Singurul ghid al modelelor de prețuri SaaS de care veți avea vreodată nevoie

<

span style="font-weight: 400;">Ai avut vreodată un stand de limonadă când erai copil?

Dacă ai făcut-o, probabil că ai depus mult efort pentru a crea semnul perfect „Suport cu limonadă”. S-ar putea să fi făcut niște limonada pe jumătate decentă și poate chiar să fii adunat un prieten sau un frate să te ajute. Dar cu ce ai plătit pentru limonada ta?

Un dolar? 25 de cenți? Trei dolari? Cel mai probabil, ai ales un preț arbitrar, l-ai pălmuit pe semn și ai numit-o zi.

Această strategie ar fi funcționat pentru un stand de limonadă de vară, dar pentru afacerea dvs. SaaS? Dezastru.

Ați băgat mult sânge, sudoare și lacrimi în afacerea dvs. SaaS și nu doriți să faceți totul corect, decât să vă inspirați strategia și modelul de preț. Prețurile vă influențează creșterea , care apoi vă afectează veniturile, așa că trebuie să proiectați o strategie și un model pentru a oferi rezultate.

Dacă ai fi taxat 25 de cenți pentru o ceașcă de limonada ta, probabil că ai fi atras mulți clienți, dar nu ai fi obținut prea mult profit, mai ales dacă ai fi folosit lămâi premium, organice. Dacă ai fi perceput un preț mai mare, să zicem trei dolari, standul tău de limonadă ar fi fost un oraș fantomă, mai ales dacă ar fi existat o opțiune mai ieftină pe stradă.

În general, dezvoltarea strategiei corecte de prețuri și a modelului de prețuri nu este dificilă, dar procesul de luare a deciziilor este o mulțime de decizii. Mai jos, vom acoperi tot ce trebuie să știți pentru a configura un model de preț SaaS de succes, pornind de la elementele de bază despre ceea ce este chiar și care este potrivit pentru afacerea dvs.

În grabă? Sau vrei doar să sari peste tot? Utilizați linkurile utile de mai jos pentru a sări la o secțiune:

• Ce este un model SaaS?
  • Cum funcționează un model SaaS?
• Care este prețul SaaS?
  • Cum diferă prețurile SaaS de modelele convenționale de prețuri pentru afaceri?
  • Provocări în determinarea prețului pentru modelele SaaS
  • De ce este important să existe prețuri SaaS adecvate?
• Cum stabiliți prețul unui model SaaS?
  • Considerații cheie pentru stabilirea prețului modelului dvs. SaaS
    • Piața țintă
    • Poziția pe piață a obiectivelor
    • Nivelurile ofertelor de servicii
    • Volumul clienților
    • Durata de viață a clientului
    • Dacă sunteți o companie SaaS B2B sau B2C
  • Sfaturi și cele mai bune practici pentru prețurile SaaS
  • Cele mai populare strategii de prețuri SaaS
    • Prețuri bazate pe concurență
    • Prețuri bazate pe costuri
    • Prețuri de penetrare a pieței
    • Prețuri bazate pe valoare
  • Cele mai bune modele de prețuri SaaS
    • Prețuri pe utilizator
    • Prețuri pentru fiecare utilizator activ
    • Prețuri pe niveluri
    • Preţ global
    • Prețuri bazate pe caracteristici
    • Prețuri bazate pe stocare
    • Prețuri bazate pe utilizare
    • Freemium
    • Hibrid
• Cum să alegi modelul și strategia de preț potrivite
• Optimizarea prețului SaaS
• Concluzie

Acum, la lucrurile bune.

Ce este un model SaaS?

Un model SaaS este construit în jurul unui client care primește un serviciu prin abonament printr-un sistem bazat pe cloud. Îți amintești pe vremea când mergeai la Office Depot, cumpărai software-ul de care aveai nevoie, introduceai CD-ul de instalare în computer și apoi îl instalai? Și abia atunci ai putut în sfârșit să folosești software-ul?

Da, din fericire, acele zile s-au terminat, iar SaaS este unul dintre motivele pentru care.

