Strategic SaaS Link Building – Strategie per i backlink SaaS

Probabilmente hai molti obiettivi nella vita.

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Per molte aziende SaaS, in particolare le startup, violare la prima pagina dei risultati dei motori di ricerca non è solo un obiettivo, ma una priorità. È così che aumenti la consapevolezza del marchio e promuovi la crescita. Trovare la tua strada tra i primi dieci risultati di una ricerca su Google ti distingue dai tuoi concorrenti e ti dà credibilità nel tuo settore.

Ma quella prima pagina può essere sfuggente. Quindi, come puoi portare lì la tua attività? Una solida strategia SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) è la risposta. E la spina dorsale di quella strategia SEO? Backlink.

Investire in un piano di marketing ben congegnato può fare miracoli per la visibilità e la credibilità del tuo sito web. Come sottolinea l'agenzia di accelerazione nella loro guida ai budget di marketing SaaS, la creazione di contenuti di qualità e la costruzione di solidi backlink possono aiutare a stabilire il tuo marchio come autorità nel tuo settore.

Mettendo da parte una parte del tuo budget di marketing per il content marketing e la creazione di link, puoi migliorare il posizionamento del tuo sito web nei risultati di ricerca, attirare più visitatori sul tuo sito e, in ultima analisi, aumentare i tassi di conversione. È una strategia collaudata che può ripagare in grande stile le aziende SaaS, in particolare le startup che cercano di farsi un nome in un mercato affollato.

Ecco cosa tratteremo in questo articolo sulla creazione di collegamenti strategici SaaS. Usa questi collegamenti per passare a una sezione:

• Cosa sono i backlink?
• In che modo i marchi SaaS possono trarre vantaggio dai backlink?
• Quali sono gli esempi di backlink SEO?
• I backlink sono ancora importanti nel 2021?
• Cosa rende i contenuti collegabili?
• 11 strategie per la creazione di backlink al tuo sito Web SaaS
• Come eseguire la tua strategia di costruzione di backlink
• Cosa evitare di fare durante la creazione di backlink

E molto altro oltre a questo, ma andiamo al punto.

Spina spudorata e ottimizzazione SEO: possiamo ottenere backlink dai siti più potenti del mondo, ad esempio Hubspot, TechCrunch, BigCommerce. Dai un'occhiata alla nostra pagina di link building e sensibilizzazione (non dimenticare i link interni).

Cosa sono i backlink?

I backlink sono semplicemente collegamenti da un sito Web a un altro.

Ad esempio, supponiamo che tu stia leggendo un articolo sul sito Web A e che l'articolo del sito Web A si colleghi al sito Web B. Il collegamento al sito Web B è il backlink. È un po' come un rinvio dal sito web A che dice: “Vai a dare un'occhiata al sito web B; hanno delle cose buone.

I motori di ricerca vedono questi riferimenti (backlink) tra le pagine e classificano le pagine più in alto nei risultati di ricerca se hanno più backlink, ad esempio quantità, e se i backlink sono buoni, ad esempio qualità. Entreremo nelle diverse strategie che puoi utilizzare per migliorare i tuoi backlink più avanti nell'articolo, ma per ora è importante cogliere l'idea dei backlink.

I backlink a volte avranno altri nomi, come:

• Collegamento in entrata
• Collegamento in entrata
• In collegamento
• Collegamento interno

Ma sono indicati come backlink più spesso, quindi è quello con cui continueremo.

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Come funzionano i backlink?

I backlink fungono da indicatori di valore per gli algoritmi dei motori di ricerca quando determinano dove si posiziona il tuo sito web per argomenti e parole chiave specifici.

Ad esempio, quando fai domanda per un lavoro, fornisci all'azienda a cui ti stai candidando un elenco di referenze che confermano che sei un buon assunto. A sua volta, puoi fungere da riferimento per uno dei tuoi riferimenti. I backlink funzionano come riferimenti tra i siti web, dimostrando che vale la pena visitarli.

Il modo in cui il tuo sito web si posiziona nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) è fondamentale per la crescita del business e per indirizzare i visitatori al tuo sito. Se un gran numero di siti rimanda a un sito Web specifico, questo sarà visto come l'autorità principale sul suo argomento e quindi si posizionerà più in alto nei risultati dei motori di ricerca.

