늘리고 해당 청중과의 상호 작용을 늘리기 위한 투자 규모를 정당화하기 쉽습니다.

따라서 소셜 미디어를 후보자 배치의 가장 중요한 소스 중 하나로 전환하려면 다음을 수행해야 합니다.

1. 업계의 후보자에게 제공할 수 있는 다양한 사항에 대해 브레인스토밍하여 그들이 매우 갖고 싶어하고 세부 정보를 등록하고 싶어할 것입니다.

2. 소셜 미디어 상호 작용 중에(또는 소셜 미디어 광고 캠페인을 실행하여) 후보자를 안내할 수 있는 리드 캡처 페이지 또는 프로세스를 설정합니다 .

3. 가능한 모든 수단을 통해 이러한 리드 캡처 페이지 또는 프로세스로 후보 트래픽을 유도합니다 . 가장 효과적으로 전환할 수 있는 제안 측면에서 확실한 승자를 결정할 수 있는 충분한 후보자가 프로세스를 거쳤을 때까지 도달하십시오.

4. 낙찰된 제안에서 획득한 후보자당 대략적인 비용 을 계산하고 이를 사용하여 소셜 미디어 청중 및 참여 볼륨의 성장에 더 크게 투자하기 위한 비즈니스 사례를 구축하십시오.

5. 확장 및 테스트/학습/테스트 . 규모 확장이란 활동 수준이나 광고 지출을 늘려 소셜 미디어에서 도달하는 청중을 더 많이 늘리는 것을 의미합니다. 깔때기를 통한 더 많은 후보자 흐름은 깔때기 끝에 더 많은 후보자 등록을 생성합니다. 하지만 만족하지 마세요...

... 승리한 공식을 찾았다고 해서 개선할 수 없다는 의미는 아닙니다. 가장 실적이 좋은 제안을 선택한 다음 가입 페이지 또는 제안의 다양한 변형을 A/B 테스트합니다. 아마도 약간 다른 방식으로 후보자에게 제안을 제시하는 것만으로도 20%의 추가 상승이 있을 수 있습니다(기업이 이제 막 엄격하게 테스트하기 시작하면 얼마나 자주 그런 일이 일어나는지 놀라게 될 것입니다).

도달하지 않은 전환은 최소한의 결과와 같습니다!

그러나 Greg가 지적한 것처럼 "후크"를 찾는 것만큼 쉽지는 않습니다(그 자체로도 쉽지는 않습니다!). Firebrand의 성공은 엄청난 사회적 발자국을 기반으로 이루어졌습니다. 수천 명의 타겟 Twitter 팔로어, LinkedIn 연결 및 블로그 구독자. 그래서 그들은 급여 현장을 목표로 삼고 운전할 "커뮤니티"가 있었습니다. 커뮤니티를 구축하는 데 수년과 노력이 필요했습니다. 따라서 채용 비즈니스가 소셜 미디어에서 도달하는 잠재고객의 성장에 투자해야 합니다.

따라서 소셜 미디어를 통해 비즈니스에 매력을 느끼는 후보자를 통해 높은 배치 수수료를 받는 Greg Savage 사례가 있습니다. 이 성공적인 전략은 잠재적인 후보자를 확보하여 여정의 다음 단계(몇 가지 세부 사항 등록)를 수행하는 것과 관련이 있다는 점을 염두에 두십시오. 그러면 Greg의 팀이 나중에 각 후보자에게 가장 적합한 최고의 기회를 마케팅할 수 있습니다. 데이트. 반면 대부분의 채용 기업과 채용 컨설턴트는 목표를 향해 직진하는 데 집중하는 반면, 이상적인 후보자의 무릎에 앉을 것이라는 희망을 품고 일자리를 끝없이 공유합니다. 확실히 우리 모두는 이것이 후보자를 확보하고 배치하는 효과적인 방법이 아니라는 것을 알기에 충분히 오랫동안 노력해 왔습니까? 이제 비즈니스에서 보다 입증된 접근 방식을 구현할 때가 되었습니까?

각주: Greg의 블로그는 구독할 가치가 있습니다: www.gregsavage.com.au

이 블로그는 채용을 위한 소셜 미디어의 블로그 및 웨비나 시리즈의 일부입니다. 앞으로 다루고 싶은 주제에 대한 피드백과 아이디어를 듣고 싶습니다. 아래에 댓글을 달아주세요.