Quelles sont les 5 principales tendances du marketing B2B pour 2022 ?

Les deux dernières années ont été catastrophiques pour les spécialistes du marketing B2B, notamment en raison des conditions sans précédent qui ont éclaté pendant le pandémonium. Comme beaucoup d'entre nous ont traversé une pandémie d'horreur contre nature au cours de l'année écoulée, il faudrait avoir la peau très épaisse pour ne pas se sentir excité. Pour les entreprises du monde entier, nous pouvons nous attendre à un nouveau chapitre qui sera certainement une période passionnante pour les spécialistes du marketing de tous les secteurs.

La pandémie a créé un lieu incontournable pour les spécialistes du marketing qui souhaitent présenter leurs marques à des clients potentiels. De nombreuses nouvelles tendances B2B émergent chaque année et, par conséquent, il est facile de se perdre dans tout le jargon. Voici cinq tendances marketing B2B pour 2022 qui domineront votre domaine.

1) Commercialisation en temps réel

2) Contenu vidéo et Webdiffusion en direct

3) Réalité augmentée et gamification

4) personnalisation de masse et intégration des médias sociaux, et

5) Assistants virtuels alimentés par l'IA

1) Marketing en temps réel

Le marketing en temps réel est la capacité de tirer parti des nouvelles tendances et opportunités du moment, de mettre en œuvre rapidement une stratégie et de mesurer les résultats de votre initiative. Avec la croissance mondiale des consommateurs connectés numériquement sur les réseaux sociaux comme Facebook et Twitter, les marques ont plus que jamais la possibilité d'adapter leurs stratégies et de capter les tendances émergentes.

En matière de marketing, votre entreprise doit être consciente des tendances marketing actuelles, car celles-ci ont un impact majeur sur la visibilité en ligne de votre marque. De plus, manquer des tendances importantes signifie que vous pourriez perdre des clients potentiels. Alors que nous continuons d'avancer vers 2022, vous devez savoir quelles tendances marketing sont les plus susceptibles d'avoir un impact sur votre entreprise et explorer comment vous pouvez en bénéficier.

Le CRM joue un rôle crucial pour aider les spécialistes du marketing à tirer le meilleur parti des données en temps réel. Selon un rapport de LinkedIn en 2020, 65 % des professionnels de la vente utilisent un CRM et 97 % considèrent la technologie de vente comme « très importante » ou « importante ».

Le marketing en temps réel (RTM) consiste à surveiller les actions et les sentiments de vos clients, à reconnaître le moment le plus approprié pour s'engager avec eux et à fournir un contenu personnalisé qui résonne.

2) Contenu vidéo et diffusion Web mobile en direct

Votre stratégie de marketing vidéo inclut-elle du contenu vidéo et une diffusion en direct sur le Web ? Sinon, il doit être sur votre radar en 2021. La vidéo pour le marketing B2B est sur le point de devenir beaucoup plus importante en 2022 que jamais auparavant.

La vidéo et la diffusion Web ne sont pas nouvelles, mais ce sont les principales tendances du marketing B2B pour 2022, car elles répondent à un besoin dans le monde du marketing B2B à mesure que l'utilisation mobile augmente. Alors que de plus en plus de personnes interagissent avec leur téléphone, les entreprises recherchent des moyens de capter leur attention tout en tirant parti de cette base d'utilisateurs accrue.

La vidéo fait partie des tendances marketing B2B les plus importantes pour 2022, et HubSpot a prédit que plus de 80 % du contenu de l'année à venir sera de la vidéo. Il est visuel, facile à digérer et peut transmettre rapidement une grande quantité d'informations.

Les spécialistes du marketing B2B doivent prêter attention à la demande croissante de contenu vidéo.

Selon le rapport sur les tendances du marketing B2B 2022 de Metigy, 74 % des personnes ont acheté des logiciels ou des services en fonction de la façon dont vous avez montré comment ils répondraient à leurs besoins grâce à votre contenu. Il a également constaté que 43% n'achètent pas auprès d'une entreprise tant qu'ils ne l'ont pas vue publier un message ou apparaître dans une webdiffusion au moins une fois.

3) Réalité Augmentée et Gamification

La réalité augmentée et la gamification révolutionneront l'espace B2B en 2022. Garder cette nouvelle réalité à l'esprit sera déterminant pour vos objectifs marketing et vous aidera à les atteindre.

La réalité augmentée (AR) vous permet de projeter numériquement des informations sur le monde réel. Grâce à votre smartphone, AR peut offrir au spectateur des expériences interactives extraordinaires comme aucun autre média. Dans ce guide, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur la RA, comment créer une application de RA, qui construit actuellement cette technologie et qui l'utilise.

La réalité augmentée (AR) ajoute des éléments numériques à une vue en direct souvent en utilisant l'appareil photo sur un smartphone. Des exemples d'expériences de réalité augmentée incluent les lentilles Snapchat et le jeu Pokemon Go.

La réalité augmentée (AR) superposera le monde réel avec des éléments numériques, tels que des graphiques 3D ou du texte. Cela sera extrêmement utile pour les entreprises B2B, permettant de créer des catalogues de produits interactifs, aidant les commerciaux à éduquer les clients et les prospects.

De nouvelles recherches montrent que l'utilisation de la réalité augmentée dans le marketing B2B est une décision commerciale intelligente. Selon l'étude menée par Supply Chain Management Review et cette marque, la réalité augmentée pourrait changer la donne pour les marketeurs.

Avec les progrès de l'IA et de la vision par ordinateur, il n'est pas surprenant que la réalité augmentée soit en passe de devenir une technologie B2B clé en 2022.

