Come creare potenti strategie di marketing in entrata B2B

Il marketing è cambiato radicalmente nell'ultimo decennio circa. Riporta la tua mente a questo periodo di dieci anni fa: cose come il social media marketing e il content marketing erano agli inizi rispetto a oggi. Quante persone allora avevano anche solo sentito la parola "influencer", eppure da sole avevano idea di cosa significasse?

Oggi il marketing è un'attività molto più sofisticata. Tanto per cominciare, sappiamo molto di più sui consumatori, poiché abbiamo più dati a nostra disposizione, che ci forniscono un quadro finemente dettagliato del percorso dell'acquirente dall'inizio alla fine. Ciò rende più semplice ideare campagne di marketing efficaci, assicurandosi che siano rivolte al pubblico giusto e monitorando la loro efficacia complessiva una volta che sono state lanciate.

Anche il marketing B2B è cambiato molto in un lasso di tempo relativamente breve. Ciò ha avuto veri vantaggi per le aziende, in particolare quelle che si concedono il lusso di campagne di marketing digitale per consegnare la merce. Con anche un modesto aiuto di pensiero strategico e immaginazione, i professionisti del marketing possono fare molto.

Anche un'altra cosa è chiara: la lead generation è la pietra angolare del successo quando si tratta di marketing B2B . Questo è, in breve, il processo di conversione dei potenziali clienti in clienti. Una lead generation efficiente ed efficace, oltre ad aumentare il morale del tuo team di vendita e guidare una crescita sostenuta dei ricavi, può anche fornire una spinta tempestiva al tuo ciclo di vendita.

Guidare la generazione di lead, tuttavia, richiede ai marketer B2B di dare un'occhiata al quadro più ampio ed esaminare gli elementi più fondamentali delle loro strategie di marketing in entrata. Il marketing in entrata è stato ampiamente adottato dalle aziende B2B, ma allo stesso tempo i professionisti del marketing devono essere in grado di dimostrare che stanno offrendo un vero ritorno sull'investimento.

In questa guida, quindi, ti forniremo i dettagli su come creare strategie di inbound marketing B2B che risuonino e forniscano risultati. Inizieremo fornendo una definizione concisa di inbound marketing B2B, esplorando come potrebbe aiutarti a far crescere la tua attività e analizzando in modo più dettagliato quanto sia efficace a tale riguardo.

Dopo averlo fatto, confronteremo l'inbound marketing e il content marketing, quindi esamineremo più da vicino il moderno processo di acquisto B2B. Successivamente, discuteremo di cosa serve per avviare una strategia di marketing in entrata B2B in modo organico, prima di elencare nove suggerimenti e trucchi principali per aiutarti a portare la tua strategia al livello successivo.

Come creare potenti strategie di inbound marketing B2B

Per aiutarti a trovare rapidamente i pezzi particolari che stai cercando, abbiamo suddiviso questo post in categorie separate. Usa i link sottostanti per passare direttamente a una sezione specifica.

• Che cos'è il marketing in entrata B2B?
• L'inbound marketing funziona per il B2B?
• Marketing in entrata vs marketing dei contenuti
• Comprensione del moderno processo di acquisto B2B
• Come si avvia una strategia di marketing in entrata B2B in modo organico?
• 9 suggerimenti e trucchi per supportare la tua strategia di inbound marketing B2B

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Che cos'è il marketing in entrata B2B?

In breve, quindi, l'inbound marketing, come forse suggerisce il nome, implica dare una mano ai potenziali clienti nella ricerca della tua azienda attraverso la creazione di contenuti di alta qualità, accattivanti e pertinenti. In questo modo, puoi raggiungere i clienti prima che siano effettivamente nella fase di acquisto del percorso dell'acquirente, presentando loro potenzialmente qualcosa che non avevano considerato prima.

L'obiettivo dell'inbound marketing B2B è costruire la consapevolezza del marchio attraverso contenuti pertinenti alle esigenze e agli interessi dei potenziali clienti. Ciò favorisce un sentimento positivo nei confronti del tuo marchio, favorendo i consumatori verso di esso. Questo contenuto, che può assumere un numero qualsiasi di forme, inclusi blog, infografiche, white paper o case study , offre ai potenziali clienti qualcosa di interessante e perspicace con cui interagire.

