¿Cuáles son las 5 principales tendencias de marketing B2B para 2022?

Los últimos dos años han sido catastróficos para los especialistas en marketing B2B, especialmente debido a las condiciones sin precedentes que surgieron durante el caos. Con muchos de nosotros navegando por una pandemia de terror antinatural durante el año pasado, tendrías que ser muy duro para no sentirte emocionado. Para las empresas de todo el mundo, podemos esperar un nuevo capítulo que seguramente será un momento emocionante para los especialistas en marketing de todos los sectores.

La pandemia ha creado un lugar al que acudir para los especialistas en marketing que desean poner sus marcas frente a clientes potenciales. Hay muchas nuevas tendencias B2B que surgen cada año y, como resultado, es fácil perderse en toda la jerga. Aquí hay cinco tendencias de marketing B2B para 2022 que dominarán su dominio.

1) Comercialización en tiempo real

2) Contenido de video y transmisión web en vivo

3) Realidad aumentada y gamificación

4) Personalización masiva e integración de redes sociales, y

5) Asistentes virtuales impulsados ​​por IA

1) Comercialización en tiempo real

El marketing en tiempo real es la capacidad de aprovechar las nuevas tendencias y oportunidades del momento, implementar rápidamente una estrategia y medir los resultados de su iniciativa. Con el crecimiento mundial de consumidores conectados digitalmente en redes sociales como Facebook y Twitter, las marcas tienen más oportunidades que nunca para adaptar sus estrategias y capturar tendencias emergentes.

Cuando se trata de marketing, su empresa debe estar al tanto de las tendencias de marketing actuales porque tienen un gran impacto en la visibilidad en línea de su marca. Además, perderse tendencias importantes significa que podría estar perdiendo clientes potenciales. A medida que avanzamos hacia 2022, necesita saber qué tendencias de marketing tienen más probabilidades de afectar su negocio y explorar cómo puede beneficiarse de ellas.

CRM juega un papel crucial para ayudar a los especialistas en marketing a hacer el mejor uso de los datos en tiempo real. Según un informe de LinkedIn de 2020, el 65 % de los profesionales de ventas utiliza un CRM y el 97 % considera que la tecnología de ventas es “muy importante” o “importante”.

El marketing en tiempo real (RTM) es la práctica de monitorear las acciones y los sentimientos de sus clientes, reconocer el momento más apropiado para interactuar con ellos y entregar contenido personalizado que resuene.

2) Contenido de video y transmisión web móvil en vivo

¿Su estrategia de video marketing incluye contenido de video y transmisión en vivo por web? De lo contrario, debe estar en su radar en 2021. El video para marketing B2B está a punto de volverse mucho más grande en 2022 que nunca.

El video y la transmisión web no son nuevos, pero son las principales tendencias de marketing B2B para 2022 porque satisfacen una necesidad en el mundo del marketing B2B a medida que aumenta el uso de dispositivos móviles. A medida que más personas interactúan con sus teléfonos, las empresas buscan formas de captar su atención mientras aprovechan esta mayor base de usuarios.

El video se encuentra entre las tendencias de marketing B2B más importantes para 2022, y HubSpot predijo que más del 80 % del contenido del próximo año será video. Es visual, fácil de digerir y puede transmitir una gran cantidad de información rápidamente.

Los especialistas en marketing B2B deben prestar atención a la creciente demanda de contenido de video.

Según el Informe de tendencias de marketing B2B 2022 de Metigy, el 74 % de las personas han comprado software o servicios en función de lo bien que mostraste cómo satisfaría sus necesidades a través de tu contenido. También descubrió que el 43 % no compra a una empresa hasta que la ha visto hacer una publicación o aparecer en un webcast al menos una vez.

3) Realidad Aumentada y Gamificación

La realidad aumentada y la ludificación revolucionarán el espacio B2B en 2022. Tener en cuenta esta nueva realidad será fundamental para tus objetivos de marketing y te ayudará a alcanzarlos.

La realidad aumentada (AR) le permite proyectar información digitalmente en el mundo real. A través de su teléfono inteligente, AR puede brindarle al espectador experiencias extraordinarias e interactivas como ningún otro medio. En esta guía, aprenderá todo lo que necesita saber sobre AR, cómo puede crear una aplicación AR, quién está desarrollando esta tecnología actualmente y quién la está usando.

La realidad aumentada (AR) agrega elementos digitales a una vista en vivo a menudo usando la cámara en un teléfono inteligente. Ejemplos de experiencias de realidad aumentada incluyen lentes de Snapchat y el juego Pokemon Go.

La realidad aumentada (AR) superpondrá el mundo real con elementos digitales, como gráficos o texto en 3D. Esto será increíblemente útil para las empresas B2B, ya que permitirá crear catálogos de productos interactivos, lo que ayudará a los representantes de ventas a educar a los clientes actuales y potenciales.

Una nueva investigación muestra que el uso de la realidad aumentada en el marketing B2B es una decisión comercial inteligente. Según el estudio realizado por Supply Chain Management Review y esta marca, la realidad aumentada podría cambiar las reglas del juego para los especialistas en marketing.

Con los avances en IA y visión por computadora, no sorprende que la realidad aumentada se convierta en una tecnología B2B clave en 2022.

