Der einzige Leitfaden für SaaS-Preismodelle, die Sie jemals brauchen werden

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span style=“font-weight: 400;“>Hattest du als Kind jemals einen Limonadenstand?

Wenn ja, haben Sie sich wahrscheinlich viel Mühe gegeben, das perfekte „Limonade Stand“-Schild zu basteln. Du hast vielleicht eine halbwegs anständige Limonade gemacht und vielleicht sogar einen Freund oder ein Geschwisterkind dazu gebracht, dir zu helfen. Aber was hast du für deine Limonade verlangt?

Ein Dollar? 25 Cent? Drei Dollar? Höchstwahrscheinlich haben Sie einen willkürlichen Preis ausgewählt, ihn auf Ihr Schild geklopft und Schluss gemacht.

Diese Strategie hätte vielleicht für einen Limonadenstand im Sommer funktioniert, aber für Ihr SaaS-Geschäft? Katastrophe.

Sie haben viel Blut, Schweiß und Tränen in Ihr SaaS-Geschäft gesteckt und möchten nicht alles richtig machen, sondern an Ihrer Preisstrategie und Ihrem Modell schnuppern. Die Preisgestaltung wirkt sich auf Ihr Wachstum aus , was sich wiederum auf Ihren Umsatz auswirkt. Sie müssen also eine Strategie und ein Modell entwickeln, um Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie 25 Cent für eine Tasse Ihrer Limonade verlangt hätten, hätten Sie wahrscheinlich viele Kunden angezogen, aber Sie hätten keinen großen Gewinn erzielt, insbesondere wenn Sie hochwertige Bio-Zitronen verwendet hätten. Wenn Sie einen höheren Preis verlangt hätten, sagen wir drei Dollar, wäre Ihr Limonadenstand eine Geisterstadt gewesen, besonders wenn es eine billigere Option auf der Straße gab.

Insgesamt ist die Entwicklung der richtigen Preisstrategie und des richtigen Preismodells nicht schwierig, aber viele Entscheidungen fallen in den Prozess. Im Folgenden behandeln wir alles, was Sie wissen müssen, um ein erfolgreiches SaaS-Preismodell einzurichten, angefangen bei den Grundlagen dessen, was dies überhaupt ist, bis hin zu dem, was für Ihr Unternehmen das Richtige ist.

In Eile? Oder wollen einfach nur rumspringen? Verwenden Sie die praktischen Links unten, um zu einem Abschnitt zu springen:

• Was ist ein SaaS-Modell?
  • Wie funktioniert ein SaaS-Modell?
• Was sind SaaS-Preise?
  • Wie unterscheidet sich die SaaS-Preisgestaltung von herkömmlichen Preismodellen für Unternehmen?
  • Herausforderungen bei der Preisbestimmung für SaaS-Modelle
  • Warum ist es wichtig, angemessene SaaS-Preise zu haben?
• Wie bepreisen Sie ein SaaS-Modell?
  • Wichtige Überlegungen zur Preisgestaltung Ihres SaaS-Modells
    • Zielmarkt
    • Ziel Marktposition
    • Ebenen der Serviceangebote
    • Kundenvolumen
    • Kundenlebensdauer
    • Wenn Sie ein B2B- oder B2C-SaaS-Unternehmen sind
  • Tipps und Best Practices für die SaaS-Preisgestaltung
  • Die beliebtesten SaaS-Preisstrategien
    • Wettbewerberbasierte Preise
    • Kostenbasierende Preiswahl
    • Preise für die Marktdurchdringung
    • Wertbasierte Preisgestaltung
  • Top-SaaS-Preismodelle
    • Preise pro Benutzer
    • Preise pro aktivem Benutzer
    • Preisstaffelung
    • Pauschale
    • Funktionsbasierte Preise
    • Speicherbasierte Preise
    • Nutzungsabhängige Preise
    • Freemium
    • Hybrid
• So wählen Sie das richtige Preismodell und die richtige Strategie aus
• SaaS-Preisoptimierung
• Abschluss

Nun zu den guten Sachen.

Was ist ein SaaS-Modell?

