2022 年的 5 大 B2B 营销趋势是什么？

过去几年对 B2B 营销人员来说是灾难性的，尤其是在大流行期间爆发的前所未有的情况下。 在过去的一年里，我们中的许多人都经历了一场不自然的恐怖流行病，你必须脸皮厚才能不感到兴奋。 对于世界各地的企业来说，我们可以期待新的篇章，这对于各行各业的营销人员来说肯定是一个激动人心的时刻。

大流行为希望将自己的品牌展示在潜在客户面前的营销人员创造了一个首选之地。 每年都会出现许多新的 B2B 趋势，因此很容易迷失在所有的行话中。 以下是 2022 年将主导您的领域的五种 B2B 营销趋势。

1）实时营销

2) 视频内容和网络直播

3）增强现实和游戏化

4) 大规模个性化和社交媒体整合，以及

5) 人工智能驱动的虚拟助手

1) 实时营销

实时营销是利用当下的新趋势和机会，快速实施战略并衡量您的举措结果的能力。 随着 Facebook 和 Twitter 等社交网络上数字连接消费者的全球增长，品牌拥有比以往更多的机会来调整其战略并捕捉新兴趋势。

在营销方面，您的企业需要了解当前的营销趋势，因为这些趋势会对您品牌的在线知名度产生重大影响。 此外，错过重要趋势意味着您可能会失去潜在客户。 随着我们继续迈向 2022 年，您需要了解哪些营销趋势最有可能影响您的业务，并探索如何从中受益。

CRM 在帮助营销人员充分利用实时数据方面发挥着至关重要的作用。 根据 LinkedIn 2020 年的一份报告，65% 的销售专业人士使用 CRM，97% 的人认为销售技术“非常重要”或“重要”。

实时营销 (RTM) 是一种监控客户行为和情绪、识别与他们互动的最合适时机并提供引起共鸣的个性化内容的实践。

2) 视频内容和移动网络直播

您的视频营销策略是否包括视频内容和网络直播？ 如果没有，它需要在 2021 年引起您的注意。用于 B2B 营销的视频将在 2022 年变得比以往任何时候都大得多。

视频和网络广播并不新鲜，但它们是 2022 年 B2B 营销的主要趋势，因为随着移动使用的增加，它们满足了 B2B 营销领域的需求。 随着越来越多的人与他们的手机互动，企业正在寻找方法来吸引他们的注意力，同时利用这一增加的用户群。

视频是 2022 年最重要的 B2B 营销趋势之一，HubSpot 预测来年超过 80% 的内容将是视频。 它直观，易于消化，并且可以快速传达大量信息。

B2B 营销人员需要关注快速增长的视频内容需求。

根据 Metigy 的 2022 年 B2B 营销趋势报告，74% 的人购买软件或服务的依据是您通过内容展示了软件或服务如何满足他们的需求。 它还发现，43% 的人在看到公司发表帖子或出现在网络广播中至少一次之前不会从公司购买。

3) 增强现实和游戏化

增强现实和游戏化将在 2022 年彻底改变 B2B 空间。牢记这一新现实将有助于您的营销目标，并将帮助您实现这些目标。

增强现实 (AR) 可让您以数字方式将信息投射到现实世界中。 通过您的智能手机，AR 可以为观看者提供与其他媒体不同的非凡互动体验。 在本指南中，您将了解您需要了解的有关 AR 的所有信息、如何构建 AR 应用程序、目前正在构建这项技术的人以及正在使用它的人。

增强现实 (AR) 通常通过使用智能手机上的相机将数字元素添加到实时视图中。 增强现实体验的示例包括 Snapchat 镜头和 Pokemon Go 游戏。

增强现实 (AR) 将使用 3D 图形或文本等数字元素叠加现实世界。 这对 B2B 公司非常有用，可以创建交互式产品目录，帮助销售代表教育客户和潜在客户。

新的研究表明，在 B2B 营销中使用增强现实是一个明智的商业决策。 根据供应链管理评论和该品牌进行的研究，增强现实可能会改变营销人员的游戏规则。

随着人工智能和计算机视觉的进步，增强现实将成为 2022 年的关键 B2B 技术也就不足为奇了。

根据普华永道的一份报告，到 2022 年，AR 市场的价值将超过 1600 亿美元。 一份类似的 CB Insights 报告显示，全球 AR 收入将从 2018 年的 70 亿美元跃升至 2022 年的 1980 亿美元，复合年增长率高达 228%。

