필요한 SaaS 가격 모델에 대한 유일한 가이드

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span style=”font-weight: 400;”>어릴 때 레모네이드 가판대를 먹어본 적이 있습니까?

그렇다면 완벽한 "레모네이드 가판대" 간판을 만드는 데 많은 노력을 기울였을 것입니다. 중간 정도 괜찮은 레모네이드를 만들었을 수도 있고 친구나 형제자매에게 도움을 요청했을 수도 있습니다. 하지만 레모네이드에 얼마를 청구했습니까?

1달러? 25센트? 3달러? 아마도 당신은 임의의 가격을 선택하고 그것을 당신의 간판에 붙이고 그것을 하루라고 불렀을 것입니다.

이 전략은 여름 레모네이드 가판대에는 효과가 있었지만 SaaS 비즈니스에는 효과가 있었습니까? 재해.

귀하는 SaaS 비즈니스에 많은 피와 땀과 눈물을 쏟았으며 모든 것을 제대로 하고 싶지 않고 가격 책정 전략과 모델에 대해 헛소리를 하고 싶어합니다. 가격은 성장에 영향을 미치고 수익에 영향을 미치므로 결과를 제공할 전략과 모델을 설계해야 합니다.

레모네이드 한 잔에 25센트를 청구했다면 아마도 많은 고객을 유치했을 것입니다. 그러나 특히 프리미엄 유기농 레몬을 사용했다면 많은 이익을 얻지 못했을 것입니다. 예를 들어 3달러와 같이 더 높은 가격을 청구했다면 레모네이드 가판대는 유령 도시가 되었을 것입니다. 특히 길 아래에 더 저렴한 옵션이 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

전반적으로 올바른 가격 책정 전략 및 가격 책정 모델을 개발하는 것은 어렵지 않지만 많은 의사 결정 과정이 진행됩니다. 아래에서는 성공적인 SaaS 가격 책정 모델을 설정하기 위해 알아야 할 모든 것을 다룰 것입니다. 이것이 무엇인지에 대한 아주 기본적인 것부터 귀하의 비즈니스에 적합한 것이 무엇인지에 이르기까지입니다.

급히? 아니면 그냥 건너 뛰고 싶습니까? 섹션으로 이동하려면 아래의 편리한 링크를 사용하십시오.

• SaaS 모델이란 무엇입니까?
  • SaaS 모델은 어떻게 작동합니까?
• SaaS 가격 책정이란 무엇입니까?
  • SaaS 가격은 기존 비즈니스 가격 모델과 어떻게 다른가요?
  • SaaS 모델의 가격 결정 문제
  • 적절한 SaaS 가격 책정이 중요한 이유는 무엇입니까?
• SaaS 모델의 가격은 어떻게 책정합니까?
  • SaaS 모델 가격 책정에 대한 주요 고려 사항
    • 표적 시장
    • 목표 시장 위치
    • 서비스 제공 수준
    • 고객 규모
    • 고객 수명
    • B2B 또는 B2C SaaS 회사인 경우
  • SaaS 가격 책정에 대한 팁 및 모범 사례
  • 가장 인기 있는 SaaS 가격 책정 전략
    • 경쟁사 기반 가격 책정
    • 비용 기반 가격 책정
    • 시장 침투 가격
    • 가치 기반 가격 책정
  • 최고의 SaaS 가격 책정 모델
    • 사용자당 가격
    • 활성 사용자당 가격
    • 계층화된 가격 책정
    • 고정 요금
    • 기능 기반 가격
    • 스토리지 기반 가격 책정
    • 사용량 기반 가격 책정
    • 프리미엄
    • 잡종
• 올바른 가격 책정 모델 및 전략을 선택하는 방법
• SaaS 가격 최적화
• 결론

이제 좋은 것들로 넘어갑니다.

SaaS 모델이란 무엇입니까?

SaaS 모델은 클라우드 기반 시스템을 통해 구독을 통해 서비스를 받는 고객을 중심으로 구축됩니다. Office Depot에 가서 필요한 소프트웨어를 구입하고 설치 CD를 컴퓨터에 넣은 다음 설치하던 시절을 기억하십니까? 그래야만 소프트웨어를 사용할 수 있습니까?

예, 고맙게도 그 시절은 끝났고 SaaS는 그 이유 중 하나입니다.

