Strategia di marketing per la cura della pelle: come coprire tutte le basi nel 2021

Non è mai stato così fondamentale per i marketer della cura della pelle avere una campagna di marketing della cura della pelle a 360°. Come mai? Perché i progressi negli algoritmi e i possibili posizionamenti pubblicitari ci hanno fornito molti più punti di contatto con i clienti. Garantire che la tua strategia sia coerente con l'immagine del tuo marchio e ciò che vendi non è mai stato così importante.

Non solo i progressi tecnologici hanno cambiato il modo in cui le aziende di cura della pelle e di bellezza possono fare pubblicità, ma anche la quantità di blogger di bellezza e cura della pelle che sono pronti e disposti a promuovere i tuoi prodotti con una piccola tassa. Infatti, secondo una ricerca condotta da Forbes con gli esperti di bellezza Poshly, il 65% dei millennial preferirebbe ascoltare il proprio YouTuber preferito piuttosto che un consulente di bellezza in negozio.

Come creare una campagna di marketing skincare a 360 °

Fornire un'esperienza a 360° significa creare una campagna coesa con messaggi mirati su più punti di contatto con i clienti. Questo può avvenire attraverso la stampa, in negozio, i media digitali e i social media; Marina Karasellos , direttore creativo digitale di Ultra Beauty, afferma: " il cliente sperimenterà la comunicazione indipendentemente da dove si trovi, quindi devi pensare a guidarlo attraverso il viaggio. “

Poiché il marketing digitale è in aumento, l'importanza di sviluppare una strategia di marketing unica a 360° per le attività di cura della pelle non è mai stata così critica. Qui ti parleremo di come sfruttare al meglio ogni momento della canalizzazione di conversione.

Come assicurarti di coprire tutte le basi nel 2021

SEO e contenuti: getta le basi per le classifiche organiche

SEO sta per ottimizzazione dei motori di ricerca. In sostanza, è un insieme di regole per ottimizzare il tuo sito Web in modo da poter ottenere classifiche più elevate sui risultati organici dei motori di ricerca. Il primo aspetto della tua campagna di marketing skincare a 360 ° per il 2021 è capire che investire in SEO è fondamentale per il successo di un sito web; da dove inizi?

Comprendi il tuo pubblico

Conduci analisi dei dati sul tuo pubblico di destinazione, comprendi cosa li fa funzionare in termini di ciò che stanno cercando e a cui rispondono sul tuo sito Web, social media, in negozio, ecc. Un buon esempio di personalizzazione del tuo sito Web in base alle esigenze dei tuoi utenti è come il marchio di bellezza L'Oreal ha reso il proprio sito facile da navigare. Il layout consiste in un semplice menu banner nella parte superiore della pagina, che completa il video accattivante che mostra i prodotti L'Oreal più popolari.

Conduci una ricerca per parole chiave

Inizia la tua ricerca imparando le parole chiave competitive utilizzate nel tuo settore e notando quali parole chiave sta utilizzando la tua concorrenza.

Puoi farlo creando un elenco di argomenti rilevanti, ad esempio cura della pelle, prodotti di bellezza, detergente, esfoliante, crema idratante, ecc. Dovresti quindi utilizzare uno strumento di pianificazione delle parole chiave per creare un secondo elenco di parole chiave con una bassa difficoltà di parole chiave e un alto volume per darti la migliore possibilità di classificarti. Una volta che hai questo elenco, puoi iniziare a creare contenuti, ottimizzazioni di pagina e descrizioni di prodotti attorno a queste parole chiave.

Migliora l'architettura del sito del tuo marchio di bellezza

Ci sono alcuni fattori che influenzeranno sempre il posizionamento del tuo sito tra le SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca), uno di questi è l'architettura del tuo sito o la struttura del sito. Tuttavia, ovviamente, questi fattori di ranking SEO meritano una certa attenzione.

Ottimizza le pagine dei tuoi prodotti

Vuoi che la pagina del tuo prodotto sia completamente ottimizzata e che abbia tanto amore quanto il contenuto che pubblichi sulla tua home page o nei tuoi blog. Assicurati che queste pagine di prodotto siano completamente ottimizzate e forniscano il tono del tuo marchio.

Ad esempio, tre diverse aziende hanno ottimizzato i titoli delle pagine e le meta descrizioni per classificare il termine "cura della pelle".

Sviluppa una strategia di contenuti unica ed emozionante

Le aziende di cura della pelle non devono solo rimanere al passo con i loro sforzi SEO; devono anche concentrarsi sul loro marketing dei contenuti. Il content marketing nel settore della cura della pelle può essere qualsiasi cosa, dal marchio di bellezza Fenty che mostra un video di Rihanna che esegue una routine mattutina per la pelle per promuovere i prodotti Fenty o pubblicando articoli su com'è lavorare presso la centrale elettrica L'Oreal di Londra.