In che modo i marchi SaaS possono trarre vantaggio dai backlink?

Da gennaio a dicembre 2020, quasi il 65% delle ricerche su Google è terminato senza un clic su un altro sito Web, in altre parole, una ricerca senza clic.

Di fronte a questi tipi di numeri, vuoi assicurarti che il tuo marchio SaaS stia facendo tutto il possibile per migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. Più bulbi oculari significano più consapevolezza del marchio. I backlink sono uno dei modi principali per portare il tuo sito web più in alto nei risultati dei motori di ricerca, ma non puoi semplicemente lanciare alcuni link sulla tua pagina e chiamarlo un giorno.

Aumentare i backlink sul tuo sito web e verso il tuo sito web richiede un lavoro serio e una strategia dedicata. I backlink dovrebbero essere solo uno degli elementi cruciali della tua strategia SEO , insieme a contenuti SEO di qualità e SEO tecnico.

Traffico organico

Il traffico generato dal tuo sito Web da un motore di ricerca senza pubblicità a pagamento è traffico organico. Invece, le persone trovano il tuo sito web in modo naturale o organico mentre utilizzano un motore di ricerca.

L'opposto del traffico organico è il traffico a pagamento, ed è quello che sembra. Il traffico a pagamento è il traffico verso il tuo sito Web che è stato generato tramite annunci a pagamento sui motori di ricerca. Li riconoscerai su qualsiasi pagina di ricerca di Google come i primi tre risultati con la parola "Annuncio" nell'angolo in alto a sinistra.

Ecco un esempio di pubblicità a pagamento su una ricerca su Google:

Chiunque abbia una pagina web sta cercando di aumentare il proprio traffico organico, specialmente in un mercato in crescita come SaaS . I backlink sono un modo prezioso per aumentare il traffico organico verso il tuo sito web.

Posizionamento più alto sui motori di ricerca

I backlink aumenteranno il tuo posizionamento in un motore di ricerca e quindi più persone saranno a conoscenza del tuo marchio. Pertanto, una discreta quantità di backlink di alta qualità in contenuti ben ponderati aiuterà il tuo marchio SaaS a distinguersi dalla concorrenza.

E il contenuto di alta qualità è la chiave qui. Esiste una strategia per creare collegamenti: non puoi semplicemente inserirli dove vuoi. Il testo di ancoraggio, la posizione del collegamento e i collegamenti esterni rispetto ai collegamenti interni devono essere considerati.

Ad esempio, supponiamo che pubblichi un articolo sul blog del tuo sito. I collegamenti in quel blog che appaiono nel primo terzo del testo influenzeranno il posizionamento nei motori di ricerca più di un collegamento nel terzo inferiore del testo, solo qualcosa da tenere a mente.

Quali sono gli esempi di backlink SEO?

I backlink SEO sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Mentre molto spesso vedrai i backlink come testo con collegamento ipertestuale con testo di ancoraggio descrittivo, possono anche essere visualizzati nei seguenti modi:

• Un URL su un sito Web, un post sui social media o la descrizione di un episodio di un podcast
• Un'immagine o un badge su una home page
• Video con un collegamento incorporato
• Infografica con un collegamento incorporato

Ecco un esempio di collegamenti nelle note dell'episodio di un podcast:

Hai notato tutti i link?

I backlink hanno anche valori diversi.

Un backlink da un sito Web di alta autorità, come il New York Times, darà al tuo sito molte più ricompense per il tuo impegno rispetto, ad esempio, a un piccolo giornale locale. Questa idea è nota come autorità di dominio e significa che più un sito è affidabile e influente, maggiore è il peso che ottieni per il backlinking.

E non dimenticare di fare la tua ricerca per parole chiave .

Assicurati che le tue parole chiave target siano utilizzate come testo di ancoraggio del tuo backlink. Se hai bisogno di un promemoria o sei nuovo nel mondo della SEO, una parola chiave è una parola o una frase che il potenziale traffico/clienti inserisce in un motore di ricerca per trovare i servizi che stanno cercando .

