La única guía de modelos de precios de SaaS que necesitará

<

span style=”font-weight: 400;”>¿Alguna vez tuviste un puesto de limonada cuando eras niño?

Si lo hizo, probablemente se esforzó mucho en crear el letrero perfecto de "Puesto de limonada". Es posible que hayas hecho una limonada medianamente decente y tal vez incluso acorralado a un amigo o un hermano para que te ayude. ¿Pero cuánto cobraste por tu limonada?

¿Un dolar? ¿25 centavos? ¿Tres dólares? Lo más probable es que escogiste un precio arbitrario, lo pusiste en tu letrero y lo cancelaste.

Esta estrategia podría haber funcionado para un puesto de limonada de verano, pero ¿para su negocio de SaaS? Desastre.

Ha invertido mucha sangre, sudor y lágrimas en su negocio de SaaS, y no quiere hacer todo bien, sino oler su estrategia y modelo de precios. Los precios afectan su crecimiento , lo que luego afecta sus ingresos, por lo que debe diseñar una estrategia y un modelo para obtener resultados.

Si hubiera cobrado 25 centavos por una taza de su limonada, probablemente habría atraído a muchos clientes, pero no habría obtenido muchas ganancias, especialmente si estuviera usando limones orgánicos de primera calidad. Si hubiera cobrado un precio más alto, digamos tres dólares, su puesto de limonada habría sido un pueblo fantasma, especialmente si hubiera una opción más barata en la calle.

En general, desarrollar la estrategia de fijación de precios y el modelo de fijación de precios adecuados no es difícil, pero en el proceso se toman muchas decisiones. A continuación, cubriremos todo lo que necesita saber para configurar un modelo de precios de SaaS exitoso, comenzando desde los conceptos básicos de lo que es este incluso para cuál es el adecuado para su negocio.

¿Apurado? ¿O simplemente quieres saltar? Use los útiles enlaces a continuación para saltar a una sección:

• ¿Qué es un modelo SaaS?
  • ¿Cómo funciona un modelo SaaS?
• ¿Qué es el precio de SaaS?
  • ¿En qué se diferencian los precios de SaaS de los modelos de precios comerciales convencionales?
  • Desafíos en la determinación del precio de los modelos SaaS
  • ¿Por qué es importante tener un precio de SaaS apropiado?
• ¿Cómo se fija el precio de un modelo SaaS?
  • Consideraciones clave para fijar el precio de su modelo SaaS
    • Mercado objetivo
    • Objetivo Posición en el mercado
    • Niveles de ofertas de servicio
    • Volumen de clientes
    • Vida útil del cliente
    • Si es una empresa SaaS B2B o B2C
  • Sugerencias y mejores prácticas para la fijación de precios de SaaS
  • Las estrategias de precios de SaaS más populares
    • Precios basados ​​en la competencia
    • Precios basados ​​en costos
    • Precios de penetración de mercado
    • Precio basado en valor
  • Principales modelos de precios de SaaS
    • Precios por usuario
    • Precio por usuario activo
    • Precios diferenciados
    • Tarifa plana
    • Precios basados ​​en características
    • Precios basados ​​en almacenamiento
    • Precios basados ​​en el uso
    • gratuito
    • Híbrido
• Cómo elegir el modelo y la estrategia de precios adecuados
• Optimización de precios de SaaS
• Conclusión

Ahora, a las cosas buenas.

¿Qué es un modelo SaaS?

Un modelo SaaS se construye alrededor de un cliente que recibe un servicio a través de una suscripción a través de un sistema basado en la nube. ¿Recuerda el día en que iba a Office Depot, compraba el software que necesitaba, colocaba el CD de instalación en su computadora y luego lo instalaba? ¿Y solo entonces podría finalmente usar el software?

Sí, afortunadamente, esos días terminaron y SaaS es una de las razones.

El modelo SaaS elimina todas las molestias del software para el cliente. Las empresas de SaaS manejan el almacenamiento, la seguridad y las actualizaciones. Todo lo que el cliente tiene que hacer es iniciar sesión y listo. Lo mejor de todo es que los clientes pueden acceder a los productos SaaS desde casi cualquier dispositivo.

¿Cómo funciona un modelo SaaS?

Un modelo de negocio SaaS se basa en suscripciones, y su diferencia con la compra "tradicional" de un servicio o producto que se realiza una sola vez permite que su empresa se beneficie de los ingresos recurrentes. Pero también debe pensar más en el precio del servicio.

