2022년 미친듯이 성공적인 B2B 마케팅 콘텐츠를 작성하는 방법

게시 됨: 2021-12-21

B2C 마케터는 모든 즐거움을 누리는 것처럼 보입니다. 그들은 소비자와 직접 대화하거나 블로그에서 흥미진진한 이야기를 들려 청중의 마음을 사로잡거나 재미있는 Facebook 게시물을 연이어 올릴 수 있습니다. 그들은 격식을 차리지 않고 활기차고 즐겁게 지낼 수 있는 사람들이며 전문적이고 진지한 B2B 마케터가 간단한 마케팅 콘텐츠에 그렇게 많은 재미를 넣을 수 있는 방법은 없습니다.

귀사를 위한 완벽한 B2B 마케팅 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되도록 작성 시 염두에 두어야 할 10가지 팁 목록을 작성했습니다. 각각을 콘텐츠에 통합하면 순식간에 엄청난 성공을 거둘 것입니다!

첫째, B2B 콘텐츠는 B2C와 어떻게 다른가?

"기업 간"이라는 용어는 마치 하나의 비인격적인 엔터티가 데이터와 통계를 다른 비인격적인 엔터티로 전송하는 것처럼 들립니다. 그럼에도 불구하고 실제로 모든 기업 외관 뒤에는...사람이 있습니다. B2C이든 B2B이든 모두가 인간을 위한 콘텐츠를 작성하고 있습니다.

그렇다면 B2C와 B2B 마케팅 콘텐츠의 차이가 큰 이유는 무엇일까요? B2C 콘텐츠가 더 재미있는 경향이 있는 반면 B2B 콘텐츠는 지루할 수 있는 이유는 무엇입니까?

모든 기업은 해당 산업에서 권위 있는 전문가로 인정받기를 원합니다. 그리고 가벼운 유머는 권위의 무게를 전달하지 않습니다.

다른 사람들이 모두 양복과 넥타이를 착용하고 있거나 크고 중요한 고객과의 비즈니스 미팅에서 우스꽝스러운 농담을 할 때 슬리퍼를 신고 출근하는 것은 적절하지 않은 것과 같습니다. 감정과 유머만 있는 B2B 블로그 글을 쓰는 것은 적절하지 않습니다. 당신이 당신의 물건을 알고 있다는 것을 잠재 고객에게 확신시키기 위해서는 B2B 콘텐츠에 실체가 있어야 합니다.

즉, 사업가는 모두 여전히 인간입니다. 거의 모든 사람은 중요한 비즈니스 문제에 관한 것일지라도 건조하고 지루한 것보다 유머러스하고 영리하거나 매력적인 것을 읽을 것입니다. 비즈니스 회의에서 약간 의 농담을 하는 것은 괜찮습니다. 그것은 얼음을 깨고 관계를 발전시키는 데 도움이 됩니다.

네, 그렇습니다. B2B 콘텐츠가 더 실질적이어야 하지만 그렇다고 해서 재미가 없는 것도 아닙니다. 미친듯이 성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하려면 두 세계의 장점을 결합해야 합니다. 가치 있고 권위 있는 정보는 전문적으로 전달되지만 유머러스하거나 최소한 흥미로운 터치와 접근하기 쉬운 스타일로 작성되었습니다.

다음은 이를 수행하는 방법에 대한 도움말입니다.

1. B2B 콘텐츠는 가치가 있어야 합니다.

이것이 이야기와 농담이 콘텐츠의 주요 초점이 될 수 없는 이유입니다. 당신이 쓰는 것은 청중에게 가치 있는 정보를 제공해야 합니다. 그 정보는 이야기에 담겨 있거나 농담으로 뒤덮 일 수 있지만 여전히 콘텐츠의 주요 초점으로 빛날 필요가 있습니다. 당신이 쓰는 모든 주제가 잠재 고객이 제목을 볼 때 "와, 정말 읽어야 겠어요"라고 생각하게 하십시오.

2. B2B 콘텐츠는 읽기 쉬워야 합니다.

B2B 콘텐츠를 읽는 데 관심이 있는 유형의 사람들은 또한 자신의 사업을 하기 바쁘고 손에 여유 시간이 많지 않은 유형입니다. 바쁜 사람의 주의를 끌고 1분 동안 속도를 늦추어 콘텐츠 전체를 읽는 방법은 무엇입니까? 흥미롭게 만드십시오. 유머, 짧은 이야기, 대화 스타일을 사용하면 콘텐츠를 쉽고 즐겁게 읽을 수 있습니다. 건조하고 지루한 콘텐츠는 실제로 읽는 것보다 빨리 훑어볼 가능성이 높기 때문에 즐겁고 기억에 남는 경험을 제공하지 못합니다.