Ein SaaS-Modell basiert auf einem Kunden, der einen Dienst per Abonnement über ein Cloud-basiertes System erhält. Erinnern Sie sich an die Zeit, als Sie zu Office Depot gingen, die benötigte Software kauften, die Installations-CD in Ihren Computer einlegten und sie dann installierten? Und erst dann konnten Sie die Software endlich nutzen?

Ja, zum Glück sind diese Zeiten vorbei, und SaaS ist einer der Gründe dafür.

Das SaaS-Modell nimmt dem Kunden den ganzen Aufwand aus der Software. SaaS-Unternehmen kümmern sich um Speicher, Sicherheit und Updates. Der Kunde muss sich nur anmelden und kann loslegen. Das Beste ist, dass Kunden von fast jedem Gerät aus auf SaaS-Produkte zugreifen können.

Wie funktioniert ein SaaS-Modell?

Ein SaaS-Geschäftsmodell basiert auf Abonnements, und sein Unterschied zu einem einmaligen „traditionellen“ Kauf einer Dienstleistung oder eines Produkts ermöglicht es Ihrem Unternehmen, von wiederkehrenden Einnahmen zu profitieren. Aber Sie müssen auch mehr über die Preisgestaltung des Dienstes nachdenken.

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Was sind SaaS-Preise?

Wenn Sie kürzlich eine App heruntergeladen oder sich für ein beliebiges Abonnement angemeldet haben, sind Sie bereits damit vertraut, wie ein SaaS-Preisplan aussieht. Ein SaaS-Preisplan ist die Kosten, die Sie für Ihren Service festlegen, und wie Sie diese Preise bündeln.

Wie unterscheidet sich die SaaS-Preisgestaltung von herkömmlichen Preismodellen für Unternehmen?

Herkömmlicherweise bestimmen Fertigungsvariablen und eine prozentuale Gewinnmarge die Kosten eines Produkts. Wenn Sie zum Beispiel einen Mixer kaufen, zahlen Sie für die Produktionskosten dieses Mixers und ein bisschen mehr, aber dann besitzen Sie diesen Mixer für immer. Die SaaS-Preisgestaltung ist komplexer, mit endlosen Variablen, da Sie den Wert Ihres Produkts für Ihre Kunden bepreisen.

Herausforderungen bei der Preisbestimmung für SaaS-Modelle

Aufgrund der Komplexität von SaaS ist die Bestimmung der Preise oft eine Herausforderung. Nachfolgend sind einige der Stolpersteine ​​aufgeführt, auf die Sie bei der Festlegung Ihres Preismodells stoßen könnten.

1. Keine zwei SaaS-Unternehmen sind gleich, obwohl sie ähnliche Dienste anbieten können. Dies bedeutet, dass es unendlich viele Möglichkeiten gibt, wenn es um die Festlegung Ihrer Preisstrategie geht.
2. Wie erwähnt, wird bei der konventionellen Preisfindung meist die Gewinnspanne berücksichtigt. SaaS-Unternehmen setzen Produktion und Wartung nicht in gleicher Weise mit dem Servicewert gleich, sodass dies nicht zur effektiven Preisbestimmung herangezogen werden kann.
3. Aufgrund des abonnementbasierten Modells wird der Wert über einen längeren Zeitraum bestimmt, was eine Preisentscheidung erschwert.
4. SaaS-Produkte können in verschiedene Pakete segmentiert und nach verschiedenen Dienstnutzern preislich festgelegt werden, sodass es schwierig sein kann, eine einfache Preisstrategie festzulegen. Ein Beispiel für ein Unternehmen, das eine Vielzahl von Paketen verwendet, ist unten zu sehen.

Warum ist es wichtig, angemessene SaaS-Preise zu haben?

Die richtige Bewertung Ihrer SaaS-Preise ist sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihre Kunden von entscheidender Bedeutung. Sie möchten Kunden mit fairen und dennoch wettbewerbsfähigen Preisen und dem Wert des angebotenen Produkts anziehen, sich aber nicht unter Wert verkaufen. Sie möchten die Rentabilität steigern und Ihr Geschäft ausbauen . Mit der geeigneten SaaS-Preisstrategie können Sie beide Ziele erreichen.

Wie bepreisen Sie ein SaaS-Modell?

