L'unica guida ai modelli di prezzi SaaS di cui avrai mai bisogno

<

span style=”font-weight: 400;”>Hai mai avuto un chiosco di limonate da bambino?

Se l'hai fatto, probabilmente ti sei impegnato molto per creare il perfetto cartello "Lemonade Stand". Potresti aver preparato una limonata abbastanza decente e forse persino costretto un amico o un fratello ad aiutarti. Ma quanto hai fatto pagare per la tua limonata?

Un dollaro? 25 centesimi? Tre dollari? Molto probabilmente, hai scelto un prezzo arbitrario, l'hai schiaffeggiato sul tuo cartello e l'hai chiamato un giorno.

Questa strategia potrebbe aver funzionato per un chiosco estivo di limonate, ma per la tua attività SaaS? Disastro.

Hai messo molto sangue, sudore e lacrime nella tua attività SaaS e non vuoi fare tutto bene, ma annusare la tua strategia e il tuo modello di prezzo. I prezzi influiscono sulla tua crescita che quindi influisce sulle tue entrate, quindi è necessario progettare una strategia e un modello per ottenere risultati.

Se avessi addebitato 25 centesimi per una tazza della tua limonata, probabilmente avresti attirato molti clienti, ma non avresti realizzato molti profitti, soprattutto se avessi usato limoni biologici di prima qualità. Se avessi chiesto un prezzo più alto, diciamo tre dollari, il tuo chiosco di limonate sarebbe stato una città fantasma, soprattutto se ci fosse un'opzione più economica in fondo alla strada.

Nel complesso, lo sviluppo della giusta strategia di prezzo e del modello di prezzo non è difficile, ma il processo richiede molte decisioni. Di seguito, tratteremo tutto ciò che devi sapere per impostare un modello di prezzi SaaS di successo, partendo dalle basi di ciò che è anche quello giusto per la tua azienda.

Di fretta? O vuoi semplicemente saltare in giro? Usa i pratici link qui sotto per passare a una sezione:

• Cos'è un modello SaaS?
  • Come funziona un modello SaaS?
• Qual è il prezzo SaaS?
  • In che modo i prezzi SaaS differiscono dai tradizionali modelli di prezzi aziendali?
  • Sfide nella determinazione del prezzo per i modelli SaaS
  • Perché è importante disporre di prezzi SaaS appropriati?
• Come valuti un modello SaaS?
  • Considerazioni chiave per la determinazione del prezzo del modello SaaS
    • Mercato di destinazione
    • Obiettivo Posizione di mercato
    • Livelli di offerta di servizi
    • Volume clienti
    • Durata della vita del cliente
    • Se sei un'azienda SaaS B2B o B2C
  • Suggerimenti e best practice per i prezzi SaaS
  • Strategie di prezzo SaaS più popolari
    • Prezzi basati sulla concorrenza
    • Prezzi basati sui costi
    • Prezzi di penetrazione del mercato
    • Prezzi basati sul valore
  • I migliori modelli di prezzi SaaS
    • Prezzi per utente
    • Prezzo per utente attivo
    • Prezzi scaglionati
    • Forfettario
    • Prezzi basati sulle funzionalità
    • Prezzi basati sull'archiviazione
    • Prezzi basati sull'utilizzo
    • Freemium
    • Ibrido
• Come scegliere il modello e la strategia di prezzo giusti
• Ottimizzazione dei prezzi SaaS
• Conclusione

E ora le buone notizie.

Cos'è un modello SaaS?

Un modello SaaS è costruito attorno a un cliente che riceve un servizio tramite abbonamento tramite un sistema basato su cloud. Ricordi quando andavi su Office Depot, compravi il software di cui avevi bisogno, inserivi il CD di installazione nel tuo computer e poi lo installavi? E solo allora potresti finalmente usare il software?

Sì, per fortuna quei giorni sono finiti e SaaS è uno dei motivi per cui.

Il modello SaaS elimina tutti i problemi dal software per il cliente. Le società SaaS gestiscono l'archiviazione, la sicurezza e gli aggiornamenti. Tutto ciò che il cliente deve fare è accedere e sono a posto. Soprattutto, i clienti possono accedere ai prodotti SaaS da quasi tutti i dispositivi.