Alcune aziende si avvicinano alla SEO e alla pubblicità a pagamento con strategie completamente separate, sebbene siano diverse in molti modi. Quando SEO e pubblicità a pagamento vengono utilizzati insieme, i loro sforzi possono completarsi a vicenda e portare a una strategia di ricerca più efficace.

Pubblicità a pagamento di Google: raggiungi nuovi segmenti di pubblico e scegli come target le persone che cercano la tua attività online.

La pubblicità a pagamento mette il tuo marchio nella posizione più acquistabile, in cima alla prima pagina di Google. La pubblicità a pagamento ti consentirà di raggiungere nuovi visitatori e indirizzare il tuo pubblico esistente in modo più efficace. È essenziale utilizzare sia la SEO che la pubblicità a pagamento per assicurarti di gettare le basi per classifiche a lungo termine e attirare nuovi visitatori sul sito.

La pubblicità a pagamento viene comunemente definita pay per click (PPC), comprese le offerte su posizionamenti come Google Ads e Facebook Business. La posizione in cui pubblicizzi dipende dal tuo settore e dal tipo di conversione che speri di attirare: lead o vendite. Google e Facebook hanno due delle piattaforme pubblicitarie più popolari, che funzionano molto bene per diversi motivi.

I 3 motivi principali per cui dovresti includere Google Ads nella tua strategia di marketing a 360° sono:

Aumenta i contatti e le vendite

Google Ads è attualmente lo strumento numero uno per un'efficace generazione di lead. Se le tue campagne sono impostate correttamente, ha il potenziale per inviare lead estremamente mirati al tuo sito Web, al modulo di attivazione o ad altre proprietà online. In secondo luogo, Google Ads ti consentirà di concentrarti sulle persone che cercano ciò che offre la tua attività. Ciò significa che puoi perfezionare continuamente le tue ricerche in modo che solo le persone che desiderano acquistare i tuoi prodotti o servizi vengano inviate ai tuoi siti Web tramite questa piattaforma.

Risultati veloci e facili da analizzare

Google Ads è un sistema estremamente trasparente e intuitivo, il che significa che è facile analizzare l'andamento delle tue campagne perché la dashboard ti fornisce tutte le informazioni relative a ciascuna campagna, come gli annunci cliccati, le parole chiave che i visitatori del sito hanno inserito e il costo dei clic. Google Ads è una piattaforma facile da usare e fornisce un punteggio di ottimizzazione per ogni campagna. Quando questo punteggio di ottimizzazione scende al di sotto del 100%, Google offrirà consigli su come migliorare il rendimento della tua campagna. Questo è il motivo per cui Google è noto per fornire risultati e rapporti rapidi e immediati delle tue campagne.

Piattaforma di marketing flessibile

Chiunque utilizzi regolarmente Google Ads ti dirà che si tratta di una piattaforma di marketing molto flessibile. Puoi facilmente personalizzare le campagne per concentrarti su tipi specifici di utenti online. Ad esempio, puoi scegliere come target le persone in base alla posizione, al tipo di dispositivo che stanno utilizzando e al sito Web di proprietà di Google a cui stanno accedendo (ad es. Ricerca Google, Google Maps, YouTube).

Ad esempio, puoi vedere di seguito in che modo il marchio di prodotti per la cura della pelle Olay sta facendo pubblicità sia su Ricerca Google che su Google Shopping:

Sei interessato a migliorare la SEO e la pubblicità su Google ma vuoi vedere la prova che potrebbe funzionare per il tuo settore? Dai un'occhiata al nostro case study su Skincare Jungle . In soli sette mesi hanno ottenuto risultati incredibili.

Pubblicità a pagamento su Facebook

È importante ricordare le principali differenze tra la pubblicità su un motore di ricerca e una piattaforma di social media. La differenza è che, sebbene le persone su Google possano cercare attivamente un prodotto da acquistare, il tuo pubblico di destinazione utilizza regolarmente i social media e interagisce con il tuo marchio di prodotti per la cura della pelle; questo è il motivo per cui i social media sono ottimi per l'esposizione del marchio. Facebook, analogamente ad altre piattaforme social PPC, utilizza il targeting per pubblico anziché le parole chiave. Ecco 2 motivi per cui dovresti utilizzare le campagne pubblicitarie di Facebook:

Raggiungi un pubblico più ampio

A luglio 2020, secondo Statista , Facebook contava più di 2,6 miliardi di utenti in tutto il mondo. Questo è più di qualsiasi altra piattaforma di social media e forse secondo solo agli utenti di ricerca di Google. Facebook non è più solo per un pubblico più giovane, con il 38% dei suoi utenti di età compresa tra 35 e 65 anni. Per l'industria della cura della pelle, Facebook offre l'occasione d'oro di raggiungere un vasto pubblico, che ha tutti mostrato interesse per la cura della pelle.

