Was sind die Top 5 B2B-Marketing-Trends für 2022?

Die letzten paar Jahre waren für B2B-Vermarkter katastrophal, insbesondere aufgrund der beispiellosen Bedingungen, die während des Pandemoniums ausbrachen. Da viele von uns im vergangenen Jahr eine unnatürliche Horrorpandemie überstanden haben, muss man wirklich dickhäutig sein, um nicht aufgeregt zu sein. Für Unternehmen auf der ganzen Welt können wir uns auf ein neues Kapitel freuen, das sicherlich eine aufregende Zeit für Marketingfachleute aller Sektoren sein wird.

Die Pandemie hat eine Anlaufstelle für Vermarkter geschaffen, die ihre Marken potenziellen Kunden präsentieren möchten. Es gibt viele neue B2B-Trends, die jedes Jahr auftauchen und daher kann man sich leicht in all dem Jargon verlieren. Hier sind fünf B2B-Marketingtrends für 2022, die Ihre Domain dominieren werden.

1) Echtzeit-Marketing

2) Videoinhalte und Live-Webcasting

3) Augmented Reality und Gamification

4) Massenpersonalisierung und Social-Media-Integration und

5) KI-gestützte virtuelle Assistenten

1) Echtzeit-Marketing

Echtzeit-Marketing ist die Fähigkeit, neue Trends und Möglichkeiten im Moment zu nutzen, eine Strategie schnell umzusetzen und die Ergebnisse Ihrer Initiative zu messen. Mit dem weltweiten Wachstum von digital vernetzten Verbrauchern in sozialen Netzwerken wie Facebook und Twitter haben Marken mehr Möglichkeiten als je zuvor, ihre Strategien anzupassen und aufkommende Trends zu nutzen.

Wenn es um Marketing geht, muss Ihr Unternehmen die aktuellen Marketingtrends kennen, da diese einen großen Einfluss auf die Online-Präsenz Ihrer Marke haben. Darüber hinaus bedeutet das Verpassen wichtiger Trends, dass Sie möglicherweise potenzielle Kunden verlieren. Während wir uns weiter auf das Jahr 2022 zubewegen, müssen Sie wissen, welche Marketingtrends sich am ehesten auf Ihr Unternehmen auswirken werden, und herausfinden, wie Sie davon profitieren können.

CRM spielt eine entscheidende Rolle, um Vermarktern dabei zu helfen, Echtzeitdaten optimal zu nutzen. Laut einem Bericht von LinkedIn aus dem Jahr 2020 verwenden 65 % der Vertriebsprofis ein CRM und 97 % halten Vertriebstechnologie für „sehr wichtig“ oder „wichtig“.

Echtzeit-Marketing (RTM) ist die Praxis, die Handlungen und Gefühle Ihrer Kunden zu überwachen, den geeignetsten Moment zu erkennen, um mit ihnen in Kontakt zu treten, und personalisierte Inhalte bereitzustellen, die Anklang finden.

2) Videoinhalte und mobiles Live-Webcasting

Beinhaltet Ihre Videomarketingstrategie Videoinhalte und Live-to-Webcasts? Wenn nicht, müssen Sie es 2021 auf Ihrem Radar haben. Videos für das B2B-Marketing werden 2022 viel größer als je zuvor.

Video und Webcasting sind nicht neu, aber sie sind die Top-B2B-Marketingtrends für 2022, weil sie angesichts der steigenden mobilen Nutzung einen Bedarf in der B2B-Marketingwelt decken. Da immer mehr Menschen mit ihren Telefonen interagieren, suchen Unternehmen nach Möglichkeiten, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und gleichzeitig von dieser gestiegenen Benutzerbasis zu profitieren.

Video gehört zu den wichtigsten B2B-Marketingtrends für 2022, und HubSpot prognostiziert, dass über 80 % der Inhalte im kommenden Jahr Videos sein werden. Es ist visuell, leicht verdaulich und kann schnell eine große Menge an Informationen vermitteln.

B2B-Vermarkter müssen auf die schnell wachsende Nachfrage nach Videoinhalten achten.

