Promuovi i tuoi prodotti e servizi a livello locale: 12 suggerimenti per risultati migliori

Quando un nuovo prodotto o servizio è disponibile, il lavoro non è terminato; deve ancora essere pubblicizzato e promosso. Se non promuovi adeguatamente il tuo prodotto o servizio più innovativo, è probabile che venga trascurato o addirittura ti costerà denaro. Alla luce degli effetti della pandemia su molte aziende, abbiamo deciso che sarebbe stata una buona idea aiutarti in questo modo.

Potresti avere l'imbarazzo della scelta quando si tratta di promuovere un nuovo prodotto o servizio per la tua attività. È difficile sapere da dove cominciare e quali strategie promozionali siano più efficaci. Tieniti informato sulle diverse opzioni pubblicitarie a basso costo disponibili per te come imprenditore.

Quando cerchi di promuovere i tuoi prodotti e servizi a livello locale.

Esamina i 12 approcci elencati di seguito per trovare quelli più sensati per la tua azienda quando cerchi di promuovere i tuoi prodotti e servizi a livello locale.

1. Fornisci un'anteprima ai clienti fedeli

Devi commercializzare il tuo prodotto in un modo che attiri i clienti fedeli poiché non solo acquisteranno il tuo prodotto, ma ne parleranno anche a tutti i loro amici. L'utilizzo di una festa pre-lancio, tour online, anteprima o demo, una festa pre-lancio privata o virtuale o una demo online può aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Puoi anche provare l'offerta e fornire un feedback, se lo desideri. Puoi utilizzare queste offerte uniche non solo per coinvolgere i tuoi clienti, ma anche per dimostrare quanto siano importanti per te, e il coinvolgimento e la lealtà sono componenti essenziali di qualsiasi piano di marketing di crescita di successo.

2. Utilizza una promozione a tempo limitato

Quando cerchi di promuovere i tuoi prodotti e servizi a livello locale, invece di presentare semplicemente il tuo nuovo prodotto o servizio, potresti offrirlo come parte di un'offerta a tempo limitato.

Questa offerta può assumere diverse forme, tra cui:

• Prezzo ridotto.
• Un pacchetto o un pacchetto con una tariffa scontata.
• Marketing collaborativo con un business complementare.
• L'acquisto include un buono o uno sconto.
• I coupon offrono un articolo gratuito per ogni acquisto.
• Se hai un programma fedeltà, raddoppia i punti.
• Ogni referrer riceve un regalo.

Sii chiaro che la promozione non durerà per sempre, qualunque cosa tu stia gestendo. Coloro che hanno un potere d'acquisto limitato, a causa di vincoli di tempo o di inventario, sentono una maggiore pressione ad acquistare.

3. Utilizza Google My Business

Con un account Google My Business, puoi commercializzare i tuoi nuovi servizi e prodotti in molti modi diversi. Il primo è attraverso i post su Google My Business. Vai alla scheda Post nella dashboard di Google My Business (GMB). Puoi quindi fare un post "Offerta" o "Novità" da lì.

Se stai solo annunciando un nuovo prodotto o servizio, un post "Novità" può essere sufficiente. Ricorda che i post di Google My Business sono validi solo per sette giorni, quindi dovrai ripubblicarli. Se stai effettuando uno sconto introduttivo speciale, però, un articolo "Offerta" è l'ideale perché puoi definire una durata. Per commercializzare la tua attività, il modo più efficace, includi un'immagine e un invito all'azione, indipendentemente dal tipo di post che impieghi.

Puoi anche pubblicizzare il tuo nuovo prodotto/servizio aggiungendolo come nuovo articolo alla scheda Prodotti/servizi della dashboard GMB e caricandone le fotografie sul profilo della tua attività tramite la scheda Foto.

Se appropriato, potresti anche voler aggiungere alcune domande frequenti sul nuovo prodotto o servizio nell'area Domande e risposte del tuo account Google My Business.

Per ottenere il massimo da questo approccio promozionale, procedi come segue:

• Assicurati che la tua scheda Google includa tutte e quattro le aree sopra elencate (Post, Foto, Prodotti e servizi e Domande e risposte).
• Verifica che la tua scheda Google sia ottimizzata per la massima esposizione.
• Per le dimensioni delle foto, consulta le regole di Google.