Reserve una consulta

¿Qué es el precio de SaaS?

Si recientemente descargó una aplicación o se registró para cualquier tipo de suscripción, entonces ya está familiarizado con el aspecto de un plan de precios de SaaS. Un plan de precios de SaaS es el costo que establece para su servicio y cómo empaqueta ese precio.

¿En qué se diferencian los precios de SaaS de los modelos de precios comerciales convencionales?

Tradicionalmente, las variables de fabricación y un margen porcentual de beneficio determinan el costo de un producto. Por ejemplo, si compra una licuadora, está pagando lo que cuesta producir esa licuadora y un poco más, pero luego será dueño de esa licuadora para siempre. La fijación de precios de SaaS es más compleja, con infinitas variables porque está fijando el precio de su producto para sus clientes.

Desafíos en la determinación del precio de los modelos SaaS

Debido a las complejidades de SaaS, determinar su precio suele ser un desafío. A continuación se presentan algunos de los obstáculos que puede encontrar al establecer su modelo de precios.

1. No hay dos empresas de SaaS iguales, aunque pueden ofrecer servicios similares. Esto significa que hay infinitas posibilidades cuando se trata de establecer su estrategia de precios.
2. Como se mencionó, el margen de beneficio generalmente se tiene en cuenta para la fijación de precios convencional. Las empresas de SaaS no equiparan la producción y el mantenimiento con el valor del servicio de la misma manera, por lo que esto no se puede usar para determinar el precio de manera efectiva.
3. Debido a su modelo basado en suscripción, el valor se determina durante un período más prolongado, lo que dificulta decidir el precio.
4. Los productos SaaS se pueden segmentar en diferentes paquetes y fijar un precio de acuerdo con los diferentes usuarios del servicio, por lo que puede ser difícil concretar una estrategia de precios sencilla. A continuación se puede ver un ejemplo de una empresa que utiliza una variedad de paquetes.

¿Por qué es importante tener un precio de SaaS adecuado?

Valorar correctamente los precios de SaaS es esencial tanto para su negocio como para su cliente. Quiere atraer clientes con precios justos pero competitivos y el valor del producto ofrecido, pero no quiere quedarse corto. Quiere aumentar la rentabilidad y hacer crecer su negocio . La estrategia de precios de SaaS adecuada le permitirá lograr ambos objetivos.

¿Cómo se fija el precio de un modelo SaaS?

Encontrar un modelo de precios de SaaS que funcione para su negocio y su cliente involucra muchas partes móviles. Si la idea de fijar el precio de un modelo SaaS parece abrumadora, respire hondo. Los siguientes pasos lo guiarán a través del proceso.

Consideraciones clave para fijar el precio de su modelo SaaS

1. Mercado objetivo

Considere la composición de su público objetivo al fijar el precio de su producto SaaS. Deberá tener en cuenta su mercado objetivo actual, pero también puede considerar atraer nuevos mercados con su estrategia de precios.

2. Posición en el mercado de objetivos

¿Cómo quieres que los clientes y clientes potenciales perciban tu marca? Tenga en cuenta su posición final en el mercado al crear su precio de SaaS. Los modelos de precios escalonados pueden ayudarlo a obtener lo mejor de ambos mundos, con usuarios premium y usuarios gratuitos, lo que le permite expandir su marca.

3. Niveles de ofertas de servicios

¿Qué estás ofreciendo al cliente? ¿Se puede dividir su producto en diferentes paquetes que atraigan a diferentes audiencias? ¿Se pueden convertir usuarios gratuitos con complementos? Conozca su servicio por dentro y por fuera para determinar el mejor desglose de precios.

4. Volumen de clientes

¿Qué nivel de volumen de clientes puede manejar su empresa? Fijar un precio demasiado alto o demasiado bajo para su servicio puede afectar drásticamente el volumen de clientes. Desea apuntar a un volumen de clientes que funcione para su SaaS y al mismo tiempo fomentar un crecimiento constante.

5. Vida útil del cliente

Use la investigación de mercado para determinar cuánto tiempo su cliente promedio continuará usando su producto. Utilice personajes de compradores para dirigirse a los clientes que se quedarán a largo plazo. Analice la retención de clientes y las tasas de abandono y use esta información al fijar el precio de su estrategia.