Per invogliare questi clienti a fare il passo successivo nel loro percorso di acquisto, compiendo ulteriori passi lungo il funnel di vendita, dovresti fare un uso attento e strategico degli inviti all'azione (CTA). Una combinazione di inviti all'azione efficaci con una strategia di contenuto intelligente e pertinente può indurre i clienti, inclusi i responsabili delle decisioni chiave, a esaminare ulteriormente la tua offerta.

Il marketing in entrata offre alle aziende un ottimo modo per interagire con i propri clienti; oggi, il coinvolgimento dei clienti è particolarmente cruciale per attrarre nuovi clienti. Fornendo ai clienti buoni contenuti, da landing page e newsletter via e-mail a webinar e pezzi di leadership di pensiero, puoi creare una base di clienti fedele e coinvolta.

Come far crescere il business con il marketing in entrata B2B

Come abbiamo appena discusso, avere successo con il marketing in entrata richiede di fornire costantemente contenuti di valore. I tipi di contenuti coinvolti possono variare notevolmente; abbiamo appena elencato alcuni dei contenuti scritti e visivi che potresti fornire, ma possono anche includere podcast con leader di pensiero, ad esempio.

L'obiettivo chiave del tuo approccio di marketing in entrata deve essere quello di creare fiducia. I potenziali clienti guarderanno attentamente per vedere se possono fidarsi della tua azienda e se ha davvero il tipo di esperienza che pretende di avere. Il contenuto che fornisci farà molto per aiutarli a capire se possono davvero prendere sul serio la tua attività.

Oltre ad avere una strategia di contenuto solida come una roccia e messaggi nitidissimi, devi prefiggerti obiettivi chiari fin dall'inizio della tua strategia di marketing dei contenuti, insieme a metriche appropriate per misurarne il successo (o altro). Inizia con i tuoi obiettivi di guadagno e lavora da lì per determinare in che modo la tua strategia di marketing può aiutarti a raggiungerli.

Inbound marketing e relazioni con i clienti

Nell'ambiente aziendale odierno, i clienti sono più esigenti che mai. Il fatto che ci sia così tanta scelta a loro disposizione dà loro un grande potere (e ogni azienda è ben consapevole del danno che le recensioni negative possono fare). Questo è il motivo per cui devi dedicare tempo reale, pensiero e impegno per costruire relazioni forti e durature con i tuoi clienti. Questo dovrebbe quindi essere fondamentale per la tua strategia di marketing in entrata.

Naturalmente, c'è una pletora di contenuti là fuori in un dato campo e su un dato argomento. Distinguersi dalla massa e fornire contenuti che i potenziali clienti trovano veramente utili e interessanti può essere molto difficile. Ma per quelle aziende che riescono in questo senso, le ricompense possono essere davvero molto redditizie.

Abbiamo già accennato ai modi in cui le aspettative dei clienti sono cambiate nell'ultimo decennio circa. In effetti, questo ha avuto un grande impatto anche sul content marketing. I clienti si aspettano sempre più che i marchi e le aziende forniscano loro una fornitura costante di contenuti di qualità; quelli che non lo fanno rischiano di perdere la consuetudine. I contenuti, siano essi scritti, visivi o audio, possono avere un grande impatto sul processo decisionale degli acquirenti B2B.

L'inbound marketing funziona per il B2B?

Il marketing in entrata può essere molto efficace nel generare lead e aumentare i tassi di conversione per le aziende B2B. Inutile dire che le aziende hanno adottato molte tattiche di marketing, tra cui l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e il pay per click (PPC), per aiutarle a ottenere un vantaggio sul mercato. Il marketing inbound si sta rivelando particolarmente efficace.