4. Organizza una competizione sui social media

È facile e divertente coinvolgere i clienti attraverso concorsi sui social media, creando anche nuovi fan/follower e potenziali clienti per la tua azienda. I concorsi di Facebook generano in media il 34% di nuovi consumatori per ogni campagna, un approccio fantastico per compensare la scarsa portata organica della piattaforma.

Potresti offrire ai vincitori del tuo concorso la possibilità di provare il tuo nuovo prodotto gratuitamente oa prezzo scontato come parte della tua strategia di posizionamento. Assicurati che il contenuto sia promosso in tutti i tuoi canali di marketing, non solo nel social network in cui viene eseguita la campagna principale.

Questo vale per gli altri tuoi account sui social media, il tuo sito web, le newsletter via e-mail e persino gli annunci sponsorizzati.

Un maggiore coinvolgimento con il tuo account di social media probabilmente porterà più traffico al tuo sito web, metterà la tua attività di fronte a nuovi clienti e fornirà un modo piacevole per entrare in contatto con il tuo pubblico, oltre a generare più entusiasmo e acquirenti per la tua nuova offerta.

5. Ottieni la parola via e-mail

Sapevi che l'82% dei clienti apre email aziendali e il 76% degli abbonati email ha effettuato un acquisto a seguito di un messaggio di email marketing? L'invio di e-mail è un modo efficace per annunciare un nuovo prodotto o servizio. Inoltre, può essere un ottimo modo per convincere le persone a iscriversi alla tua newsletter fin dall'inizio.

Quando cerchi di promuovere i tuoi prodotti e servizi a livello locale, puoi inviare una campagna e-mail che promuove questa nuova offerta, magari come una serie di e-mail che portano alla data di lancio. In alternativa, potresti renderlo l'enfasi della tua prossima newsletter via email. Questa e-mail potrebbe essere inviata all'intero elenco o potrebbe essere un'offerta riservata agli abbonati o ai clienti.

Alcuni suggerimenti per l'email marketing:

• Enfatizzare il vantaggio/valore finale del nuovo prodotto piuttosto che le sue caratteristiche nella riga dell'oggetto.
• Lascia che l'offerta sia sulla riga dell'oggetto.
• Usa il contenuto del preheader per aumentare ulteriormente i tassi di apertura.

6. Scrivi blog

Durante la promozione del tuo nuovo prodotto o servizio, potresti non avere una pagina di destinazione. Anche se stai aggiungendo un nuovo servizio, potrebbe essere semplicemente un miglioramento di una piattaforma o di un account esistente. Potresti non concentrarti sull'acquisizione di nuovi clienti qui, ma piuttosto sul coinvolgimento di nuovi clienti esistenti.

Invia un'e-mail o pubblica il link al tuo blog tramite i social media. Puoi includere tutte le funzionalità, i vantaggi e i dettagli necessari per supportare la tua pagina di destinazione in un post del blog su un articolo appena rilasciato. Anche se hai una pagina di destinazione, un post sul blog è comunque un ottimo modo per spargere la voce sul tuo nuovo prodotto e ti offre molte opportunità per collegarti ad esso.

7. Organizza eventi

Gli eventi non solo entusiasmano i clienti per i tuoi nuovi prodotti o servizi, ma consentono anche a nuovi potenziali clienti di interagire con te o con altri dipendenti della tua azienda, questo è un ottimo modo per convertirli in clienti. Per saloni, centri fitness, studi di yoga, spa e negozi al dettaglio, gli eventi non devono essere elaborati o ben organizzati; basterebbe qualcosa di semplice come un open house o una sessione informativa. Se la tua azienda condivide lo spazio con altri negozi locali, puoi collaborare per organizzare una vendita sul marciapiede o un open house all'aperto per attirare ancora più clienti.

Con la pandemia ancora in corso, gli eventi virtuali sono un efficace strumento di promozione.