SaaS 모델은 고객을 위해 소프트웨어에서 모든 번거로움을 제거합니다. SaaS 회사는 스토리지, 보안 및 업데이트를 처리합니다. 고객은 로그인만 하면 됩니다. 무엇보다도 고객은 거의 모든 장치에서 SaaS 제품에 액세스할 수 있습니다.

SaaS 모델은 어떻게 작동합니까?

SaaS 비즈니스 모델은 구독 기반이며 서비스 또는 제품의 일회성 "전통적인" 구매와의 차이점으로 인해 비즈니스는 반복적인 수익의 이점을 누릴 수 있습니다. 그러나 서비스 가격 책정에 대해 더 많은 생각을 해야 합니다.

상담 예약

SaaS 가격 책정이란 무엇입니까?

최근에 앱을 다운로드했거나 모든 종류의 구독에 가입했다면 SaaS 요금제에 대해 이미 잘 알고 있을 것입니다. SaaS 가격 계획은 서비스에 대해 설정한 비용과 해당 가격을 패키지하는 방법입니다.

SaaS 가격은 기존 비즈니스 가격 모델과 어떻게 다른가요?

전통적으로 제조 변수와 이윤율이 제품 비용을 결정합니다. 예를 들어, 블렌더를 구입하는 경우 해당 블렌더를 생산하는 데 드는 비용과 약간의 추가 비용을 지불하지만 블렌더를 영원히 소유하게 됩니다. SaaS 가격은 고객에게 제품의 가치를 책정하기 때문에 끝없는 변수로 인해 더 복잡합니다.

SaaS 모델의 가격 결정 문제

SaaS의 복잡성으로 인해 가격 결정이 어려운 경우가 많습니다. 다음은 가격 책정 모델을 설정할 때 발생할 수 있는 몇 가지 걸림돌입니다.

1. 유사한 서비스를 제공할 수 있지만 두 개의 SaaS 회사는 동일하지 않습니다. 이는 가격 책정 전략을 설정할 때 무한한 가능성이 있음을 의미합니다.
2. 언급한 바와 같이, 이익 마진은 일반적으로 기존 가격 책정에 고려됩니다. SaaS 회사는 생산 및 유지 관리를 동일한 방식으로 서비스 가치와 동일시하지 않으므로 가격을 효과적으로 결정하는 데 사용할 수 없습니다.
3. 구독 기반 모델로 인해 더 오랜 기간 동안 가치가 결정되어 가격을 결정하기 어렵습니다.
4. SaaS 제품은 다양한 패키지로 분류되고 다양한 서비스 사용자에 따라 가격이 책정될 수 있으므로 간단한 가격 책정 전략을 확정하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 다양한 패키지를 사용하는 회사의 예는 아래에서 볼 수 있습니다.

적절한 SaaS 가격 책정이 중요한 이유는 무엇입니까?

SaaS 가격을 올바르게 평가하는 것은 비즈니스와 고객 모두에게 필수적입니다. 공정하면서도 경쟁력 있는 가격과 제공되는 제품의 가치로 고객을 유치하고 싶지만 자신을 공매도하고 싶지는 않습니다. 수익성을 높이고 비즈니스를 성장시키고 자 합니다 . 적절한 SaaS 가격 책정 전략을 통해 이러한 목표를 모두 달성할 수 있습니다.

SaaS 모델의 가격은 어떻게 책정합니까?

귀하의 비즈니스와 고객에게 적합한 SaaS 가격 책정 모델을 찾는 데는 많은 움직이는 부분이 포함됩니다. SaaS 모델 가격 책정에 대한 생각이 부담스러워 보인다면 심호흡을 하십시오. 다음 단계는 프로세스를 안내합니다.

SaaS 모델 가격 책정에 대한 주요 고려 사항

1. 타겟 시장

SaaS 제품의 가격을 책정할 때 대상 고객의 구성을 고려하십시오. 현재 목표 시장을 염두에 두고 가격 책정 전략으로 새로운 시장을 유치하는 것도 고려할 수 있습니다.

2. 목표 시장 위치

고객과 잠재 고객이 귀사의 브랜드를 어떻게 인식하기를 원하십니까? SaaS 가격을 책정할 때 궁극적인 시장 위치를 ​​염두에 두십시오. 계층화된 가격 책정 모델을 통해 프리미엄 사용자와 무료 사용자의 장점을 최대한 활용하여 브랜드를 확장할 수 있습니다.

