I 10 modi migliori per costruire la tua rete LinkedIn

Approfitta di un ottimo strumento di networking e gestione delle relazioni, LinkedIn. LinkedIn è uno strumento molto potente se usato correttamente. Ma il solo “essere” su LinkedIn non basta. Avere un profilo su LinkedIn ti darà più o meno la stessa cosa di andare a una festa e stare in piedi in un angolo. Qualcuno potrebbe venire da te, ma non puoi aspettarti alcun risultato. Se vuoi ottenere risultati devi imparare a utilizzare lo strumento per interagire e impegnarti a farlo.

Ho compilato un elenco di 10 modi per costruire la tua rete e ottenere risultati di seguito. Non hai tempo per leggere l'intero post del blog? Dai un'occhiata alla condivisione di diapositive per una rapida panoramica.

1. Compila il tuo profilo al 100% e includi una foto attuale e coinvolgente

Secondo LinkedIn "gli utenti con profili completi hanno una probabilità 40 volte maggiore di ricevere opportunità tramite LinkedIn". Cosa rende completo il tuo profilo?

• Il tuo settore e la tua posizione
• La tua posizione attuale (con una descrizione)
• Due posizioni passate (con una descrizione)
• La tua educazione
• Le tue abilità (minimo 3)
• Una foto attuale
• Un banner (che aiuterà le persone a conoscere te e/o la tua azienda)
• Un riassunto (che coinvolge il lettore)
• Elenco delle tue organizzazioni professionali
• Elenco della tua esperienza di volontariato
• Almeno 500 connessioni

Assicurati di aggiungere una foto attuale, professionale e coinvolgente. Dovrebbe essere un colpo alla testa. Il tuo viso dovrebbe riempire la cornice. La tua foto è la prima cosa che le persone vedranno. Assicurati di sceglierne uno in cui guardi direttamente nella fotocamera con un caldo sorriso amichevole. Questo aiuterà le persone a conoscerti e a iniziare a legare con te. A differenza di Facebook, LinkedIn non è il posto giusto per avere stupide immagini del profilo. Se non la metti sul tuo biglietto da visita, non usare quella foto per LinkedIn.

2. Invia un messaggio personale con ogni richiesta di connessione.

Invia sempre un messaggio personalizzato quando invii una richiesta di connessione. Quando ti connetti, prenditi del tempo per inviare una breve frase su "Perché" vuoi connetterti o "Come" ti conosci. Ecco un esempio di una nota personalizzata:

Ciao John,
È stato bello vederti all'evento di networking aziendale ieri sera. Vorrei parlarti ulteriormente del gruppo tecnologico che hai menzionato. Connettiamoci su LinkedIn in modo da poter condividere le nostre reti. Non vedo l'ora di parlare di nuovo presto.

Distinti saluti,

Alice

Nota: ci sono diversi posti su LinkedIn in cui facendo clic su Connetti si invia una richiesta senza darti l'opportunità di inviare un messaggio. Se vuoi essere sicuro di inviare un messaggio ogni volta, inizia dal profilo della persona e fai clic su Connetti da lì. Ti dà le opzioni su come li conosci e un posto dove scrivere un messaggio. Se ti stai connettendo per affari, va bene scegliere "Abbiamo fatto affari insieme".

3. Usalo per il networking, NON per la vendita.

LinkedIn è uno strumento progettato per il networking, non per la vendita. Molte persone si connettono con persone che non conoscono e poi inviano loro immediatamente messaggi di vendita. Mossa sbagliata. Ho premuto elimina e li rimuovo come connessione. Concentrati sulla costruzione di relazioni. Guarda il loro profilo per trovare le cose che hai in comune e menzionale nel tuo messaggio per loro per costruire la relazione.

4. Partecipa ai gruppi.

Nota che non ho detto unisciti. Partecipare non basta. Non otterrai risultati. Devi essere coinvolto nelle discussioni e condividere informazioni preziose. Quando le persone che non conosci di un gruppo interagiscono con te, ti dà un motivo per chiedere loro di connettersi. Questo amplia la tua rete e crea una piattaforma per aggiungere valore e creare credibilità.

Non sei esattamente sicuro in quale gruppo vuoi tuffarti? Ecco cosa consiglio ai miei clienti:

• Trova le organizzazioni professionali a cui appartieni e unisciti ai loro gruppi su LinkedIn
• Unisciti alla tua associazione alumni
• Trova il tuo leader di pensiero preferito su LinkedIn e guarda a quali gruppi appartengono
• Determina a quali gruppi appartengono i tuoi potenziali clienti

Interagisci e aggiungi valore. Entrare a far parte di gruppi è uno dei modi migliori per entrare in contatto con persone che non conosci.

5. Chiedi delle presentazioni.

Se c'è qualcuno che non conosci con cui vuoi entrare in contatto, trova qualcuno che ti conosce , gli piaci e si fida di te per presentarti . Questo è molto più efficace dell'invio di una richiesta di connessione a qualcuno che non ti conosce. Per aumentare la probabilità di entrare in contatto con persone che non conosci da qualcuno che conosci, investi il ​​tempo per entrare in contatto e rafforzare le relazioni con le persone che conosci. Quindi torna ai punti 1 e 2 sopra. Non dimenticare di ricambiare. Tutti stanno cercando di costruire la propria rete e le tue connessioni possono essere utili anche a loro. Per ulteriori informazioni su come ottenere le presentazioni, leggi il mio post sul blog "Connettiti a me". E non dimenticare che puoi alzare il telefono e chiamare e chiedere di essere presentato, facendo sapere il motivo alla tua connessione e determinando insieme il modo più efficace per fare la presentazione.