Come funziona un modello SaaS?

Un modello di business SaaS è basato su abbonamento e la sua differenza rispetto all'acquisto "tradizionale" di un servizio o di un prodotto consente alla tua azienda di beneficiare di entrate ricorrenti. Ma devi anche pensare di più alla determinazione del prezzo del servizio.

Prenota una consulenza

Qual è il prezzo SaaS?

Se di recente hai scaricato un'app o ti sei registrato per qualsiasi tipo di abbonamento, allora hai già familiarità con l'aspetto di un piano tariffario SaaS. Un piano tariffario SaaS è il costo che imposti per il tuo servizio e il modo in cui impacchetta tale prezzo.

In che modo i prezzi SaaS differiscono dai tradizionali modelli di prezzi aziendali?

Tradizionalmente, le variabili di produzione e un margine percentuale di profitto determinano il costo di un prodotto. Ad esempio, se acquisti un frullatore, stai pagando il costo di produzione di quel frullatore e un po' di più, ma quel frullatore lo possiedi per sempre. I prezzi SaaS sono più complessi, con infinite variabili perché stai valutando il valore del tuo prodotto per i tuoi clienti.

Sfide nella determinazione del prezzo per i modelli SaaS

A causa delle complessità di SaaS, determinare i suoi prezzi è spesso difficile. Di seguito sono riportati alcuni degli ostacoli che potresti incontrare durante l'impostazione del tuo modello di prezzo.

1. Non esistono due società SaaS uguali, sebbene possano offrire servizi simili. Ciò significa che ci sono infinite possibilità quando si tratta di impostare la tua strategia di prezzo.
2. Come accennato, il margine di profitto viene solitamente preso in considerazione per i prezzi convenzionali. Le aziende SaaS non equiparano la produzione e la manutenzione al valore del servizio allo stesso modo, quindi questo non può essere utilizzato per determinare il prezzo in modo efficace.
3. A causa del suo modello basato su abbonamento, il valore viene determinato su un periodo più lungo, rendendo difficile decidere il prezzo.
4. I prodotti SaaS possono essere segmentati in diversi pacchetti e prezzati in base a diversi utenti del servizio, quindi può essere difficile definire una strategia di prezzo semplice. Di seguito è riportato un esempio di un'azienda che utilizza una varietà di pacchetti.

Perché è importante disporre di prezzi SaaS appropriati?

Valutare correttamente i prezzi SaaS è essenziale sia per la tua azienda che per i tuoi clienti. Vuoi attirare clienti con prezzi equi ma competitivi e il valore del prodotto offerto, ma non vuoi venderti allo scoperto. Vuoi aumentare la redditività e far crescere la tua attività . La strategia di prezzo SaaS appropriata ti consentirà di raggiungere entrambi questi obiettivi.

Come valuti un modello SaaS?

Trovare un modello di prezzi SaaS che funzioni per la tua azienda e il tuo cliente implica molte parti in movimento. Se il pensiero di valutare un modello SaaS sembra opprimente, fai un respiro profondo. I seguenti passaggi ti guideranno attraverso il processo.

Considerazioni chiave per la determinazione del prezzo del modello SaaS

1. Mercato di riferimento

Considera la composizione del tuo pubblico di destinazione quando stabilisci il prezzo del tuo prodotto SaaS. Ti consigliamo di tenere a mente il tuo attuale mercato di riferimento, ma potresti anche prendere in considerazione l'idea di attrarre nuovi mercati con la tua strategia di prezzo.

2. Obiettivo posizione di mercato

Come vuoi che i clienti e i potenziali clienti percepiscano il tuo marchio? Tieni presente la tua posizione di mercato finale quando crei i tuoi prezzi SaaS. I modelli di prezzi differenziati possono aiutarti a ottenere il meglio da entrambi i mondi, con utenti premium e utenti gratuiti, permettendoti di espandere il tuo marchio.

3. Livelli di offerta dei servizi

Cosa stai offrendo al cliente? Il tuo prodotto può essere suddiviso in diversi pacchetti che attireranno un pubblico diverso? Puoi convertire utenti gratuiti con componenti aggiuntivi? Conosci il tuo servizio dentro e fuori per determinare la migliore suddivisione dei prezzi.

