7 Fattori importanti da considerare quando si sceglie un punto vendita al dettaglio

La posizione del tuo negozio al dettaglio avrà un impatto significativo sulla tua immagine pubblica, sul traffico pedonale, sul potenziale di entrate future e su altri fattori. La scelta di un punto vendita senza tener conto di questi elementi può ostacolare la capacità dell'azienda di prosperare e crescere.

Definisci come immagini la tua attività ora e in futuro prima di decidere la posizione di un negozio al dettaglio, poniti queste domande:-

• Quali sono i dati demografici della tua base di clienti?
• Riesci a visualizzare la tua struttura?
• Hai le idee chiare su cosa vuoi vendere e come vuoi farti conoscere?
• Hai calcolato la quantità di spazio di vendita, spazio di archiviazione o spazio ufficio di cui avrai bisogno?

Se non conosci le risposte a queste semplici domande, sarà difficile selezionare il punto vendita ideale per massimizzare i profitti.

Merci vendute presso il punto vendita al dettaglio

Esamina i prodotti che vendi, poiché alcuni richiederanno tipi specifici di posizioni dei negozi. La tua attività è un minimarket, un negozio specializzato o un centro commerciale?

• I prodotti di convenienza dovrebbero essere di facile accesso in modo che i clienti possano effettuare acquisti rapidamente. I consumatori sono anche interessati a questi prodotti in generale. L'acquisto di beni di prima necessità in un centro commerciale potrebbe non essere l'idea migliore perché è probabile che questi prodotti abbiano un prezzo diverso rispetto a quelli offerti da altri commercianti al centro commerciale. I minimarket situati vicino ai luoghi in cui i clienti si spostano possono attrarre clienti più frequentemente. Ad esempio, potresti voler occupare spazio vicino a uno snodo di transito o lungo una rotta percorsa di frequente.
• I prodotti speciali soddisfano esigenze più specifiche rispetto agli articoli per uso generale. I clienti sono spesso disposti a fare di tutto per ottenere questi prodotti perché non possono ottenerli in un negozio di generi alimentari o di articoli generici. Poiché le loro offerte possono completarsi a vicenda, questo negozio potrebbe andare bene in prossimità di altri punti vendita al dettaglio.
• Un'attività di shopping di grandi dimensioni in genere vende cose acquistate raramente dal cliente a un prezzo maggiore. Un'attività commerciale di grandi dimensioni vende articoli tra cui mobili, veicoli e abbigliamento di alta qualità. Questi acquirenti vorranno confrontare i prezzi prima dell'acquisto perché i prezzi di queste cose sono maggiori. I rivenditori di questo segmento farebbero bene a posizionare i loro negozi lontano dai concorrenti.

Fattori importanti da tenere a mente quando si seleziona la posizione di un negozio

1. Il tuo cliente e la popolazione

Prima di decidere su una città o uno stato per aprire un negozio al dettaglio, fai ricerche approfondite sull'area. Leggi i giornali locali e parla con altre piccole imprese locali. Consultare la biblioteca locale, la camera di commercio o l'Ufficio del censimento per informazioni demografiche sull'area. Anche le attività di ricerca specialistica con un focus sulla vendita al dettaglio possono offrire informazioni demografiche. Da una qualsiasi di queste fonti, è possibile trovare informazioni sulla popolazione della regione, sui gruppi di reddito e sull'età media. Sai già chi sono i tuoi clienti, quindi scegli un posto vicino a dove vivono, lavorano e fanno acquisti.

2. Traffico, Visibilità e Accessibilità

Non confondere un elevato volume di traffico per un gran numero di clienti. I rivenditori vogliono essere in aree con così tanti clienti, ma solo se quei clienti soddisfano i criteri del mercato di riferimento. Avendo negozi più grandi nelle vicinanze, gli stabilimenti più piccoli possono trarre vantaggio dal traffico pedonale. Seguendo queste linee, alcune cose a cui i rivenditori dovrebbero pensare sono: -

• Quante persone passano dal luogo a piedi o in macchina?
• I mezzi pubblici sono ben serviti nella zona?
• Quanto è facile per i consumatori e i veicoli di consegna entrare e uscire dal parcheggio?
• C'è un parcheggio sufficiente?