Cerca di mantenere il tuo testo di ancoraggio naturale e pertinente al materiale di origine a cui stai ricollegando. Google penalizzerà i siti che utilizzano backlink con anchor text "corrispondenza esatta". Se non sei sicuro di cos'altro Google potrebbe penalizzare, tratteremo comenoncreare backlink più avanti in questo articolo.

Un altro tipo di backlink da conoscere è il backlink “nofollow”. I link nofollow non contano negli algoritmi dei motori di ricerca perché di solito provengono da fonti che non aggiungono rilevanza alle query di ricerca.

Molti link nofollow sono commenti postati sotto un blog o un video, comunicati stampa o pubblicità a pagamento. Ancora una volta, la maggior parte dei link sono "dofollow", quindi non dovrai preoccuparti di questo, ma è bene saperlo e tenerlo a mente.

E infine, i backlink da una fonte sono fantastici, ma se quella fonte si collega al tuo sito più volte? Perderai un po' di potere di classifica. Ricorda, la quantità totale di siti e la loro autorità di dominio sono essenziali, non ilnumerodi volte in cui si collegano al tuo sito.

I backlink sono ancora importanti nel 2023?

Probabilmente più che mai.

Google AI sta lavorando a un nuovo algoritmo di ricerca basato sul loro modello BERT 2018 , chiamato Multitask Unified Model, o MUM in breve. MUM è stato sviluppato per eseguire la scansione del Web aperto, ignorando i contenuti di bassa qualità nella scansione dei dati.

Anche se MUM non sarà ancora pienamente operativo, vale la pena considerare l'effetto che potrebbe avere su classifiche SEO più elevate .

I significati e il contesto conteranno più che mai nel futuro della costruzione di collegamenti. I collegamenti di bassa qualità verranno ignorati e verranno premiati i collegamenti contestuali che aggiungono valore a un sito.

Fonte immagine

Gli algoritmi del futuro, come MUM, avranno una comprensione più sfumata del linguaggio, comprese più lingue. Di conseguenza, la creazione di collegamenti strategici sarà fondamentale per le strategie di marketing SaaS che cercano di navigare nel mondo degli algoritmi avanzati dei motori di ricerca.

Cosa rende i contenuti collegabili?

I contenuti collegabili devono essere coinvolgenti e condivisibili. Soddisfa i seguenti criteri e guarda i tuoi contenuti diffondersi a macchia d'olio.

1. Utile e attuabile

I contenuti collegabili saranno utili e fruibili. Dovrebbe essere specifico per la tua nicchia SaaS e fornire informazioni o approfondimenti che altre persone del tuo settore e utenti del tuo pubblico di destinazione vorranno condividere.

Hai sviluppato un hack per l'onboarding dei membri del team remoto in tempi record? Quindi, scrivi un post sul blog che descriva in dettaglio il processo e condividilo. Far conoscere le tue idee aumenterà la consapevolezza del tuo marchio SaaS e non sai mai chi potrebbe leggere.

Prendi, ad esempio, questo post sul blog di Hubspot: "I 20 migliori articoli di marketing di tutti i tempi, secondo il team di marketing di HubSpot".

Questo tipo di articolo raddoppia davvero su contenuti linkabili preziosi e informativi. Innanzitutto, è una carrellata (ne parleremo più avanti) di raccomandazioni del loro team di marketing. In secondo luogo, le raccomandazioni sono articoli, che si collegano a ancorapiùinformazioni: una vera bambola di nidificazione di articoli.

2. Unico nel suo genere

Come ogni buon contenuto Internet, sforzati di rendere i contenuti del tuo marchio memorabili (e idealmente condivisibili). Un contenuto unico potrebbe essere un articolo approfondito, un'infografica divertente, articoli di classificazione, modelli, calcolatori... l'elenco potrebbe continuare e via. Diventa creativo con i tuoi contenuti e saranno immediatamente più collegabili.

Prendi l'infografica. Canva ha pubblicato questo contenuto: "40 delle migliori infografiche per ispirarti", con tutti i tipi di infografiche entusiasmanti. Una mossa intelligente di marketing dei contenuti di Canva, poiché il design grafico è uno degli elementi del loro prodotto.

I lettori possono esaminare le infografiche con la consapevolezza che potrebbero realizzare qualcosa di simile su Canva.

Come trovare argomenti collegabili

Trovare argomenti collegabili potrebbe sembrare una sfida, ma non è così difficile come pensi.

