Quali sono le 5 principali tendenze di marketing B2B per il 2022?

Gli ultimi due anni sono stati catastrofici per i marketer B2B, soprattutto a causa delle condizioni senza precedenti scoppiate durante il pandemonio. Con molti di noi che hanno attraversato una pandemia horror innaturale nell'ultimo anno, dovresti avere la pelle davvero spessa per non sentirti eccitato. Per le aziende di tutto il mondo, possiamo aspettarci un nuovo capitolo che sarà sicuramente un momento emozionante per i marketer di tutti i settori.

La pandemia ha creato un punto di riferimento per i marketer che vogliono mettere i loro marchi di fronte a potenziali clienti. Ci sono molte nuove tendenze B2B che emergono ogni anno e, di conseguenza, è facile perdersi in tutto il gergo. Ecco cinque tendenze di marketing B2B per il 2022 che domineranno il tuo dominio.

1) Marketing in tempo reale

2) Contenuti video e Live Webcasting

3) Realtà aumentata e ludicizzazione

4) Personalizzazione di massa e integrazione con i social media, e

5) Assistenti virtuali basati sull'intelligenza artificiale

1) Marketing in tempo reale

Il marketing in tempo reale è la capacità di sfruttare le nuove tendenze e opportunità del momento, implementare rapidamente una strategia e misurare i risultati della tua iniziativa. Con la crescita mondiale dei consumatori connessi digitalmente sui social network come Facebook e Twitter, i marchi hanno più opportunità che mai di adattare le proprie strategie e catturare le tendenze emergenti.

Quando si tratta di marketing, la tua azienda deve essere consapevole delle attuali tendenze di marketing perché queste hanno un grande impatto sulla visibilità online del tuo marchio. Inoltre, perdere tendenze importanti significa perdere potenziali clienti. Mentre continuiamo ad avvicinarci al 2022, devi sapere quali tendenze di marketing hanno maggiori probabilità di avere un impatto sulla tua attività ed esplorare come trarne vantaggio.

Il CRM svolge un ruolo cruciale per aiutare i professionisti del marketing a utilizzare al meglio i dati in tempo reale. Secondo un rapporto di LinkedIn nel 2020, il 65% dei professionisti delle vendite utilizza un CRM e il 97% considera la tecnologia di vendita "molto importante" o "importante".

Il marketing in tempo reale (RTM) è la pratica di monitorare le azioni e i sentimenti dei tuoi clienti, riconoscere il momento più appropriato per interagire con loro e fornire contenuti personalizzati che risuonano.

2) Contenuti video e Webcasting in diretta mobile

La tua strategia di video marketing include contenuti video e live to webcast? In caso contrario, deve essere sul tuo radar nel 2021. Il video per il marketing B2B sta per diventare molto più grande nel 2022 che mai.

Video e webcasting non sono una novità, ma sono le principali tendenze di marketing B2B per il 2022 perché soddisfano un'esigenza nel mondo del marketing B2B con l'aumento dell'utilizzo dei dispositivi mobili. Man mano che sempre più persone interagiscono con i loro telefoni, le aziende cercano modi per catturare la loro attenzione sfruttando al contempo questa maggiore base di utenti.

Il video è tra le tendenze di marketing B2B più importanti per il 2022 e HubSpot ha previsto che oltre l'80% dei contenuti nell'anno a venire sarà video. È visivo, facilmente digeribile e può trasmettere rapidamente una grande quantità di informazioni.

I marketer B2B devono prestare attenzione alla domanda in rapida crescita di contenuti video.

Secondo il B2B Marketing Trend Report 2022 di Metigy, il 74% delle persone ha acquistato software o servizi in base al modo in cui hai mostrato come soddisferebbe le loro esigenze attraverso i tuoi contenuti. Ha anche scoperto che il 43% non acquista da un'azienda finché non l'ha vista pubblicare un post o apparire in un webcast almeno una volta.

3) Realtà aumentata e ludicizzazione

La realtà aumentata e la gamification rivoluzioneranno lo spazio B2B nel 2022. Tenere presente questa nuova realtà sarà fondamentale per i tuoi obiettivi di marketing e ti aiuterà a raggiungerli.

La realtà aumentata (AR) ti consente di proiettare digitalmente le informazioni nel mondo reale. Attraverso il tuo smartphone, l'AR può offrire allo spettatore esperienze interattive straordinarie come nessun altro media. In questa guida imparerai tutto ciò che devi sapere sull'AR, su come creare un'app AR, chi sta attualmente costruendo questa tecnologia e chi la sta utilizzando.

La realtà aumentata (AR) aggiunge elementi digitali a una visualizzazione live spesso utilizzando la fotocamera di uno smartphone. Esempi di esperienze di realtà aumentata includono gli obiettivi Snapchat e il gioco Pokemon Go.

La realtà aumentata (AR) sovrapporrà al mondo reale elementi digitali, come grafica 3D o testo. Questo sarà incredibilmente utile per le aziende B2B, rendendo possibile la creazione di cataloghi di prodotti interattivi, aiutando i rappresentanti di vendita a educare clienti e potenziali clienti.

Una nuova ricerca mostra che l'utilizzo della realtà aumentata nel marketing B2B è una decisione aziendale intelligente. Secondo lo studio condotto da Supply Chain Management Review e questo marchio, la realtà aumentata potrebbe essere un punto di svolta per i marketer.

Con i progressi dell'IA e della visione artificiale, non sorprende che la realtà aumentata sia destinata a diventare una tecnologia B2B chiave nel 2022.