4. Volume clienti

Quale livello di volume di clienti può gestire la tua azienda? Un prezzo del servizio troppo alto o troppo basso può influire drasticamente sul volume dei clienti. Vuoi puntare a un volume di clienti che funzioni per il tuo SaaS incoraggiando al contempo una crescita costante.

5. Durata della vita del cliente

Utilizza le ricerche di mercato per determinare per quanto tempo il tuo cliente medio continuerà a utilizzare il tuo prodotto. Utilizza le buyer personas per indirizzare i clienti che rimarranno a lungo. Analizza la fidelizzazione dei clienti e i tassi di abbandono e utilizza queste informazioni per valutare la tua strategia.

6. Se sei un'azienda SaaS B2B o B2C

L'85% dei team di gestione delle aziende B2B ritiene che le proprie strategie di prezzo debbano essere migliorate. Il fatto che ti rivolgi alle aziende o ai clienti avrà un impatto sui tuoi prezzi SaaS. Poiché i due segmenti hanno esigenze diverse, la tua strategia di prezzo dovrà affrontare le differenze. Ad esempio, un'azienda B2C potrebbe trarre vantaggio dalle versioni gratuite del suo prodotto, mentre un'azienda B2B potrebbe utilizzare un modello di prezzo forfettario.

Fonte immagine

Suggerimenti e best practice per i prezzi SaaS

1. Dai un prezzo al valore

Tieni presente le considerazioni chiave menzionate in precedenza. Analizza i dati dei clienti e le ricerche di mercato . Assicurati che i tuoi prezzi riflettano il tuo prodotto e ciò che offre al tuo cliente. Non dimenticare di impostare una revisione periodica della tua strategia di prezzo, settimanale, mensile o annuale.

2. Presenta opzioni chiare

Quando il tuo cliente arriva alla tua pagina dei prezzi, ha già fatto le proprie ricerche e ha esaminato il tuo sito web. Mantieni la tua pagina dei prezzi chiara e mirata. Descrivi dettagliatamente le caratteristiche di ogni pacchetto di prezzo in modo che sia facile per il cliente scegliere l'opzione migliore per loro.

3. Fornire informazioni

In linea con la semplicità, in questa fase finale del percorso di acquisto, assicurati che sia possibile rispondere rapidamente a tutte le domande dei clienti e con interruzioni minime. Ciò migliorerà l'esperienza del cliente e il tasso di conversione. Le informazioni pertinenti possono includere domande frequenti, garanzie o recensioni dei clienti. Ricorda di mantenere la pagina il più pulita possibile.

4. Prezzo in valuta locale

Consenti ai tuoi clienti di pagare nella loro valuta locale se servi un mercato globale. Prendi in considerazione il mercato locale del tuo cliente e regola i prezzi in base ai dati del mercato locale. Questa attenzione ai dettagli può aiutare a rafforzare la fidelizzazione dei clienti e il loro lifetime value.

5. Psicologia del potere

Considera il potere della psicologia nel design del tuo sito web , in particolare nella pagina dei prezzi. Usa un linguaggio descrittivo per convincere il tuo cliente che il tuo prodotto è essenziale. Utilizza gli elementi di design per evidenziare le opzioni, come i prezzi delle funzionalità.

6. Promuovi il tuo invito all'azione

Evita i pulsanti di invito all'azione generici sulla tua pagina dei prezzi. Evidenzia i tuoi CTA con colori audaci e testo unico che corrisponde al tuo marchio.

Brightpearl utilizza i propri CTA in modo efficace sul proprio sito Web, come mostrato di seguito:

Gli inviti all'azione sono chiari e corrispondono alla strategia di branding di Brightpearl. I loro pulsanti "Prenota una demo" invitano anche il cliente a testare il servizio prima dell'acquisto.

7. Spingere per pagamenti annuali

Premia i clienti che pagano per intero all'inizio con sconti. Offri uno sconto maggiore per l'acquisto di un abbonamento annuale. Pensa ai costi di acquisizione dei tuoi clienti quando decidi se fatturare annualmente o mensilmente. Potresti anche offrire uno sconto per il tuo livello di prezzo più alto se utilizzi un modello di prezzi a più livelli.