È una buona idea avere da 5 a 8 posti auto ogni 1.000 piedi quadrati di superficie commerciale, a seconda dell'attività. Quando si valuta la visibilità, tenere in considerazione il punto di vista del cliente. In molti casi, più il tuo negozio al dettaglio è accessibile, meno pubblicità devi pubblicare. Sarà più difficile promuovere un punto vendita specializzato situato a sei miglia fuori città rispetto a un centro commerciale.

3. Zonizzazione, segnaletica e pianificazione

Assicurati di aver compreso tutte le regole, le politiche e i processi che si applicano al sito del tuo negozio al dettaglio prima di firmare un contratto di locazione. Per informazioni sulle leggi sulla segnaletica, contattare il municipio locale e la commissione di zonizzazione. Potrebbero esserci restrizioni sulle dimensioni e sulla segnaletica che puoi utilizzare per promuovere la tua attività. Informarsi su eventuali restrizioni che potrebbero essere applicate alla tua attività di vendita al dettaglio, nonché su eventuali potenziali clienti che potrebbero alterare i modelli di traffico, come la costruzione di autostrade.

4. Vicini e concorrenza

Altre attività commerciali locali nella tua posizione potenziale possono aiutare o ostacolare il tuo negozio al dettaglio. Verifica se i tipi di attività commerciali nell'area sono appropriati per il tuo negozio. per esempio, se accanto c'è un negozio di varietà a basso costo, una boutique di stilisti di fascia alta avrà sfide in competizione. Per ottenere i migliori risultati, avvicinalo a una manicure o un parrucchiere, che tende ad attirare la stessa fascia demografica di clienti.

5. Costi della sede

Considera tutte le spese basate sulla posizione quando scegli la posizione di un negozio al dettaglio, incluso l'affitto di base come:-

• Chi è responsabile della manutenzione e della sicurezza dell'erba?
• Chi è responsabile della manutenzione e riparazione degli impianti di riscaldamento e condizionamento?
• Avrai bisogno di dipingere o modificare lo spazio per renderlo adatto alle tue esigenze?
• Il rivenditore sarà soggetto alle tasse sugli immobili?

Il posto che ti puoi permettere ora potrebbe essere diverso da quello che ti puoi permettere in seguito. Fare previsioni di vendita per una nuova azienda è difficile. Un modo per capire quanto affitto puoi permetterti è scoprire quante vendite fanno negozi al dettaglio simili e quanto pagano l'affitto.

6. Aspetti personali

Considera i problemi di equilibrio tra lavoro e vita privata come la distanza tra il tuo negozio e la tua casa, nonché altre considerazioni personali, se prevedi di lavorare nel tuo negozio. Se trascorri così tanto tempo andando e tornando dal lavoro, i vantaggi di diventare il capo di te stesso potrebbero essere oscurati dal pendolarismo. Inoltre, vari vincoli imposti da un proprietario, una società di gestione o una comunità a un inquilino possono limitare l'indipendenza di un rivenditore.

7. Punti finali da considerare

Quando si tratta di scegliere la posizione del punto vendita, potrebbe essere necessario prendere ulteriori precauzioni. Fai un elenco di tutti gli aspetti unici della tua azienda che devono essere affrontati come:-

• Il negozio richiederà illuminazione, infissi o altro hardware speciale?
• Ci sono servizi igienici sia per i dipendenti che per i clienti?
• Il quartiere è adeguatamente protetto da vigili del fuoco e polizia?
• C'è un servizio di sanificazione?
• C'è una tettoia sopra l'edificio che fornirà riparo in caso di pioggia?
• Ci sono limiti alle vendite della domenica?

Conclusione

Non affrettarti a decidere la posizione del tuo negozio al dettaglio. Assicurati di fare le tue ricerche ed esaminare a fondo l'area. Se devi spostare la data di apertura del negozio sul tuo calendario, fallo. È preferibile attendere la posizione ideale del negozio piuttosto che prendere il primo che arriva.