3. B2B 콘텐츠는 기억하기 쉬워야 합니다.

유머와 이야기가 여기에 다시 등장합니다. 특정 서비스를 사용하기 시작한 회사의 성공에 대한 이야기와 해당 서비스에 대한 사실 및 수치 목록 중 어느 쪽을 쉽게 아주 자세하게 기억할 가능성이 높습니까? 제품이 경쟁 제품보다 얼마나 더 나은지에 대한 간단한 정보 또는 차이점을 보여주는 비율 및 연구? 정보를 재미있는 형태로 만드는 것은 항상 유지율을 높일 것입니다.

4. B2B 콘텐츠는 공유하기 쉬워야 합니다.

비즈니스 전문가는 진정으로 가치가 없는 콘텐츠를 공유하여 동료나 고객의 시간을 낭비하지 않습니다. 그러나 그들은 또한 실제로 사로잡혀 관심을 끈 것을 공유할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 정보를 제공하는 것은 한 가지입니다. 유익 하고 흥미로운 것은 사람들이 공유하도록 유도하는 것입니다.

5. B2B 콘텐츠는 빨리 요점에 도달해야 합니다.

다시 한 번, 바쁜 비즈니스맨 = 낭비할 시간이 없습니다. B2B 작품이 매력적으로 쓰여져도 독자가 첫 번째 단락이나 두 단락 이후에 어디로 가는지 알 수 없다면 시간 낭비로 포기할 것입니다. 요점에 빨리 도달한다는 것은 아주 짧은 글을 쓰거나 흥미로운 스타일을 포기하는 것을 의미하지 않습니다. 단순히 이야기와 유머에 초점, 즉 처음부터 분명한 요점이 있어야 한다는 것을 의미합니다.

6. B2B 콘텐츠는 전문적이어야 합니다.

위의 플립플롭 예에서와 같이 모든 것에는 시간과 장소가 있습니다. 적절한 유머? 네. 색이 다르거나 완전히 어리석은 유머? 아니오. 요점을 설명하는 간결한 이야기? 네. 정말 아무데도 갈 것 같지 않은 엉뚱한 이야기? 아니요. B2B 콘텐츠는 사무실 환경의 콘텐츠이고 B2C 콘텐츠는 집에서 휴식을 취하는 콘텐츠입니다. 한 곳에서는 적절한 것이 다른 곳에서는 적절하지 않을 수 있습니다.

관련 읽기: 고품질 콘텐츠란 무엇입니까?

7. B2B 콘텐츠를 타겟팅해야 합니다.

B2B 청중은 B2C 청중(예를 들어 특정 소득 수준 이상의 소득을 올리는 모든 여성이 아닌 특정 유형의 소매 체인의 의사 결정권자)보다 더 집중하는 경향이 있기 때문에 B2B 콘텐츠는 B2C 콘텐츠보다 더 협소하게 타겟팅해야 합니다. 그러나 청중의 특정 고충이 무엇인지 분석한 다음 매우 집중적으로 처리할 수 있기 때문에 이는 실제로 좋은 일입니다. 당신의 이야기와 유머도 당신의 특정 청중에게 반향을 줄 수 있습니다.

8. B2B 콘텐츠는 독특해야 합니다.

누군가가 귀하의 고유한 목소리를 듣고 인식할 수 없는 상태에서 귀하의 콘텐츠를 읽을 수 있다면 문제가 있는 것입니다. 권위 있는 사람으로 인정받기 위해서는 자신만의 독특한 목소리를 만들어야 합니다. 그리고 이것을 어떻게 달성합니까? 당신의 개성을 돋보이게 하고, 대화식으로 글을 쓰고, 당신만의 유머나 스토리텔링 기술을 더합니다.

9. B2B 콘텐츠는 분석을 기반으로 해야 합니다.

모든 글쓰기 스타일이 평등하게 만들어지는 것은 아닙니다. 콘텐츠를 더 흥미롭게 만들려는 첫 번째 시도가 청중에게 잘 받아들여지지 않을 수 있습니다. 대부분의 마케팅은 최선의 조치를 취하기 전에 시행착오를 거쳐야 하므로 실험을 두려워하지 마십시오. 분석을 관찰하여 특정 청중에게 적합한 스타일을 찾았는지 알 수 있습니다.

10. B2B 콘텐츠는 비즈니스의 전반적인 마케팅 전략과 연결되어야 합니다 .

마지막으로, 작성 스타일이 회사 브랜드에 적합하고 거기에 게시하는 콘텐츠가 전반적인 마케팅 전략의 맥락 내에서 특정 목적을 가지고 있는지 확인하십시오. 다른 사람들이 하고 있다고 해서 콘텐츠를 만드는 것은 ROI를 생성하지 않습니다. 전체 비즈니스 계획에 부합하는 신중하게 고려된 콘텐츠 전략만이 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

이제 당신 차례입니다! B2C와 B2B 콘텐츠의 차이점에 대해 어떻게 생각하시나요? B2B 콘텐츠가 형식적이고 인상적이어야 한다고 생각하십니까? 아니면 여기 저기에 가벼운 터치를 추가하면 더 효과적이라고 생각하십니까? B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 성공적으로 만들기 위해 어떤 단계를 밟고 있습니까?