Modelul SaaS elimină toate problemele software-ului pentru client. Companiile SaaS se ocupă de stocare, securitate și actualizări. Tot ce trebuie să facă clientul este să se conecteze și sunt gata. Cel mai bine, clienții pot accesa produsele SaaS de pe aproape orice dispozitiv.

Cum funcționează un model SaaS?

Un model de afaceri SaaS se bazează pe abonament, iar diferența sa față de achiziția „tradițională” unică a unui serviciu sau a unui produs permite afacerii dumneavoastră să beneficieze de venituri recurente. Dar, de asemenea, trebuie să vă gândiți mai mult la stabilirea prețului serviciului.

Rezervați o consultație

Care este prețul SaaS?

Dacă ați descărcat recent o aplicație sau v-ați înscris pentru orice fel de abonament, atunci sunteți deja familiarizat cu cum arată un plan de preț SaaS. Un plan de prețuri SaaS este costul pe care îl setați pentru serviciul dvs. și modul în care pachetați prețul respectiv.

Cum diferă prețurile SaaS de modelele convenționale de prețuri pentru afaceri?

În mod tradițional, variabilele de producție și o marjă procentuală de profit determină costul unui produs. De exemplu, dacă cumperi un blender, plătești pentru cât costă să produci acel blender și puțin în plus, dar apoi deții acel blender pentru totdeauna. Tarifarea SaaS este mai complexă, cu variabile nesfârșite, deoarece stabiliți prețul pentru valoarea produsului dvs. pentru clienți.

Provocări în determinarea prețului pentru modelele SaaS

Din cauza complexității SaaS, determinarea prețului acestuia este adesea o provocare. Mai jos sunt câteva dintre obstacolele pe care le puteți întâlni atunci când vă stabiliți modelul de preț.

1. Nu există două companii SaaS la fel, deși pot oferi servicii similare. Aceasta înseamnă că există posibilități infinite atunci când vine vorba de stabilirea strategiei de preț.
2. După cum sa menționat, marja de profit este de obicei luată în considerare pentru stabilirea prețurilor convenționale. Companiile SaaS nu echivalează producția și întreținerea cu valoarea serviciului în același mod, așa că acest lucru nu poate fi folosit pentru a determina prețul în mod eficient.
3. Datorită modelului său bazat pe abonament, valoarea este determinată pe o perioadă mai lungă, ceea ce face dificilă decizia asupra prețului.
4. Produsele SaaS pot fi segmentate în pachete diferite și pot fi evaluate în funcție de diferiți utilizatori ai serviciilor, așa că poate fi o luptă pentru a stabili o strategie de prețuri simplă. Un exemplu de companie care utilizează o varietate de pachete poate fi văzut mai jos.

De ce este important să existe prețuri SaaS adecvate?

Evaluarea corectă a prețurilor dvs. SaaS este esențială atât pentru afacerea dvs., cât și pentru client. Doriți să atrageți clienți cu prețuri corecte, dar competitive și cu valoarea produsului oferit, dar nu doriți să vă vindeți scurt. Doriți să creșteți profitabilitatea și să vă dezvoltați afacerea . Strategia de preț SaaS corespunzătoare vă va permite să atingeți ambele obiective.

Cum stabiliți prețul unui model SaaS?

Găsirea unui model de preț SaaS care funcționează pentru afacerea dvs. și pentru clientul dvs. implică multe piese în mișcare. Dacă gândul de a stabili prețul unui model SaaS pare copleșitor, respirați adânc. Următorii pași vă vor ghida prin proces.

Considerații cheie pentru stabilirea prețului modelului dvs. SaaS

1. Piața țintă

Luați în considerare componența publicului țintă atunci când stabiliți prețul produsului SaaS. Veți dori să aveți în vedere piața țintă actuală, dar poate doriți să luați în considerare și atragerea de noi piețe cu strategia dvs. de preț.

2. Poziția obiectivului pe piață

Cum doriți să vă percepă clienții și potențialii clienți? Țineți cont de poziția dvs. finală pe piață atunci când vă creați prețurile SaaS. Modelele de prețuri pe niveluri vă pot ajuta să obțineți ce este mai bun din ambele lumi, cu utilizatori premium și utilizatori gratuiti, permițându-vă să vă extindeți marca.

