단일 키워드 광고그룹(SKAG)에 대해 알아야 할 모든 것

Google Ads의 실적을 최적화하는 것은 추측 게임처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이미 매출의 대부분을 차지하는 광고에서 전환을 개선하는 동시에 비용을 절감할 수 있는 입증된 방법이 있다면 어떨까요?

이 기사에서는 단일 키워드 광고그룹(줄여서 SKAG)에 대한 모든 것을 배울 것입니다. 실적이 가장 우수한 키워드를 찾고 클릭률, 전환율 및 CPC를 낮추기 위해 키워드를 최적화하는 방법을 알게 될 것입니다.

단일 키워드 광고그룹(SKAG)이란 무엇입니까?

간단히 말해서, 단일 키워드 광고 그룹(SKAG)은 단일 키워드 전용 광고 그룹입니다. 일반적으로 많은 광고그룹에는 트래픽을 유도하는 제품, 서비스 또는 제안과 관련된 여러 키워드가 포함되어 있습니다.

이 접근 방식의 도전은 항상 크리에이티브에 있었습니다. 12개 이상의 키워드에 대한 관련 문구를 작성하는 것은 어렵습니다. 이는 클릭률뿐만 아니라 품질평가점수에도 영향을 미칩니다.

이 문제를 극복하기 위해 퍼포먼스 마케터는 실적이 가장 우수한 키워드에 전용 광고 그룹이 있는 접근 방식을 사용합니다. 이를 통해 더 긴밀한 메시징, 클릭률 증가 및 전반적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

또한 문구, 키워드 및 방문 페이지가 서로 관련성이 있으므로 품질평가점수가 높아집니다. 예를 들어 "브랜드 커피 컵"을 검색하면 다음과 같은 결과가 나옵니다.

보시다시피 두 번째 결과는 광고 문구에 정확한 키워드가 포함된 유일한 광고입니다. 이러한 방식으로 SKAG를 사용하면 관련성이 높고 참여도가 높은 광고를 만들어 검색자들에게 원하는 정확한 결과를 제공할 수 있습니다.

SKAG는 여전히 작동합니까?

SEM 세계에는 SKAG가 더 이상 모범 사례가 아니라는 소문이 많이 있습니다. 2018년 9월 Google은 검색어 자체가 아니라 사용자가 검색하는 내용의 의도와 일치하도록 일치검색 유사 검색어를 확장했습니다.

Google은 검색자가 진정으로 원하는 것을 이해하기 위해 머신 러닝에 점점 더 많은 투자를 하고 있습니다. 결과적으로 원래 목적은 SEM이 사용자를 위해 보다 맞춤화된 고객 여정을 생성하도록 돕는 것이었기 때문에 이를 통해 SKAG를 생성할 필요가 서서히 제거됩니다. 일부 유료 미디어 전문가의 경우 환경의 변화로 인해 SKAG를 관리하기가 더 어려워집니다.

문제는 남아 있습니다. SKAG가 여전히 작동합니까? 대답은 다음과 같습니다. 노련한 SEM의 경우 이 접근 방식이 시대에 뒤떨어지고 불필요해 보일 수 있습니다. 그러나 소규모 광고주의 경우 특히 작거나 복잡한 제품 인벤토리가 있는 경우 SKAG를 사용하면 여전히 많은 이점이 있습니다.

기본적으로 SEM 노력은 사용자의 의도에 부합해야 합니다. Google의 기술이 SKAG를 만드는 것보다 더 잘 수행한다면 항상 그들의 리드를 따라야 합니다.

SKAG를 사용해야 하는 7가지 이유

처음에 왜 SKAG를 귀찮게 해야 하는지 궁금할 것입니다. 물론 더 높은 품질평가점수를 얻을 수 있지만 그렇게 하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 관리해야 하는 광고그룹의 수를 늘리는 이유는 무엇입니까?

이점은 광범위합니다. 여기에서는 SKAG를 생성하여 얻을 수 있는 가장 큰 성과를 설명하겠습니다.

1. 더 나은 클릭률

개별 키워드에 맞게 광고 문구를 맞춤화하면 검색자에게 맞춤화된 경험이 제공됩니다. 당신이 찾고 있는 것을 가지고 있다는 것을 보여줌으로써 그들의 관심을 끌 가능성이 더 커집니다.

물론 이 수준의 레이저 중심 메시지를 만드는 데는 약간의 실험이 필요합니다. 훌륭한 카피는 검색을 수행하는 사람의 의도, 문제점 및 요구 사항을 이해하는 데서 나옵니다.