Uno dei principali vantaggi dell'inbound marketing è che può aiutare i potenziali clienti a superare qualsiasi reticenza che potrebbero avere nell'effettuare un acquisto. Come abbiamo discusso in precedenza in questa guida, può essere difficile per gli acquirenti, specialmente in quelle fasi iniziali, capire se un'azienda è tutto ciò che deve essere. Ciò può ostacolare le decisioni di acquisto.

Il marketing in entrata, d'altra parte, è un buon modo per le aziende di trasmettere la loro autorevole comprensione del loro campo specifico. Quando i potenziali clienti lo vedono, aiuta a rassicurarli che l'azienda in questione è genuina e che le sue credenziali dichiarate sono credibili, e questo a sua volta può guidare la generazione di lead.

Ci sono, ovviamente, altri vantaggi nell'inbound marketing B2B. In particolare, l'inbound marketing consente alle aziende di rivolgersi a un pubblico target specifico, risparmiando così risorse che possono essere utilizzate altrove. Inoltre, l'inbound non solo genera lead in generale, ma lead di qualità in particolare; in altre parole, persone che sono più serie nell'effettuare un acquisto.

Una strategia di inbound marketing B2B ben ponderata può aiutare la tua azienda a fornire messaggi coerenti, chiari e approfonditi che la aiutino a stare al di sopra della concorrenza. Questo è il motivo per cui così tante aziende hanno già abbracciato il marketing inbound.

Fonte di dati

Marketing in entrata vs marketing dei contenuti

Senza dubbio hai visto i termini "inbound marketing" e "content marketing" usati l'uno accanto all'altro e potresti essere un po' confuso su quale sia effettivamente la differenza tra loro. Naturalmente, ci sono diverse definizioni e usi di entrambi i termini, il che non aiuta esattamente a chiarire le cose.

Tuttavia, preferiamo vederla così: il marketing in entrata copre un approccio strategico più ampio agli sforzi di marketing, mentre il content marketing è più una tattica. Il marketing in entrata comprende una varietà di tecniche di marketing digitale, tra cui SEO, PPC, email marketing e così via. Il content marketing è più limitato e si riferisce specificamente alla creazione e diffusione di materiale come blog, video e post sui social media .

Perché il marketing outbound da solo non è sufficiente

Potresti anche aver letto dell'outbound marketing e forse ti stai chiedendo quale sia la differenza tra questo e l'inbound marketing. In poche parole, il marketing in uscita comporta l'invio attivo di messaggi a potenziali clienti e clienti, inclusi seminari, telemarketing e fiere, ad esempio.

Ci sono una serie di motivi per cui le aziende si sono allontanate dal marketing in uscita o hanno cercato di integrarlo con una maggiore attenzione al marketing in entrata. In particolare, è costoso e offre un ritorno sull'investimento notevolmente inferiore rispetto al marketing inbound. Ci sono anche indicazioni che il marketing in uscita sta diventando meno efficace.

L'obiettivo dell'outbound marketing, in sostanza, è generare contatti diffondendo le campagne il più ampiamente possibile. Questo è un modo piuttosto impreciso di fare le cose, tuttavia, e la proporzione di lead generati è probabile che sia relativamente bassa. Inoltre, le persone sono bombardate da così tanto materiale di marketing in questi giorni, molti hanno semplicemente imparato a ignorarlo, sia attraverso cose come il filtro antispam o semplicemente ignorandolo.

Tenendo conto di tutto ciò, quindi, è chiaro che i marketer B2B devono sviluppare metodi che consentano loro di rivolgersi a nicchie specifiche. È probabile che il ROI sia significativamente più alto se raggiungi persone che potrebbero essere interessate a ciò che la tua attività ha da offrire e hai maggiori possibilità di coltivare contatti qualificati.

Comprensione del moderno processo di acquisto B2B

Per trasformare un lead in un cliente, è importante avere una chiara comprensione del processo di acquisto B2B. Questo è in costante mutamento, cambiando con l'evolversi delle esigenze delle imprese. Una volta che sarai dotato di una solida conoscenza del percorso dell'acquirente B2B, capirai molto meglio il loro pensiero e sarai in grado di posizionare i tuoi prodotti di conseguenza.

