8 semplici strategie di marketing al dettaglio che aumenteranno le tue vendite

Quando hai così tanti concorrenti che vendono online, offline o entrambi, vendere prodotti e merce dal tuo negozio al dettaglio potrebbe essere un compito. Convincere nuovi clienti a provare un negozio era più facile in passato di quanto non lo sia ora. Per differenziarsi dalla concorrenza, la maggior parte dei negozi combina un'esperienza di acquisto conveniente con prezzi competitivi e utilizza diverse strategie di marketing al dettaglio.

Oggi, però, le cose sono diverse. Come proprietario di un negozio moderno, devi creare interazioni significative con i clienti in ogni momento del loro processo di acquisto. Devi reinventare continuamente le tue strategie di marketing al dettaglio e fornire un'esperienza cliente straordinaria per rimanere rilevante. Tuttavia, elaborare e implementare strategie di marketing al dettaglio innovative e creative non è sempre semplice.

Strategie di marketing al dettaglio

Abbiamo creato un elenco di strategie di marketing al dettaglio innovative ed estremamente efficaci per il tuo negozio che ti aiuteranno a migliorare le vendite sia ora che in futuro:-

1. Fai un uso migliore del tuo attuale spazio di marketing

Prima di dedicarti ad altre strategie di marketing al dettaglio, è meglio sfruttare al meglio ciò che hai già. I rivenditori utilizzano questi spazi sotto menzionati da molto tempo, ma il modo in cui li utilizzano è cambiato notevolmente nel corso degli anni. Questi sono:-

• marciapiede
• Visualizza nella finestra
• Merchandising

Le vetrine e i marciapiedi ti aiuteranno ad aumentare il traffico pedonale e a migliorare l'immagine del tuo marchio. Una volta che i clienti sono all'interno della tua attività, l'ottimizzazione della tua strategia di marketing al dettaglio di merchandising ti aiuterà ad aumentare le dimensioni del carrello.

2. Estendi la tua copertura tramite i social media

La vendita al dettaglio è un settore orientato ai consumatori, è l'ideale per la promozione su piattaforme di social media a un pubblico composto prevalentemente da consumatori. Facebook, Instagram e Pinterest sono reti di social media popolari con grandi basi di utenti che consentono ai negozi di commercializzare i propri prodotti. Tuttavia, con il volume di contenuti con cui ogni utente è bombardato sulle piattaforme di social media in questi giorni, può essere difficile distinguersi e interagire con il tuo pubblico.

Se guardi da vicino, noterai che le attività di social media di maggior successo sono iniziate con una o due piattaforme. Si sono espansi ad altri siti di social media dopo aver stabilito la loro presenza.

È fondamentale seguire l'esempio se vuoi prosperare nelle strategie di marketing al dettaglio. In base alle cose che vendi e al pubblico che stai cercando di raggiungere, chiediti quale canale funziona meglio per te.

3. Usa Google per promuovere la tua azienda

Google offre una varietà di strumenti ai commercianti per migliorare la loro esposizione online e attirare le persone nei loro negozi o nel loro sito web. Possiede anche oltre il 90% del mercato dei motori di ricerca ed è il motore di ricerca predefinito per una vasta quantità di consumatori.

I consumatori oggi si aspettano informazioni a portata di mano e le vogliono immediatamente. Anche se qualcuno vuole comprare qualcosa da un negozio fisico, non vuole uscire a cercarne uno. Potrebbero desiderare di trovare un'attività che venda le cose che vogliono online e visitare ogni volta che è conveniente per loro.

Google offre ai commercianti molte opzioni per espandere la loro presenza online e rendere più facile per gli acquirenti individuarli. Ecco alcuni modi in cui puoi far funzionare i servizi di Google per la tua azienda:-

• Pagina Google My Business
• Annunci commerciali su Google

Suggerimento per professionisti: per promuovere le vendite attraverso questo canale, è una buona idea utilizzare fotografie di alta qualità dei tuoi prodotti e titoli pertinenti.

4. Formare collaborazioni e partnership sul marchio

Trovare le relazioni appropriate rilevanti per i tuoi marchi può essere utilizzato come parte delle tue strategie di marketing al dettaglio e, al momento opportuno, può ripagare molto la tua azienda. Diamo un'occhiata ad alcuni dei diversi tipi di collaborazioni che puoi realizzare nella tua strategia di marketing al dettaglio:-

• Marketing con influencer
• La collaborazione con altre piccole imprese è una buona idea.

