시간이 제한된 마케터를 위한 PPC 경쟁 분석 도구 및 전술

게시 됨: 2019-10-30

내일 완전히 새로운 PPC 캠페인을 시작한다면 어떻게 하시겠습니까?

하루 만에 새 캠페인을 만들고 실행할 수 있는 도구에 액세스할 수 없다면 대신...

  • 최상위 키워드 목록을 빠르게 개발하기 위해 빠른 PPC 키워드 연구를 수행합니까?
  • 전환 가능성이 가장 높은 잠재고객을 파악하시겠습니까?
  • 훌륭한 PPC 광고를 많이 작성하시겠습니까?
  • 귀하의 광고와 가장 일치하는 방문 페이지를 하나 또는 두 개 이상 만드시겠습니까?

그렇게 하면 하루 만에 출시할 수 있습니다. 그것은 긴 하루가 될 것이고 나중에 해야 할 많은 개선 사항이 있을 것이지만 완료될 수 있습니다.

또는... "속임수"를 사용하려는 경우 몇 가지 PPC 경쟁 분석 도구를 실행하고 몇 가지 빠른 분석을 실행하고 가장 가까운 경쟁자의 PPC 캠페인을 복제할 수 있습니다. 그런 다음 광고에 제품이나 서비스에 대한 몇 가지 세부 사항을 추가하기만 하면 됩니다.

그리고 당신은 끝났을 것입니다. 새롭고 멋진 PPC 캠페인을 시작할 준비가 되었습니다. 하루에.

이와 같이 초고속 PPC 캠페인을 시작할 필요가 없더라도 정기적인 PPC 경쟁 분석을 수행하면 캠페인 성과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. PPC 광고는 경쟁 분석을 하지 않기에는 너무 치열한 경쟁입니다. 그것은 대부분의 경쟁자들이 이미… 당신에게 사용하고 있는 전술입니다.

사실, 경쟁사의 PPC 캠페인에 대한 정기적인 경쟁 분석을 수행하지 않았다면 얻을 수 있었던 광고 투자 수익의 최소 10-20%를 놓치고 있는 것입니다.

하지만 이미 이 모든 것을 알고 있을지도 모릅니다. 경쟁 분석이 효과가 있다는 것을 알고 있으며 가능한 한 많은 작업을 수행하고 있습니다. 또는 적어도 할 일 목록에 있습니다. 물론... 시간만 있다면 더 많이 할 수 있습니다.

그것은 합리적인 변명이지만 사고방식을 조금만 재설정하면 실제로 시간이 있다는 것을 알게 될 수도 있습니다.

PPC 경쟁 분석에서 분석 마비를 피하는 방법

경쟁 분석은 대부분의 다른 유형의 분석과 마찬가지로 주의하지 않으면 "분석 마비"로 이어질 수 있습니다. 결국 우리 모두는 좋은 일을 하고 싶어합니다.

그러나 모든 종류의 도구를 사용할 수 있는 것은 좋지만 잡초 속에서 길을 잃기 쉽습니다. 현재 많은 PPC 계정이 얼마나 미친듯이 복잡하고 "단순한 분석"도 두통을 유발하는 운동이 될 수 있는지 추가하십시오.

따라서 경쟁 분석을 수행해야 하지만 지칠 정도로 수행할 필요는 없습니다. 그리고 정말로… 실제로 행동할 수 있는 것보다 더 많은 분석을 하는 것이 의미가 있습니까?

그렇다면 행동할 수 있는 분석의 한계는 어디까지일까요? 리소스에 따라 다릅니다. 당신은 10명으로 구성된 PPC 팀의 일원입니까, 아니면 1명입니까? 자신의 PPC 계정만 관리하고 있습니까, 아니면 수십 명의 고객의 PPC 계정을 관리하고 있습니까?

당신과 많은 고객이 있는 경우 이미 할 일에 묻혀 있을 것입니다. 따라서 일주일에 1~2시간의 경쟁 분석을 목표로 삼는 것을 고려하십시오.

많지는 않지만 몇 가지 경쟁력 있는 분석 도구에 액세스할 수 있다면 충분할 수 있습니다. 그러나 여기에 진짜 트릭이 있습니다. 전체 운동의 80/20입니다.