6. Si es una empresa SaaS B2B o B2C

El 85 % de los equipos de gestión de las empresas B2B piensan que sus estrategias de precios necesitan mejorar. Ya sea que atienda a empresas o clientes, tendrá un impacto en su precio de SaaS. Como los dos segmentos tienen necesidades diferentes, su estrategia de precios deberá abordar las diferencias. Por ejemplo, una empresa B2C podría aprovechar las versiones gratuitas de su producto, mientras que una empresa B2B podría utilizar un modelo de precios de tarifa plana.

Fuente de imagen

Sugerencias y mejores prácticas para la fijación de precios de SaaS

1. Ponle precio al valor

Tenga en cuenta las consideraciones clave mencionadas anteriormente. Analizar datos de clientes y estudios de mercado . Asegúrese de que su precio refleje su producto y lo que ofrece a su cliente. No olvide configurar una revisión periódica de su estrategia de precios, ya sea semanal, mensual o anual.

2. Presentar opciones claras

Cuando su cliente llega a su página de precios, ya hizo su propia investigación y examinó su sitio web. Mantenga su página de precios clara y enfocada. Detalla detalladamente las características de cada paquete de precios para que sea fácil para el cliente elegir la mejor opción para él.

3. Proporcionar información

En línea con mantenerlo simple, en esta etapa final del viaje de compra, asegúrese de que las preguntas de los clientes puedan responderse rápidamente y con una interrupción mínima. Esto mejorará la experiencia del cliente y su tasa de conversión. La información relevante puede incluir preguntas frecuentes, garantías o reseñas de clientes. Recuerde mantener la página lo más limpia posible.

4. Precio en moneda local

Permita que su cliente pague en su moneda local si presta servicios en un mercado global. Tenga en cuenta el mercado local de su cliente y ajuste los precios en función de los datos del mercado local. Esta atención al detalle puede ayudar a reforzar la retención de clientes y el valor de por vida del cliente.

5. Psicología del poder

Considere el poder de la psicología en el diseño de su sitio web , especialmente en su página de precios. Usa un lenguaje descriptivo para convencer a tu cliente de que tu producto es esencial. Utilice elementos de diseño para resaltar opciones, como el precio de las funciones.

6. Promociona tu llamada a la acción

Evite los botones genéricos de llamada a la acción en su página de precios. Resalte sus CTA con colores llamativos y texto único que se corresponda con su marca.

Brightpearl usa sus CTA de manera efectiva en su sitio web, como se ve a continuación:

Los CTA son claros y coinciden con la estrategia de marca de Brightpearl. Sus botones "Reservar una demostración" también invitan al cliente a probar el servicio antes de comprarlo.

7. Impulse los pagos anuales

Recompense a los clientes por pagar en su totalidad al inicio con descuentos. Ofrezca un mayor descuento por comprar una membresía anual. Piense en los costos de adquisición de sus clientes cuando determine si facturar anualmente o mensualmente. También puede ofrecer un descuento para su nivel de precio más alto si utiliza un modelo de precios por niveles.

8. Análisis de desempeño

Recopile datos regularmente para informar los ajustes de precios. Verifique sus planes gratuitos y sus planes pagos y asegúrese de que sus características y puntos de precio sean precisos. Realice encuestas a los clientes y utilice estos comentarios para desarrollar nuevos paquetes y buscar nuevos mercados.

Las estrategias de precios de SaaS más populares

1. Precios basados ​​en la competencia

Este modelo de precios va directo al grano; usted basa su estrategia de precios en los precios de sus competidores. ¿Un beneficio de esta estrategia? Si es nuevo en el mercado y no está seguro de cuáles deberían ser sus precios, esto le dará una idea. Puede cobrar menos que sus competidores para atraer a algunos de sus clientes o cobrar más para establecer su negocio como un servicio premium.

Esta estrategia de precios tiene sus desventajas. Fijar el precio de su servicio por debajo del de la competencia podría pintar su negocio como inferior. Los precios superiores a los de la competencia pueden desanimar a los clientes a probar su servicio si están lo suficientemente satisfechos con la competencia. La fijación de precios basada en la competencia es complicada, pero puede beneficiar a las nuevas empresas que traen muchas características nuevas a un servicio y buscan causar sensación.

2. Precios basados ​​en costos

Otra estrategia de fijación de precios simple, la fijación de precios basada en costos, es un modelo único. Evalúe lo que gasta para brindar su servicio, agregue un poco más para garantizar una ganancia y fije el precio en consecuencia. Esta estrategia es muy similar a las estrategias de fijación de precios convencionales, o fijación de precios de costo incrementado, mencionada anteriormente.