Die Suche nach einem SaaS-Preismodell, das für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden funktioniert, umfasst viele bewegliche Teile. Wenn Ihnen der Gedanke an die Preisgestaltung für ein SaaS-Modell überwältigend erscheint, atmen Sie tief durch. Die folgenden Schritte führen Sie durch den Prozess.

Wichtige Überlegungen zur Preisgestaltung Ihres SaaS-Modells

1. Zielmarkt

Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung Ihres SaaS-Produkts die Zusammensetzung Ihrer Zielgruppe. Sie sollten Ihren aktuellen Zielmarkt im Auge behalten, aber Sie sollten auch in Betracht ziehen, mit Ihrer Preisstrategie neue Märkte zu erschließen.

2. Zielmarktposition

Wie sollen Kunden und potenzielle Kunden Ihre Marke wahrnehmen? Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihrer SaaS-Preise Ihre endgültige Marktposition. Gestaffelte Preismodelle können Ihnen dabei helfen, das Beste aus beiden Welten herauszuholen, mit Premium-Benutzern und kostenlosen Benutzern, sodass Sie Ihre Marke erweitern können.

3. Ebenen der Serviceangebote

Was bieten Sie dem Kunden? Kann Ihr Produkt in verschiedene Pakete aufgeteilt werden, die unterschiedliche Zielgruppen ansprechen? Können Sie kostenlose Benutzer mit Add-Ons konvertieren? Kennen Sie Ihren Service in- und auswendig, um die beste Preisaufschlüsselung zu ermitteln.

4. Kundenvolumen

Welches Kundenvolumen kann Ihr Unternehmen bewältigen? Ein zu hoher oder zu niedriger Preis für Ihren Service kann das Kundenvolumen drastisch beeinflussen. Sie möchten ein Kundenvolumen anstreben, das für Ihr SaaS funktioniert, und gleichzeitig ein stetiges Wachstum fördern.

5. Kundenlebensdauer

Verwenden Sie Marktforschung, um festzustellen, wie lange Ihr durchschnittlicher Kunde Ihr Produkt weiterhin verwenden wird. Verwenden Sie Käuferpersönlichkeiten, um Kunden anzusprechen, die auf lange Sicht bleiben werden. Analysieren Sie die Kundenbindungs- und Abwanderungsraten und verwenden Sie diese Informationen bei der Preisgestaltung Ihrer Strategie.

6. Wenn Sie ein B2B- oder B2C-SaaS-Unternehmen sind

85 % der Managementteams von B2B-Unternehmen denken, dass ihre Preisstrategien überarbeitet werden müssen. Ob Sie Unternehmen oder Kunden beliefern, wirkt sich auf Ihre SaaS-Preisgestaltung aus. Da die beiden Segmente unterschiedliche Anforderungen haben, muss Ihre Preisstrategie die Unterschiede berücksichtigen. Beispielsweise könnte ein B2C-Unternehmen die Vorteile kostenloser Versionen seines Produkts nutzen, während ein B2B-Unternehmen ein Pauschalpreismodell verwenden könnte.

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Tipps und Best Practices für die SaaS-Preisgestaltung

1. Legen Sie einen Preis für den Wert fest

Beachten Sie die zuvor erwähnten Schlüsselüberlegungen. Analysieren Sie Kundendaten und Marktforschung . Stellen Sie sicher, dass Ihre Preisgestaltung Ihr Produkt widerspiegelt und was es Ihren Kunden bietet. Vergessen Sie nicht, eine regelmäßige Überprüfung Ihrer Preisstrategie einzurichten, sei es wöchentlich, monatlich oder jährlich.

2. Präsentieren Sie klare Optionen

Wenn Ihr Kunde auf Ihre Preisseite gelangt, hat er bereits selbst recherchiert und Ihre Website durchgesehen. Halten Sie Ihre Preisseite klar und fokussiert. Beschreiben Sie die Merkmale jedes Preispakets gründlich, damit der Kunde leicht die für ihn beste Option auswählen kann.

3. Informationen bereitstellen

Stellen Sie im Sinne von Keep it simple in dieser letzten Phase des Kaufprozesses sicher, dass alle Kundenfragen schnell und mit minimaler Unterbrechung beantwortet werden können. Dies verbessert das Kundenerlebnis und Ihre Konversionsrate. Relevante Informationen können FAQs, Garantien oder Kundenrezensionen sein. Denken Sie daran, die Seite so sauber wie möglich zu halten.