3. Niveluri ale ofertelor de servicii

Ce oferi clientului? Produsul dumneavoastră poate fi împărțit în pachete diferite care vor atrage publicuri diferite? Puteți converti utilizatorii gratuiti cu suplimente? Cunoaște-ți serviciul în interior și în exterior pentru a determina cea mai bună defalcare a prețurilor.

4. Volumul clienților

Ce nivel de volum de clienți poate gestiona afacerea dvs.? Prețul serviciului dvs. prea mare sau prea mic poate afecta drastic volumul clienților. Doriți să căutați un volum de clienți care funcționează pentru SaaS dvs., încurajând totodată o creștere constantă.

5. Durata de viață a clientului

Utilizați cercetarea de piață pentru a determina cât timp clientul mediu va continua să folosească produsul dvs. Utilizați personalitatea cumpărătorului pentru a viza clienții care vor rămâne pe termen lung. Analizați retenția clienților și ratele de abandon și utilizați aceste informații atunci când stabiliți prețul strategiei dvs.

6. Dacă sunteți o companie SaaS B2B sau B2C

85% dintre echipele de management ale companiilor B2B cred că strategiile lor de prețuri au nevoie de lucru. Indiferent dacă vă adresați companiilor sau clienților, va avea un impact asupra prețurilor dvs. SaaS. Deoarece cele două segmente au nevoi diferite, strategia dvs. de preț va trebui să abordeze diferențele. De exemplu, o companie B2C ar putea profita de versiunile gratuite ale produsului său, în timp ce o companie B2B ar putea utiliza un model de preț fix.

Sursa imaginii

Sfaturi și cele mai bune practici pentru prețurile SaaS

1. Pune un preț pe valoare

Țineți cont de considerentele cheie menționate mai devreme. Analizați datele clienților și cercetările de piață . Asigurați-vă că prețul reflectă produsul și ceea ce acesta oferă clientului. Nu uitați să configurați o revizuire periodică a strategiei dvs. de prețuri, fie ea săptămânală, lunară sau anuală.

2. Prezentați opțiuni clare

Când clientul dvs. ajunge la pagina dvs. de prețuri, ei și-au făcut deja propriile cercetări și au examinat site-ul dvs. Păstrați pagina de prețuri clară și concentrată. Detaliați cu atenție caracteristicile fiecărui pachet de preț, astfel încât să fie ușor pentru client să aleagă cea mai bună opțiune pentru el.

3. Furnizați informații

În conformitate cu menținerea simplă, în această etapă finală a călătoriei de cumpărare, asigurați-vă că orice întrebări ale clienților pot primi un răspuns rapid și cu întreruperi minime. Acest lucru va îmbunătăți experiența clienților și rata dvs. de conversie. Informațiile relevante pot include întrebări frecvente, garanții sau recenzii ale clienților. Nu uitați să păstrați pagina cât mai curată posibil.

4. Preț în moneda locală

Permiteți clientului să plătească în moneda locală dacă deserviți o piață globală. Luați în considerare piața locală a clientului dvs. și ajustați prețurile pe baza datelor de pe piața locală. Această atenție la detalii poate ajuta la consolidarea reținerii clienților și a valorii clientului pe viață.

5. Psihologia puterii

Luați în considerare puterea psihologiei în designul site-ului dvs. web , în special pe pagina de prețuri. Utilizați un limbaj descriptiv pentru a vă convinge clientul că produsul dvs. este esențial. Folosiți elemente de design pentru a evidenția opțiunile, cum ar fi prețul caracteristicilor.

6. Promovați-vă apelul la acțiuni

Evitați butoanele generice de îndemn la acțiune de pe pagina dvs. de prețuri. Evidențiază-ți indemnurile cu culori îndrăznețe și text unic care corespunde branding-ului tău.