Y debido a esas similitudes, sufre algunas deficiencias. Es posible que no pueda pronosticar cuáles serán los costos de SaaS al principio. Los costos de los empleados y los presupuestos de marketing pueden cambiar, afectando su margen de ganancias y haciendo que su estrategia de precios sea ineficaz.

La fijación de precios basada en costos es simple y puede reducirse cuando inicia su negocio SaaS por primera vez, pero como estrategia a largo plazo, es mejor adoptar un método alternativo.

3. Precios de penetración en el mercado

¿Listo para ir a lo grande o irse a casa? Considere la fijación de precios de penetración de mercado. Esta estrategia de fijación de precios implica ingresar al mercado con precios muybajospara captar clientes de sus competidores antes de que tengan la oportunidad de acaparar el mercado.

Arriesgada pero efectiva si se hace correctamente, esta estrategia sacrifica las ganancias inicialmente y recupera estas pérdidas una vez que haya enganchado a su mercado objetivo. Aumentar lentamente los precios más adelante es una forma de recuperar estas pérdidas, pero la venta cruzada y la venta adicional de nuevos productos podrían funcionar mejor con su base de clientes.

4. Precios basados ​​en el valor

Con la fijación de precios basada en el valor, fijas el precio de tu servicio de acuerdo con el valor percibido de tu producto para el cliente. Esto difiere significativamente de los otros modelos de precios que hemos explorado. Tener una idea de quién es su cliente y utilizar la investigación de mercado para evaluar los beneficios de su producto para los clientes potenciales es esencial al adoptar un modelo de precios basado en el valor.

Si le presentara a un cliente su servicio y el de un competidor y estos tuvieran un precio de unos pocos dólares entre sí, ¿cuál elegiría? Debe poder cuantificar el valor que su cliente ve en su producto para que, cuando la diferencia sea de unos pocos dólares, opte por su servicio.

Principales modelos de precios de SaaS

1. Precios por usuario

Debido a su simplicidad, el precio por usuario es uno de los modelos de precios de SaaS más populares.

Funciona así: la empresa X contrata a Anna para que no contabilice un producto SaaS mediante un modelo de precios por usuario. Ella es una usuaria que le cuesta a la Compañía X, digamos, ocho dólares al mes. Luego, Seth de ventas se registra, son dos usuarios, por lo que ahora la Compañía X paga 16 dólares al mes. Y así sucesivamente y así sucesivamente.

Salesforce utiliza precios por usuario en sus paquetes de soluciones para pequeñas empresas. En este caso, a las pequeñas empresas se les cobra por usuario y se les factura anualmente.

La idea detrás de la fijación de precios por usuario es que, a medida que una empresa adopte su SaaS, los ingresos aumentarán.

Pero, hay algunas desventajas a considerar. Las empresas pueden limitar el número de usuarios para reducir costos. Los clientes también podrían compartir información de inicio de sesión, anulando el propósito del precio por usuario. La rotación es más probable con corporaciones más grandes, ya que solo unas pocas personas dentro de una empresa utilizarían el producto en lugar de toda la empresa.

2. Precio por usuario activo

La fijación de precios por usuario activo intenta corregir algunas de las fallas de la fijación de precios por usuario. Este modelo permite que una empresa adopte un producto SaaS en todos los ámbitos y solo cobra a los usuarios que realmente usan el servicio. Esto aumenta el uso entre una empresa, lo que en última instancia conduce a una incorporación más generalizada y mayores ingresos para el SaaS.

Slack es uno de los mejores ejemplos de un SaaS que utiliza precios por usuario activo.

Con diferentes niveles de precios (más información a continuación), Slack ofrece a las empresas la opción de que se les facture mensual o anualmente por usuario activo.

Para equipos y empresas más pequeños, el precio por usuario activo no siempre es una buena opción. Los equipos pequeños a menudo hacen que cada centavo trabaje para ellos y, desafortunadamente, el precio por usuario activo es una pérdida de presupuesto demasiado grande.

3. Precios escalonados

Si recientemente compró algún tipo de SaaS, probablemente se haya encontrado con precios escalonados. El precio escalonado es generalmente de tres a cuatro paquetes que cubren puntos de precio bajo, medio y alto. Cada paquete contendrá diferentes características que atienden a los puntos de precio escalonados.

Toggl track ofrece cuatro niveles en su modelo de precios con paquetes adecuados para empresas en diferentes etapas de crecimiento.