4. Preis in Landeswährung

Ermöglichen Sie Ihren Kunden, in ihrer Landeswährung zu bezahlen, wenn Sie einen globalen Markt bedienen. Berücksichtigen Sie den lokalen Markt Ihres Kunden und passen Sie die Preise basierend auf lokalen Marktdaten an. Diese Liebe zum Detail kann dazu beitragen, die Kundenbindung und den Lebenszeitwert des Kunden zu stärken.

5. Machtpsychologie

Berücksichtigen Sie die Kraft der Psychologie beim Design Ihrer Website , insbesondere auf Ihrer Preisseite. Verwenden Sie eine beschreibende Sprache, um Ihren Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt unverzichtbar ist. Verwenden Sie Designelemente, um Optionen hervorzuheben, wie z. B. Preisgestaltung für Funktionen.

6. Werben Sie für Ihren Call-to-Action

Vermeiden Sie generische Call-to-Action-Buttons auf Ihrer Preisseite. Heben Sie Ihre CTAs mit kräftigen Farben und einzigartigem Text hervor, der Ihrem Branding entspricht.

Brightpearl verwendet ihre CTAs effektiv auf ihrer Website, wie unten zu sehen ist:

Die CTAs sind klar und passen zur Branding-Strategie von Brightpearl. Ihre „Demo buchen“-Schaltflächen verleiten den Kunden auch dazu, den Service vor dem Kauf zu testen.

7. Drängen Sie auf jährliche Zahlungen

Belohnen Sie Kunden für die vollständige Zahlung zu Beginn mit Rabatten. Bieten Sie einen erhöhten Rabatt für den Kauf einer Jahresmitgliedschaft an. Berücksichtigen Sie Ihre Kundenakquisitionskosten, wenn Sie entscheiden, ob Sie jährlich oder monatlich abrechnen. Sie können auch einen Rabatt für Ihre höchste Stufe anbieten, wenn Sie ein gestaffeltes Preismodell verwenden.

8. Leistungsanalyse

Sammeln Sie regelmäßig Daten , um über Preisanpassungen zu informieren. Sehen Sie sich Ihre kostenlosen Pläne und Ihre kostenpflichtigen Pläne an und vergewissern Sie sich, dass ihre Funktionen und Preise korrekt sind. Befragen Sie Kunden und nutzen Sie dieses Feedback, um neue Pakete zu entwickeln und neue Märkte zu erschließen.

Die beliebtesten SaaS-Preisstrategien

1. Wettbewerberbasierte Preisgestaltung

Dieses Preismodell bringt es auf den Punkt; Sie richten Ihre Preisstrategie an den Preisen Ihrer Mitbewerber aus. Ein Vorteil dieser Strategie? Wenn Sie neu auf dem Markt sind und sich nicht sicher sind, wie hoch Ihre Preise sein sollten, wird Ihnen dies eine Vorstellung geben. Sie können weniger als Ihre Konkurrenten verlangen , um einige ihrer Kunden zu gewinnen, oder mehr verlangen, um Ihr Geschäft als Premium-Service zu etablieren.

Diese Preisstrategie hat ihre Nachteile. Wenn Sie Ihren Service günstiger anbieten als die Konkurrenz, könnte Ihr Unternehmen als minderwertig dargestellt werden. Preise über denen Ihrer Konkurrenz können Kunden davon abhalten, Ihren Service auszuprobieren, wenn sie mit der Konkurrenz zufrieden genug sind. Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung ist schwierig, kann aber Startups zugute kommen, die viele neue Funktionen in einen Dienst einbringen und für Furore sorgen wollen.

2. Kostenbasierte Preisgestaltung

Eine weitere einfache Preisstrategie, die kostenbasierte Preisgestaltung, ist ein One-and-Done-Modell. Bewerten Sie, was Sie ausgeben, um Ihren Service bereitzustellen, fügen Sie ein wenig mehr hinzu, um einen Gewinn zu erzielen, und legen Sie den Preis entsprechend fest. Diese Strategie ist den bereits erwähnten konventionellen Preisstrategien oder Cost-Plus-Pricing am ähnlichsten.