Brightpearl își folosește CTA-urile în mod eficient pe site-ul său web, așa cum se vede mai jos:

CTA-urile sunt clare și se potrivesc cu strategia de branding a Brightpearl. Butoanele lor „Rezervați o demonstrație” îl atrag și pe client să testeze serviciul înainte de a cumpăra.

7. Împingeți pentru plăți anuale

Recompensați clienții pentru plata integrală la început cu reduceri. Oferiți o reducere sporită pentru achiziționarea unui abonament anual. Gândiți-vă la costurile de achiziție de clienți atunci când decideți dacă să facturați anual sau lunar. De asemenea, puteți oferi o reducere pentru nivelul dvs. cu cel mai mare preț dacă utilizați un model de prețuri pe niveluri.

8. Analiza performanței

Colectați date în mod regulat pentru a informa ajustările prețurilor. Verificați planurile dvs. gratuite și planurile plătite și asigurați-vă că caracteristicile și punctele de preț ale acestora sunt corecte. Sondajează clienții și folosește acest feedback pentru a dezvolta noi pachete și pentru a urmări noi piețe.

Cele mai populare strategii de prețuri SaaS

1. Prețuri bazate pe concurență

Acest model de prețuri ajunge direct la obiect; vă bazați strategia de preț pe prețurile concurenților. Un beneficiu pentru această strategie? Dacă sunteți nou pe piață și nu sunteți sigur care ar trebui să fie prețurile dvs., acest lucru vă va oferi o idee. Puteți taxa mai puțin decât concurenții dvs. pentru a atrage unii dintre clienții lor sau puteți taxa mai mult pentru a vă stabili afacerea ca un serviciu premium.

Această strategie de prețuri are dezavantajele ei. Stabilirea prețurilor pentru serviciul dvs. sub concurență vă poate reprezenta afacerea ca fiind inferioară. Prețurile peste concurența dvs. pot descuraja clienții să încerce serviciul dvs. dacă sunt suficient de mulțumiți de concurență. Prețurile bazate pe concurență sunt complicate, dar ar putea aduce beneficii startup-urilor, care aduc o mulțime de funcții noi unui serviciu și caută să facă uimire.

2. Prețuri bazate pe costuri

O altă strategie simplă de stabilire a prețurilor, prețurile bazate pe costuri, este un model unic. Evaluați ce cheltuiți pentru a vă oferi serviciul, adăugați un pic în plus pentru a vă asigura un profit și prețați corespunzător. Această strategie este cel mai asemănătoare cu strategiile convenționale de stabilire a prețurilor, sau prețul cost-plus, menționate mai devreme.

Și din cauza acestor asemănări, suferă unele deficiențe. Este posibil să nu puteți prognoza care vor fi costurile dvs. SaaS la început. Costurile angajaților și bugetele de marketing se pot schimba, distrugând marja de profit și făcând strategia de preț ineficientă.

Prețurile bazate pe costuri sunt simple și s-ar putea reduce atunci când începeți prima afacere SaaS, dar ca strategie pe termen lung, cel mai bine este să adoptați o metodă alternativă.

3. Prețuri de penetrare a pieței

Ești gata să mergi mare sau să mergi acasă? Luați în considerare prețurile de penetrare a pieței. Această strategie de stabilire a prețurilor implică intrarea pe piață cu prețuri mici șimicipentru a atrage clienții de la concurenții tăi înainte ca aceștia să aibă șansa de a îngheța piața.

Riscătoare, dar eficientă dacă este făcută corect, această strategie sacrifică inițial profiturile și recuperează aceste pierderi odată ce v-ați agățat piața țintă. Creșterea lentă a prețurilor mai târziu este o modalitate de a recupera aceste pierderi, dar vânzarea încrucișată și upselling de produse noi ar putea scădea mai bine cu baza dvs. de clienți.

4. Prețuri bazate pe valoare

Cu prețuri bazate pe valoare, prețuiți serviciul dvs. în funcție de valoarea percepută a produsului dvs. pentru client. Acest lucru diferă semnificativ de celelalte modele de prețuri pe care le-am explorat. A avea o idee despre cine este clientul dvs. și a utiliza studiile de piață pentru a evalua beneficiile produsului dvs. pentru clienții potențiali este esențială atunci când adoptați un model de preț bazat pe valoare.