여기서 질적 통찰력을 생성하면 더 강력한 메시지를 전달할 수 있습니다. 고객과 이야기하고 고객이 귀하로부터 구매한 이유와 귀하의 제품에 대해 좋아하는 점을 물어보십시오. 더 많은 클릭을 유도하려면 광고 문구와 방문 페이지에서 해당 언어를 사용하십시오.

2. 더 강력한 품질 평가점수

품질평가점수를 결정하는 데는 여러 가지 요소가 있으며 Google 외부의 누구도 모든 요소가 무엇인지 100% 확신할 수 없지만 다음과 같은 요소가 영향을 미친다 는 것을 알고 있습니다.

• 클릭률
• 광고 카피 관련성
• 광고그룹 및 키워드 관련성
• 방문 페이지 관련성 및 품질
• Google Ads 계정의 과거 실적

각 요소가 얼마나 큰 영향을 미치는지 완전히 이해하지 못하지만 많은 업계 전문가는 클릭률이 가장 중요하다고 생각합니다. 이전 이점으로 되돌아가면 관련성 높은 광고 문구가 더 많은 클릭으로 이어지며 이는 전체 품질평가점수에 큰 영향을 미칩니다.

그러나 그렇다고 해서 나머지를 무시해야 하는 것은 아닙니다. 운 좋게도 SKAG를 사용하면 필연적으로 이러한 상자를 선택하게 됩니다. 예를 들어 특정 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 경우 페이지의 문구와 목적은 사용자가 검색한 키워드와 관련이 있을 가능성이 높습니다.

3. 더 많은 노출 점유율

품질평가점수가 향상되면 SERP에서 더 높은 순위를 차지하게 됩니다. 그러면 전체 노출 점유율이 높아집니다.

이것이 왜 중요한가? 실적이 좋은 키워드와 그 이유를 알 수 있기 때문입니다. Google Ads는 노출 점유율을 다음과 같이 분류합니다.

• 검색 노출 점유율
• 검색 상실 노출 점유율(예산): 예산 부족으로 인해 상실한 노출의 비율을 표시합니다.
• 검색 상실 노출 점유율(순위): 낮은 광고 순위로 인해 상실된 노출의 비율을 표시합니다.
• 검색 일치검색 노출 점유율: 타겟 키워드와 정확히 일치하는 검색어의 노출수

SKAG를 사용하면 광고 품질을 높일 수 있으므로 노출 점유율에 기여하는 요소가 됩니다.

보너스 팁: 노출 점유율을 높이는 또 다른 방법은 지역 타겟팅 설정을 조정하는 것입니다. 더 작은 지역을 게재함으로써 해당 지역 내에서 최대한 많은 광고를 게재할 수 있습니다.

4. 더 나은 평균 위치

품질평가점수와 CTR을 최적화하는 데 집중하면 평균 게재순위가 서서히 증가하기 시작합니다. 경쟁자보다 높은 순위를 기록할 뿐만 아니라 경쟁자보다 높은 위치에 있더라도 더 적은 비용을 지불하게 됩니다.

참여도와 CTR은 유료 및 자연 환경 모두에서 Google의 중요한 요소라는 것이 점점 더 분명해지고 있습니다. SEO는 사용자를 끌어들이고 페이지에 유지하기 위해 제목 태그와 소개를 최적화하고 있습니다.

PPC도 마찬가지입니다. CTR이 높을수록 사람들이 원하는 것을 제공하고 있으며 Google에서 이에 대해 보상을 제공한다는 의미입니다.

5. 더 저렴한 클릭당 비용

특히 품질평가점수에 집중하는 경우 CTR의 증가가 항상 광고 지출의 증가를 의미하지는 않습니다.

실제로 귀사의 SKAG는 적절하고 만족스러운 고객 여정의 첫 번째 디딤돌입니다. SERP의 게재순위 증가와 마찬가지로 Google은 더 낮은 CPC로 보상합니다.

6. 더 나은 랜딩 페이지 경험

SKAG의 이점은 마케팅 담당자에게만 해당되는 것은 아닙니다. 고객이 원하는 것을 정확하게 제공할 수 있기 때문에 고객에게 진정으로 즐거운 경험을 제공하는 첫 번째 단계입니다.

그렇다면 클릭 후에 오는 것은 무엇입니까? 랜딩페이지는 물론! 검색자가 찾고 있는 것이 있음을 보여주기 위해 광고가 디자인된 경우, 검색자에게 제공할 개인화된 랜딩 페이지가 있습니다.