Gli argomenti collegabili sono spesso solo riff su argomenti popolari rilevanti per il tuo o un settore adiacente. Come Hubspot che affronta il marketing o Canvas che si concentra sulla progettazione grafica, il tuo settore ti guiderà nella creazione di contenuti.

Pensa a cosa offre la tua attività SaaS. Hai recentemente risolto un problema? Hai trovato un nuovo prodotto utile che ti aiuta a condurre affari? A volte la risposta è proprio davanti a te.

Quando hai delle idee, passale attraverso un esploratore di contenuti per vedere se sono popolari. Ahrefs Content Explorer è una scelta popolare e lo strumento Semrush Topic Research è un'altra opzione. Questi strumenti di marketing online ti mostreranno varie metriche da analizzare e applicare alla tua strategia di marketing digitale.

Una volta che hai le tue idee, puoi iniziare a metterle in atto scegliendo una strategia di costruzione di backlink.

11 strategie per la creazione di backlink al tuo sito Web SaaS

1. Post degli ospiti

I post degli ospiti sono un ottimo modo per rafforzare la creazione di backlink.

Crea collegamenti mettendo in evidenza il tuo marchio, con la tua voce, in un guest post per un sito Web pertinente nel tuo settore. I guest post sono un modo semplice e utile per ottenere backlink di qualità. Trova alcune aziende e pubblicazioni di alto e medio livello nel tuo campo e chiedi informazioni sull'invio di un guest post.

Rimanere aggiornato sulle notizie del settore e promuovere interessanti interpretazioni della tua attività ti aiuterà a eccellere nel guest blogging. Scrivi ciò che hai imparato creando la tua azienda SaaS o pubblica una guida pratica sul marketing SaaS .

Concentra i tuoi sforzi su siti Web di alta autorità che aggiungeranno valore ai tuoi backlink. Non limitarti a scrivere un milione di guest post per ogni sito web sotto il sole. Guadagnare backlink con i post degli ospiti significa fornire contenuti di qualità che i lettori apprezzeranno su domini di riferimento di qualità.

2. Pagine di risorse

Alcuni dei migliori contenuti su Internet si presentano sotto forma di pagine di risorse.

Le pagine delle risorse sono contenuti informativi che cercano di insegnare al lettore qualcosa di prezioso. Le pagine delle risorse sono spesso guide o strumenti. Di solito assumono la forma di elenchi, rapporti, casi di studio o ebook ed evidenziano i numerosi usi o caratteristiche di qualsiasi prodotto SaaS che elencano o descrivono.

Se alcune delle tue idee per la pagina delle risorse iniziano con "10 consigli..." o "I 50 migliori...", allora sei già nella giusta direzione. Le pagine delle risorse sono informative e se le persone trovano utili tali informazioni, le condivideranno, rendendola una strategia preziosa da considerare.

3. Rastrellamenti

Probabilmente sei stato su Internet abbastanza a lungo da aver letto uno o due articoli con titoli come "60 esperti di produttività consigliano i loro strumenti SaaS preferiti".

Questo è un esempio di una pagina di riepilogo ed è un ottimo modo per ottenere backlink. È anche abbastanza facile entrare in contatto con gli autori di queste pagine.

Questo ci porta ai servizi di richiesta dei media.

Richieste multimediali

Helpareporter.com (HARO) è un sito che mette in contatto giornalisti e reporter con esperti del settore. Tutto quello che devi fare è iscriverti alle loro e-mail quotidiane e rispondere a tutte le richieste che corrispondono alla tua particolare esperienza.

Ecco un esempio di ciò che vedrai nelle loro e-mail quotidiane:

Ad esempio, se la tua attività SaaS è esperta in Bitcoin, potresti inviare un'e-mail alla query numero 25, offrendo la tua esperienza. Se il giornalista di Finance Magnates decide che sei perfetto per essere incluso nell'articolo, ti chiederà un preventivo.

Il tuo preventivo apparirà nel loro articolo e, insieme al tuo nome e alle tue credenziali, si spera che otterrai un backlink alla tua attività.

Naturalmente, potresti non ricevere sempre risposta dalle domande a cui rispondi (c'è molta concorrenza là fuori), ma ci sono sempre richieste sul sito.