Und aufgrund dieser Ähnlichkeiten leidet es an einigen Mängeln. Möglicherweise können Sie zu Beginn nicht vorhersagen, wie hoch Ihre SaaS-Kosten sein werden. Mitarbeiterkosten und Marketingbudgets können sich ändern, Ihre Gewinnmarge schmälern und Ihre Preisstrategie unwirksam machen.

Die kostenbasierte Preisgestaltung ist einfach und kann Ihre Kosten senken, wenn Sie Ihr SaaS-Geschäft zum ersten Mal starten, aber als langfristige Strategie ist es am besten, eine alternative Methode anzuwenden.

3. Preise für die Marktdurchdringung

Bereit, groß rauszukommen oder nach Hause zu gehen? Betrachten Sie die Preise für die Marktdurchdringung. Diese Preisstrategie beinhaltet den Eintritt in den Markt mit niedrigen,niedrigenPreisen, um Kunden von Ihren Konkurrenten zu gewinnen, bevor sie die Chance haben, den Markt zu erobern.

Riskant, aber effektiv, wenn sie richtig durchgeführt wird, opfert diese Strategie zunächst Gewinne und macht diese Verluste wieder wett, sobald Sie Ihren Zielmarkt erreicht haben. Spätere langsame Preiserhöhungen sind eine Möglichkeit, diese Verluste auszugleichen, aber Cross-Selling und Upselling neuer Produkte könnten bei Ihrem Kundenstamm besser ankommen.

4. Wertbasierte Preisgestaltung

Mit wertbasierter Preisgestaltung bepreisen Sie Ihre Dienstleistung nach dem wahrgenommenen Wert Ihres Produkts für den Kunden. Dies weicht erheblich von den anderen Preismodellen ab, die wir untersucht haben. Eine Vorstellung davon zu haben, wer Ihr Kunde ist, und Marktforschung zu verwenden, um die Vorteile Ihres Produkts für potenzielle Kunden abzuschätzen, ist unerlässlich, wenn Sie ein wertorientiertes Preismodell übernehmen.

Wenn Sie einem Kunden Ihren Service und den eines Konkurrenten präsentieren würden und diese preislich nur wenige Euro voneinander entfernt wären, für welchen würde er sich entscheiden? Sie müssen in der Lage sein, den Wert zu quantifizieren, den Ihre Kunden in Ihrem Produkt sehen, damit sie, wenn der Unterschied ein paar Dollar beträgt, mit Ihrem Service gehen.

Top-SaaS-Preismodelle

1. Preise pro Benutzer

Aufgrund ihrer Einfachheit ist die Preisgestaltung pro Benutzer eines der beliebtesten SaaS-Preismodelle.

Es funktioniert so: Firma X verpflichtet Anna dazu, ein SaaS-Produkt unter Verwendung eines Preismodells pro Benutzer zu buchhalterieren. Sie ist ein Benutzer, der Firma X, sagen wir, acht Dollar im Monat kostet. Dann meldet sich Seth vom Vertrieb an – das sind zwei Benutzer, also zahlt Firma X jetzt 16 Dollar im Monat. Und so weiter und so fort.

Salesforce verwendet in seinen Lösungspaketen für kleine Unternehmen die Preisgestaltung pro Benutzer. In diesem Fall werden Kleinunternehmen pro Benutzer und jährlich abgerechnet.

Die Idee hinter der Preisgestaltung pro Benutzer ist, dass der Umsatz steigt, wenn ein Unternehmen Ihr SaaS einführt.

Aber es gibt einige Nachteile zu beachten. Unternehmen können die Anzahl der Benutzer begrenzen, um Kosten zu sparen. Kunden könnten auch Anmeldeinformationen teilen, wodurch der Zweck der Preisgestaltung pro Benutzer zunichte gemacht würde. Churn ist bei größeren Unternehmen wahrscheinlicher, da nur wenige Personen innerhalb eines Unternehmens das Produkt anstelle des gesamten Unternehmens verwenden würden.

2. Preise pro aktivem Benutzer

Die Preisgestaltung pro aktivem Benutzer versucht, einige der Fehler der Preisgestaltung pro Benutzer zu korrigieren. Dieses Modell ermöglicht es einem Unternehmen, ein SaaS-Produkt flächendeckend einzuführen, und berechnet nur die Benutzer, die den Dienst tatsächlich nutzen. Dies erhöht die Nutzung innerhalb eines Unternehmens, was letztendlich zu einem breiteren Onboarding und höheren Einnahmen für die SaaS führt.