Laut Metigys B2B Marketing Trend Report 2022 haben 74 % der Menschen Software oder Dienstleistungen gekauft, basierend darauf, wie gut Sie gezeigt haben, wie sie ihre Bedürfnisse durch Ihre Inhalte erfüllen würden. Es wurde auch festgestellt, dass 43 % nicht bei einem Unternehmen kaufen, bis sie gesehen haben, dass es mindestens einmal einen Beitrag veröffentlicht oder in einem Webcast aufgetreten ist.

3) Erweiterte Realität und Gamifizierung

Augmented Reality und Gamification werden den B2B-Bereich im Jahr 2022 revolutionieren. Die Berücksichtigung dieser neuen Realität wird für Ihre Marketingziele von entscheidender Bedeutung sein und Ihnen helfen, diese zu erreichen.

Mit Augmented Reality (AR) können Sie Informationen digital in die reale Welt projizieren. Über Ihr Smartphone kann AR dem Betrachter außergewöhnliche, interaktive Erlebnisse bieten wie kein anderes Medium. In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über AR wissen müssen, wie Sie eine AR-App erstellen können, wer diese Technologie derzeit entwickelt und wer sie verwendet.

Augmented Reality (AR) fügt einer Live-Ansicht oft digitale Elemente hinzu, indem die Kamera eines Smartphones verwendet wird. Beispiele für Augmented-Reality-Erlebnisse sind Snapchat-Linsen und das Spiel Pokemon Go.

Augmented Reality (AR) überlagert die reale Welt mit digitalen Elementen wie 3D-Grafiken oder Text. Dies wird für B2B-Unternehmen unglaublich nützlich sein, da es die Erstellung interaktiver Produktkataloge ermöglicht und Vertriebsmitarbeitern hilft, Kunden und Interessenten aufzuklären.

Neue Forschungsergebnisse zeigen, dass der Einsatz von Augmented Reality im B2B-Marketing eine kluge Geschäftsentscheidung ist. Laut der Studie, die von Supply Chain Management Review und dieser Marke durchgeführt wurde, könnte Augmented Reality ein Wendepunkt für Vermarkter sein.

Angesichts der Fortschritte in KI und Computer Vision ist es keine Überraschung, dass Augmented Reality im Jahr 2022 zu einer Schlüsseltechnologie im B2B-Bereich werden wird.

Laut einem PwC-Bericht wird der AR-Markt bis 2022 einen Wert von 160 Milliarden US-Dollar überschreiten. Ein ähnlicher Bericht von CB Insights zeigt, dass die weltweiten AR-Einnahmen von 7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2018 auf 198 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 steigen werden, mit einer wahnsinnigen CAGR von 228 %.

Augmented Reality (AR) wird zunehmend in E-Commerce-Einzelhandelsgeschäften zur Einkaufsunterstützung integriert. Dies verheißt Gutes für die Zukunft des B2B-Marketings, da diese Technologie auf ähnliche Weise eingesetzt werden kann, um das Gesamterlebnis eines Käufers zu verbessern.

Gamification ist die Verwendung von Spielmechaniken in Nicht-Spielkontexten, um Benutzer einzubeziehen und Probleme zu lösen. Dazu gehören Aspekte wie Bestenlisten, Abzeichen und Belohnungen. Wenn Sie sie in Ihr Unternehmen integrieren, werden Kunden stärker mit Ihrer Marke in Kontakt gebracht – wirken Sie als Katalysator für mehr Umsatz.

Gamification bezeichnet die Anwendung von Game-Design-Elementen und Spielprinzipien in Nicht-Game-Kontexten. Es kann immaterielle Dinge wie Loyalität und Vertrauen in das gewünschte Ergebnis umwandeln – wie Verkauf, Kundengewinnung oder Interessenvertretung. Gamification kann in einer Vielzahl von Phasen des Kundenlebenszyklus eingesetzt werden, einschließlich der anfänglichen Phase der Kundengewinnung, der Kundenbindung und der Kundenbindungsphase.

Wie werden diese Praktiken die Marketinglandschaft verändern?

Je mehr wir unser Publikum analysieren und verstehen, wie wir es erreichen können – durch bessere, authentischere Touchpoints – desto erfolgreicher werden unsere Marketingstrategien sein. Und AR und Gamification werden nicht nur unser Leben als Vermarkter einfacher machen, sondern auch unsere Kunden glücklicher machen.