Consejo de fijación de precios psicológicos: Toggl track utiliza dos trucos de fijación de precios psicológicos. Primero, utilizan el anclaje de precios : el paquete más grande, "Enterprise", aparece primero, seguido de los niveles de precios más bajos. ¿El truco? Su cerebro piensa que está obteniendo un trato (y probablemente lo esté) porque primero ve los paquetes de mayor precio, lo que hace que los otros paquetes parezcan más atractivos.

Y el segundo truco : el uso del efecto "centro del escenario". Al resaltar la opción "Premium", la atención se dirige a ese paquete y la mente piensa automáticamente que es la mejor opción.

Los precios escalonados tienen la ventaja de atender a múltiples audiencias. Las pequeñas empresas y las corporaciones más grandes generalmente pueden encontrar un paquete que funcione para ellas con precios escalonados. ¿Y si esa pequeña empresa se convierte en una gran corporación? Tendrá la oportunidad de aumentar las ventas a un paquete más grande en el futuro.

La clave del éxito con los precios escalonados es mantener claras las opciones de paquetes y los diferentes precios y solo darle al cliente de tres a cinco opciones de paquetes para elegir.

4. Tarifa plana

Los precios de tarifa plana se remontan a los viejos tiempos en los que el cliente paga una tarifa por adelantado por mes o anualmente. Este modelo de precios es fácil de presentar al cliente y deja poco margen para la confusión.

Basecamp es uno de los mejores ejemplos de un SaaS que utiliza precios de tarifa plana.

Su mensaje enfatiza que la compañía solo pagará $ 99 por mes sin importar la cantidad de proyectos o usuarios. Esta es una forma simple y efectiva de atraer clientes y ofrece una alternativa atractiva a los complicados precios por usuario y los modelos activos de precios por usuario.

5. Precios basados ​​en características

Muchos modelos de precios se basan en los usuarios y la cantidad de usuarios por paquete.

El precio basado en características se enfoca en las diferentes características que cada paquete proporciona por punto de precio. Los paquetes de precio más bajo tienen un conjunto básico de funciones, los paquetes de precio medio agregan algunas más además de las funciones básicas y los paquetes de precio más alto tendrán la mayoría de las funciones.

Un claro ejemplo de esto son los niveles de precios de Quickbooks.

Los niveles de precios están organizados de izquierda a derecha en orden de precio ascendente. Cada paquete destaca en negrita los beneficios adicionales del paquete anterior. Esto le muestra al cliente exactamente lo que puede obtener con cada paquete para que pueda elegir la mejor opción que se ajuste a sus necesidades.

6. Precios basados ​​en almacenamiento

Este modelo de precios aprovecha el auge del almacenamiento en la nube en los últimos años. A los usuarios se les factura en función de la cantidad de almacenamiento digital que utilizan o necesitan. Las empresas de SaaS pueden hacer que esto sea atractivo para los usuarios al ofrecer una cierta cantidad de almacenamiento gratuito, seguido de una estrategia de precios escalonados basada en el almacenamiento requerido.

Un destacado en los precios basados ​​en el almacenamiento es Dropbox.

El paquete "Básico" de Dropbox es gratuito y proporciona 2 GB de almacenamiento para un usuario en hasta tres dispositivos. Su próximo paquete, "Professional", salta a 3 TB de almacenamiento, para un usuario, en dispositivos ilimitados.

7. Precios basados ​​en el uso

De manera similar a los planes de datos de teléfonos celulares, incluso conocido como el modelo "Pay As You Go", los precios basados ​​en el uso facturan más a los usuarios si usan más del producto SaaS y menos si usan menos. Simple.

Funciona bien para nuevas empresas y pequeñas empresas que intentan cubrir su CAC y comenzar poco a poco con un producto SaaS. La fijación de precios basada en el uso también atiende mejor a los clientes de uso intensivo, ya que a esos clientes se les facturará si usan más el servicio. Los precios basados ​​en el uso son populares entre los productos SaaS de redes sociales, por lo que es algo a considerar si eso es lo que cubre su SaaS.

8. Gratis

Una estrategia de precios freemium es una de las mejores maneras de atraer nuevos clientes , con la esperanza de convertirlos en clientes de pago más adelante.

Mailchimp ofrece un generoso modelo freemium con características básicas para enganchar al cliente con la esperanza de que se actualice más adelante.

Un modelo freemium permite a las empresas ingresar y utilizar su producto SaaS. Con suerte, a medida que crezca su negocio, se actualizarán a un paquete de nivel superior.