3. 서비스 제공 수준

고객에게 무엇을 제공하고 있습니까? 귀사의 제품을 다양한 청중을 끌어들이는 다양한 패키지로 나눌 수 있습니까? 추가 기능으로 무료 사용자를 전환할 수 있습니까? 최상의 가격 분석을 결정하려면 서비스를 안팎으로 파악하십시오.

4. 고객 규모

귀사가 처리할 수 있는 고객 규모는 어느 정도입니까? 서비스 가격이 너무 높거나 낮으면 고객 수에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 꾸준한 성장을 장려하면서 SaaS에 적합한 고객 규모를 목표로 삼고 싶습니다.

5. 고객 수명

시장 조사를 사용하여 평균 고객이 제품을 계속 사용할 기간을 결정하십시오. 구매자 페르소나를 활용하여 장기적으로 머무를 고객을 타겟팅하십시오. 고객 유지 및 이탈률을 분석 하고 전략 가격을 책정할 때 이 정보를 사용하십시오.

6. B2B 또는 B2C SaaS 회사인 경우

B2B 회사의 관리 팀의 85% 는 가격 전략이 필요하다고 생각합니다. 기업 또는 고객을 대상으로 하는지 여부는 SaaS 가격 책정에 영향을 미칩니다. 두 세그먼트의 요구 사항이 다르기 때문에 가격 책정 전략에서 차이점을 해결해야 합니다. 예를 들어 B2C 회사는 제품의 무료 버전을 이용할 수 있고 B2B 회사는 정액제 가격 모델을 이용할 수 있습니다.

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SaaS 가격 책정에 대한 팁 및 모범 사례

1. 가치에 가격을 매기다

앞에서 언급한 주요 고려 사항을 염두에 두십시오. 고객 데이터 및 시장 조사를 분석합니다 . 가격이 제품과 제품이 고객에게 제공하는 것을 반영하는지 확인하십시오. 가격 책정 전략을 매주, 매월 또는 매년 정기적으로 검토하는 것을 잊지 마십시오.

2. 클리어 옵션 제시

고객이 가격 책정 페이지에 도달하면 이미 자체 조사를 수행하고 웹사이트를 정독한 것입니다. 가격 책정 페이지를 명확하고 집중적으로 유지하십시오. 고객이 가장 적합한 옵션을 쉽게 선택할 수 있도록 각 가격 패키지의 기능을 자세히 설명합니다.

3. 정보 제공

단순함을 유지하면서 구매 여정의 이 마지막 단계에서 고객 질문에 신속하고 최소한의 중단으로 답변할 수 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 고객 경험과 전환율이 향상됩니다. 관련 정보에는 FAQ, 보증 또는 고객 리뷰가 포함될 수 있습니다. 페이지를 가능한 한 깨끗하게 유지하는 것을 잊지 마십시오.

4. 현지 통화 가격

글로벌 시장에 서비스를 제공하는 경우 고객이 현지 통화로 결제할 수 있습니다. 고객의 현지 시장을 고려하고 현지 시장 데이터에 따라 가격을 조정하십시오. 세부 사항에 대한 이러한 관심은 고객 유지 및 고객의 평생 가치를 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 권력 심리학

웹사이트 디자인 , 특히 가격 책정 페이지에서 심리학의 힘을 고려하십시오 . 귀하의 제품이 필수적이라는 것을 고객에게 확신시키기 위해 설명적인 언어를 사용하십시오. 디자인 요소를 활용하여 기능 가격 책정과 같은 옵션을 강조하세요.

6. 클릭 유도 문안 홍보

가격 책정 페이지에서 일반적인 클릭 유도문안 버튼을 사용하지 마세요. 브랜드와 일치하는 대담한 색상과 고유한 텍스트로 CTA를 강조하십시오.

Brightpearl은 아래와 같이 웹사이트에서 CTA를 효과적으로 사용합니다.

CTA는 명확하며 Brightpearl의 브랜딩 전략과 일치합니다. "데모 예약" 버튼도 고객이 구매하기 전에 서비스를 테스트하도록 유도합니다.

7. 연간 지불 요구

처음에 전액을 지불한 고객에게 할인 혜택을 제공하십시오. 연간 멤버십 구매 시 더 높은 할인 혜택을 제공합니다. 연간 또는 월간 청구 여부를 결정할 때 고객 획득 비용을 고려하십시오. 계층화된 가격 책정 모델을 사용하는 경우 가장 높은 가격의 계층에 대한 할인을 제공할 수도 있습니다.