您会发现增强现实 (AR) 越来越多地集成到零售电子商务商店中以提供购物帮助。 这对于 B2B 营销的未来来说是个好兆头，因为这项技术可以类似地用于增强买家的整体体验。

游戏化是在非游戏环境中使用游戏机制来吸引用户并解决问题。 这包括排行榜、徽章和奖励等方面。 将它们纳入您的业务将使客户更加关注您的品牌——成为更多销售的催化剂。

游戏化是指游戏设计元素和游戏原则在非游戏环境中的应用。 它可以将忠诚度和信任等无形的东西转化为预期的结果，例如销售、客户获取或宣传。 游戏化可用于各种客户生命周期阶段，包括初始客户吸引阶段、客户参与和客户保留阶段。

这些做法将如何改变营销格局？

我们越是分析我们的受众并了解如何通过更好、更真实的接触点来接触他们，我们的营销策略就会越成功。 AR 和游戏化不仅会让我们作为营销人员的生活更轻松，而且还会让我们的客户更快乐。

4）大众个性化和社交媒体整合

在最近对 B2B 营销人员进行的 B2B 营销状况调查中，大众个性化和社交媒体整合被列为 2022 年的两大趋势。

为了与您的客户建立更牢固的联系，大规模个性化对于 2022 年的 B2B 营销人员将至关重要。通过正确的渠道快速响应客户的查询，您可以显着提高营销投资回报率。

如果您想给潜在客户和客户留下深刻印象，您需要紧跟最新的企业对企业营销趋势。 因此，社交媒体整合和大规模个性化对于 2022 年的 B2B 营销人员来说将变得很重要。通过快速响应客户的查询，通过正确的渠道，您可以显着提高营销投资回报率。

5) 人工智能驱动的虚拟助手

人工智能已成为 B2B 领域营销策略的重要组成部分。 到 2022 年，人工智能驱动的虚拟助手将用于为每位客户提供个性化体验。

如何？

它们将允许营销人员在展示产品的同时表达其品牌的独特个性。

B2B 咨询公司 Frost & Sullivan 预测，到 2022 年，人工智能驱动的虚拟助手或机器人将成为营销人员必不可少的工具。机器人不仅仅是另一种营销趋势：这些技术工具将彻底改变 B2B 组织的沟通和联系方式与潜在买家和现有客户。

B2B 营销空间可能具有挑战性。 一方面，您的客户比以往任何时候都受过更多的教育，并期望立即得到答案； 另一方面，几乎不可能亲自接触到所有这些人。 但人工智能 (AI) 等新技术创造了令人兴奋的解决方案，您可以使用这些解决方案来自动化许多任务。

人工智能驱动的虚拟助理已经在 B2C 领域建立起来，但这些基于技术的个人助理现在正在成为 B2B 营销人员改变游戏规则的盟友。 无论是通过网站还是应用程序，人工智能都在帮助公司为客户提供个性化的体验，留下持久的印象。

一项研究指出，56% 的消费者和企业买家如果提供人工智能驱动的虚拟计划帮助他们快速查找信息，则更有可能在该公司购物。 同一项研究发现，54% 的消费者有兴趣将 AI 用于聊天功能，42% 的消费者有兴趣将这项技术用于产品或服务定制。

综上所述

B2B 环境不断发展，每年都会出现新的营销趋势和技术。 了解 2022 年的 5 大 B2B 营销趋势将使 B2B 营销人员能够更好地满足客户的期望，并将帮助他们制定一个包罗万象的战略，以使他们的业务底线与客户的成功保持一致。

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B2B 世界瞬息万变，企业正在努力跟上步伐。 幸运的是，有一些可用的策略和工具可以帮助您的团队取得成功。