¿Los contras de un modelo de precios freemium? No obtendrá ningún ingreso de los usuarios freemium. También corre el riesgo de tener una alta tasa de abandono , ya que es menos probable que los usuarios que no pagan por un SaaS se queden con él.

9. Híbrido

Los modelos de precios híbridos combinan uno o más de los modelos de precios anteriores para atender mejor las necesidades del público objetivo.

Hubspot es líder en el juego de modelos de precios híbridos.

Combinan una estrategia de precios escalonados con precios basados ​​en características. Su paquete "Iniciador" se basa en su oferta de "Herramientas gratuitas", una opción gratuita para nuevas empresas y pequeñas empresas.

Finalmente, trabajan en precios basados ​​en el uso para abordar cualquier crecimiento que un cliente pueda tener en su nivel elegido:

Si un cliente supera el nivel elegido, puede pagar más a medida que avanza.

Un modelo de precios híbrido ofrece muchas ventajas. Puede mezclar y combinar modelos de precios para encontrar el que mejor se adapte a su SaaS. Sea inteligente y no se deje llevar por mezclar demasiados modelos diferentes.

Cómo elegir el modelo y la estrategia de precios adecuados

Elegir el modelo de precios y la estrategia adecuados para su negocio de SaaS no va a suceder de la noche a la mañana. Si está comenzando desde cero, evalúe las diferentes estrategias y modelos que hemos cubierto y elija los que funcionarán mejor para su negocio. Siéntase cómodo revisando continuamente su estrategia y modelo de precios para confirmar que está funcionando para usted.

¿Ya tiene una estrategia de precios y un modelo que ha estado usando durante un minuto? Sepárelo y vea qué tan bien ha estado funcionando. ¿Está tu crecimiento donde quieres que esté? ¿Tu tasa de abandono es demasiado alta? Compare su configuración actual con una combinación diferente de modelo y estrategia. Planifique con anticipación para implementar su nuevo precio y asegúrese de que sea claro para sus clientes nuevos y existentes.

Si le preocupa perder clientes existentes una vez que encienda el nuevo modelo de precios y la estrategia de precios, no entre en pánico. Simplemente puede probar el nuevo modelo y estrategia en nuevos clientes y proteger a sus clientes existentes. O examine las métricas de sus clientes y su relación con su producto. Podría tener más sentido morder la bala y mover a todos a la nueva estrategia y modelo de precios.

Optimización de precios de SaaS

Una de las formas más sencillas de optimizar sus precios es invertir tiempo en su estrategia de precios. Simplemente configurarlo y olvidarlo no beneficiará a su negocio a largo plazo. Realice estudios de mercado para asegurarse de que está fijando el precio de su producto correctamente. Encuesta a tus clientes para asegurarte de que la relación entre el precio y el valor de tu producto sea equilibrada. Y no olvides vigilar a tus competidores.

¿En la bola cuando se trata de mantenimiento de la estrategia de precios? Pruebe algunas tácticas psicológicas de fijación de precios para obtener resultados. Una táctica efectiva de precios psicológicos es poner precios a los paquetes con una cantidad que termina en el número nueve, o "precios encantadores", como se los conoce. Si bien $ 500 y $ 499 pueden no parecer tan diferentes, su cerebro verá $ 499 como un mejor precio debido al "efecto del dígito izquierdo".

Shopify utiliza el efecto de "precio de encanto" a continuación:

¿No se vende en precio de encanto? Intente resaltar su paquete más vendido; un cartel que diga "más popular", como en la página anterior de Quickbooks, aumentará los mensajes mentales, lo que indica que es la mejor opción para elegir.

Conclusión

En resumen, la funcionalidad de su modelo de precios de SaaS dependerá de muchos factores. Lo que funciona para un negocio de SaaS puede ser un desastre total para el suyo. Cree su combinación de estrategia de precios y modelo, pruébelo para ver qué funciona y haga un seguimiento regular de su plan.

Como dicen, cuando la vida te da limones, haz limonada; o un modelo de precios de SaaS impactante.

nick marrón

Nick Brown es el fundador y director ejecutivo de la agencia de aceleración, una agencia de SEO SaaS. Nick ha lanzado varios negocios en línea exitosos, escribe para Forbes, publicó un libro y ha crecido aceleradamente de una agencia del Reino Unido a una empresa que ahora opera en EE. UU., APAC y EMEA y emplea a 160 personas. Una vez también fue atacado por un gorila de montaña.