Dacă ați prezenta unui client serviciul dvs. și cel al unui concurent și acestea ar avea un preț cu câțiva dolari unul de celălalt, pe care ar alege? Trebuie să poți cuantifica valoarea pe care clientul tău o vede în produsul tău, astfel încât, atunci când diferența este de câțiva dolari, să meargă cu serviciul tău.

Cele mai bune modele de prețuri SaaS

1. Prețuri pe utilizator

Datorită simplității sale, prețurile pe utilizator este unul dintre cele mai populare modele de prețuri SaaS.

Funcționează astfel: Compania X o semnează pe Anna să dea contabilitate pentru un produs SaaS folosind un model de prețuri per utilizator. Ea este un utilizator care costă Compania X, să zicem, opt dolari pe lună. Apoi, Seth de la vânzări se înscrie - adică doi utilizatori, așa că acum Compania X plătește 16 dolari pe lună. Și așa mai departe și așa mai departe.

Salesforce folosește prețurile per utilizator în pachetele lor de soluții pentru întreprinderi mici. În acest caz, întreprinderile mici sunt taxate pe utilizator și anual.

Ideea din spatele prețurilor per utilizator este că, pe măsură ce o companie adoptă SaaS, veniturile vor crește.

Dar, există câteva dezavantaje de luat în considerare. Companiile pot limita numărul de utilizatori pentru a reduce costurile. Clienții ar putea, de asemenea, să partajeze informațiile de conectare, înfrângând scopul stabilirii prețurilor pe utilizator. Retragerea este mai probabilă în cazul corporațiilor mai mari, deoarece doar câțiva oameni dintr-o companie ar folosi produsul în loc de întreaga companie.

2. Prețuri pentru fiecare utilizator activ

Tariful per utilizator activ încearcă să corecteze unele dintre defecțiunile prețurilor pe utilizator. Acest model permite unei companii să adopte un produs SaaS în general și percepe taxe doar pentru utilizatorii care folosesc efectiv serviciul. Acest lucru crește utilizarea în rândul unei companii, ducând în cele din urmă la o integrare mai răspândită și la creșterea veniturilor pentru SaaS.

Slack este unul dintre cele mai bune exemple de SaaS folosind prețuri pe utilizator activ.

Cu diferite niveluri de preț (mai multe despre acestea mai jos), Slack oferă companiilor opțiunea de a fi facturate lunar sau anual per utilizator activ.

Pentru echipele și companiile mai mici, prețurile pe utilizator activ nu se potrivesc întotdeauna. Ținutele mici fac adesea ca fiecare bănuț să funcționeze pentru ei și, din păcate, prețurile pentru fiecare utilizator activ reprezintă o pierdere prea mare a bugetului.

3. Prețuri pe niveluri

Dacă ați achiziționat recent orice fel de SaaS, probabil că ați întâlnit prețuri pe niveluri. Prețul pe niveluri este, în general, de trei până la patru pachete care acoperă puncte de preț scăzute, medii și mari. Fiecare pachet va conține caracteristici diferite, care se încadrează în punctele de preț pe niveluri.

Toggl track oferă patru niveluri în modelul lor de prețuri, cu pachete potrivite companiilor aflate în diferite stadii de creștere.

Sfat pentru prețuri psihologice: Toggl track folosește două trucuri psihologice pentru prețuri. În primul rând, folosesc ancorarea prețului — Cel mai mare pachet, „Enterprise”, este listat primul, urmat de niveluri cu prețuri mai mici. Smecheria? Creierul tău crede că primești o afacere (și probabil că și tu) pentru că vede mai întâi pachetele cu prețuri mai mari, ceea ce face ca celelalte pachete să pară mai atrăgătoare.

Și al doilea truc - utilizarea efectului „scena centrală”. Prin evidențierea opțiunii „Premium”, privirea este atrasă de acel pachet, iar mintea crede automat că este cea mai bună opțiune.