8. Analisi delle prestazioni

Raccogli dati regolarmente per informare gli aggiustamenti dei prezzi. Controlla i tuoi piani gratuiti e i tuoi piani a pagamento e assicurati che le loro caratteristiche e i loro prezzi siano accurati. Esamina i clienti e utilizza questo feedback per sviluppare nuovi pacchetti e perseguire nuovi mercati.

Strategie di prezzo SaaS più popolari

1. Prezzi basati sulla concorrenza

Questo modello di prezzo va dritto al punto; basi la tua strategia di prezzo sui prezzi dei tuoi concorrenti. Un vantaggio di questa strategia? Se sei nuovo sul mercato e non sei sicuro di quali dovrebbero essere i tuoi prezzi, questo ti darà un'idea. Puoi addebitare meno dei tuoi concorrenti per attirare alcuni dei loro clienti o addebitare di più per stabilire la tua attività come servizio premium.

Questa strategia di prezzo ha i suoi svantaggi. Il prezzo del tuo servizio al di sotto della concorrenza potrebbe dipingere la tua attività come inferiore. Un prezzo superiore alla concorrenza può scoraggiare i clienti dal provare il tuo servizio se sono abbastanza soddisfatti della concorrenza. I prezzi basati sulla concorrenza sono complicati, ma possono avvantaggiare le startup che apportano molte nuove funzionalità a un servizio e cercano di fare colpo.

2. Prezzi basati sui costi

Un'altra semplice strategia di determinazione dei prezzi, la determinazione dei prezzi basata sui costi, è un modello unico. Valuta quanto spendi per fornire il tuo servizio, aggiungi un piccolo extra per assicurarti un profitto e valuta di conseguenza. Questa strategia è molto simile alle strategie di prezzo convenzionali, o prezzi di costo maggiorato, menzionate in precedenza.

E a causa di queste somiglianze, presenta alcune carenze. Potresti non essere in grado di prevedere quali saranno i tuoi costi SaaS all'inizio. I costi dei dipendenti e i budget di marketing possono cambiare, consumando il tuo margine di profitto e rendendo inefficace la tua strategia di prezzo.

La determinazione del prezzo basata sui costi è semplice e potrebbe ridurla quando inizi per la prima volta la tua attività SaaS, ma come strategia a lungo termine, è meglio adottare un metodo alternativo.

3. Prezzi di penetrazione del mercato

Pronto per andare alla grande o tornare a casa? Considera i prezzi di penetrazione del mercato. Questa strategia di prezzo prevede l'ingresso nel mercato con prezzi bassi ebassiper catturare i clienti dai tuoi concorrenti prima che abbiano la possibilità di accaparrarsi il mercato.

Rischiosa ma efficace se eseguita correttamente, questa strategia inizialmente sacrifica i profitti e recupera queste perdite una volta che hai agganciato il tuo mercato di riferimento. Aumentare lentamente i prezzi in seguito è un modo per recuperare queste perdite, ma il cross-selling e l'upselling di nuovi prodotti potrebbero diminuire meglio con la tua base di clienti.

4. Prezzi basati sul valore

Con i prezzi basati sul valore, dai un prezzo al tuo servizio in base al valore percepito del tuo prodotto dal cliente. Ciò differisce in modo significativo dagli altri modelli di prezzo che abbiamo esplorato. Avere un'idea di chi sia il tuo cliente e utilizzare le ricerche di mercato per valutare i vantaggi del tuo prodotto per i potenziali clienti è essenziale quando si adotta un modello di prezzo basato sul valore.

Se presentassi a un cliente il tuo servizio e quello di un concorrente e questi avessero un prezzo di pochi dollari l'uno dall'altro, quale sceglierebbero? Devi essere in grado di quantificare il valore che il tuo cliente vede nel tuo prodotto in modo che quando la differenza arriva a pochi dollari, vadano con il tuo servizio.