Targeting a canalizzazione completa

I formati degli annunci, le opzioni di targeting e le capacità di misurazione di Facebook si allineano bene con qualsiasi strategia di marketing. È utile se un utente si trova nelle fasi successive della canalizzazione di conversione, naviga casualmente o ha una mentalità da convertire.

Facebook tiene traccia degli utenti attraverso il funnel di conversione, che fornisce un maggiore livello di trasparenza del pubblico. La trasparenza del pubblico offre agli esperti di marketing una migliore comprensione di chi sta interagendo con i loro annunci e un livello più elevato di controllo sul targeting.

• Fan: i tuoi follower su Facebook.
• Amici dei fan: utenti che sono amici dei tuoi follower.
• Comportamenti o interessi: utenti che soddisfano i criteri selezionati in base a criteri auto-segnalati.
• Remarketing: Utenti che hanno già visitato il tuo sito.

Ecco alcuni marchi di prodotti per la cura della pelle che hanno condotto campagne di successo in passato:

Come puoi vedere dall'alto, sia Briogeo che HUM Nutrition hanno mostrato i loro prodotti in modi completamente diversi. Briogeo sta cercando di convincere i consumatori a fare un quiz per determinare il loro tipo di capelli, che poi venderanno prodotti specifici in base alle risposte. Allo stesso tempo, HUM Nutrition ha disposto le sue compresse e pillole in un modo bizzarro per invogliare i consumatori. Entrambi i marchi hanno utilizzato gli emoji nella loro copia per far sembrare gli annunci organici e riconoscibili per un pubblico più giovane.

Imbuto di remarketing

Il remarketing è ciò che darà vita alla tua strategia di marketing per la cura della pelle. Il remarketing è una tattica che consiste nel mostrare annunci a persone che hanno già visitato il tuo sito web o interagito in qualche modo con la tua attività. Questa strategia è un modo incredibilmente conveniente per aumentare le conversioni di vendita perché stai contattando potenziali clienti che hanno già espresso interesse per i tuoi prodotti di bellezza.

Non sei ancora convinto? Ecco i 3 principali motivi per cui dovresti effettuare il remarketing nella tua strategia di cura della pelle:

Rimani coinvolto con il tuo pubblico di destinazione

Il remarketing ti aiuta a seguire un utente da un sito all'altro per coinvolgerlo nuovamente con il tuo marchio e riportarlo al tuo sito.

Attira i clienti della concorrenza

Salta sulle falde dei tuoi concorrenti! Il remarketing consente ai tuoi annunci di apparire sul browser di un cliente dopo che questi hanno visitato il tuo sito web o cercato una determinata parola chiave, ad esempio, se stai vendendo un prodotto che promette di eliminare le rughe, puoi includere parole chiave nel tuo Google Campagna di ricerca per scegliere come target un prodotto come "Kiehl's Wrinkle Remover". Fare questo con l'offerta e il budget giusti potrebbe significare che il tuo prodotto per la rimozione delle rughe appare prima del marchio stesso.

Aumenta la consapevolezza del marchio

Il remarketing ti consente di stabilire la consapevolezza del marchio nella fase iniziale del processo di acquisto e di diventare l'autorità del tuo prodotto. Stabilire questa autorità con i visitatori in anticipo dovrebbe riportare i tuoi clienti quando sono pronti per l'acquisto.

Nel complesso, quando si tratta di remarketing, ci sono diverse strategie che potresti utilizzare e ognuna ha vantaggi unici. Ad esempio, il remarketing standard tramite Google AdWords mostra annunci ai tuoi visitatori precedenti mentre esplorano i siti web della Rete Display e utilizzano le app della Rete Display. D'altra parte, il remarketing dinamico utilizza annunci che includono prodotti o servizi che le persone hanno visualizzato sul tuo sito web.

Social media

Oltre alla pubblicità sulle piattaforme dei social media, è essenziale capire che i social media organici e a pagamento sono necessari per avere davvero successo. In effetti, i social media non solo creano fiducia nel fatto che la tua attività sia legittima per i potenziali clienti e contribuisca alla presenza o al seguito della tua attività, ma supportano anche i tuoi sforzi SEO. Poiché i social media influenzano indirettamente i fattori che influiscono sulle classifiche di ricerca, è importante perché possono indirizzare traffico web di qualità al tuo blog. Tuttavia, i social media non sono un fattore di ranking SEO. Invece, si correla con gli elementi che influenzano le classifiche SEO, come quanti Mi piace, commenti o condivisioni stanno ricevendo i tuoi post sul blog.

