상사가 모금 소프트웨어에 투자하도록 설득하는 방법

점점 더 많은 나이 든 기부자가 온라인 기부를 시작하고 밀레니얼 세대의 기부 능력이 커짐에 따라 비영리단체가 유연하고 다양한 온라인 모금 솔루션을 갖추는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

그러나 많은 비영리 조직은 위험을 회피하는 것으로 악명이 높으며 변화가 느립니다. 이는 종종 시간, 에너지 또는 자금을 낭비하지 않으려는 선의의 의도에서 비롯되지만, 특히 기금 마련에서 성장을 크게 저해하는 요인이기도 합니다. 따라서 비영리단체의 리더십이 새로운 기금 마련 기술에 투자하도록 설득하는 것은 만만치 않은 도전이 될 수 있습니다. 그러나 약간의 준비만 하면 온라인 기부 경험을 현대화하고 개선해야 할 필요성을 팀에 보여줄 수 있습니다. 진실은 기부의 미래가 온라인에 있다는 것입니다. 현명한 비영리 단체는 그들의 활동을 지속하기 위해 지금 행동을 취해야 합니다.

상사, 팀 또는 이사회가 기금 마련 소프트웨어에 투자하도록 설득하는 세 가지 중요한 단계가 있습니다. 변화의 필요성을 제시하고, 솔루션을 제공하고, 행동을 유발하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

1. 필요를 보여주세요

비영리단체는 재미를 위해 위험을 감수하지 않습니다. 일부 조직은 아무것도 하지 않을 위험이 너무 클 때만 변경합니다. 그렇기 때문에 이러한 변화를 필요로 하는 재정적, 프로그램적 기회를 리더십에 보여주어야 합니다.

온라인 기부와 관련하여 기회는 수년간 꾸준히 증가했습니다. 오늘날 온라인 거래는 일상 생활의 일부입니다. 따라서 비영리단체의 온라인 기부 경험이 형편없을 때(또는 존재하지 않을 때) 오늘날의 기부자는 많은 인내심을 갖지 못할 것입니다. 특히 온라인 기부를 그렇게 단순하게 만든 다른 조직이 있는 경우에는 그렇지 않습니다.

좋은 소식은 이러한 비영리 동료를 사용하여 상사나 팀에 온라인 모금의 잠재력을 보여줄 수 있다는 것입니다. 투자에 대한 호소를 할 때 지적할 몇 가지 조직을 확인하십시오. 예를 들어 상사가 Pencils of Promise의 열렬한 팬이라면 그들의 온라인 기부 경험이 어떻게 강력한 커뮤니티를 구축하는지 보여줄 수 있습니다.

규모, 원인 부문 또는 청중이 귀하와 유사한 조직도 지적할 수 있는 좋은 예입니다. 이것은 의사 결정자들에게 온라인 기부 경험의 입증된 힘을 보여줍니다. 궁극적으로 특별한 온라인 기부 경험은 후원자들이 다시 기부할 가능성을 높입니다. 현대 모금 소프트웨어의 가장 큰 이점은 물론 더 많은 사람들에게 다가가고 더 많은 돈을 모을 수 있다는 것입니다. 적당히 성공적인 캠페인 하나만으로도 투자 비용을 빠르게 충당할 수 있습니다.

올바른 모금 소프트웨어의 장기적인 이점을 언급하는 것을 잊지 마십시오. 최신 플랫폼은 반복 기부를 단순화하고 더 나은 이벤트를 가능하게 하며 후원자가 개인 캠페인을 만들 수 있도록 합니다. 따라서 성공을 기반으로 새로운 수익원으로 확장할 수 있습니다.

2. 솔루션 제시

당신의 리더십에게 변화의 필요성을 보여주는 것만으로는 충분하지 않습니다. 앞으로 나아갈 방향을 제시해야 합니다. 비영리단체에 소프트웨어 투자를 요청하기 전에 옵션에 대해 조사하십시오. 기부에 사용할 수 있는 온라인 지불 옵션은 많이 있지만 비영리 기금 마련을 위해 설계된 것은 소수에 불과합니다.

기금 마련 소프트웨어 옵션을 검토할 때 현재의 주요 캠페인을 고려하십시오. 조직이 하나 또는 두 개의 주요 캠페인에 의존하는 경우 플랫폼이 작동하는 방식이 주요 요인이 될 수 있습니다. 조직이 더 크고 모금 기반이 더 넓은 경우 하나의 캠페인에서 새로운 플랫폼을 실험해 볼 가치가 있습니다. 물을 테스트한 후 다른 기부 페이지와 캠페인을 그곳으로 마이그레이션할 수 있습니다.

비영리 단체의 모금 요구 사항이 무엇이든, 투자에 대한 리더십에 접근할 때 최고의 선택과 그것이 비영리 단체에 적합한 이유를 설명할 준비를 하십시오. 한 가지 전술은 이 새로운 소프트웨어가 기존 캠페인 중 하나를 어떻게 개선할 것인지 조사하는 것입니다. 예를 들어 브랜드 기부 페이지는 전환율이 더 높기 때문에 조직에서 자신의 모양과 느낌을 적용할 수 있는 플랫폼을 통해 더 많은 기부자가 거래를 완료할 수 있습니다.

3. 다음 단계를 계획하십시오

조직이 기금 마련 플랫폼에 투자해야 하는 이유를 설명하고 적절한 제안을 제시했다면 앞으로 나아갈 방법을 명확하게 설명해야 합니다. 상사가 필요성을 인식하더라도 조직의 일상적인 운영으로 인해 중요한 전환의 우선 순위가 낮아지고 지연될 수 있습니다. 그렇기 때문에 일정에 대한 약속을 요청하는 것이 매우 중요합니다.

예를 들어, 가장 큰 캠페인이 11월 초에 시작되고 올바른 소프트웨어가 캠페인을 더 성공적으로 만든다는 것을 알고 있다면 그것이 앵커가 될 수 있습니다. 11월 초에 캠페인을 시작하고 모든 실린더에서 실행하려면 9월이나 10월에 새 플랫폼을 시작하고 싶을 것입니다. 그때까지 공식적으로 전환하기 위해 의사 결정권자에게 7월 또는 8월에 열리는 제품 데모에 참석하도록 요청할 수 있습니다. 그러면 제품과 가격을 검토할 충분한 시간이 주어집니다.

비영리단체의 연간 및 부서 예산이 중요한 요소가 될 수 있음을 명심하십시오. 소프트웨어 투자 시기는 예산이 설정되는 시점에 따라 지연되거나 빨라질 수 있습니다.

당신의 팀이 특정 캠페인을 위해 기꺼이 전환하기로 약속하지 않더라도, 당신이 직면한 장애물에 대해 자세히 알아보기 위해 후속 회의를 추진하십시오. 여기에는 IT 또는 엔지니어링 팀과 같은 다른 이해 관계자의 승인 또는 이사회 승인이 필요한지 여부를 배우는 것이 포함됩니다.

현명한 투자

온라인 모금 활동은 지속 가능하고 효과적인 비영리 조직에서 점점 더 중요해지고 있습니다. 지금 행동하지 않는 조직은 기부자를 놓치고 따라잡기 위해 몇 년을 보낼 것입니다.

비영리단체가 올바른 모금 소프트웨어를 사용하도록 하려면 기회를 설명하고 타당한 솔루션을 제시하고 다음 단계를 명확하게 해야 합니다. 귀하의 조직에 Classy가 기금 마련을 위해 무엇을 할 수 있는지 보여주고 싶다면 아래 pdf를 확인하십시오.