I migliori modelli di prezzi SaaS

1. Prezzi per utente

A causa della sua semplicità, il prezzo per utente è uno dei modelli di prezzo SaaS più popolari.

Funziona così: l'azienda X firma Anna dalla contabilizzazione di un prodotto SaaS utilizzando un modello di prezzo per utente. È un utente che costa all'azienda X, diciamo, otto dollari al mese. Quindi, Seth delle vendite si iscrive: sono due utenti, quindi ora l'azienda X paga 16 dollari al mese. E così via e così via.

Salesforce utilizza prezzi per utente nei propri pacchetti di soluzioni per piccole imprese. In questo caso, le piccole imprese vengono addebitate per utente e fatturate annualmente.

L'idea alla base del prezzo per utente è che man mano che un'azienda adotta il tuo SaaS, le entrate aumenteranno.

Ma ci sono alcuni aspetti negativi da considerare. Le aziende possono limitare il numero di utenti per ridurre i costi. I clienti potrebbero anche condividere le informazioni di accesso, vanificando lo scopo del prezzo per utente. Il tasso di abbandono è più probabile con le aziende più grandi poiché solo poche persone all'interno di un'azienda userebbero il prodotto anziché l'intera azienda.

2. Prezzo per utente attivo

Il prezzo per utente attivo tenta di correggere alcuni dei difetti del prezzo per utente. Questo modello consente a un'azienda di adottare un prodotto SaaS su tutta la linea e addebita solo gli utenti che utilizzano effettivamente il servizio. Ciò aumenta l'utilizzo all'interno di un'azienda, portando infine a un onboarding più diffuso e a maggiori entrate per il SaaS.

Slack è uno dei migliori esempi di SaaS che utilizza prezzi per utente attivo.

Con diversi livelli di prezzo (ne parleremo più avanti), Slack offre alle aziende la possibilità di essere fatturati mensilmente o annualmente per utente attivo.

Per i team e le aziende più piccoli, il prezzo per utente attivo non è sempre adatto. I piccoli abiti spesso fanno lavorare ogni centesimo per loro e, sfortunatamente, il prezzo per utente attivo è un drenaggio eccessivo del budget.

3. Prezzi scaglionati

Se hai recentemente acquistato qualsiasi tipo di SaaS, probabilmente ti sei imbattuto in prezzi a più livelli. I prezzi a più livelli sono generalmente da tre a quattro pacchetti che coprono fasce di prezzo basse, medie e alte. Ogni pacchetto conterrà diverse funzionalità che soddisfano le fasce di prezzo.

Toggl track offre quattro livelli nel loro modello di prezzo con pacchetti adatti ad aziende in diverse fasi di crescita.

Suggerimento psicologico sui prezzi: la traccia Toggl utilizza due trucchi psicologici sui prezzi. Innanzitutto, usano l'ancoraggio dei prezzi : il pacchetto più grande, "Enterprise", è elencato per primo, seguito dai livelli di prezzo inferiore. Il trucco? Il tuo cervello pensa che stai facendo un affare (e probabilmente lo sei) perché vede prima i pacchetti più costosi, facendo sembrare gli altri pacchetti più allettanti.

E il secondo trucco è l'uso dell'effetto "centro della scena". Evidenziando la scelta “Premium”, l'occhio è attratto da quel pacchetto, e la mente pensa automaticamente che sia l'opzione migliore.

La tariffazione a più livelli ha il vantaggio di soddisfare più segmenti di pubblico. Le piccole imprese e le grandi aziende di solito possono trovare un pacchetto che funzioni per loro con prezzi a più livelli. E se quella piccola impresa diventasse una grande azienda? Avrai l'opportunità di effettuare l'upsell a un pacchetto più grande lungo la strada.

La chiave del successo con i prezzi differenziati è mantenere chiare le opzioni del pacchetto e i diversi prezzi e offrire al cliente solo da tre a cinque opzioni del pacchetto tra cui scegliere.

4. Tariffa forfettaria

Il prezzo forfettario richiama i vecchi tempi in quanto il cliente paga una tariffa anticipata al mese o annualmente. Questo modello di prezzo è facile da presentare al cliente e lascia poco spazio alla confusione.