Potresti eseguire una delle seguenti operazioni:

• Organizza una sessione Facebook Live per dimostrare il prodotto e mostrarne le caratteristiche.
• Tieni una sessione di domande e risposte dal vivo o registrata sul prodotto.
• Durante l'evento, organizza una tavola rotonda con un influencer che conosce il tuo nuovo prodotto o servizio e promette di rivelare la nuova offerta alla fine.
• Una sessione di formazione virtuale riservata ai clienti per una nuova versione di Salesforce.

8. Rendi disponibile un aggiornamento gratuito

Fornisci un aggiornamento per provare il tuo nuovo servizio se la tua azienda è orientata ai servizi piuttosto che al prodotto. Gli esempi includono saloni, spa, centri fitness e società di consulenza. Nella tua spa, offri un nuovo tipo di viso e massaggio? Gli upgrade per i clienti attuali dovrebbero essere forniti gratuitamente (ma con alcune limitazioni) in modo che possano valutare il nuovo servizio. Vuoi ampliare la portata delle offerte PPC della tua agenzia? Il nuovo servizio può essere aggiunto al piano di un cliente esistente senza costi aggiuntivi. Un'altra opzione è quella di offrire la spedizione gratuita per un periodo di tempo limitato sui tuoi nuovi prodotti.

9. Consenti permute

L'aggiornamento di prodotti precedenti può essere idoneo per un programma di permuta. Con un token o un credito che il consumatore possiede già, è più probabile che acquisti un nuovo prodotto, quindi gli incentivi alla permuta potrebbero essere vantaggiosi (in questo caso, il prodotto esistente). Inoltre, i tuoi oggetti in permuta possono essere rivenduti o riutilizzati per futuri omaggi (se sono ancora in buone condizioni).

10. Rendi pubbliche le testimonianze dei clienti

Uno dei modi più efficaci per promuovere il tuo nuovo prodotto o servizio è consentire ai tuoi consumatori di pubblicizzarlo. Puoi quindi chiedere loro di scrivere una recensione online del nuovo servizio o di contribuire con materiale per una testimonianza se utilizzi alcune delle strategie suggerite in precedenza (come offrire un aggiornamento o una prova gratuita).

Quando si tratta di distribuire la merce a un pubblico più ampio, le recensioni e le testimonianze saranno inestimabili. Dopotutto, le recensioni online sono considerate attendibili dall'84% dei consumatori tanto quanto le raccomandazioni personali.

11. Crea un post sui social media

Informa i tuoi follower sui social media dei tuoi sconti. Puoi facilmente raggiungere il tuo pubblico di destinazione e fargli condividere i tuoi contenuti sui social media. Si può chiedere informazioni sulla merce nella casella dei commenti. Le tue risposte possono essere utilizzate per creare una FAQ organica. Puoi anche fornire un collegamento a una pagina di destinazione o a un post di blog con ulteriori informazioni.

Se hai un pubblico di nicchia o un seguito fedele, potresti voler utilizzare un hashtag personalizzato. Di conseguenza, è più probabile che i clienti utilizzino il tuo hashtag personalizzato nei loro post e immagini. E sai cosa significa: contenuti generati dagli utenti per incoraggiare più persone a provare il tuo nuovo servizio o prodotto!

12. Fai pubblicità su Facebook

Grazie ai suoi 1 miliardo di utenti attivi giornalieri, la pubblicità di Facebook permette di raggiungere un gran numero di potenziali clienti. La pubblicità su Facebook è preziosa poiché i profili utente forniscono informazioni di identificazione personale che consentono un targeting del pubblico altamente mirato. Possono essere presi in considerazione sesso, età, luogo, interessi, stato civile, occupazione e altre caratteristiche. Puoi anche scegliere il tipo di annuncio, il budget e la durata della campagna per raggiungere i tuoi obiettivi rimanendo entro il tuo budget.

Conclusione

Tutto dipende dai media scelti dal tuo mercato di riferimento e dall'utilizzo di Internet. Qualunque cosa tu abbia intenzione di realizzare, dovresti promuovere in modo incrociato e sfruttare molti canali.

Più coerente e coeso è il tuo messaggio e più il tuo pubblico lo comprende, più è probabile che interagisca con te. Usa le seguenti tattiche per ottenere i risultati desiderati dal tuo prossimo nuovo prodotto o servizio.