Una cosa è chiara: la vendita dura non offre più la merce. In effetti, un approccio invadente alle vendite può essere controproducente, alienando i potenziali clienti e portandoli a portare la loro clientela altrove. Diamo un'occhiata più da vicino al moderno processo di acquisto B2B e alle sue rispettive fasi.

Consapevolezza

La prima fase del processo di acquisto B2B è la fase di consapevolezza; in altre parole, dove l'acquirente è consapevole di avere un problema o un'esigenza e sta cercando modi per affrontarlo. In questa fase del processo, è probabile che stiano cercando risorse e informazioni che li aiutino ad andare a fondo del problema e a presentare loro potenziali soluzioni.

In altre parole, nella fase di consapevolezza, gli acquirenti guardano alla sfida che li attende e valutano se vale la pena investire in un prodotto o servizio che li aiuterà. Elaboreranno anche se stabilire o meno la priorità della questione.

Considerazione

La fase successiva nel processo di acquisto B2B è la fase di considerazione. A questo punto, l'acquirente avrà individuato il problema o la sfida davanti a sé e avrà un'idea decente del tipo di soluzione che sta cercando. Quindi, in questa fase, cercheranno le varie opzioni disponibili e cercheranno quella più adatta alle loro esigenze e al loro budget.

Quando un acquirente avrà raggiunto la fase di considerazione, quindi, cercherà risorse che lo aiutino a decidere quale prodotto o servizio può aiutarlo ad affrontare il problema in questione, senza creare un buco nelle sue finanze.

Decisione

Quando raggiungerà la fase successiva, quella decisionale, l'acquirente avrà deciso quale approccio adottare per risolvere il problema che lo riguarda. Tutto ciò che devono fare ora è esaminare le opzioni pertinenti a loro disposizione e scegliere quella migliore: prendere una decisione finale sull'acquisto.

Molti acquirenti noteranno i pro ei contro dei vari fornitori e soluzioni sul mercato. Cercheranno contenuti che li aiutino a prendere questa decisione finale, convincendoli che una particolare soluzione è quella giusta per loro.

Metodologia per l'inbound marketing B2B

Comprendendo le varie fasi del viaggio dell'acquirente B2B, dovresti essere in una posizione molto più forte per fornire il tipo di contenuto che aiuterà i potenziali clienti a risolvere qualsiasi problema o problema che potrebbero avere. Dovresti sviluppare contenuti su misura per ogni fase di quel viaggio, dando così agli acquirenti una leggera spinta lungo la canalizzazione di vendita.

Ci sono quattro fasi chiave nella strategia di inbound marketing B2B di Hubspot, che si allineano vagamente con il viaggio dell'acquirente: attrarre, convertire, chiudere e deliziare. La fase di attrazione prevede la creazione di contenuti che attireranno i visitatori sul tuo sito, rispondendo alle domande chiave. Il blogging rimane un modo efficace per farlo, in particolare se abbinato al targeting SEO per classifiche SEO più elevate .

Nella fase di "conversione", dovresti cercare di acquisire le informazioni di contatto dei lead. Tuttavia, dovrai offrire loro qualcosa per i loro problemi, quindi pensa a white paper, webinar, ebook, case study e così via. La fase successiva, la fase di "chiusura", richiede contenuti in linea con le fasi finali del percorso dell'acquirente, con messaggi personalizzati per promuovere la relazione fiorente con il potenziale cliente.

La fase del 'delizia' arriva dopo il primo acquisto e implica il continuo coltivare solide relazioni con i clienti. Mantieni aggiornati i clienti esistenti con contenuti regolari, come post di blog e discussioni sui social media. Invia loro riepiloghi e-mail regolari per tenerli aggiornati, ma fai attenzione a non bombardarli.

Come si avvia una strategia di marketing in entrata B2B in modo organico?

In questa sezione, vedremo come avviare una strategia di inbound marketing B2B organica. Il punto importante da ricordare qui è che il marketing in entrata non richiede di spendere soldi, spendere soldi per organizzare eventi reali o PPC e Google AdWords. Invece, i contenuti interessanti e pertinenti valgono il loro peso in oro.