5. Marketing via SMS ed e-mail

SMS ed e-mail marketing sono due delle tattiche di marketing più convenienti disponibili. Le e-mail hanno una percentuale di apertura compresa tra il 28% e il 33%, ma i messaggi di testo hanno una percentuale di apertura del 99%, con il 97% letto entro 15 minuti dalla trasmissione. SMS ed e-mail possono anche essere utilizzati come parte del tuo piano di marketing digitale al dettaglio e stanno diventando sempre più popolari tra i rivenditori man mano che i telefoni cellulari e Internet diventano più comuni.

Le campagne di SMS marketing consentono di sfruttare la potenza della comunicazione mobile diretta per aumentare la fidelizzazione dei clienti e attrarre e fidelizzare nuovi clienti.

L'email marketing è diventato lo standard e anticipato da un moderno marketing manager di un'azienda, con sempre più soluzioni accessibili sul mercato per l'e-mail di massa che molti settori stanno impiegando nonostante non siano ben preparati con la tecnologia.

Gli esperti di marketing in una varietà di settori, compresa la vendita al dettaglio, hanno assistito a un notevole ritorno sull'investimento dalle iniziative di email marketing.

6. Sii rilevante nella tua comunità

Il mondo sta diventando più piccolo poiché Internet e i trasporti a basso costo cambiano le abitudini di viaggio delle persone. Anche se vivono a migliaia di chilometri di distanza, puoi raggiungerli sia digitalmente che fisicamente. È allettante cercare di raggiungere un pubblico più ampio e raggiungere quante più persone possibile con i tuoi sforzi di marketing.

Tuttavia, poiché è probabile che gran parte dei tuoi clienti siano locali, vorrai soddisfarli e farli sentire speciali con campagne di marketing al dettaglio locale e programmi di fidelizzazione. Puoi partecipare alle seguenti attività:-

• Per interagire con il tuo pubblico locale, crea negozi pop-up in luoghi o eventi locali noti.
• Utilizza le tecnologie di targeting geografico di Facebook, Instagram e Google per creare campagne pubblicitarie su misura per loro.

7. Stabilire programmi di riferimento

I migliori marketer della tua attività di vendita al dettaglio sono clienti felici. Ti forniranno una promozione gratuita del passaparola. Anche i consigli di amici e familiari sono considerati più affidabili da molti consumatori rispetto a pubblicità o altre campagne di vendita al dettaglio. Poiché un cliente suggerito da un amico ha una probabilità 4 volte maggiore di effettuare un acquisto, il marketing di riferimento ti aiuta ad attirare clienti nel tuo negozio al dettaglio ed è più probabile che aumenti le vendite.

I clienti che sono stati indirizzati alla tua azienda sono anche più inclini a partecipare ad altri programmi fedeltà. Questi programmi ti aiutano anche a soddisfare i tuoi attuali clienti fornendo loro un incentivo a spargere la voce su di te.

8. Affrontare importanti sfide per la società

I consumatori sono più consapevoli che mai e vogliono sostenere un'azienda che si batte per le cause sociali. Secondo i sondaggi, il 79% dei consumatori modifica le proprie decisioni di acquisto a seconda della responsabilità sociale, dell'inclusività o dell'effetto ambientale. Affrontare argomenti importanti è un modo meraviglioso per promuovere la tua azienda e può anche essere una componente della strategia del tuo marchio di vendita al dettaglio. Ci sono così tanti modi per avere un impatto sociale positivo con le tue risorse come negozio, ma devi farlo in modo etico e senza ferire i sentimenti delle persone.

Per aumentare l'esposizione e la reputazione all'interno del tuo pubblico di destinazione, potresti impegnarti con un ente di beneficenza locale ed eseguire campagne di sensibilizzazione con loro. Assicurati che il tuo messaggio sia chiaro in modo che i tuoi clienti capiscano cosa stai facendo e possano partecipare se lo desiderano.

Conclusione

Le otto strategie di marketing al dettaglio sopra descritte utilizzano una varietà di canali di marketing per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Con così tanti canali di marketing accessibili oggi, decidere quali sono quelli giusti per te e la tua azienda può essere difficile. L'errore più comune commesso dai rivenditori al dettaglio è affogare nelle possibilità. Il primo passo per creare la tua prossima campagna di marketing o promozione al dettaglio è stabilire i tuoi obiettivi.

Ricorda sempre di scegliere le tue strategie di marketing al dettaglio per il tuo negozio dopo aver impostato i tuoi obiettivi, non il contrario. La chiave del successo è provare numerosi metodi, esaminare le prestazioni di ogni traccia e scegliere il piano di marketing del negozio al dettaglio che ti offre il miglior ritorno sull'investimento.