SaaS 가격 책정 페이지: 전환을 생성하기 위한 8가지 UX/UI 전략

게시 됨: 2022-03-13

우리는 귀하의 SaaS 비즈니스가 아름답다고 가정합니다. 엔터프라이즈 비즈니스 문제를 하루 종일, 매일 해결하는 멋진 소프트웨어입니다. 그러나 SaaS 가격 책정 페이지에서 실망한다면 어떻게 해야 할까요? 가격 책정 페이지는 리드 전환의 중추 지점이며 전환율에 큰 영향을 미칩니다. 그러니 마지막 고비에 빠지지 맙시다.

괜찮은 SaaS 가격 책정 페이지를 린, 비열한 리드 변환 기계로 전환하는 8가지 UX/UI 전략을 배우게 됩니다. SaaS SEO 대행사로서 이것은 고객과의 긴밀한 협력을 기반으로 합니다.

삶을 더 쉽게 만들기 위해 다음으로 바로 이동할 수 있는 편리한 섹션 목록을 포함했습니다.

SaaS 가격 책정 페이지란 무엇입니까?

  1. 간단하게 유지
  2. 가격 포함
  3. 고객 페르소나
  4. 제품 가치에 맞게 가격 책정
  5. 정신적 방아쇠
  6. 통화 변환 옵션
  7. 심리학 활용
  8. 즉각적인 조치를 장려하십시오.

가격 책정 페이지가 효과가 있습니까?

SaaS 가격 책정 페이지란 무엇입니까?

SaaS(Software as a Service) 가격 책정 페이지는 소프트웨어의 가격 책정 전략 전용 랜딩 페이지입니다. 가격 책정 페이지에는 엔터프라이즈 고객을 위한 다양한 패키지가 포함되어 있으며 기능과 이점을 보여줍니다.

다음은 Slack 의 시장을 선도하는 SaaS 가격 책정 페이지의 좋은 예입니다 .

슬랙 SaaS 가격

가격 책정 페이지가 있어야 합니까?

분명히 그렇습니다.

SaaS 기업용 가격 책정 페이지는 필수입니다 . SaaS 제품에 가입 할지 여부를 결정하는 잠재 고객은 그것이 얼마인지 알아야 합니다. 그렇게 간단합니다. 그리고 이 정보가 귀하의 웹사이트에서 자유롭게 제공되지 않는 경우 그들은 결정을 내릴 수 없습니다. 그리고 그들이 결정할 수 없다면? 맞습니다, 그들은 배를 뛰어 넘습니다. 아마 다시는 볼 수 없을 것입니다.

이제 문제를 해결했습니다. SaaS 가격 책정 페이지에서 전환을 유도하는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

더 알아보기. 가속 팀과의 상담을 예약하십시오.


1. 간단하게 유지

가입을 장려하려면 단순성이 핵심입니다. 잠재 고객은 빠른 정보를 원합니다. 그러니 그들에게 주세요. 각 패키지 옵션은 요약된 기능 목록과 함께 명확하게 정의되어야 합니다. 플랜 간 비교가 쉬워야 하므로 가격 플랜 옵션의 범위를 제한하십시오.

Harvest 의 이 SaaS 가격 페이지는 단순함의 완벽한 예이며, 분명한 기능 목록이 있는 두 가지 계획만 자세히 설명합니다.

수확 SaaS 가격

2. 가격 포함

가격 책정 구조를 경쟁업체의 비밀로 유지하려는 유혹이 있을 수 있습니다. 그러나 실제로는 잠재 고객의 전환도 막고 있습니다. 담요 아래에서 나와서 SaaS 가격 계획의 실제 비용을 공유하십시오. 그러면 잠재 구매자가 정보에 입각한 구매 결정을 내릴 수 있습니다.

3. 고객 페르소나

SaaS 가격 매트릭스의 각 계층은 마케팅 계획의 대상 고객 페르소나와 일치해야 합니다. 대상 고객 프로필이 적절하다고 가정하고 그렇지 않은 경우 콘텐츠 마케팅 서비스를 확인하십시오 . 이 단계는 그리 까다롭지 않습니다. 고객이 전환하려면 투명한 가격 계획에 공감해야 하므로 어떤 제품 계획이 고객에게 적합한지 쉽게 알 수 있어야 합니다.

다음과 같은 요소를 고려하십시오.