4) Massenpersonalisierung und Social-Media-Integration

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage unter B2B-Vermarktern zum Stand des B2B-Marketings wurden Massenpersonalisierung und Social-Media-Integration als die beiden wichtigsten Trends für 2022 eingestuft.

Um eine stärkere Verbindung zu Ihren Kunden herzustellen, wird die Massenpersonalisierung im Jahr 2022 für B2B-Vermarkter von entscheidender Bedeutung sein. Indem Sie schnell auf Kundenanfragen über den richtigen Kanal reagieren, können Sie den Marketing-ROI erheblich verbessern.

Wenn Sie Ihre Interessenten und Kunden beeindrucken möchten, müssen Sie über die neuesten Business-to-Business-Marketingtrends auf dem Laufenden bleiben. Daher werden Social-Media-Integration und Massenpersonalisierung für B2B-Vermarkter im Jahr 2022 wichtig. Indem Sie schnell auf Kundenanfragen über den richtigen Kanal reagieren, können Sie den Marketing-ROI erheblich verbessern.

5) KI-gestützte virtuelle Assistenten

Künstliche Intelligenz ist zu einem wichtigen Bestandteil von Marketingstrategien im B2B-Bereich geworden. Bis 2022 werden KI-gestützte virtuelle Assistenten eingesetzt, um jedem Kunden personalisierte Erfahrungen zu bieten.

Wie?

Sie ermöglichen Marketingfachleuten, die einzigartige Persönlichkeit ihrer Marke auszudrücken und gleichzeitig Produktangebote zu präsentieren.

Frost & Sullivan, ein B2B-Beratungsunternehmen, prognostiziert, dass KI-gestützte virtuelle Assistenten oder Bots bis 2022 ein unverzichtbares Tool für Marketingfachleute sein werden. Bots sind nicht nur ein weiterer Marketingtrend: Diese technischen Tools werden die Art und Weise, wie B2B-Unternehmen kommunizieren und sich verbinden, revolutionieren mit Interessenten und Bestandskunden.

Der B2B-Marketingbereich kann eine Herausforderung darstellen. Einerseits sind Ihre Kunden besser informiert als je zuvor und erwarten sofortige Antworten; andererseits ist es fast unmöglich, alle persönlich zu erreichen. Aber neue Technologien wie künstliche Intelligenz (KI) haben spannende Lösungen hervorgebracht, mit denen Sie viele Aufgaben automatisieren können.

KI-gestützte virtuelle Assistenten sind im B2C-Bereich bereits gut etabliert, aber diese technologiebasierten persönlichen Assistenten entwickeln sich jetzt zu bahnbrechenden Verbündeten für B2B-Vermarkter. Ob über Websites oder Apps, KI hilft Unternehmen dabei, Kunden ein personalisiertes Erlebnis zu bieten, das einen bleibenden Eindruck hinterlässt.

In einer Studie wurde festgestellt, dass 56 % der Verbraucher und Geschäftskäufer eher bei einem Unternehmen einkaufen würden, wenn es eine KI-gestützte virtuelle Initiative anbieten würde, die ihnen hilft, Informationen schnell zu finden. Dieselbe Studie ergab, dass 54 % der Verbraucher daran interessiert waren, KI für Chat-Funktionen zu verwenden, und 42 % daran interessiert waren, diese Technologie für die Anpassung von Produkten oder Dienstleistungen zu verwenden.

Abschließend

Das B2B-Umfeld entwickelt sich ständig weiter, wobei jedes Jahr neue Marketingtrends und -technologien auftauchen. Das Lernen über die 5 wichtigsten B2B-Marketingtrends für 2022 wird B2B-Vermarkter in die Lage versetzen, die Erwartungen ihrer Kunden besser zu erfüllen, und ihnen helfen, eine umfassende Strategie zu entwickeln, um ihre Geschäftsergebnisse an den Erfolgen ihrer Kunden auszurichten.

Valasys Media ist ein bekannter Name, der im B2B-Medienbereich Pionierarbeit leistet und B2B-Vermarktern hilft, ihre Marketing- und Werbekampagnen zu optimieren, um ihre Umsatzziele zu erreichen.

Die Welt des B2B verändert sich schnell und Unternehmen haben Mühe, Schritt zu halten. Glücklicherweise gibt es Strategien und Tools, die Ihrem Team helfen können, voranzukommen.