Según un informe de PwC, para 2022 el mercado de RA superará los 160.000 millones de dólares en valor. Un informe similar de CB Insights indica que los ingresos globales de AR aumentarán de $ 7 mil millones en 2018 a $ 198 mil millones en 2022, con una increíble CAGR del 228%.

Descubrirá que la realidad aumentada (AR) está cada vez más integrada en las tiendas de comercio electrónico minoristas para obtener asistencia con las compras. Esto es un buen augurio para el futuro del marketing B2B, ya que esta tecnología se puede utilizar de manera similar para mejorar toda la experiencia del comprador.

La gamificación es el uso de mecánicas de juego en contextos que no son de juego para involucrar a los usuarios y resolver problemas. Esto incluye aspectos tales como tablas de clasificación, insignias y recompensas. Incorporarlos a su negocio hará que los clientes se involucren más con su marca: actuará como un catalizador para más ventas.

La gamificación se refiere a la aplicación de elementos de diseño de juegos y principios de juegos en contextos que no son juegos. Puede convertir cosas intangibles como la lealtad y la confianza en el resultado deseado, como ventas, adquisición de clientes o promoción. La gamificación se puede utilizar en una variedad de etapas del ciclo de vida del cliente, incluida la fase inicial de atracción del cliente, la participación del cliente y la fase de retención del cliente.

¿Cómo van a cambiar estas prácticas el panorama del marketing?

Cuanto más analicemos a nuestra audiencia y comprendamos cómo llegar a ella, a través de puntos de contacto mejores y más auténticos, más exitosas serán nuestras estrategias de marketing. Y AR y la gamificación no solo nos facilitarán la vida como especialistas en marketing, sino que también harán que nuestros clientes estén más felices.

4) Personalización masiva e integración de redes sociales

En una encuesta reciente de especialistas en marketing B2B sobre el estado del marketing B2B, la personalización masiva y la integración de las redes sociales se clasificaron como las dos tendencias principales para 2022.

Para crear una conexión más fuerte con sus clientes, la personalización masiva será crucial para los especialistas en marketing B2B en 2022. Al responder a las consultas de los clientes rápidamente, a través del canal correcto, puede mejorar significativamente el ROI de marketing.

Si desea impresionar a sus clientes potenciales y clientes, debe mantenerse al tanto de las últimas tendencias de marketing de empresa a empresa. Por lo tanto, la integración de las redes sociales y la personalización masiva serán importantes para los especialistas en marketing B2B en 2022. Al responder a las consultas de los clientes rápidamente, a través del canal correcto, puede mejorar significativamente el ROI de marketing.

5) Asistentes virtuales impulsados ​​por IA

La inteligencia artificial se ha convertido en una parte importante de las estrategias de marketing en el espacio B2B. Para 2022, se utilizarán asistentes virtuales impulsados ​​por IA para brindar experiencias personalizadas a cada cliente.

¿Cómo?

Permitirán a los especialistas en marketing expresar la personalidad única de su marca mientras muestran las ofertas de productos.

Frost & Sullivan, una empresa de consultoría B2B, predijo que los asistentes virtuales, o bots, impulsados ​​por IA serán una herramienta esencial para los especialistas en marketing para 2022. Los bots no son solo otra tendencia de marketing: estas herramientas tecnológicas revolucionarán la forma en que las organizaciones B2B se comunican y conectan. con posibles compradores y clientes existentes.

El espacio de marketing B2B puede ser un desafío. Por un lado, sus clientes están más informados que nunca y esperan respuestas inmediatas; por el otro, es casi imposible llegar a todos ellos personalmente. Pero las nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial (IA), han creado soluciones interesantes que puede utilizar para automatizar muchas tareas.

Los asistentes virtuales impulsados ​​por IA ya están bien establecidos en el espacio B2C, pero estos asistentes personales basados ​​en tecnología ahora están emergiendo como aliados revolucionarios para los especialistas en marketing B2B. Ya sea a través de sitios web o aplicaciones, la IA está ayudando a las empresas a brindar a los clientes una experiencia personalizada que deja una impresión duradera.

Un estudio señaló que el 56 % de los consumidores y compradores comerciales tendrían más probabilidades de comprar en una empresa si esta ofreciera una iniciativa virtual impulsada por IA que les ayudara a encontrar información rápidamente. La misma investigación encontró que el 54 % de los consumidores estaban interesados ​​en usar IA para funciones de chat y el 42 % estaba interesado en usar esta tecnología para personalizar productos o servicios.

En conclusión

El entorno B2B está en constante evolución, con nuevas tendencias y tecnologías de marketing que surgen cada año. Aprender sobre las 5 principales tendencias de marketing B2B para 2022 equipará a los especialistas en marketing B2B para cumplir mejor con las expectativas de sus clientes y los ayudará a enmarcar una estrategia integral para mantener los resultados de su negocio alineados con los éxitos de sus clientes.

Valasys Media es un nombre bien conocido que es pionero en el espacio de medios B2B y ayuda a los especialistas en marketing B2B a optimizar sus campañas de marketing y publicidad para lograr sus objetivos de ingresos.

El mundo de B2B está cambiando rápidamente y las empresas luchan por seguir el ritmo. Afortunadamente, existen estrategias y herramientas disponibles que pueden ayudar a su equipo a salir adelante.