6. Costruisci una pagina aziendale, collega ad essa il tuo profilo e mantienilo aggiornato e attivo.

Le pagine aziendali ti offrono un'altra piattaforma per incoraggiare i potenziali clienti a interagire con la tua attività. Gli aggiornamenti aziendali di LinkedIn ti consentono di condividere i tuoi contenuti e fornire buone risorse. Quindi cosa dovresti aggiornare il tuo profilo aziendale con:

• Hai recentemente assunto qualcuno di nuovo? Pubblicalo nella pagina dell'azienda.
• Hai un nuovo post sul blog che dimostra le tue conoscenze nel tuo campo? Pubblicalo nella pagina della tua azienda.
• Sei stato descritto in qualche fonte di notizie? Pubblicalo nella pagina della tua azienda.

Se ritieni di non avere abbastanza follower sulla tua pagina aziendale di LinkedIn, dai un'occhiata al mio post sul blog intitolato "Come avere una pagina aziendale di LinkedIn che ottiene risultati".

7. Trascorri almeno 15 minuti al giorno su LinkedIn.

Per la mia attività, LinkedIn è uno dei miei strumenti di lead generation più potenti. Quindici minuti al giorno sono molti, ma potrebbe essere necessario spenderne di più: in genere trascorro circa 5 ore a settimana.

Ecco un esempio di quello che faccio quotidianamente:

• Pubblica un'attività : Pubblicherò ciò che sto facendo, un evento imminente o un collegamento a un articolo.
• Fai clic su Mi piace, commenta o condividi : guardo il feed delle attività e vedo cosa stanno facendo gli altri e faccio clic su Mi piace o commenta. Se hanno pubblicato qualcosa che i miei follower vorrebbero, lo condivido.
• Controlla i gruppi: controllo i miei gruppi più importanti per vedere cosa è stato pubblicato e rispondere se appropriato. Interagisco nelle conversazioni e talvolta ne inizio una.
• Controllare i messaggi e gli inviti : ovviamente rispondo a tutti i messaggi e guardo per vedere chi mi ha invitato a connettersi. Se non conosco la persona leggo il suo profilo, controllo il suo sito Web e poi gli mando un messaggio. Mi contatto solo con persone con cui sono disposta a sviluppare un rapporto d'affari.
• Invia una nota: trovo persone con cui non mi collego da un po' e invio loro una breve nota o un collegamento a un articolo oa un evento che penso troveranno interessante.

Non faccio tutte queste cose ogni volta, ma per tutta la settimana le farò tutte. Eseguo l'accesso a LinkedIn almeno una volta al giorno per 15-30 minuti e pianifico il tempo sul mio calendario per usarlo come strumento di generazione di lead almeno una volta alla settimana per un'ora o due alla volta.

8. Trova dei modi per aiutare gli altri.

Se vuoi davvero essere un potente utente di LinkedIn, trova dei modi per aiutare gli altri. Connetti le persone che conosci e chi dovrebbe essere connesso e fagli sapere perché. Invita le persone a gruppi che potrebbero interessarle. Condividi informazioni preziose che hai letto che le interesseranno. Aiutali a imparare a usare LinkedIn condividendo questo articolo con loro.

9. Impegnarsi in conversazioni, non autopromozione.

Pensa a LinkedIn proprio come il networking nella vita reale. È una conversazione a doppio senso. Si tratta di riconoscere gli altri. Fare domande, ascoltare. Mostrare agli altri che tieni. Mi piace usare la strategia di Wayne Brietbarth sulla condivisione dei contenuti, si chiama 6/3/1 Rule che significa semplicemente che per ogni 10 post :

• 6 dovrebbe essere un ottimo contenuto che ti è piaciuto leggere e che ritieni degno di essere condiviso con il tuo pubblico.
• 3 dovrebbe essere contenuto informativo che tu o la tua azienda avete prodotto e può includere blog, video, infografiche, case study e altri elementi simili.
• 1 può essere una spudorata autopromozione delle tue offerte.

Questa è un'ottima linea guida da seguire. Se segui altri esperti e leader di pensiero, avrai sempre un sacco di ottimi contenuti da pubblicare. Questo è uno dei motivi per cui amo Twitter. È un flusso infinito di grandi contenuti.

10. Sii socievole. L'interazione è la chiave.

Interagisci con gli altri online come faresti di persona. Rimani in contatto, congratulazioni, complimenti, presentazioni, invia articoli preziosi, fai clic su Mi piace, commenta e condividi i loro post. Alza il telefono quando appropriato per continuare la conversazione.

La risorsa più preziosa che un uomo d'affari ha oggi è la sua rete. Lo sviluppo di una rete solida e utilizzabile è una delle cose più importanti che puoi dedicare al tuo tempo.

La rete è tutta una questione di connessione con le persone. LinkedIn è semplicemente una piattaforma per la connessione. L'utilizzo di LinkedIn in tandem con il networking di persona ti aiuterà a rafforzare le relazioni che porteranno a vendite.