Slack ist eines der besten Beispiele für SaaS mit Preisen pro aktivem Benutzer.

Mit verschiedenen Preisstufen (mehr dazu weiter unten) gibt Slack Unternehmen die Möglichkeit, monatlich oder jährlich pro aktivem Benutzer abzurechnen.

Für kleinere Teams und Unternehmen ist die Preisgestaltung pro aktivem Benutzer nicht immer geeignet. Kleine Outfits lassen oft jeden Cent für sich arbeiten, und leider ist die Preisgestaltung pro aktivem Benutzer eine zu große Belastung für das Budget.

3. Gestaffelte Preise

Wenn Sie kürzlich irgendeine Art von SaaS gekauft haben, sind Sie wahrscheinlich auf gestaffelte Preise gestoßen. Die gestaffelte Preisgestaltung umfasst im Allgemeinen drei bis vier Pakete, die niedrige, mittlere und hohe Preispunkte abdecken. Jedes Paket enthält verschiedene Funktionen, die den abgestuften Preispunkten gerecht werden.

Toggl Track bietet vier Stufen in seinem Preismodell mit Paketen, die für Unternehmen in verschiedenen Wachstumsphasen geeignet sind.

Psychologischer Pricing-Tipp: Toggl track nutzt zwei psychologische Pricing-Tricks. Erstens verwenden sie die Preisverankerung – Das größte Paket, „Enterprise“, wird zuerst aufgeführt, gefolgt von den preisgünstigeren Stufen. Der Trick? Ihr Gehirn denkt, dass Sie einen Deal bekommen (und das tun Sie wahrscheinlich), weil es die teureren Pakete zuerst sieht, wodurch die anderen Pakete verlockender erscheinen.

Und der zweite Trick – die Verwendung des „Center Stage“-Effekts. Durch die Hervorhebung der Option „Premium“ wird der Blick auf dieses Paket gelenkt, und der Verstand denkt automatisch, dass es die beste Option ist.

Gestaffelte Preise haben den Vorteil, dass sie mehrere Zielgruppen ansprechen. Kleine Unternehmen und größere Unternehmen können in der Regel ein für sie geeignetes Paket mit gestaffelten Preisen finden. Und wenn aus diesem kleinen Unternehmen ein großes Unternehmen wird? Sie haben später die Möglichkeit, ein größeres Paket zu verkaufen.

Der Schlüssel zum Erfolg bei der Preisstaffelung liegt darin, die Paketoptionen und die unterschiedlichen Preise übersichtlich zu halten und dem Kunden nur drei bis fünf Paketoptionen zur Auswahl zu geben.

4. Flatrate

Die Flatrate-Preisgestaltung erinnert an die alten Zeiten, da der Kunde eine Gebühr pro Monat oder Jahr im Voraus bezahlt. Dieses Preismodell ist dem Kunden einfach zu präsentieren und lässt wenig Raum für Verwirrung.

Basecamp ist eines der besten Beispiele für SaaS mit Pauschalpreisen.

Ihre Botschaft betont, dass das Unternehmen unabhängig von der Anzahl der Projekte oder Benutzer nur 99 US-Dollar pro Monat zahlen wird. Dies ist ein einfacher und effektiver Weg, um Kunden zu gewinnen , und bietet eine attraktive Alternative zu komplizierten Preisen pro Benutzer und aktiven Preismodellen pro Benutzer.

5. Feature-basierte Preise

Viele Preismodelle basieren auf Benutzern und der Anzahl der Benutzer pro Paket.

Die funktionsbasierte Preisgestaltung konzentriert sich auf die verschiedenen Funktionen, die jedes Paket pro Preispunkt bietet. Preisgünstigere Pakete verfügen über einen grundlegenden Satz von Funktionen, mittelpreisige Pakete fügen zusätzlich zu den grundlegenden Funktionen einige weitere hinzu und höherpreisige Pakete verfügen über die meisten Funktionen.

Ein klares Beispiel dafür sind die Preisstufen von Quickbooks.