80/20이 익숙하지 않으세요? 대부분의 시스템에서 80%의 결과가 20%의 노력에서 나온다는 80/20 법칙을 나타냅니다. 이 비율은 90/10일 수 있으며 97/3일 수도 있습니다. 비율이 무엇이든 이 규칙은 대부분의 PPC 계정 및 캠페인에 적용됩니다. 일반적으로 대부분의 결과를 이끌어내는 소수의 광고그룹, 잠재고객, 키워드 또는 캠페인이 있습니다. 그리고 그들이 당신의 결과의 대부분을 주도하지 않는다면, 당신의 지출의 대부분을 주도하고 있습니다.

전체 PPC 계정에 대한 경쟁 분석을 수행할 수 있는 대역폭이 없는 경우 캠페인에서 가장 가치 있는 부분에 집중하고 경쟁을 모니터링하십시오. 대부분의 결과를 이끌어내는 PPC 광고 부분에 초점을 맞추십시오.

또는 경쟁 분석을 4개의 "버킷"(계정의 4가지 측면 또는 일부)으로 나눈 다음 매월 계정 또는 계정의 각 측면에 시간을 할애할 수 있습니다.

상당히 안정적인 입찰 환경에 있고 특히 캠페인을 자동 모니터링하는 데 도움이 되도록 적절한 보고가 설정되어 있는 경우 매월 경쟁업체를 확인하는 것으로 충분합니다. 최적은 아니지만 리소스와 시간이 제한적이라면 캠페인 실적에 의미 있는 차이를 만들 수 있습니다. 경쟁 분석을 전혀 하지 않는 것보다 훨씬 낫습니다.

물론 시간이 촉박한 경우 우수한 PPC 경쟁력 있는 연구 도구를 사용하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 머신 러닝과 AI는 경쟁 분석을 그 어느 때보다 쉽고 효율적으로 만들었습니다.

시간에 쫓기는 PPC 마케터를 위한 5가지 PPC 경쟁 분석 도구

  1. SEMRush.

SEMRush는 PPC 마케터를 위한 다양한 도구를 제공하며 경쟁 분석 도구는 가장 유용한 도구 중 하나입니다. 또한 자동으로 생성된 경쟁 분석 보고서를 생성하여 시간을 더 절약할 수 있습니다. 광고 대행사 또는 마케팅 컨설턴트인 경우 해당 보고서를 PDF로 받아 클라이언트와 공유할 수도 있습니다.

SEMRush PPC 경쟁 분석 도구

SEMRush의 경쟁 분석 도구를 사용하면 Google 쇼핑, Google 디스플레이 광고 네트워크, Google 검색 네트워크(경쟁업체 키워드 포함)의 경쟁업체를 보고 분석할 수 있습니다.

또한 각 네트워크에서 경쟁자가 누구인지 보여줍니다. 이것은 놀라운 일일 수 있습니다. 우리가 경쟁자로 생각할 수도 있는 회사가 때때로 실제로 우리와 경쟁하는 회사가 아닙니다.

SEMRush의 PPC 경쟁 분석 도구

  1. 스파이푸.

밤새 경쟁업체의 PPC 계정을 복제하고 싶다면 SpyFu가 이 작업을 수행하는 도구가 될 것입니다. 그들의 홈페이지는 "유료 및 자연 검색을 위해 경쟁업체의 가장 수익성이 높은 키워드와 광고를 다운로드하십시오."라는 기능을 명시적으로 홍보합니다.

SpyFu의 무료 버전도 경쟁사의 광고에 대한 정보를 맛볼 수 있지만 실제로 작업을 수행하려면 유료 버전(월 39달러)이 필요합니다. 다음은 무료 버전에서 SpyFu의 경쟁업체 중 하나에 대해 알려준 내용의 스크린샷입니다.

SpyFu의 경쟁 분석 도구

가장 수익성이 높은 키워드와 광고를 어떻게 순위를 매겼는지 확인하시겠습니까? 이는 PPC 경쟁 분석에 대해 기억해야 할 중요한 사항입니다. 경쟁사의 가장 수익성이 높은 광고, 키워드 및 잠재고객을 "차용"하거나 테스트하려고 합니다. 경쟁자가 특정 광고를 실행하거나 특정 키워드에 입찰한다고 해서 반드시 그것이 그들에게 이익이 된다는 의미는 아닙니다. 경쟁자의 실수를 복제하지 마십시오.

  1. 브랜드 진정성.

PPC 경쟁은 계열사, 리셀러 및 파트너를 포함하여 어디에서나 올 수 있습니다. Brandverity는 이러한 종류의 PPC 경쟁을 모니터링하고 관리하는 것을 전문으로 합니다. 다른 강력한 기능은 브랜드 키워드를 모니터링하는 것입니다. 이는 특히 가치 있는 용어이며 경쟁업체도 알고 있습니다.

