Idee di marketing per appaltatori per raggiungere il tuo pubblico

Ti starai chiedendo qual è il grosso problema del marketing digitale: sei un appaltatore, non un mago della pubblicità. Puoi piantare un tetto senza strumenti fantasiosi o versare una lastra di cemento perfettamente livellata, ma non conosci il tuo giunto di testa dal tallone d'angolo quando si tratta di un marketing digitale efficace.

I grandi appaltatori sono concentrati sul portare a termine il lavoro alla perfezione, ma non sono sempre così abili nel promuovere il proprio lavoro. Ti guideremo attraverso le nozioni di base con alcuni suggerimenti professionali che abbiamo raccolto nel corso degli anni.

Perché gli appaltatori hanno bisogno di marketing?

Le imprese di costruzione di marketing possono essere un compito difficile. Devi raggiungere il tuo pubblico di destinazione e far loro sapere cosa offri e perché dovrebbero sceglierti.

Fino a poco tempo, il passaparola e i referral hanno portato la maggior parte dei tuoi nuovi affari. Negli ultimi anni il modo in cui troviamo i clienti è cambiato.

Anche se il passaparola ha ancora il tasso di conversione più alto, il tuo prossimo cliente possibile potrebbe non conoscere qualcuno in grado di offrire una raccomandazione. In assenza di un referral, probabilmente si rivolgerebbero a Google e cercherebbero recensioni o faranno clic sugli annunci. Questo rende importante avere una strategia di marketing online sia che tu sia nell'e-commerce o nel settore edile.

Semmai, andare online amplierà semplicemente il tuo pool di potenziali clienti poiché abbiamo l'imbarazzo della scelta grazie all'accessibilità di Internet.

Il panorama del marketing in continua evoluzione può causare frustrazione quando sei abituato a essere sul posto di lavoro. Ma le sfide spesso introducono opportunità.

Pensala in questo modo: puoi costruire un tetto senza capriate o travi, ma costruire un tetto a falde fa la differenza per l'integrità strutturale. Abbracciare gli sforzi di marketing online aggiunge lo stesso supporto alla reputazione della tua attività di appalto sul mercato.

Le 11 migliori idee di marketing digitale

Il marketing digitale è un must per il successo di qualsiasi appaltatore nell'economia moderna e non deve essere costoso o dispendioso in termini di tempo. Tra questi 11 consigli troverai l'ispirazione per il tuo futuro successo.

Costruisci un sito web

La base di una strategia di marketing digitale è un sito Web professionale e intuitivo che dimostri la tua esperienza e metta in mostra il tuo lavoro.

I siti Web non solo ti aiutano a far conoscere il tuo nome; offre l'opportunità di creare fiducia e autorità prima ancora di incontrare un cliente faccia a faccia. Stai essenzialmente dando al tuo prossimo potenziale cliente una breve finestra su chi sei e cosa offri.

Anche se non consigliamo di eseguire un copia-incolla dei siti Web della concorrenza, ecco un paio di elementi che puoi includere:

• Le sue informazioni di contatto.
• Foto e video di progetti realizzati. Le immagini prima e dopo possono essere un ottimo modo per mostrare le tue abilità.
• Un pulsante di prenotazione o consultazione online. Alcune opzioni popolari includono: Ottieni un preventivo gratuito, prenota una consulenza e chiamaci oggi.
• Recensioni dei clienti, testimonianze e casi di studio.
• Una pagina del blog in cui puoi rispondere a qualsiasi domanda che i potenziali clienti potrebbero avere.

Costruire un ottimo sito web va di pari passo con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) . In poche parole, questo è un insieme di best practice che migliora l'esperienza utente e la visibilità su Google. Migliora le tue possibilità di posizionarti in alto, il che significa che il tuo sito web viene visualizzato nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google e ottenere traffico gratuito.

Installa Google Analytics

Google Analytics è per il marketing digitale ciò che un test di crollo concreto è per la posa delle fondamenta.

Verificherai la lavorabilità e la consistenza del tuo calcestruzzo tra i lotti eseguendo il "test di caduta". Allo stesso modo, è necessario impostare il monitoraggio delle analisi prima di gettare le basi dei tuoi sforzi di marketing per monitorarne l'efficacia.

Questo strumento gratuito ti consente di vedere esattamente da dove proviene il traffico e cosa stanno facendo una volta raggiunto il tuo sito web. Può anche tenere traccia delle pagine su cui i tuoi visitatori trascorrono più tempo e chi sono i tuoi clienti.

Richiedi o crea la tua scheda di Google Business

Creare o rivendicare il tuo Google Business, precedentemente noto come elenco di Google My Business (GMB), è un ottimo modo per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca locale di Google Maps.