8. 성능 분석

정기적으로 데이터를 수집하여 가격 조정을 알립니다. 무료 요금제와 유료 요금제를 확인하고 기능과 가격대가 정확한지 확인하세요. 고객을 대상으로 설문조사를 실시하고 피드백을 활용하여 새로운 패키지를 개발하고 새로운 시장을 개척합니다.

가장 인기 있는 SaaS 가격 책정 전략

1. 경쟁사 기반 가격 책정

이 가격 책정 모델은 바로 핵심입니다. 가격 전략은 경쟁사의 가격을 기반으로 합니다. 이 전략의 이점? 당신이 시장에 처음이고 당신의 가격이 무엇인지 확신이 서지 않는다면, 이것은 당신에게 아이디어를 줄 것입니다. 일부 고객을 유치하기 위해 경쟁사 보다 적은 비용을 청구하거나 귀하의 비즈니스를 프리미엄 서비스로 확립하기 위해 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다 .

이 가격 책정 전략에는 단점이 있습니다. 경쟁사보다 낮은 서비스 가격을 책정하면 비즈니스가 열등한 것으로 보일 수 있습니다. 경쟁사보다 높은 가격을 책정하면 경쟁사에 충분히 만족하는 고객이 귀사의 서비스를 시도하지 않을 수 있습니다. 경쟁사 기반 가격 책정은 까다롭지만 많은 새로운 기능을 서비스에 도입하고 큰 인기를 얻으려는 스타트업에 도움이 될 수 있습니다.

2. 비용 기반 가격 책정

또 다른 간단한 가격 책정 전략인 비용 기반 가격 책정은 일회성 모델입니다. 서비스를 제공하기 위해 지출하는 비용을 평가하고, 이익을 보장하기 위해 약간의 추가 비용을 추가하고 그에 따라 가격을 책정하십시오. 이 전략은 앞서 언급한 기존의 가격 책정 전략 또는 원가 플러스 가격 책정과 가장 유사합니다.

그리고 이러한 유사성으로 인해 몇 가지 단점이 있습니다. 처음에는 SaaS 비용이 얼마인지 예측하지 못할 수도 있습니다. 직원 비용과 마케팅 예산이 변경되어 수익 마진을 잠식하고 가격 책정 전략을 비효율적으로 만들 수 있습니다.

비용 기반 가격 책정은 간단하며 SaaS 비즈니스를 처음 시작할 때 비용을 절감할 수 있지만 장기 전략으로는 대체 방법을 채택하는 것이 가장 좋습니다.

3. 시장 침투 가격 책정

크게 가거나 집에 갈 준비가 되셨습니까? 시장 침투 가격을 고려하십시오. 이 가격 책정 전략에는 경쟁자가 시장을 독점할 기회를 갖기 전에 경쟁업체로부터 고객을 확보하기 위해저렴한가격으로 시장에 진입하는 것이 포함됩니다.

위험하지만 올바르게 수행하면 효과적인 이 전략은 초기에 이익을 희생하고 일단 목표 시장에 도달하면 이러한 손실을 만회합니다. 나중에 천천히 가격을 인상하는 것이 이러한 손실을 만회하는 한 가지 방법이지만 교차 판매 및 상향 판매는 고객 기반에서 더 잘 떨어질 수 있습니다.

4. 가치 기반 가격 책정

가치 기반 가격 책정을 사용하면 고객이 인지하는 제품의 가치에 따라 서비스 가격을 책정합니다. 이것은 우리가 살펴본 다른 가격 책정 모델과 크게 다릅니다. 가치 기반 가격 책정 모델을 채택할 때 고객이 누구인지 파악하고 시장 조사를 통해 잠재 고객에게 제공하는 제품의 이점을 측정하는 것이 필수적입니다.

고객에게 귀하의 서비스와 경쟁업체의 서비스를 제공하고 가격이 서로 몇 달러 이내인 경우 고객은 무엇을 선택하겠습니까? 고객이 제품에서 보는 가치를 정량화할 수 있어야 차이가 몇 달러에 이를 때 고객이 서비스를 이용할 수 있습니다.

최고의 SaaS 가격 책정 모델

1. 사용자당 가격

단순성 때문에 사용자당 가격은 가장 널리 사용되는 SaaS 가격 모델 중 하나입니다.