특정 목적을 위한 광고 여정을 만들었기 때문에 고객이 그곳에서 광고 여정을 찾을 가능성이 매우 높습니다. 헤드라인, 혜택 중심의 카피 및 귀하의 평가에 이르기까지 모든 것이 사용자의 의도에 맞게 조정될 수 있습니다.

요컨대 전체 경험은 사용자가 원하는 작업(ebook 다운로드, 양식 작성 또는 구매)으로 안내하는 데 전념합니다.

7. 더 많은 전환

SKAG는 실적이 가장 높은 키워드에 가장 잘 사용됩니다. 이는 트래픽 또는 CTR 관점에서만이 아니라 전환을 생성하는 관점에서도 볼 수 있습니다.

당신은 본질적으로 가장 실적이 좋은 키워드에 휘발유를 붓고 있습니다. 수십 개의 다른 키워드 중에서 이미 실적이 좋은 경우 CTR 최적화를 시작하고 SERP가 상승하면 생성되는 전환의 증가를 상상해 보십시오.

또한 최고 실적의 방문 페이지에 리소스를 할당할 수 있습니다. A/B 테스트를 실행하여 전환율을 높이고 새로운 트래픽 배치를 최대한 활용하십시오.

SKAG 생성을 위한 간단한 프로세스

SKAG 뒤에 숨겨진 "이유"를 고려하여 SKAG를 만드는 방법을 살펴보겠습니다. 첫째, 모든 단일 키워드에 대해 SKAG를 생성해서는 안 된다는 점을 반복해야 합니다. 이것은 작성해야 할 모든 광고 문구는 말할 것도 없고 물류 악몽을 만들 것입니다.

최상의 결과를 가져오는 키워드에만 집중하십시오. 대부분의 전환을 발생시키는 키워드는 무엇입니까? 가장 큰 영향을 미치는 소수를 찾아내고 이에 집중하십시오.

이 기사에서는 Google Analytics를 보고서로 사용할 것입니다.

Google Analytics > 획득 > Google Ads > 키워드로 이동하여 키워드 보고서를 찾으십시오. 그런 다음 목표 달성을 기준으로 보고서를 정렬합니다.

처음 10~20개의 키워드로 시작하여 SKAG를 시드하십시오. Google Ads로 이동하여 관련 캠페인 아래에서 첫 번째 키워드에 대한 새 광고그룹을 만듭니다.

타겟 키워드를 추가할 때 구문검색, 일치검색 및 변형 확장검색의 세 가지 변형을 포함할 수 있습니다. 예를 들어 '검은색 책상 램프'에 대한 광고를 만드는 경우 다음과 같습니다.

우리는 왜 이것을 합니까? 글쎄요, 누군가가 귀하의 키워드의 롱테일 버전을 검색하더라도 여전히 관련성 높은 결과를 제공할 것입니다. 또한 장기적으로 테스트하기 위해 더 많은 데이터를 제공합니다.

다음으로 광고 카피를 생성할 차례입니다. 광고 사본이 방문 페이지에서 전달하는 내용을 반영하는지 확인하세요. 가장 중요한 것은 헤드라인(가급적 시작 부분)과 URL 모두에 대상 키워드를 포함하는 것입니다.

선택한 모든 키워드에 대해 이 과정을 반복합니다. 처음에는 모든 SKAG에 대해 동일한 입찰 금액을 설정하는 것이 가장 좋습니다. 데이터 수집을 시작하고 어떤 광고 그룹, 광고 및 키워드가 가장 실적이 좋은지 확인하면 필요에 따라 예산을 다시 할당할 수 있습니다.

결론

Google Ads 활동의 결과를 두 배로 줄이려는 경우 소수의 SKAG를 만드는 것이 가장 빠른 방법입니다.

이미 결과를 가져오고 있는 키워드에 초점을 맞추십시오. 키워드, 광고 문구 및 방문 페이지 사이의 관련성이 증가함에 따라 품질평가점수가 증가하는 것을 볼 수 있다는 장점이 있습니다.

그리고 우리 모두는 높은 품질 평가점수의 장점을 알고 있습니다. 즉, SERP에서 경쟁자보다 더 나은 위치에 있으면서도 더 적은 비용을 지불하는 것입니다.

이미지:

추천 이미지: Unsplash / Alexandra를 통해

작성자가 찍은 모든 스크린샷 2019년 11월

이미지 1: Google을 통해

이미지 2: Google Analytics를 통해

이미지 3 및 4: Google Ads를 통해