I social media utilizzano i servizi e gli strumenti gratuiti che ciascuna piattaforma fornisce ai propri utenti. Lo scopo dei social media organici è costruire una comunità di seguaci e clienti fedeli pubblicando contenuti pertinenti e interagendo con coloro che interagiscono con il tuo marchio.

Ecco i 4 motivi principali per cui dovresti includere i social organici:

1. Il sociale organico aumenta la validità
2. I social media sono un buon modo per connettersi veramente con i potenziali clienti una volta che sono follower
3. I social media organici sono convenienti e una soluzione a lungo termine
4. Se non inizi subito la tua crescita organica, sarai sempre indietro

I social media offrono enormi opportunità per guidare il successo, oltre ad essere un campo minato per potenziali disastri. Qualunque sia il livello in cui operi, siamo qui per aiutarti. I nostri esperti sono qui per aiutarti in ogni strada nel marketing digitale o qualsiasi domanda tu abbia sui social media .

L'azienda di bellezza L'Oreal Paris mostra come entrare in contatto con il proprio pubblico in modo organico e dare un tocco personale ai tuoi contenuti, anziché limitarsi a pubblicare post per promuovere i prodotti. Le immagini dei loro prodotti e i contenuti di marketing dell'influencer si collegano a problemi della vita reale e condividono il loro lavoro con enti di beneficenza nei loro contenuti organici. Vedi l' immagine qui sotto per il loro post sulla gestione della sostenibilità idrica e sulla conservazione delle foreste.

Marketing via email

L'email marketing è anche un modo molto personale per raggiungere i tuoi clienti target. I messaggi dei tuoi amici e familiari sono accanto agli aggiornamenti e-mail della tua azienda. Ecco perché l'email marketing funziona al meglio quando è personalizzato. L'e-mail può essere adattata alle azioni dei clienti in modo che ogni comunicazione sia pertinente al loro interesse. Puoi trattare argomenti come offerte personalizzate, consigli di bellezza e cura della pelle, collegamenti a video o persino recensioni!

6 motivi per cui l'email marketing è una parte essenziale della tua strategia di marketing

1. L'email marketing è più efficace per l'acquisizione di clienti rispetto ai social media
2. L'email marketing è economico in quanto non costa nulla per l'esecuzione
3. Le e-mail sono sia personali che personalizzabili, il che significa che puoi creare un elenco di persone a cui eseguire il remarketing via e-mail
4. Sono orientati all'azione, l'e-mail è transazionale per natura. Puoi usarlo per indirizzare il traffico verso il tuo sito web e, in definitiva, aumentare le vendite
5. L'email marketing è misurabile; quando utilizzi qualsiasi software di email marketing, puoi tenere traccia di chi ha aperto la tua email, chi ha cliccato sui link e il numero di persone che hanno annullato l'iscrizione
6. I dispositivi mobili consentono alle persone di controllare costantemente la propria posta elettronica

L'email marketing è uno strumento potente, ancora più potente se associato a una campagna di marketing a 360°. Fai il primo passo per migliorare i tassi di conversione dell'email marketing e riprogettare il tuo modello di email. Il marchio di prodotti per la cura della pelle Moon Juice ha un modello di email molto semplicistico che replica effettivamente il loro sito Web (una mossa di branding intelligente).

Conclusione

In conclusione, per coprire tutte le basi della tua strategia di marketing per la cura della pelle, devi includere SEO per classifiche organiche e risultati organici a lungo termine. Più sarai in grado di posizionarti su Google con la SEO, meno dovrai spendere in pubblicità per la cura della pelle.

La pubblicità a pagamento dovrebbe essere utilizzata principalmente per raggiungere nuovi segmenti di pubblico e per indirizzare in modo appropriato il pubblico esistente. Una volta che hai acquisito nuovi segmenti di pubblico, è fondamentale effettuare il remarketing verso di loro. Tieni sempre presente la regola del 7; un consumatore interagirà con il tuo marchio sette volte prima della conversione.

Una volta che hai fatto il lavoro pesante su SEO, PPC e remarketing, è fondamentale non dimenticare l'importanza di avere un seguito organico sui social media. I social media organici sono ciò che manterrà il tuo pubblico coinvolto e in grado di relazionarsi con la tua attività.

Infine, nessuna strategia di marketing per la cura della pelle è completa senza l'email marketing, un aspetto cruciale della tua strategia che ti consentirà di interagire con il tuo nuovo pubblico mirato in modo più efficace.

In Zima Media, siamo appassionati nell'offrire una strategia di marketing completa a 360° personalizzata in base alle tue esigenze. Richiedi oggi stesso una consulenza gratuita per la tua attività!