Secondo un rapporto di PwC, entro il 2022 il mercato AR supererà i 160 miliardi di dollari di valore. Un rapporto simile di CB Insights indica che i ricavi globali dell'AR passeranno da $ 7 miliardi nel 2018 a $ 198 miliardi nel 2022, con un CAGR folle del 228%.

Troverai la realtà aumentata (AR) sempre più integrata nei negozi di eCommerce al dettaglio per l'assistenza agli acquisti. Questo fa ben sperare per il futuro del marketing B2B, poiché questa tecnologia può essere utilizzata in modo simile per migliorare l'intera esperienza di un acquirente.

La gamification è l'uso delle meccaniche di gioco in contesti non di gioco per coinvolgere gli utenti e risolvere problemi. Ciò include aspetti come classifiche, badge e premi. Incorporarli nella tua attività renderà i clienti più coinvolti con il tuo marchio, fungendo da catalizzatore per maggiori vendite.

La ludicizzazione si riferisce all'applicazione di elementi di progettazione e principi di gioco in contesti non di gioco. Può convertire cose immateriali come lealtà e fiducia nel risultato desiderato, come vendite, acquisizione di clienti o patrocinio. La ludicizzazione può essere utilizzata in una varietà di fasi del ciclo di vita del cliente, inclusa la fase iniziale di attrazione del cliente, il coinvolgimento del cliente e la fase di fidelizzazione del cliente.

In che modo queste pratiche cambieranno il panorama del marketing?

Più analizziamo il nostro pubblico e capiamo come raggiungerlo, attraverso punti di contatto migliori e più autentici, maggiore sarà il successo delle nostre strategie di marketing. E l'AR e la gamification non solo renderanno la nostra vita più facile come marketer, ma renderanno anche più felici i nostri clienti.

4) Personalizzazione di massa e integrazione con i social media

In un recente sondaggio tra esperti di marketing B2B sullo stato del marketing B2B, la personalizzazione di massa e l'integrazione dei social media sono state classificate come le prime due tendenze per il 2022.

Per creare una connessione più forte con i tuoi clienti, la personalizzazione di massa sarà fondamentale per i marketer B2B nel 2022. Rispondendo rapidamente alle domande dei clienti, attraverso il canale giusto, puoi migliorare significativamente il ROI del marketing.

Se vuoi stupire i tuoi potenziali clienti e clienti, devi rimanere aggiornato sulle ultime tendenze del marketing business-to-business. Pertanto, l'integrazione dei social media e la personalizzazione di massa saranno importanti per i marketer B2B nel 2022. Rispondendo rapidamente alle domande dei clienti, attraverso il canale giusto, puoi migliorare significativamente il ROI del marketing.

5) Assistenti virtuali basati sull'intelligenza artificiale

L'intelligenza artificiale è diventata una parte importante delle strategie di marketing nello spazio B2B. Entro il 2022, gli assistenti virtuali basati sull'intelligenza artificiale verranno utilizzati per fornire esperienze personalizzate a ogni cliente.

Come?

Consentiranno ai marketer di esprimere la personalità unica del loro marchio mentre mostrano le offerte di prodotti.

Frost & Sullivan, una società di consulenza B2B, ha previsto che gli assistenti virtuali, o bot, basati sull'intelligenza artificiale, saranno uno strumento essenziale per i marketer entro il 2022. I bot non sono solo un'altra tendenza di marketing: questi strumenti tecnologici rivoluzioneranno il modo in cui le organizzazioni B2B comunicano e si connettono con potenziali acquirenti e clienti esistenti.

Lo spazio di marketing B2B può essere impegnativo. Da un lato, i tuoi clienti sono più istruiti che mai e si aspettano risposte immediate; dall'altro, è quasi impossibile raggiungerli tutti personalmente. Ma le nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale (AI) hanno creato soluzioni entusiasmanti che puoi utilizzare per automatizzare molte attività.

Gli assistenti virtuali basati sull'intelligenza artificiale sono già affermati nello spazio B2C, ma questi assistenti personali basati sulla tecnologia stanno ora emergendo come alleati rivoluzionari per i marketer B2B. Che si tratti di siti Web o app, l'IA aiuta le aziende a fornire ai clienti un'esperienza personalizzata che lascia un'impressione duratura.

Uno studio ha rilevato che il 56% dei consumatori e degli acquirenti aziendali sarebbe più propenso a fare acquisti con un'azienda se offrisse un'iniziativa virtuale basata sull'intelligenza artificiale che li aiuti a trovare rapidamente le informazioni. La stessa ricerca ha rilevato che il 54% dei consumatori era interessato a utilizzare l'IA per le funzioni di chat e il 42% era interessato a utilizzare questa tecnologia per la personalizzazione di prodotti o servizi.

In conclusione

L'ambiente B2B è in continua evoluzione, con nuove tendenze e tecnologie di marketing che emergono ogni anno. L'apprendimento delle 5 principali tendenze di marketing B2B per il 2022 consentirà ai marketer B2B di soddisfare meglio le aspettative dei loro clienti e li aiuterà a definire una strategia all-inclusive per mantenere i profitti della loro attività allineati ai successi dei loro clienti.

Valasys Media è un nome noto che apre la strada allo spazio dei media B2B e aiuta i marketer B2B a ottimizzare le loro campagne di marketing e pubblicità per raggiungere i loro obiettivi di guadagno.

Il mondo del B2B sta cambiando rapidamente e le aziende faticano a tenere il passo. Fortunatamente, ci sono strategie e strumenti disponibili che possono aiutare il tuo team ad andare avanti.