Tarifarea pe niveluri are avantajul de a satisface mai multe audiențe. Întreprinderile mici și corporațiile mai mari pot găsi de obicei un pachet care funcționează pentru ele cu prețuri pe niveluri. Și dacă acea afacere mică devine o mare corporație? Veți avea ocazia să vindeți la un pachet mai mare pe drum.

Cheia succesului cu prețurile pe niveluri este păstrarea clară a opțiunilor de pachet și a prețurilor diferite și oferirea clientului doar de trei până la cinci opțiuni de pachet din care să aleagă.

4. Tarif fix

Tariful forfetar amintește de vremurile vechi, prin faptul că clientul plătește o taxă în avans pe lună sau anual. Acest model de preț este ușor de prezentat clientului și lasă puțin loc de confuzie.

Basecamp este unul dintre cele mai bune exemple de SaaS care utilizează prețuri forfetare.

Mesajele lor subliniază că compania va plăti doar 99 USD pe lună, indiferent de numărul de proiecte sau de utilizatori. Aceasta este o modalitate simplă și eficientă de a atrage clienți și oferă o alternativă atrăgătoare la modelele complicate de prețuri per utilizator și active de prețuri per utilizator.

5. Prețuri bazate pe caracteristici

Multe modele de prețuri se bazează pe utilizatori și pe numărul de utilizatori per pachet.

Prețurile bazate pe caracteristici se concentrează pe diferitele caracteristici oferite de fiecare pachet pentru fiecare punct de preț. Pachetele cu preț mai mic au un set de bază de caracteristici, pachetele cu preț mediu mai adaugă câteva caracteristici de bază, iar pachetele cu preț mai mare vor avea cele mai multe caracteristici.

Un exemplu clar în acest sens este nivelurile de prețuri ale Quickbooks.

Nivelurile de preț sunt organizate de la stânga la dreapta în ordinea crescătoare a prețului. Fiecare pachet evidențiază cu text aldine beneficii suplimentare de la pachetul anterior. Acest lucru arată clientului exact ce poate obține cu fiecare pachet, astfel încât să poată alege cea mai bună opțiune pentru a se potrivi nevoilor sale.

6. Prețuri bazate pe stocare

Acest model de prețuri profită de boom-ul stocării în cloud din ultimii ani. Utilizatorii sunt facturați în funcție de cantitatea de stocare digitală pe care o utilizează sau de care au nevoie. Companiile SaaS pot face acest lucru atractiv pentru utilizatori, oferind o anumită cantitate de stocare gratuită, urmată de o strategie de prețuri pe niveluri bazată pe spațiul de stocare necesar.

Un remarcabil în prețurile bazate pe stocare este Dropbox.

Pachetul „De bază” al Dropbox este gratuit și oferă 2 GB de stocare pentru un utilizator pe până la trei dispozitive. Următorul lor pachet, „Professional”, trece la 3 TB de stocare, pentru un utilizator, pe dispozitive nelimitate.

7. Prețuri bazate pe utilizare

Similar cu planurile de date pentru telefoane mobile, denumite chiar și modelul „Plătiți pe măsură ce mergeți”, prețurile bazate pe utilizare facturează utilizatorilor mai mult dacă folosesc mai mult produs SaaS și mai puțin dacă folosesc mai puțin. Simplu.

Funcționează bine pentru startup-uri și întreprinderile mici care încearcă să-și acopere CAC-ul și să înceapă cu un produs SaaS. Prețurile bazate pe utilizare se adresează, de asemenea, mai bine clienților cu utilizare intensă, deoarece acești clienți vor fi facturați dacă folosesc mai mult serviciul. Prețurile bazate pe utilizare sunt populare cu produsele SaaS din rețelele sociale, așa că este ceva de luat în considerare dacă asta acoperă SaaS.

8. Freemium

O strategie de prețuri freemium este una dintre cele mai bune modalități de a atrage noi clienți , cu speranța de a-i converti mai târziu în clienți plătitori.

Mailchimp oferă un model freemium generos, cu funcții de bază pentru a agăța clientul în speranța că va fi actualizat ulterior.