  1. 첩보활동.

월 $59부터 Ispionage는 "92,000,000개의 키워드, 108,000,000개의 유사 광고 문구 및 45,000,000개의 도메인을 포함하는 상위 3개 검색 엔진(Google, Bing 및 Yahoo)을 포함하는 7년치의 PPC 및 SEO 키워드 데이터에 액세스할 수 있습니다. .”

B2B 기업의 평균 클릭당 비용이 $3.33라는 점을 감안할 때, 이는 약 18번의 클릭 비용으로 꽤 가치 있는 경쟁 데이터에 액세스할 수 있음을 의미합니다.

Ispionage에서 특히 흥미로운 점은 과거 데이터입니다. 경쟁자들이 지금 무엇을 하고 있는지 아는 것도 중요하지만, 그들이 무엇을 했는지 볼 수 있다면 – 그들이 매달 계속해서 무엇을 했는지 또는 잠시 시도했다가 중단한 – 그것은 무엇이 효과가 있는지를 강력하게 시사합니다. 그들과 그렇지 않은 것을 위해.

그것이 바로 당신이 필요로 하는 검증입니다. 다시 말하지만, 우리는 경쟁자의 실수를 재현하고 싶지 않습니다. 경쟁 연구의 목표는 경쟁사의 캠페인과 광고 예산을 자체 무료 테스트 랩처럼 사용하는 것입니다. 다양한 광고 형식, 확장, 광고 문구 및 광고 유형을 테스트하는 데 돈을 쓰도록 하십시오. 우리는 그들이하는 일을 모니터링하고 최고의 움직임을 복제 할 수 있습니다.

  1. Google Ads 경매 인사이트.

Google의 키워드 플래너에서 경매 인사이트를 찾을 수 있습니다. 제공할 데이터는 다음과 같습니다.

Google Ads 잠재고객 통계

각 측정항목의 의미는 다음과 같습니다.

  • 노출 점유율. 경쟁사의 광고와 비교하여 키워드 검색에서 귀하의 광고가 게재된 횟수입니다.
  • 페이지 비율의 절대 상단입니다. 이 새로운 측정항목은 9월 30일에 종료된 오랜 친구 평균 순위를 대체했습니다. Google은 페이지의 절대 상단을 "귀하의 광고(또는 보고 있는 행에 따라 다른 참가자의 광고)가 페이지 절대 상단에 자연 검색 결과 위의 맨 처음 광고로 표시되는 빈도로 정의합니다. "
  • 비율보다 높은 위치. 이것은 "당신의 두 광고가 동시에 게재되었을 때 다른 참가자의 광고가 당신보다 더 높은 위치에 얼마나 자주 게재되었는지를 나타냅니다."
  • 중복 비율: "당신의 광고도 노출을 받았을 때 다른 참가자의 광고가 노출된 빈도."
  • 페이지 상단 비율: 귀하의 광고(또는 경쟁업체의 광고)가 검색 ​​결과 상단에 표시되는 빈도입니다.
  • 상위 점유율: Google은 이를 "경매에서 귀하의 광고가 다른 참가자의 광고보다 높은 순위를 기록한 횟수와 귀하의 광고가 다른 참가자의 광고보다 높은 순위를 기록한 횟수를 더한 후 귀하의 광고가 게재된 횟수를 귀하가 참여한 총 광고 입찰수로 나눈 비율로 정의합니다. 에 참가했다.

Chandal Nolasco Da Silva는 자신의 게시물인 PPC Forecasts and Projections: How to Master Paid Marketing Predictions for Future Success에서 Google Ad 경매 인사이트의 기능을 자세히 살펴봅니다.

결론

AI 및 머신 러닝 PPC 도구가 입찰가 편집과 같은 일상적인 계정 관리 작업에서 더 많은 시간을 확보함에 따라 PPC 마케터는 이전에는 할 수 없었던 다른 고수익 활동에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 경쟁 분석은 그러한 활동 중 하나입니다.

경쟁 분석에 사용할 수 있는 자동화는 마케터의 제한된 시간을 더욱 극대화할 수도 있습니다. 바라건대, 우리는 마케터가 경쟁자들이 하는 일을 모니터링하고 분석하는 데만 시간의 10-15%를 지속적으로 할애할 수 있도록 PPC 관리를 통한 충분한 효율성을 곧 보게 될 것입니다.

이미지:

  1. 언스플래쉬, 아만다 달브욘

2-3. SEMRush.

  1. 저자가 찍은 스크린샷, 2019년 10월.
  2. 취득.