Die Preisstufen sind von links nach rechts nach aufsteigendem Preis geordnet. Jedes Paket hebt in fettem Text zusätzliche Vorteile aus dem vorherigen Paket hervor. Dies zeigt dem Kunden genau, was er mit jedem Paket bekommen kann, damit er die beste Option für seine Bedürfnisse auswählen kann.

6. Speicherbasierte Preise

Dieses Preismodell macht sich den Boom der Cloud-Speicher in den letzten Jahren zunutze. Den Benutzern wird die Menge an digitalem Speicher, die sie verwenden oder benötigen, in Rechnung gestellt. SaaS-Unternehmen können dies für Benutzer attraktiv machen, indem sie eine bestimmte Menge an kostenlosem Speicherplatz anbieten, gefolgt von einer gestaffelten Preisstrategie, die auf dem erforderlichen Speicherplatz basiert.

Herausragend bei der speicherbasierten Preisgestaltung ist Dropbox.

Das „Basic“-Paket von Dropbox ist kostenlos und bietet 2 GB Speicherplatz für einen Benutzer auf bis zu drei Geräten. Ihr nächstes Paket, „Professional“, springt auf 3 TB Speicherplatz für einen Benutzer auf unbegrenzten Geräten.

7. Nutzungsbasierte Preisgestaltung

Ähnlich wie bei Handy-Datenplänen, die auch als „Pay As You Go“-Modell bezeichnet werden, stellt die nutzungsbasierte Preisgestaltung den Benutzern mehr in Rechnung, wenn sie mehr von dem SaaS-Produkt verwenden, und weniger, wenn sie weniger verwenden. Einfach.

Es eignet sich gut für Startups und kleine Unternehmen, die versuchen, ihren CAC abzudecken und mit einem SaaS-Produkt klein anzufangen. Die nutzungsbasierte Preisgestaltung eignet sich auch besser für Kunden mit starker Nutzung, da diese Kunden in Rechnung gestellt werden, wenn sie den Dienst häufiger nutzen. Nutzungsbasierte Preise sind bei SaaS-Produkten für soziale Medien beliebt, also sollten Sie überlegen, ob Ihre SaaS dies abdeckt.

8. Freemium

Eine Freemium-Preisstrategie ist eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen , in der Hoffnung, sie später in zahlende Kunden umzuwandeln.

Mailchimp bietet ein großzügiges Freemium-Modell mit grundlegenden Funktionen, um den Kunden in der Hoffnung auf ein späteres Upgrade einzubinden.

Ein Freemium-Modell ermöglicht es Unternehmen, dort einzusteigen und Ihr SaaS-Produkt zu nutzen. Wenn ihr Geschäft wächst, werden sie hoffentlich auf ein höherstufiges Paket upgraden.

Die Nachteile eines Freemium-Preismodells? Sie erhalten keine Einnahmen von Freemium-Benutzern. Sie riskieren auch eine hohe Abwanderungsrate, da Benutzer, die nicht für ein SaaS bezahlen, weniger wahrscheinlich dabei bleiben.

9. Hybrid

Hybride Preismodelle kombinieren eines oder mehrere der oben genannten Preismodelle, um die Bedürfnisse der Zielgruppe besser zu erfüllen.

Hubspot ist führend im Spiel mit hybriden Preismodellen.

Sie kombinieren eine gestaffelte Preisstrategie mit funktionsbasierter Preisgestaltung. Ihr „Starter“-Paket baut auf ihrem „Free Tools“-Angebot auf, einer Freemium-Option für Startups und kleine Unternehmen.

Schließlich arbeiten sie an der nutzungsbasierten Preisgestaltung, um jegliches Wachstum zu berücksichtigen, das ein Kunde in seiner gewählten Stufe haben könnte:

Wenn ein Kunde aus seiner gewählten Stufe herauswächst, kann er nach und nach mehr bezahlen.

Ein hybrides Preismodell bietet viele Vorteile. Sie können Preismodelle kombinieren und anpassen, um die beste Lösung für Ihre SaaS zu finden. Seien Sie einfach schlau und lassen Sie sich nicht davon hinreißen, zu viele verschiedene Modelle zu mischen.