HARO non è l'unico nome nel gioco dei rastrellamenti. Ecco alcuni altri siti da guardare se vuoi perseguire i rastrellamenti:

• Qwoted
• SourceBottle
• Terkel
• OnePitch

4. Scambio di backlink

Lo scambio di backlink si spiega da sé, in pratica è "tu mi colleghi e io mi collegherò a te", ma non è una delle migliori strategie di creazione di link SaaS da considerare.

Google afferma nelle linee guida sugli schemi di collegamento che: "scambi di link eccessivi ("Link a me e ti collegherò") o pagine partner esclusivamente per motivi di cross-linking" possono influire negativamente sul posizionamento di un sito nei risultati di ricerca.

Quindi bisogna stare attenti a non esagerare.

Se hai intenzione di utilizzare gli scambi di backlink, fallo con parsimonia e assicurati che i link che stai utilizzando apportino valore ai tuoi contenuti e abbiano senso per il tuo prodotto SaaS.

5. Menzioni del marchio

Le menzioni di backlink sono un ottimo modo per utilizzare il sito Web, le aziende e i servizi che menzioni nei tuoi contenuti. Metti a frutto la tua rete impiegando strategie di co-menzione, menzione di me e menzione del marchio non collegata . Continua a leggere per ulteriori informazioni.

Co-Menzioni

Fai buon uso della tua rete SaaS e approfitta delle co-menzioni.

Le co-menzioni funzionano così: trova alcuni contatti che scrivono regolarmente guest post e poi chiedi loro di menzionare il tuo prodotto in alcuni dei loro post e offriti di menzionare i loro servizi nei tuoi guest post.

Menzionami-Indietro

Quando scrivi il tuo guest post o sviluppi i tuoi contenuti, probabilmente menzioni un discreto numero di altri siti web, prodotti o servizi. Anche se potresti non essere direttamente affiliato con queste altre società, contattarle per i backlink non è una cattiva idea.

Potrebbero non rispondere sempre, ma vale la pena provare per alcuni backlink facili e di qualità.

Menzioni di brand non collegate

Se il tuo marchio compare su un altro sito Web senza collegamenti o attribuzioni, puoi contattare e richiedere un backlink. Poiché il sito ha già familiarità con il tuo prodotto, molto probabilmente rispetteranno la tua richiesta.

Fonte immagine

Questo è un ottimo modo per ottenere backlink con il minimo sforzo.

6. Creazione di collegamenti interrotti

La costruzione di collegamenti interrotti è un ottimo modo per sfruttare tutte le pagine obsolete e interrotte (errore 404, chiunque?) In agguato su Internet. Quindi prepara i tuoi contenuti e offrili a qualsiasi sito Web con collegamenti interrotti.

Strumenti obsoleti

Tieni d'occhio eventuali acquisizioni significative da parte delle principali società SaaS. Se una società è stata rilevata da una società più grande, è possibile che alcuni collegamenti obsoleti siano in attesa di essere trovati. Contatta i siti e offriti di sostituire i loro collegamenti obsoleti con i tuoi collegamenti funzionanti.

Questo è essenzialmente il modo in cui funziona una strategia di collegamento interrotto, ma invece di collegamenti obsoleti, sostituisci i collegamenti interrotti.

Backlink mancanti

Una strategia di backlink mancante è simile a una strategia di link obsoleta e interrotta.

Se il tuo marchio SaaS una volta aveva backlink su un determinato sito, ma ora mancano, scopri cosa è successo. I collegamenti potrebbero mancare per una serie di motivi, ad esempio forse il sito sta aggiornando i vecchi contenuti. Raggiungi la piattaforma e vedi se riesci a ripristinare il link.

7. Recensioni e directory SaaS

Un ottimo posto per trovare aziende SaaS ed elencare il tuo prodotto SaaS sono i siti e le directory di recensioni SaaS.

Hai mai cercato qualcosa come "miglior monitoraggio del tempo SaaS?" È probabile che i risultati della tua ricerca ti abbiano indirizzato a un sito di recensioni che elenca i pro e i contro di tutti i tipi di prodotti SaaS per il monitoraggio del tempo.