이것은 다음과 같이 작동합니다. 회사 X는 Anna가 사용자당 가격 책정 모델을 사용하여 SaaS 제품을 설명하지 않도록 서명합니다. 그녀는 한 달에 X 회사에 비용이 드는 한 명의 사용자입니다. 그런 다음 영업 부서의 Seth가 가입합니다. 사용자가 2명이므로 이제 X사는 한 달에 16달러를 지불합니다. 등등.

Salesforce는 소기업 솔루션 패키지에서 사용자당 가격을 사용합니다. 이 경우 소기업은 사용자당 비용을 청구하고 매년 청구합니다.

사용자당 가격 책정의 기본 아이디어는 회사가 SaaS를 채택함에 따라 수익이 증가한다는 것입니다.

그러나 고려해야 할 몇 가지 단점이 있습니다. 기업은 비용 절감을 위해 사용자 수를 제한할 수 있습니다. 고객은 또한 로그인 정보를 공유하여 사용자당 가격 책정의 목적을 깨뜨릴 수 있습니다. 회사 전체가 아닌 회사 내 소수의 사람들만 제품을 사용하기 때문에 대기업에서는 이탈이 발생할 가능성이 더 큽니다.

2. 활성 사용자당 가격

활성 사용자당 가격 책정은 사용자당 가격 책정의 일부 결함을 수정하려고 시도합니다. 이 모델을 통해 회사는 SaaS 제품을 전반적으로 채택하고 실제로 서비스를 사용하는 사용자에게만 비용을 청구할 수 있습니다. 이를 통해 회사 내 사용량이 증가하여 궁극적으로 SaaS의 온보딩이 더욱 광범위해지고 수익이 증가합니다.

Slack은 활성 사용자당 가격을 사용하는 SaaS의 가장 좋은 예 중 하나입니다.

다양한 가격 책정 계층(자세한 내용은 아래 참조)을 통해 Slack은 회사에 활성 사용자당 월별 또는 연간 요금을 청구할 수 있는 옵션을 제공합니다.

소규모 팀 및 비즈니스의 경우 활성 사용자당 가격이 항상 적합한 것은 아닙니다. 작은 의상은 종종 모든 페니를 위해 작동하며 불행히도 활성 사용자당 가격은 너무 많은 예산 낭비입니다.

3. 계층화된 가격 책정

최근에 어떤 종류의 SaaS를 구입했다면 계층화된 가격 책정을 접했을 것입니다. 계층화된 가격은 일반적으로 저가, 중가 및 고가를 포괄하는 3~4개의 패키지입니다. 각 패키지에는 계층화된 가격대에 맞는 다양한 기능이 포함됩니다.

Toggl track은 다양한 성장 단계에 있는 회사에 적합한 패키지와 함께 가격 책정 모델에서 4단계를 제공합니다.

심리적 가격 책정 팁: Toggl 트랙은 두 가지 심리적 가격 책정 트릭을 활용합니다. 첫째, 가격 고정을 사용합니다 . 가장 큰 패키지인 "엔터프라이즈"가 먼저 나열되고 그 다음으로 가격이 낮은 계층이 나열됩니다. 트릭? 당신의 두뇌는 더 높은 가격의 패키지를 먼저 보고 다른 패키지가 더 매력적으로 보이기 때문에 당신이 거래를 하고 있다고 생각합니다.

그리고 두 번째 트릭은 "센터 스테이지" 효과를 사용하는 것입니다 . "프리미엄" 선택 항목을 강조 표시하면 해당 패키지에 시선이 집중되고 마음은 자동으로 이것이 최선의 옵션이라고 생각합니다.

계층화된 가격 책정은 여러 청중을 수용할 수 있는 이점이 있습니다. 소기업과 대기업은 일반적으로 계층화된 가격으로 자신에게 적합한 패키지를 찾을 수 있습니다. 그리고 그 중소기업이 대기업으로 성장한다면? 향후 더 큰 패키지로 상향 판매할 수 있는 기회가 있습니다.

단계별 가격 책정의 성공 비결은 패키지 옵션과 다양한 가격을 명확하게 유지하고 고객이 선택할 수 있는 패키지 옵션을 3~5개만 제공하는 것입니다.

4. 고정 요금

고정 요금 가격은 고객이 한 달에 한 번 또는 매년 선불로 요금을 지불한다는 점에서 옛날로 거슬러 올라갑니다. 이 가격 책정 모델은 고객에게 제시하기 쉽고 혼동의 여지가 거의 없습니다.