Basecamp è uno dei migliori esempi di SaaS che utilizza prezzi forfettari.

I loro messaggi sottolineano che l'azienda pagherà solo $ 99 al mese, indipendentemente dal numero di progetti o utenti. Questo è un modo semplice ed efficace per attirare i clienti e offre un'interessante alternativa ai complicati prezzi per utente e ai modelli di prezzi per utente attivi.

5. Prezzi basati sulle funzionalità

Molti modelli di prezzo si basano sugli utenti e sul numero di utenti per pacchetto.

I prezzi basati sulle funzionalità si concentrano sulle diverse funzionalità fornite da ciascun pacchetto per fascia di prezzo. I pacchetti a basso prezzo hanno un set di funzionalità di base, i pacchetti a prezzo medio aggiungono alcune funzionalità in più rispetto alle funzionalità di base e i pacchetti a un prezzo più elevato avranno il maggior numero di funzionalità.

Un chiaro esempio di ciò sono i livelli di prezzo di Quickbooks.

I livelli di prezzo sono organizzati da sinistra a destra in ordine di prezzo crescente. Ogni pacchetto evidenzia in grassetto i vantaggi aggiuntivi del pacchetto precedente. Questo mostra al cliente esattamente cosa può ottenere con ogni pacchetto in modo che possa scegliere l'opzione migliore per soddisfare le sue esigenze.

6. Prezzi basati sullo storage

Questo modello di prezzo sfrutta il boom del cloud storage negli ultimi anni. Gli utenti vengono fatturati in base alla quantità di spazio di archiviazione digitale che utilizzano o di cui hanno bisogno. Le aziende SaaS possono renderlo attraente per gli utenti offrendo una certa quantità di spazio di archiviazione gratuito, seguito da una strategia di prezzi a più livelli basata sullo spazio di archiviazione richiesto.

Un elemento di spicco nei prezzi basati sull'archiviazione è Dropbox.

Il pacchetto "Basic" di Dropbox è gratuito e fornisce 2 GB di spazio di archiviazione per un utente su un massimo di tre dispositivi. Il loro pacchetto successivo, "Professional", passa a 3 TB di spazio di archiviazione, per un utente, su dispositivi illimitati.

7. Prezzi basati sull'utilizzo

Analogamente ai piani dati per telefoni cellulari, anche indicati come modello "Pay As You Go", i prezzi basati sull'utilizzo fatturano di più agli utenti se utilizzano più del prodotto SaaS e meno se ne utilizzano di meno. Semplice.

Funziona bene per le startup e le piccole imprese che cercano di coprire il loro CAC e iniziare in piccolo con un prodotto SaaS. I prezzi basati sull'utilizzo si rivolgono meglio anche ai clienti con un uso intensivo, in quanto tali clienti verranno fatturati se utilizzano maggiormente il servizio. I prezzi basati sull'utilizzo sono popolari con i prodotti SaaS dei social media, quindi è qualcosa da considerare se questo è ciò che copre il tuo SaaS.

8. Freemium

Una strategia di prezzo freemium è uno dei modi migliori per attirare nuovi clienti , con la speranza di convertirli successivamente in clienti paganti.

Mailchimp offre un generoso modello freemium con funzionalità di base per agganciare il cliente nella speranza del suo aggiornamento in seguito.

Un modello freemium consente alle aziende di entrare e utilizzare il tuo prodotto SaaS. Si spera che, man mano che la loro attività cresce, passeranno a un pacchetto di livello superiore.

I contro di un modello di prezzo freemium? Non otterrai entrate dagli utenti freemium. Rischi anche di avere un tasso di abbandono elevato poiché gli utenti che non pagano per un SaaS potrebbero avere meno probabilità di mantenerlo.

9. Ibrido

I modelli di prezzo ibridi combinano uno o più dei modelli di prezzo di cui sopra per soddisfare meglio le esigenze del pubblico di destinazione.

Hubspot è un leader nel gioco del modello di prezzo ibrido.

Combinano una strategia di prezzi a più livelli con prezzi basati sulle funzionalità. Il loro pacchetto "Starter" si basa sulla loro offerta "Strumenti gratuiti", un'opzione freemium per startup e piccole imprese.