Ecco solo alcuni dei siti e delle directory di recensioni SaaS da esaminare:

• Ottieni l'applicazione
• Capterra
• Le dieci migliori recensioni
• Consulenza software
• TrustRadius

8. Immagini rubate

La tua azienda SaaS pubblica opere d'arte o infografiche uniche? Verifica che altri siti non stiano riutilizzando i tuoi contenuti per uso personale.

Se trovi dei contenuti non autorizzati là fuori, contatta la piattaforma usando la tua immagine rubata e vedi se ti accreditano un backlink. Potrebbero accettare volentieri poiché hanno comunque scattato la tua immagine, oppure potrebbero semplicemente rimuovere l'immagine.

In ogni caso, segui qualsiasi lavoro non accreditato per assicurarti di ricevere il merito per i tuoi contenuti .

9. Podcast di settore

I podcast sono piuttosto importanti in questo momento e integrarli nella tua strategia di creazione di collegamenti SaaS è un ottimo modo per aumentare la visibilità del tuo marchio e ottenere alcuni backlink.

Cerca quali podcast soddisfano il tuo settore e invia una presentazione su un argomento di cui ti senti a tuo agio a parlare per circa 30 minuti.

Quando l'episodio va in onda, è accompagnato da una descrizione del contenuto dell'episodio, e questo è un ottimo posto per collegare la tua attività e ottenere alcuni backlink.

10. La tecnica del grattacielo di Brian Dean

Creata da Brian Dean, un esperto SEO, la tecnica del grattacielo consiste nello scrivere contenuti migliori rispetto ai tuoi concorrenti, raggiungere i siti che fanno backlink dei tuoi concorrenti e proporre loro i tuoi contenuti migliori.

Almeno questa è l'idea. Naturalmente, questa tecnica potrebbe non funzionare per tutti i servizi SaaS, a seconda del mercato e del pubblico di destinazione. La chiave per far funzionare questa strategia è produrre contenuti che siano di gran lunga superiori a quelli dei concorrenti.

Convincere un sito a fare backlink ai tuoi contenuti significa che deve distinguersi ed essere qualcosa che creerà la top ten delle query dei motori di ricerca e rimarrà lì.

11. Concorrenti comuni

Vedi uno dei tuoi concorrenti diretti su un sito di recensioni SaaS, ma non la tua azienda?

La strategia comune della concorrenza può aiutarti a colmare questa lacuna nel tuo piano di backlink.

Come accennato in precedenza, i siti e le directory di recensioni SaaS, per non parlare di altri tipi di contenuto, pubblicheranno elenchi di prodotti SaaS. Se vedi i tuoi concorrenti in uno di questi elenchi, vale la pena contattare per vedere se la piattaforma includerà il tuo servizio sul sito.

Se trovi un sito che si collega a un concorrente, ma sai che il tuo prodotto è decisamente migliore, puoi contattare il proprietario del sito e negoziare (sostenendo il tuo prodotto con risorse più elevate) affinché sostituisca i backlink del tuo concorrente con i tuoi.

Come eseguire la tua strategia di costruzione di backlink

Quindi, ora hai 11 strategie in tasca, ma non sei sicuro di cosa farne.

Nella prossima sezione, esamineremo i modi migliori per eseguire la fase successiva della tua strategia di costruzione di backlink. Dopo aver letto, sarai completamente attrezzato per condurre ricerche, trovare potenziali clienti, inviare contatti, completare follow-up e un passo avanti verso una solida strategia di creazione di collegamenti SaaS .

Conduci ricerche approfondite

Il primo passo per elaborare la tua strategia di creazione di link è conoscere il mercato del tuo settore. Dopo aver inserito il tuo marketplace, puoi identificare il tuo pubblico.

Conoscere il tuo pubblico è fondamentale perché ti aiuterà a creare contenuti vincenti che risuonano. Inoltre, quando hai un'idea precisa di chi sia il tuo pubblico, puoi scoprire chi sta già seguendo.

Questo ti darà un'idea del tipo di contenuto che stanno vedendo e di chi potrebbe includere il tuo traffico di riferimento. Quindi puoi creare contenuti simili o andare in una direzione completamente diversa.