Basecamp는 고정 요금을 사용하는 SaaS의 가장 좋은 예 중 하나입니다.

그들의 메시지는 회사가 프로젝트나 사용자 수에 관계없이 월 $99만 지불할 것이라고 강조합니다. 이는 고객을 유치할 수 있는 간단하고 효과적인 방법 이며 복잡한 사용자당 가격 책정 및 활성 사용자당 가격 책정 모델에 대한 매력적인 대안을 제공합니다.

5. 기능 기반 가격 책정

많은 가격 책정 모델은 사용자와 패키지당 사용자 수를 기반으로 합니다.

기능 기반 가격은 각 패키지가 가격대별로 제공하는 다양한 기능에 중점을 둡니다. 저가 패키지에는 기본 기능 세트가 있고, 중가 패키지에는 기본 기능 외에 몇 가지 기능이 더 추가되며, 고가 패키지에는 대부분의 기능이 있습니다.

이에 대한 명확한 예는 Quickbooks의 가격 책정 계층입니다.

가격 책정 계층은 가격 오름차순으로 왼쪽에서 오른쪽으로 구성됩니다. 각 패키지는 이전 패키지의 추가 혜택을 굵은 텍스트로 강조 표시합니다. 이것은 고객에게 각 패키지로 얻을 수 있는 것을 정확히 보여주므로 고객은 자신의 필요에 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있습니다.

6. 스토리지 기반 가격 책정

이 가격 책정 모델은 최근 몇 년간 클라우드 스토리지의 붐을 활용합니다. 사용자는 사용하거나 필요한 디지털 스토리지의 양에 따라 요금이 청구됩니다. SaaS 회사는 일정량의 무료 스토리지를 제공하고 필요한 스토리지에 따라 계층화된 가격 전략을 제공함으로써 사용자에게 매력적으로 만들 수 있습니다.

스토리지 기반 가격 책정에서 눈에 띄는 것은 Dropbox입니다.

Dropbox의 "Basic" 패키지는 무료이며 최대 3개의 장치에서 한 명의 사용자에게 2GB의 저장 공간을 제공합니다. 그들의 다음 패키지인 "Professional"은 무제한 장치에서 한 명의 사용자를 위해 3TB의 스토리지로 이동합니다.

7. 사용량 기반 가격 책정

"Pay As You Go" 모델이라고도 하는 휴대폰 데이터 요금제와 유사하게 사용량 기반 가격 책정은 사용자가 SaaS 제품을 더 많이 사용하면 더 많이, 덜 사용하면 더 적게 청구합니다. 단순한.

CAC를 커버하고 SaaS 제품으로 소규모로 시작하려는 스타트업 및 중소기업에 적합합니다. 또한 사용량 기반 가격 책정은 사용량이 많은 고객이 서비스를 더 많이 사용하면 비용이 청구되므로 사용량이 많은 고객에게 더 적합합니다. 사용량 기반 가격 책정은 소셜 미디어 SaaS 제품에서 널리 사용되므로 SaaS가 적용되는지 여부를 고려해야 합니다.

8. 프리미엄

프리미엄(Freemium) 가격 전략은 신규 고객을 유치하여 나중에 유료 고객으로 전환할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다 .

Mailchimp는 나중에 업그레이드를 희망하는 고객을 사로잡을 수 있는 기본 기능을 갖춘 넉넉한 부분 유료화 모델을 제공합니다.

프리미엄(Freemium) 모델을 통해 기업은 거기에 들어가 SaaS 제품을 사용할 수 있습니다. 비즈니스가 성장함에 따라 상위 계층 패키지로 업그레이드되기를 바랍니다.

부분 유료화 가격 모델의 단점은? 프리미엄 사용자로부터 수익을 얻지 못할 것입니다. 또한 SaaS에 대한 비용을 지불하지 않는 사용자는 이를 고수할 가능성이 낮기 때문에 이탈률이 높을 위험이 있습니다 .

9. 하이브리드

하이브리드 가격 모델은 위의 가격 모델 중 하나 이상을 결합하여 대상 고객의 요구 사항을 더 잘 충족합니다.

Hubspot은 하이브리드 가격 책정 모델 게임의 선두 주자입니다.

계층화된 가격 책정 전략과 기능 기반 가격 책정을 결합합니다. 그들의 "스타터" 패키지는 신생 기업과 소기업을 위한 부분 유료화 옵션인 "무료 도구" 오퍼링을 기반으로 합니다.