So wählen Sie das richtige Preismodell und die richtige Strategie aus

Die Wahl des richtigen Preismodells und der richtigen Strategie für Ihr SaaS-Geschäft geht nicht über Nacht. Wenn Sie bei Null anfangen, werten Sie die verschiedenen Strategien und Modelle aus, die wir behandelt haben, und wählen Sie diejenigen aus, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Gewöhnen Sie sich daran, Ihre Preisstrategie und Ihr Modell ständig zu überarbeiten, um zu bestätigen, dass es für Sie funktioniert.

Haben Sie bereits eine Preisstrategie und ein Modell, das Sie seit einer Minute verwenden? Nehmen Sie es auseinander und sehen Sie, wie gut es funktioniert. Ist Ihr Wachstum dort, wo Sie es haben möchten? Ist Ihre Abwanderungsrate etwas zu hoch? Vergleichen Sie Ihr aktuelles Setup mit einer anderen Kombination aus Modell und Strategie. Planen Sie im Voraus, wie Sie Ihre neue Preisgestaltung implementieren, und stellen Sie sicher, dass sie Ihren neuen und bestehenden Kunden klar ist.

Wenn Sie befürchten, bestehende Kunden zu verlieren, wenn Sie den Schalter auf das neue Preismodell und die neue Preisstrategie umlegen, geraten Sie nicht in Panik. Sie können das neue Modell und die neue Strategie einfach an neuen Kunden testen und Ihre bestehenden Kunden nutzen. Oder untersuchen Sie die Kennzahlen Ihrer Kunden und deren Beziehung zu Ihrem Produkt. Es könnte sinnvoller sein, in den sauren Apfel zu beißen und alle auf die neue Preisstrategie und das neue Preismodell umzustellen.

SaaS-Preisoptimierung

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Preisgestaltung zu optimieren, besteht darin, Zeit in Ihre Preisstrategie zu investieren. Es einfach einzustellen und zu vergessen, wird Ihrem Unternehmen auf lange Sicht nicht nützen. Führen Sie Marktforschung durch, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Produkt korrekt auspreisen. Befragen Sie Ihre Kunden, um sicherzustellen, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis Ihres Produkts ausgewogen ist. Und vergessen Sie nicht, Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten.

Am Ball, wenn es um die Pflege der Preisstrategie geht? Probieren Sie einige psychologische Preisstrategien aus, um Ergebnisse zu erzielen. Eine effektive psychologische Preistaktik besteht darin, Pakete mit einem Betrag zu bepreisen, der auf die Zahl neun endet, oder „Charm Pricing“, wie es bekannt ist. Während 500 $ und 499 $ nicht so unterschiedlich zu sein scheinen, sieht Ihr Gehirn 499 $ aufgrund des „linken Zifferneffekts“ als besseren Preis an.

Shopify verwendet den folgenden „Charm Pricing“-Effekt:

Nicht zum Charmepreis verkauft? Versuchen Sie, Ihr Bestseller-Paket hervorzuheben; Ein Banner mit der Aufschrift „am beliebtesten“, wie auf der Quickbooks-Seite zuvor, wird die mentale Botschaft erhöhen und darauf hinweisen, dass dies die beste Option ist.

Abschluss

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Funktionalität Ihres SaaS-Preismodells von vielen Faktoren abhängen wird. Was für ein SaaS-Unternehmen funktioniert, kann für Ihr Unternehmen eine totale Katastrophe sein. Erstellen Sie Ihre Preisstrategie und Ihre Modellkombination, führen Sie einen Testlauf durch, um zu sehen, was funktioniert, und verfolgen Sie Ihren Plan regelmäßig weiter.

Wie sie sagen, wenn das Leben dir Zitronen gibt, mach Limonade daraus; oder ein schlagendes SaaS-Preismodell.

Nick Brown

Nick Brown ist Gründer und CEO von Accelerate Agency, einer SaaS-SEO-Agentur. Nick hat mehrere erfolgreiche Online-Unternehmen gegründet, schreibt für Forbes, veröffentlichte ein Buch und hat sich von einer britischen Agentur zu einem Unternehmen entwickelt, das heute in den USA, APAC und EMEA tätig ist und 160 Mitarbeiter beschäftigt. Er wurde auch einmal von einem Berggorilla angegriffen