Puoi farlo visitando google.com/business/ . Accedi con il tuo account Google gratuito e segui le istruzioni sullo schermo per iniziare

Ci sono alcuni semplici passaggi per far risaltare il tuo annuncio:

• Aggiungi foto che riflettano la qualità del tuo lavoro.
• Carica video che ti mostrano in azione. Questi possono essere video di testimonianze, per esempio.
• Scrivi una descrizione dettagliata e ricca di parole chiave della tua attività e dei tuoi servizi.
• Assicurati che tutte le informazioni siano accurate, coerenti e aggiornate.

Le recensioni online sono un elemento essenziale del marketing per gli appaltatori. Il 79% delle persone si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali!

Innanzitutto, chiedi una recensione a ogni cliente soddisfatto. Incoraggiali a lasciare un feedback inviando loro un link che inviti i clienti a scrivere una recensione una volta completato il progetto.

Suggerimento professionale : ci sono molte piattaforme che possono aiutarti a raccogliere recensioni, ma Google è il miglior punto di partenza ed è gratuito.

Rispondi anche a ogni recensione. Mostrare apprezzamento per una recensione positiva e affrontare qualsiasi feedback negativo può aiutarti a mantenere una reputazione online onesta che attirerà nuovi clienti.

Target con Google Ads

Internet è diventato così integrato nella nostra vita quotidiana che venire su Google per rispondere a questa domanda scottante è diventato un riflesso. Con oltre il 90% degli utenti Internet, non sorprende che Google sia il più grande motore di ricerca.

Hai mai notato il piccolo simbolo dell'annuncio accanto ai primi risultati durante la ricerca di qualcosa su Google? Questi sono noti come PPC (pay-per-click) o annunci Google .

Sono un ottimo modo per indirizzare potenziali clienti nella tua zona in quanto offrono un percorso diretto per i potenziali clienti che cercano i tuoi servizi.

Questi sono alcuni dei numerosi vantaggi dell'esecuzione di campagne pubblicitarie di Google:

• Google ti consente di impostare un budget per controllare quanto vuoi spendere per ciascuna campagna.

• Paghi solo quando qualcuno fa clic sull'annuncio per visitare il tuo sito Web e dare un'occhiata ai tuoi servizi, da cui il nome Pay Per Click.
• Con gli annunci PPC, puoi indirizzare il pubblico desiderato in base all'età, alla fascia di reddito e agli interessi.
• È facile impostare obiettivi per misurare l'efficacia della tua campagna e apportare modifiche ove necessario.
• Stabilire una presenza online con l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) richiede del tempo, mentre potresti vedere conversioni molto più veloci con gli annunci Google. Entrambi sono preziosi in quanto l'ottimizzazione del tuo sito Web ti porterà traffico gratuito nel tempo, mentre gli annunci vengono pagati, ma mostrano risultati più rapidi.

Gli annunci di Google non sono una bacchetta magica. Per il successo a lungo termine della tua azienda, è necessaria una solida strategia SEO. PPC eccelle nel colmare le lacune o nell'aumentare rapidamente i numeri di coinvolgimento in un breve periodo.

Secondo Google, le aziende guadagnano in media $ 2 per ogni $ 1 che spendono su Google Adwords. Affermano inoltre che circa l'82% degli utenti di smartphone cerca attivamente attività commerciali nelle vicinanze.

Suggerimento per professionisti : utilizza questo calcolatore ROAS gratuito per vedere rapidamente qual è il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Condividi la tua conoscenza attraverso gli articoli

Il cambiamento è una realtà inevitabile del mondo degli affari. Come appaltatore, lo capisci meglio della maggior parte degli altri. La necessità dei tuoi servizi sarà sempre presente, ma il modo in cui li fornisci può variare di anno in anno.

Un blog è un modo eccellente per mostrare ai potenziali clienti la tua esperienza e versatilità nel settore. Puoi condividere suggerimenti utili, discutere le tendenze recenti o persino scrivere recensioni di nuovi materiali o tecniche che hai utilizzato.

Google invierà traffico gratuito al tuo sito web se rispondi alle domande poste dai ricercatori. Quindi, semplicemente condividendo la tua vasta conoscenza del settore, Google potrebbe inviarti clienti gratuitamente!

Suggerimento per professionisti: non dimenticare di includere collegamenti al tuo sito Web in tutti i post del blog in modo che i lettori possano saperne di più su ciò che ti rende unico.

Assicurati di utilizzare strumenti come l'editor Grammarly e Hemingway per migliorare la qualità dei tuoi contenuti. In alternativa, utilizza servizi di scrittura di contenuti SEO professionali per migliorare le tue probabilità di posizionamento.

Imposta una campagna di email marketing

Questo suggerimento potrebbe farti grattarti la testa. L'e-mail è morta, giusto? Sbagliato.

L'email marketing ha un ROI del 4200% o un ritorno di $ 42 su ogni $ 1 speso. Potrebbe essere il figlio dimenticato dei piani di marketing, ma l'e-mail eclissa ancora la maggior parte delle altre piattaforme per quanto riguarda l'utilizzo. Con oltre 4 miliardi di utenti giornalieri , dovresti considerare di aggiungerlo alla cintura degli strumenti di marketing digitale.