Infine, lavorano con prezzi basati sull'utilizzo per far fronte a qualsiasi crescita che un cliente potrebbe avere nel livello prescelto:

Se un cliente supera il livello prescelto, può pagare di più man mano che procede.

Un modello di prezzo ibrido offre molti vantaggi. Puoi mescolare e abbinare i modelli di prezzo per trovare la soluzione migliore per il tuo SaaS. Sii intelligente e non lasciarti trasportare mescolando troppi modelli diversi.

Come scegliere il modello e la strategia di prezzo giusti

La scelta del modello di prezzo e della strategia giusti per la tua attività SaaS non avverrà dall'oggi al domani. Se stai iniziando da zero, valuta le diverse strategie e modelli che abbiamo trattato e scegli quelli che funzionano meglio per la tua attività. Mettiti comodo nel rivedere continuamente la tua strategia e il tuo modello di prezzo per confermare che funziona per te.

Hai già una strategia di prezzo e un modello che stai usando da un minuto? Separalo e vedi come funziona. La tua crescita è dove vuoi che sia? Il tuo tasso di abbandono è un po' troppo alto? Confronta la tua configurazione attuale con una diversa combinazione di modello e strategia. Pianifica in anticipo per implementare i tuoi nuovi prezzi e assicurati che siano chiari per i tuoi clienti nuovi ed esistenti.

Se sei preoccupato di perdere i clienti esistenti dopo aver attivato il nuovo modello di prezzo e la nuova strategia di prezzo, non farti prendere dal panico. Puoi semplicemente testare il nuovo modello e la strategia su nuovi clienti e mantenere i tuoi clienti esistenti. Oppure esamina le metriche sui tuoi clienti e il loro rapporto con il tuo prodotto. Potrebbe avere più senso stringere i denti e spostare tutti verso la nuova strategia e modello di prezzo.

Ottimizzazione dei prezzi SaaS

Uno dei modi più semplici per ottimizzare i tuoi prezzi è investire tempo nella tua strategia di prezzo. Impostarlo semplicemente e dimenticarlo non gioverà alla tua attività a lungo termine. Conduci ricerche di mercato per assicurarti di valutare correttamente il tuo prodotto. Esamina i tuoi clienti per assicurarti che il rapporto qualità-prezzo del tuo prodotto sia equilibrato. E non dimenticare di tenere d'occhio i tuoi concorrenti.

In gamba quando si tratta di mantenere la strategia di prezzo? Prova alcune tattiche psicologiche sui prezzi per aumentare i risultati. Un'efficace tattica di prezzo psicologico è quella di prezzare i pacchetti con un importo che termina con il numero nove, o "prezzi di fascino", come è noto. Mentre $ 500 e $ 499 potrebbero non sembrare così diversi, il tuo cervello vedrà $ 499 come un prezzo migliore a causa dell '"effetto della cifra sinistra".

Shopify utilizza l'effetto "prezzo di fascino" di seguito:

Non venduto sul prezzo del fascino? Prova a mettere in evidenza il tuo pacchetto più venduto; un banner con la scritta "più popolare", come nella pagina Quickbooks precedente, aumenterà la messaggistica mentale, indicando che è l'opzione migliore da scegliere.

Conclusione

Per riassumere, la funzionalità del tuo modello di prezzo SaaS dipenderà da molti fattori. Ciò che funziona per un'azienda SaaS potrebbe essere un disastro totale per la tua. Crea la tua strategia di prezzo e la combinazione di modelli, esegui un test per vedere cosa funziona e segui regolarmente il tuo piano.

Come si suol dire, quando la vita ti dà i limoni, fai la limonata; oppure, un modello di prezzi SaaS sbalorditivo.

Nick Brown

Nick Brown è il fondatore e CEO di Accelerate Agency, un'agenzia SEO SaaS. Nick ha lanciato diverse attività online di successo, scrive per Forbes, ha pubblicato un libro ed è cresciuto rapidamente da un'agenzia del Regno Unito a un'azienda che ora opera negli Stati Uniti, APAC ed EMEA e impiega 160 persone. Una volta è stato anche attaccato da un gorilla di montagna