마지막으로, 고객이 선택한 계층에서 발생할 수 있는 모든 성장을 해결하기 위해 사용량 기반 요금으로 작동합니다.

고객이 선택한 계층보다 성장하면 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다.

하이브리드 가격 책정 모델은 많은 이점을 제공합니다. 가격 모델을 혼합하고 일치시켜 SaaS에 가장 적합한 것을 찾을 수 있습니다. 똑똑하고 너무 많은 다른 모델을 혼합하는 데 몰두하지 마십시오.

올바른 가격 책정 모델 및 전략을 선택하는 방법

SaaS 비즈니스에 적합한 가격 책정 모델과 전략을 선택하는 것은 하룻밤 사이에 이루어지지 않습니다. 처음부터 시작하는 경우, 우리가 다룬 다양한 전략과 모델을 평가하고 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택하십시오. 가격 책정 전략과 모델을 지속적으로 재방문하여 효과가 있는지 확인하는 데 익숙해지세요.

이미 1분 동안 사용해 온 가격 책정 전략과 모델이 있습니까? 그것을 따로 골라서 얼마나 잘 작동하는지 확인하십시오. 당신의 성장은 당신이 원하는 곳에 있습니까? 이탈률이 너무 높습니까? 현재 설정을 다른 모델 및 전략 콤보와 비교하십시오. 새로운 가격 책정을 구현하기 위해 미리 계획하고 신규 및 기존 고객에게 명확하게 전달하십시오.

새로운 가격 책정 모델과 가격 책정 전략을 켰을 때 기존 고객을 잃을까 걱정된다면 당황하지 마십시오. 신규 고객에 대해 새로운 모델과 전략을 테스트하고 기존 고객을 보호할 수 있습니다. 또는 고객과 제품과의 관계에 대한 지표를 조사하십시오 . 총알을 깨물고 모든 사람을 새로운 가격 전략 및 모델로 옮기는 것이 더 합리적일 수 있습니다.

SaaS 가격 최적화

가격을 최적화하는 가장 간단한 방법 중 하나는 가격 전략에 시간을 투자하는 것입니다. 단순히 설정하고 잊어버리면 장기적으로 비즈니스에 도움이 되지 않습니다. 시장 조사를 수행하여 제품 가격을 올바르게 책정하고 있는지 확인하십시오. 가격 비율에 대한 제품의 가치가 균형을 이루고 있는지 확인하기 위해 고객을 조사하십시오. 그리고 경쟁자를 주시하는 것을 잊지 마십시오.

가격 전략 유지와 관련하여 공이 있습니까? 결과를 높이기 위해 몇 가지 심리적 가격 전략을 시도하십시오. 효과적인 심리적 가격 책정 전략 중 하나는 9로 끝나는 금액, 즉 "매력 가격 책정"이라고 알려진 패키지 가격을 책정하는 것입니다. 500달러와 499달러가 별 차이가 없어 보일 수 있지만 "왼쪽 숫자 효과" 때문에 499달러가 더 나은 가격으로 인식될 것입니다.

Shopify는 아래의 "매력 가격 책정" 효과를 사용합니다.

매력 가격으로 판매되지 않습니까? 베스트셀러 패키지를 강조하십시오. 앞의 Quickbooks 페이지에 따라 "가장 인기 있는" 배너는 정신적 메시지를 증가시켜 선택하기에 가장 좋은 옵션임을 나타냅니다.

결론

요약하면 SaaS 가격 모델의 기능은 여러 요인에 따라 달라집니다. 하나의 SaaS 비즈니스에 적합한 것이 귀하에게는 완전한 재앙이 될 수 있습니다. 가격 책정 전략과 모델 콤보를 만들고 테스트를 실행하여 무엇이 효과가 있는지 확인하고 정기적으로 계획을 따르십시오.

인생이 레몬을 준다면 레모네이드를 만들어라. 또는 강력한 SaaS 가격 모델.

닉 브라운

Nick Brown은 SaaS SEO 에이전시인 가속 에이전시의 설립자이자 CEO입니다. Nick은 몇 가지 성공적인 온라인 비즈니스를 시작했고, Forbes에 글을 쓰고, 책을 출판했으며, 영국 에이전시에서 현재 미국, APAC 및 EMEA 전역에서 운영되고 160명의 직원을 고용하는 회사로 빠르게 성장했습니다. 그는 또한 한때 마운틴 고릴라에 의해 기소되었습니다.