Diventa più attivo sui social media

La tecnica ideale per interagire direttamente con i consumatori è attraverso i social media.

Considera questo. Non ci sono barriere che ti impediscono di connetterti con un potenziale cliente. Ancora meglio, non c'è barriera tra i clienti soddisfatti e il loro social network.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter e YouTube sono tutti siti di social media popolari che possono aiutarti ad espandere la tua visibilità. Utilizza queste piattaforme per aumentare il numero di visitatori del tuo sito Web condividendo articoli del blog, fotografie, film e testimonianze dei clienti.

Impegnarsi sui social media significa mettere da parte qualsiasi falsa apparenza e presentare la propria organizzazione in modo più concreto. Non è una cosa negativa poiché le persone cercano onestà e autenticità.

Alcuni di questi sforzi hanno lo scopo di vendere i tuoi servizi, ma possono anche essere usati come piattaforma per mostrare il lavoro che tu e il tuo team avete svolto e cosa significa per persone con problemi simili.

Crea un profilo su alcune piattaforme per iniziare, quelle adatte alla filosofia aziendale della tua azienda e al pubblico a cui ti rivolgi.

Proprio come con il traffico dei motori di ricerca, il social media marketing richiede dedizione e duro lavoro per espandere la tua presenza. Il collegamento con i consumatori attuali e potenziali a livello organico è fondamentale, proprio come nella SEO.

Entra in contatto con i lead attraverso il marketing video

Anche se il video è uno dei tipi di contenuto più popolari, molte aziende evitano ancora di utilizzarlo. O non hanno le risorse o pensano che il loro pubblico non voglia guardare i video.

Ci sono una varietà di opzioni video accessibili a te per interagire con i lead. Potresti prendere in considerazione video di testimonianze, dimostrazioni di prodotti o anche un semplice video di benvenuto sulla tua pagina di destinazione.

I video danno ai clienti la possibilità di conoscerti e vedere il valore dei tuoi prodotti o servizi. Il 73% degli adulti statunitensi acquisterà più probabilmente un prodotto o un servizio dopo aver visto un video informativo. Ecco perché è fondamentale produrre film di alta qualità e personalizzati.

Cerca partnership

La collaborazione con altre aziende del tuo settore può aiutarti a far conoscere il tuo nome fornendo valore a entrambe le società.

Un ottimo modo per trovare partner commerciali è attraverso una semplice ricerca sul Web o un evento di networking. Contatta le scuole di commercio locali, le pubblicazioni per la casa e persino le organizzazioni della comunità come la Camera di Commercio o il Rotary Club.

Assumi un esperto di marketing

Un marketer professionista può occuparsi di tutto quanto sopra. È compito loro assicurarsi che tutto funzioni per ottenere risultati ottimali per la tua attività in modo che tu possa concentrarti su ciò che conta di più: essere un maestro nel tuo mestiere!

Se ti impegni ad aumentare la tua visibilità online e ottenere più contatti, è tempo di investire in esperti di marketing . Questi professionisti hanno gli strumenti e le conoscenze necessarie per migliorare le tue classifiche e indirizzare traffico rilevante verso il tuo sito web.

La cosa migliore dell'ottenere l'assistenza di un esperto è che puoi fidarti di loro per tenere il passo con le tendenze più recenti e gli aggiornamenti degli algoritmi, quindi non devi. Puoi concentrarti sulla gestione della tua attività e lasciare il marketing online ai professionisti.

È ora di iniziare

Con il giusto piano di marketing, puoi attirare più contatti e alla fine trasformarli in clienti fedeli che continueranno a consigliare i tuoi servizi ad altri. Il marketing è una situazione vantaggiosa per tutte le parti coinvolte. Aiuta a migliorare la consapevolezza del tuo marchio e delle tue capacità, se fatto bene, aiutando anche i potenziali clienti a trovare soluzioni ai loro bisogni o problemi.

Una volta che sei pronto per tuffarti, usa questa pratica lista di controllo per ricordare a te stesso tutti i modi fantastici per connetterti con i tuoi futuri clienti online.

Ricorda che un marketing efficace dovrebbe essere un processo continuo piuttosto che un'iniziativa una tantum; dovrai:

• Rimani pertinente con il tuo pubblico di destinazione con contenuti sempre aggiornati, inclusi articoli, foto e contenuti video.
• Rivedi i dati e adatta di conseguenza la tua campagna di marketing.
• Interagisci con il tuo pubblico rispondendo alle loro domande ed essendo presente sui social media.
• Divertiti con esso.

Come novizio del marketing, tutto questo potrebbe essere un po' opprimente; prenota una chiamata con Zima Media per vedere come possiamo aiutarti a costruire la tua presenza online mentre costruisci la tua attività.