Stabilisci obiettivi di marketing in entrata B2B

Innanzitutto, la tua strategia di inbound marketing B2B deve fissare obiettivi chiari e raggiungibili. Questi obiettivi devono essere realistici - non c'è bisogno di mirare alla luna - misurabili e basati su un'approfondita valutazione della tua posizione attuale. I tuoi obiettivi dovrebbero anche essere specifici, fornendoti metriche chiare per mirare e misurare il tuo successo. Più concreti sono i tuoi obiettivi, più probabile sarà il tuo successo finale.

Entra nel tuo pubblico di destinazione

Una comprensione dettagliata del tuo pubblico di destinazione è indispensabile anche per il marketing in entrata. Devi avere una buona idea di ciò che il tuo pubblico sta cercando nelle rispettive fasi del percorso dell'acquirente e a cosa risponderà positivamente. Ci sono vari modi in cui puoi approfondire la tua conoscenza del tuo pubblico di destinazione.

Progettare un profilo cliente ideale

Molte aziende progettano profili dei clienti e buyer personas per aiutarli a comprendere meglio i clienti esistenti e potenziali. Parleremo successivamente di buyer personas, ma iniziamo con un profilo cliente ideale. Che tipo di aziende B2B stai cercando di prendere di mira? Cosa stanno probabilmente cercando? Un profilo cliente ideale può essere un esercizio molto utile per approfondire la propria comprensione.

Sviluppa la tua persona acquirente

Allo stesso modo, anche lo sviluppo di un ipotetico personaggio acquirente può essere utile. Chi prenderà la decisione finale sull'opportunità o meno di acquistare i tuoi prodotti o servizi? Questi possono essere separati in due categorie: decisori e attori. I responsabili delle decisioni sono quelli più interessati alla strategia generale, mentre i responsabili sono le persone che tendono ad essere responsabili dell'uso quotidiano di un particolare prodotto.

Crea buyer personas per ciascuna di queste categorie e pensa a quali sono le loro caratteristiche tipiche e punti deboli, oltre a cosa potrebbero cercare e perché potrebbero averne bisogno.

Condurre ricerche a livello di account

Dovresti anche svolgere ricerche approfondite a livello di account. Guarda cosa sta succedendo con i tuoi account cliente, rivedendo aree come notizie aziendali e rapporti di settore, post sui social media, controlli dei contenuti e così via. Questo dovrebbe aiutarti a creare messaggi più adatti alle loro esigenze specifiche.

Condurre ricerche sugli acquirenti

Vale anche la pena effettuare ricerche sugli acquirenti, per aiutarti a farti un'idea più chiara di ciò che gli acquirenti stanno cercando in ogni fase del loro viaggio. È importante essere consapevoli delle aspettative dell'acquirente e di come queste sono cambiate. In particolare, gli acquirenti non si aspettano di essere bombardati: vogliono essere lasciati a fare le proprie ricerche e ad assumere il controllo del processo.

Crea contenuti accattivanti

Questo potrebbe sembrare un punto ovvio, ma vale davvero la pena sottolinearlo. I tuoi contenuti devono essere autorevoli e coinvolgenti. Ci sono molti contenuti là fuori e non va bene rigurgitare le stesse cose che fanno tutti gli altri. Devi trovare modi per far risaltare i tuoi contenuti dalla mandria.

Riutilizza i contenuti per la massima distribuzione

Detto questo, se stai creando ottimi contenuti, devi anche sfruttarli appieno. Un modo per farlo e per presentare i contenuti a un pubblico più ampio è riutilizzarli. Ci sono molti modi in cui puoi farlo. Ad esempio, potresti utilizzare un post sul blog come base per una discussione su un podcast o trasformare le testimonianze in contenuti condivisibili sui social media.

Offri risultati coerenti per creare credibilità

Per entrare in risonanza con i clienti e dare loro un motivo per continuare a interagire con la tua attività, il tuo output deve essere coerente. Coerente, cioè, in più di un modo: non solo in termini di volume di contenuti che pubblichi, ma anche per quanto riguarda la loro qualità. Il contenuto deve essere costantemente buono, perspicace e autorevole, altrimenti i clienti si spegneranno.