Dopo aver saputo in quale mercato ti trovi e chi è il tuo pubblico, puoi iniziare a identificare i tuoi concorrenti. Scopri che tipo di contenuti pubblicano i tuoi concorrenti e identifica i loro collegamenti più forti.

Trova buone prospettive

Se l'idea di trovare potenziali clienti ti fa sudare freddo, rilassati. Trovare buone prospettive non è così difficile come sembra. La chiave è mantenere efficienti i tuoi sforzi di prospezione e semplificare il processo.

Innanzitutto, identifica i siti Web nel tuo campo che visiti già frequentemente o che sai essere popolari. Quindi, connettiti con influencer del settore e costruisci una rete di relazioni consolidate che ti forniranno opportunità di creazione di collegamenti.

Perplesso per altri modi per incontrare le connessioni? Unisciti alle comunità online o ai gruppi di Facebook per il tuo settore, partecipa a eventi di settore dal vivo, contribuisci alle chat di Twitter e ai gruppi di LinkedIn .

Ci sono molti modi diversi per trovare buone prospettive. Pensa fuori dagli schemi a dove interagisci con persone e piattaforme nel tuo settore. Tieni un foglio Excel o un elenco aggiornato a tua scelta di tutti i tuoi contatti con le informazioni pertinenti.

Se non hai mai contattato piattaforme o connesso a un sito, ti consigliamo di inviare contatti personalizzati, ma ne parleremo nella prossima sezione.

Invia una comunicazione personalizzata

L'invio di informazioni o la presentazione dei tuoi contenuti è un affare complicato. Sebbene non sia molto complicato, non vuoi che le tue e-mail o chiamate siano troppo ingannevoli o sembrino incoerenti con il tuo marchio e i tuoi messaggi.

Vuoi mantenere il tuo raggio d'azione personalizzato, amichevole e pertinente, soprattutto se stai contattando qualcuno che non hai mai contattato prima, in altre parole, un contatto freddo. Ci sono CRM là fuori che possono gestire le tue presentazioni per te, automatizzando il lavoro e rendendo più facile contattare più fonti.

Valuta la tua attività, il numero di contatti che hai e decidi il miglior approccio di sensibilizzazione per la tua strategia. Un'altra cosa fondamentale da ricordare: non chiedere apertamente un backlink al tuo sito. Questa tattica può sembrare troppo aggressiva.

A meno che tu non abbia già una connessione con la piattaforma, contatta semplicemente e presenta i tuoi contenuti, e se le cose vanno bene, probabilmente ci sarà un backlink nel tuo futuro.

Fai dei follow-up

Il completamento del raggio d'azione di follow-up farà molto per garantire quei backlink.

Molte volte, un'e-mail a un potenziale cliente non sarà sufficiente. Pensa alle tue tendenze e-mail: probabilmente hai tonnellate di e-mail e probabilmente ne hai smarrite alcune. Va bene e anche consigliabile inviare un'e-mail di follow-up a qualcuno che hai contattato.

Aspettati di inviare alcune brevi e-mail in seguito a tutti i potenziali clienti che hai contattato.

Cosa evitare di fare quando si creano backlink

Con qualsiasi processo, c'è un modo giusto per fare le cose e un modo sbagliato.

Questo vale per la costruzione di backlink. Sebbene alcune delle seguenti tattiche non siano necessariamente proibite, sono disapprovate nella comunità SEO e dovresti fare del tuo meglio per evitarle.

Tattiche da cappello nero

Le tattiche black-hat implicano la manipolazione dei risultati di ricerca a vantaggio dell'azienda piuttosto che dell'utente. Di conseguenza, le tattiche black-hat saranno spesso penalizzate se colte.

Alcune tattiche black-hat includono:

• Keyword stuffing – Quando "riempite" i vostri contenuti con parole chiave irrilevanti, cercando di manipolare il posizionamento della pagina. Ciò potrebbe includere testo che suona come una sciocchezza perché è composto da parole e frasi ripetute.
• Cloaking: ai motori di ricerca vengono mostrati contenuti diversi rispetto agli utenti quando visitano un sito, a seconda che il loro indirizzo IP indichi che si tratta di un crawler umano o web. Ad esempio, mentre uno spider dei motori di ricerca vedrà il contenuto di una pagina nascosta su un sito di spam e lo ritrasmetterà ai risultati della ricerca come sito legittimo, l'utente che fa clic su quel risultato verrà indirizzato a un sito Web di spam.
• Contenuti di scarsa qualità: possono includere la copia di contenuti da un sito Web da parte di una persona o di un bot e quindi il loro riutilizzo per il tuo sito. Alcuni creatori di link SEO black-hat utilizzeranno anche parole chiave invisibili dello stesso colore dello sfondo della pagina per manipolare i risultati della ricerca.
• Link a pagamento: Google vieta l'acquisto e la vendita di link o lo scambio di regali o favori per i link.
• Spam nei commenti sui blog – Sebbene non sia così popolare come una volta, questa è la pratica di commentare blog o altri contenuti Internet, semplicemente con il nome del tuo sito web nei commenti. Google ha aggiornato il suo algoritmo per ignorare qualsiasi collegamento nei commenti del blog.
• Reti private di blog (PBN): comporta l'utilizzo di domini scaduti che vengono acquistati e utilizzati come parte di una rete privata di blog. Nuovi contenuti vengono aggiunti ai domini scaduti e vengono inseriti collegamenti di bassa qualità. Queste pagine vengono utilizzate per fare riferimento l'una all'altra per creare collegamenti costantemente. Vengono compiuti sforzi per rendere i siti indipendenti piuttosto che parte di una rete. Ma il proprietario del PBN può inserire collegamenti ad altri suoi siti senza guadagnarli tramite terze parti.

Esistono altre tattiche black-hat e probabilmente ne verranno create e sfruttate di nuove nel tempo. Quindi, in pratica, se sembra losco, probabilmente non è un modo legittimo per costruire i tuoi collegamenti.

Prevenzione maleducata

Questo è inconfondibile e coinvolge il buon senso. Quando ti rivolgi a siti e piattaforme per presentare le tue fantastiche idee sui contenuti, sii educato e astieniti dall'usare un linguaggio alienante o tattiche aggressive.

Soprattutto quando invii le tue e-mail di follow-up, non essere scortese. Sii rispettoso del tempo delle persone e ricorda che stai rappresentando il tuo marchio. Anche se un potenziale cliente è scortese con te o non risponde, mantieni la calma.

False promesse negoziali

Non commettere l'errore di offrire contenuti che non puoi fornire in cambio di backlink a meno che tu non sia sicuro di poter dare seguito. Vuoi condurre la tua attività in buona fede. Blogger, siti Web e altre aziende che cercano di costruire relazioni ignoreranno i tuoi sforzi se prometti un lavoro che non puoi mantenere.

Piazzole irrilevanti

Non sprecare il tuo tempo o la presentazione di contenuti di qualcun altro a siti che non hanno senso per la tua strategia di creazione di link o per quel sito in generale. Invece, prova a proteggere i contenuti che pubblicano gli ospiti su siti che riguardano il tuo settore.

Allo stesso modo, non perdere tempo prezioso scrivendo contenuti per blog di bassa qualità o su contenuti di bassa qualità per blog di alta autorità. Verrai penalizzato per le pratiche di spam. Invece, concentra le tue energie su contenuti di alta qualità destinati a siti e piattaforme di alta autorità nel tuo mercato industriale.

Conclusione

Questo articolo e tutte le informazioni di cui sopra dovrebbero averti consentito di raggiungere i tuoi obiettivi di creazione di link SEO SaaS per la tua azienda. Ricorda che la creazione di collegamenti riguarda principalmente la costruzione di relazioni e il lavoro.

Hai bisogno di aiuto con quello? In Accelerate, il content marketing è la nostra specializzazione. Prenota oggi stesso una consulenza per vedere come possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Un po' come padroneggiare l'Everest o quella ricetta del lievito naturale... beh, si spera, un po' più gestibile dell'Everest.

Stevie Carpenter

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Stevie Carpenter è Head of Content & Outreach presso Accelerate, un'agenzia SEO specializzata in SaaS. Con oltre 10 anni di esperienza in agenzia, il suo CV include la maggior parte dei ruoli legati ai contenuti che puoi pensare, da scrittore ed editore a manager. Attualmente supervisiona due dipartimenti che operano in tutto il mondo, fornendo contenuti di alta qualità per i marchi SaaS che cercano di crescere.