Selon un rapport de PwC, d'ici 2022, le marché de la RA dépassera 160 milliards de dollars en valeur. Un rapport similaire de CB Insights indique que les revenus mondiaux de la RA passeront de 7 milliards de dollars en 2018 à 198 milliards de dollars en 2022, avec un TCAC insensé de 228 %.

Vous trouverez la réalité augmentée (AR) de plus en plus intégrée dans les magasins de commerce électronique de détail pour l'aide à l'achat. Cela augure bien pour l'avenir du marketing B2B, car cette technologie peut être utilisée de la même manière pour améliorer l'ensemble de l'expérience d'un acheteur.

La gamification est l'utilisation de mécanismes de jeu dans des contextes non liés au jeu pour engager les utilisateurs et résoudre des problèmes. Cela inclut des aspects tels que les classements, les badges et les récompenses. Les intégrer à votre entreprise rendra les clients plus engagés avec votre marque et agira comme un catalyseur pour plus de ventes.

La gamification fait référence à l'application d'éléments de conception de jeux et de principes de jeu dans des contextes non liés au jeu. Il peut convertir des éléments intangibles tels que la loyauté et la confiance en résultat souhaité, comme les ventes, l'acquisition de clients ou la promotion. La gamification peut être utilisée à diverses étapes du cycle de vie des clients, notamment la phase initiale d'attraction des clients, l'engagement des clients et la phase de fidélisation des clients.

Comment ces pratiques vont-elles changer le paysage marketing ?

Plus nous analysons notre public et comprenons comment l'atteindre - grâce à des points de contact meilleurs et plus authentiques - plus nos stratégies marketing seront efficaces. Et la réalité augmentée et la gamification rendront non seulement nos vies plus faciles en tant que spécialistes du marketing, mais elles rendront également nos clients plus heureux.

4) Personnalisation de masse et intégration des médias sociaux

Dans une récente enquête auprès des spécialistes du marketing B2B sur l'état du marketing B2B, la personnalisation de masse et l'intégration des médias sociaux ont été classées comme les deux principales tendances pour 2022.

Pour créer une connexion plus forte avec vos clients, la personnalisation de masse sera cruciale pour les spécialistes du marketing B2B en 2022. En répondant rapidement aux requêtes des clients, via le bon canal, vous pouvez améliorer considérablement le retour sur investissement marketing.

Si vous voulez impressionner vos prospects et clients, vous devez rester au fait des dernières tendances marketing interentreprises. Par conséquent, l'intégration des médias sociaux et la personnalisation de masse seront importantes pour les spécialistes du marketing B2B en 2022. En répondant rapidement aux requêtes des clients, via le bon canal, vous pouvez améliorer considérablement le retour sur investissement marketing.

5) Assistants virtuels alimentés par l'IA

L'intelligence artificielle est devenue un élément important des stratégies marketing dans l'espace B2B. D'ici 2022, des assistants virtuels alimentés par l'IA seront utilisés pour offrir des expériences personnalisées à chaque client.

Comment?

Ils permettront aux spécialistes du marketing d'exprimer la personnalité unique de leur marque tout en présentant les offres de produits.

Frost & Sullivan, une société de conseil B2B, a prédit que les assistants virtuels alimentés par l'IA, ou bots, seront un outil essentiel pour les spécialistes du marketing d'ici 2022. Les bots ne sont pas simplement une autre tendance marketing : ces outils technologiques vont révolutionner la façon dont les organisations B2B communiquent et se connectent. avec des acheteurs potentiels et des clients existants.

L'espace marketing B2B peut être difficile. D'une part, vos clients sont plus informés que jamais et attendent des réponses immédiates ; d'autre part, il est presque impossible de tous les joindre personnellement. Mais les nouvelles technologies telles que l'intelligence artificielle (IA) ont créé des solutions passionnantes que vous pouvez utiliser pour automatiser de nombreuses tâches.

Les assistants virtuels alimentés par l'IA sont déjà bien établis dans l'espace B2C, mais ces assistants personnels basés sur la technologie émergent désormais comme des alliés révolutionnaires pour les spécialistes du marketing B2B. Que ce soit par le biais de sites Web ou d'applications, l'IA aide les entreprises à offrir aux clients une expérience personnalisée qui laisse une impression durable.

Une étude a noté que 56 % des consommateurs et des acheteurs professionnels seraient plus susceptibles de faire des achats auprès d'une entreprise si elle offrait une initiative virtuelle alimentée par l'IA qui les aidait à trouver rapidement des informations. La même étude a révélé que 54 % des consommateurs étaient intéressés par l'utilisation de l'IA pour les fonctions de chat, et 42 % étaient intéressés par l'utilisation de cette technologie pour la personnalisation de produits ou de services.

En conclusion

L'environnement B2B est en constante évolution, avec de nouvelles tendances et technologies marketing qui émergent chaque année. En savoir plus sur les 5 principales tendances du marketing B2B pour 2022 permettra aux spécialistes du marketing B2B de mieux répondre aux attentes de leurs clients et les aidera à élaborer une stratégie globale pour aligner les résultats de leur entreprise sur les succès de leurs clients.

Valasys Media est un nom bien connu, pionnier de l'espace médiatique B2B et aidant les spécialistes du marketing B2B à optimiser leurs campagnes de marketing et de publicité pour atteindre leurs objectifs de revenus.

Le monde du B2B évolue rapidement et les entreprises ont du mal à suivre le rythme. Heureusement, il existe des stratégies et des outils qui peuvent aider votre équipe à aller de l'avant.