  • 인구 통계.타겟 구매자는 누구이며 어디에 있습니까?
  • 값.어떤 플랜 혜택이 귀하의 대상 고객에게 공감합니까?
  • 가격대.각 대상 구매자 그룹은 가장 가치 있는 기능에 대해 얼마를 지불합니까?

4. 제품 가치에 맞게 가격 책정

고객 페르소나 이후의 다음 단계는 고객이 가장 중요하게 여기는 서비스에 대한 분석 데이터를 수집하는 것입니다. 이를 고객 피드백과 일치시켜 가치 기반 가격 책정 전략을 수립하십시오. 그런 다음 SaaS 가격 책정 페이지를 이러한 값으로 제시하십시오. 최상의 메시지를 전달하기 위한 어조를 신중하게 선택하고 각 구매자 페르소나 그룹의 가격 허용 범위에 따라 각 계획의 가격을 책정하십시오.

Appcues는 향후 비즈니스 성장을 위한 옵션과 함께 각 비즈니스에 대한 월별 가격 계층을 명확하게 보여줍니다.

맞춤형 가격 - SaaS

제품 가격은 잠재 고객에게 제공되는 제품 기능의 가치를 반영해야 합니다. 이것이 무엇을 의미합니까? 비즈니스에 제공하는 가치에 따라 각 가격 계획의 비용을 명확하게 정당화하십시오.

5. 정신적 방아쇠

Salesforce는 눈길을 끄는 제목으로 전환하는 전면적인 성명을 발표합니다. 더 빠르고 더 스마트한 판매를 약속하는 이러한 정신적 트리거는 전환을 위한 주요 고객이 될 때 대상 고객을 포착합니다.무료 시도 버튼 은 판매 트리거를 더욱 장려하여 제품 제공이 쉽고 잡을 수 없음을 의미합니다.

정신 트리거 - SaaS 가격

6. 통화 변환 옵션

모든 국가의 모든 비즈니스 모델과 회사가 SaaS 가격 책정 페이지를 쉽게 이해할 수 있도록 하세요. 통화 변환을 위한 간단한 토글은 모든 웹사이트 방문자가 전 세계 어디에 있든 가입하도록 장려하는 강력한 전술입니다.

7. 심리학 활용

SaaS 가격 책정 페이지 디자인에 대해 생각해 보십시오. 색상 호환되나요? 읽기 쉬운가? 툴킷의 모든 심리적 트리거를 수용하여 전환을 유도하십시오. 이를 수행하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

  • 가격.할인된 요금제를 표시하여 고객이 많은 혜택을 받고 있음을 나타냅니다. 그것은 또한 그들이 지금 그 가격을 정하기 위해 신속하게 행동해야 함을 보여줍니다.
  • 정박.관심을 끌 수 있도록 가장 인기 있는 요금제를 강조 표시하세요.
  • 고객 평가.비즈니스에 대한 신뢰를 강화하기 위해 이전 피드백을 포함합니다.

Patreon은 앵커링 기술로 아름답게 성공했습니다.

Patreon - 가격 SaaS

8. 즉각적인 조치를 장려하십시오.

귀하의 목표 고객은 결정 단계에 있습니다. 다음 단계(가급적 깜박이는 표시등 사용)를 제공하여 그들이 올바른 선택(가입)을 하도록 최선을 다하십시오.

장바구니에 추가 또는 지금 등록과 같은 언어를 사용하여 신속한 조치를 장려하십시오. 가치 기반 가격 책정 전략은 고객이 가입 직후 받게 될 가치를 반복해야 합니다.오늘 돈 절약 시작 과 같은 것은 구매 결정을 장려합니다.CTA 버튼이 밝고 눈에 잘 띄며 접은 부분 위에 있는지 확인하세요.

가격 책정 페이지가 효과가 있습니까?

SaaS 가격 페이지는 대상 구매자가 볼 수 있는 가장 중요한 페이지입니다. 귀하의 계획이 무엇이며 비용이 얼마나 드는지 간단하게 보여주어야 합니다.

관련 정보를 제공하여 고객이 자신에게 가장 적합한 것을 결정할 수 있도록 지원하십시오. 가격 책정 매트릭스를 단순하게 유지하고 대상 고객에 맞춰 조정하여 전환을 최적화하세요. 그리고 고객의 기대에 따라 가격 책정 전략을 검토해야 합니다.

빠르게 확장되는 SaaS 비즈니스를 운영하는 부러운 위치에 있고 약간의 지침이 필요한 경우 확장 방법에 대한 eBook을 다운로드하는 것이 좋습니다.

Saas 전자책