Costruisci relazioni autentiche attraverso i contenuti

Come abbiamo evidenziato in questa guida, la pubblicazione di contenuti è un ottimo modo per promuovere relazioni durature ea lungo termine con i clienti. Questo tipo di lealtà duratura è una cosa sempre più rara negli affari, ma può fare la differenza tra successo e fallimento. Dovresti sempre visualizzare i tuoi contenuti in questa luce e con questo obiettivo in mente.

Costruisci sulla reputazione del tuo marchio

Gli acquirenti B2B cercano rassicurazioni sul fatto che un particolare marchio sia affidabile e genuino. I tuoi contenuti, quindi, sono un modo importante per costruire la reputazione del tuo marchio e fornire agli acquirenti la rassicurazione che stanno cercando. Usa i tuoi contenuti per valorizzare la tua esperienza e dimostrare il talento e l'autorità che hai all'interno del tuo team.

Massimizza l'intero ciclo di vita del cliente

I contenuti dovrebbero essere creati tenendo presente il ciclo di vita del cliente, dal contatto iniziale agli acquirenti fedeli a lungo termine. I tuoi contenuti dovrebbero essere pertinenti per gli acquirenti in quante più fasi possibili del ciclo di vita, inclusi clienti vecchi e nuovi, potenziali clienti promettenti e clienti persi.

Analizza l'intero imbuto di marketing

Una cosa è adottare una strategia di inbound marketing, un'altra è dedurre se funziona o meno. Devi adottare un solido approccio basato sui dati quando analizzi il successo (o meno) della tua strategia. Ciò significa che devi investire negli strumenti giusti, dai sistemi di automazione del marketing al software di tracciamento dei contenuti. Questi strumenti ti forniranno approfondimenti e informazioni dettagliate per aiutarti ad analizzare i risultati.

Evidenzia processo e fondamenti

Infine, devi evitare di trascurare il processo stesso. Assicurati che i flussi di lavoro siano coerenti e trasparenti e che ci sia un equilibrio appropriato tra la velocità con cui sforna i contenuti e il tuo controllo di qualità (gli strumenti di gestione dei progetti sono molto utili qui). Inoltre, non dimenticare di avvisare partner o clienti quando sono presenti in un contenuto e suggerisci loro che potrebbero volerlo condividere sui propri canali.

9 suggerimenti e trucchi per supportare la tua strategia di inbound marketing B2B

Ora che abbiamo coperto le basi chiave della strategia di marketing in entrata, dobbiamo esaminare come potresti implementare tale strategia con successo. Ecco nove dei migliori consigli e trucchi per aiutarti lungo la strada.

1. Blog

I blog sono la pietra angolare di qualsiasi strategia di inbound marketing e sono fondamentali per attirare traffico sul tuo sito. I tuoi post devono essere ben strutturati, ben scritti e approfonditi, oltre che regolari: almeno uno a settimana, idealmente. Sii paziente, comunque. Di solito sono necessari dai 12 ai 18 mesi affinché i post del blog diano i loro frutti e guidino una crescita esponenziale del traffico.

2. Contenuti video

I contenuti video sono cresciuti rapidamente negli ultimi anni e quindi occupano anch'essi un posto centrale nella strategia di inbound marketing. Questo contenuto può assumere molte forme diverse, dalle demo dei prodotti e dai video blog alle testimonianze dei clienti. Tuttavia, assicurati di ottenere la presentazione giusta poiché il pubblico può essere spietato. I tuoi video devono avere un aspetto professionale.

3. E-mail marketing

L'email marketing rimane essenziale per una solida strategia di marketing in entrata. Gli aggiornamenti e-mail regolari sono ottimi per mantenere coinvolti i clienti esistenti, aggiornandoli sui tuoi contenuti recenti. Coltivare elenchi di contatti individuali ti consente anche di inviare contenuti mirati a particolari nicchie della tua base di clienti.

4. Automazione del marketing

Sempre più aziende utilizzano l'automazione del marketing. Questo ha una serie di vantaggi. In particolare, aiuta a risparmiare tempo e sforzi inutili ai team di vendita, aiutandoli a concentrarsi su potenziali clienti più calorosi che sono già stati coltivati ​​con l'aiuto dei contenuti. Questo contenuto, a sua volta, è mirato in modo più preciso e quindi offre risultati migliori.

5. Guida i flussi di lavoro di nutrimento

L'automazione del marketing con strumenti di marketing digitale può anche consentire alle aziende di automatizzare e ridimensionare i propri flussi di lavoro di promozione dei lead, in modo che i contenuti vengano promossi in base al percorso dell'acquirente. Quindi, ad esempio, un acquirente che visita la tua pagina dei prezzi può essere aggiunto a un flusso di lavoro e quindi fornito di contenuti pertinenti per incoraggiarlo lungo le varie fasi della canalizzazione dell'acquirente.

6. SEO

Non dobbiamo dimenticare la SEO e il marketing sui motori di ricerca . Anche questo rimane un pilastro fondamentale dell'inbound marketing. Un'accurata ricerca di parole chiave può aiutarti a capire cosa cercano gli utenti, permettendoti di indirizzarli con contenuti ben personalizzati. Senza una buona ricerca di parole chiave, è molto più difficile capire quale tipo di contenuto potrebbe interessare e quindi raggiungere lead.

7. Voce dei programmi del cliente

Il programma Voce del cliente (VOC) può aiutarti a conoscere i tuoi clienti esistenti e ad attrarne di nuovi. Le testimonianze dei clienti sono, ovviamente, un metodo collaudato per assicurarsi nuovi affari. Attraverso un programma VOC, puoi sollecitare testimonianze convincenti, oltre a porre ai tuoi clienti, contattandoli individualmente o invitandoli a compilare sondaggi, domande pertinenti sulla loro esperienza.

8. Promozione dei contenuti

Creare ottimi contenuti va benissimo, ma devi anche sapere come promuoverli. Prima di iniziare a promuovere e distribuire i tuoi contenuti, assicurati di conoscere intimamente il tuo pubblico. Esamina i tipi di contenuti con cui interagiscono e condividono e dove li trovano.

Inoltre, non fare affidamento su potenziali lead per trovare i tuoi contenuti su Google (importante quanto lo è la strategia SEO ). Promuovilo sui social media e pensa a quale tipo di contenuto funziona su diversi siti social. Ciò che funziona su Twitter potrebbe non funzionare così bene su LinkedIn, per esempio.

9. Creazione di contenuti avanzati

I contenuti avanzati si riferiscono in genere a contenuti che approfondiscono argomenti specifici rispetto ai post di blog, ad esempio. Questo contenuto è disponibile in numerose forme, tra cui white paper, case study, guide pratiche, ebook e così via. I contenuti avanzati sono preziosi non solo per generare nuovi lead, ma anche per spingere ulteriormente i lead esistenti lungo la canalizzazione di vendita.

Dovresti cercare di produrre circa un contenuto avanzato ogni mese. Questo è un modo molto utile per dimostrare la competenza della tua azienda e il talento di cui dispone, sottolineando le sue credenziali ai potenziali clienti.

Accelerate è guidato dalla passione per il content marketing basato sui dati e la SEO. Possiamo aiutarti a entrare in contatto con il tuo pubblico attraverso contenuti sempreverdi che offrono risultati a lungo termine. Scopri di più su cosa possiamo fare per la tua azienda: prenota una consulenza oggi.

Nick Brown

Nick Brown è il fondatore e CEO di Accelerate Agency, un'agenzia SEO SaaS. Nick ha lanciato diverse attività online di successo, scrive per Forbes, ha pubblicato un libro ed è cresciuto rapidamente da un'agenzia del Regno Unito a un'azienda che ora opera negli Stati Uniti, APAC ed EMEA e impiega 160 persone. Una volta è stato anche attaccato da un gorilla di montagna