Un model freemium permite companiilor să intre acolo și să utilizeze produsul dvs. SaaS. Sperăm că, pe măsură ce afacerea lor crește, vor trece la un pachet de nivel superior.

Dezavantajele unui model de preț freemium? Nu veți obține niciun venit de la utilizatorii freemium. De asemenea, riscați să aveți o rată ridicată de abandon, deoarece utilizatorii care nu plătesc pentru un SaaS ar putea fi mai puțin probabil să rămână cu acesta.

9. Hibrid

Modelele hibride de prețuri combină unul sau mai multe dintre modelele de preț de mai sus pentru a satisface mai bine nevoile publicului țintă.

Hubspot este lider în jocul modelelor de prețuri hibride.

Acestea combină o strategie de prețuri pe niveluri cu prețuri bazate pe caracteristici. Pachetul lor „Starter” se bazează pe oferta lor „Free Tools”, o opțiune freemium pentru startup-uri și întreprinderi mici.

În cele din urmă, aceștia lucrează în stabilirea prețurilor bazate pe utilizare pentru a aborda orice creștere pe care o poate avea un client în nivelul ales:

Dacă un client depășește nivelul ales, poate plăti mai mult pe măsură ce merge.

Un model de preț hibrid oferă o mulțime de avantaje. Puteți combina și potrivi modele de prețuri pentru a găsi cea mai potrivită pentru SaaS. Doar fii inteligent și nu te lăsa purtat de amestecare în prea multe modele diferite.

Cum să alegi modelul și strategia de preț potrivite

Alegerea modelului de preț și a strategiei potrivite pentru afacerea dvs. SaaS nu se va întâmpla peste noapte. Dacă porniți de la zero, evaluați diferitele strategii și modele pe care le-am acoperit și alegeți-le pe cele care vor funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs. Fiți confortabil cu revizuirea continuă a strategiei și modelului dvs. de preț pentru a confirma că funcționează pentru dvs.

Aveți deja o strategie de preț și un model pe care îl utilizați de un minut? Desprinde-l și vezi cât de bine funcționează. Creșterea ta este acolo unde vrei să fie? Rata ta de abandon este puțin prea mare? Comparați configurația actuală cu un alt model și strategie combinată. Planificați în avans să implementați noul preț și asigurați-vă că este clar pentru clienții dvs. noi și existenți.

Dacă sunteți îngrijorat de pierderea clienților existenți odată ce porniți comutatorul pe noul model de preț și strategie de preț, nu intrați în panică. Puteți testa pur și simplu noul model și strategia pe noi clienți și să vă depășiți clienții existenți. Sau examinați valorile clienților dvs. și relația acestora cu produsul dvs. Ar putea avea mai mult sens să mușcăm glonțul și să muți pe toată lumea la noua strategie și model de preț.

Optimizarea prețului SaaS

Una dintre cele mai simple moduri de a-ți optimiza prețurile este să investești timp în strategia de preț. Pur și simplu setarea și uitarea acesteia nu va aduce beneficii afacerii dvs. pe termen lung. Efectuați cercetări de piață pentru a vă asigura că stabiliți corect prețul produsului. Chestionați-vă clienții pentru a vă asigura că raportul valoare/preț al produsului este echilibrat. Și nu uitați să fiți cu ochii pe concurenți.

Pe minge când vine vorba de menținerea strategiei de prețuri? Încercați câteva tactici psihologice de stabilire a prețurilor pentru a obține rezultate. O tactică eficientă de stabilire a prețurilor psihologice este de a stabili prețul pachetelor cu o sumă care se termină cu numărul nouă, sau „prețuri de farmec”, așa cum este cunoscut. În timp ce 500 USD și 499 USD ar putea să nu pară atât de diferite, creierul tău va vedea 499 USD ca un preț mai bun din cauza „efectului cifrei stângi”.

Shopify folosește efectul „preț farmec” de mai jos:

Nu se vinde la prețul de farmec? Încercați să vă evidențiați pachetul cel mai bine vândut; un banner care scrie „cel mai popular”, conform paginii Quickbooks de mai devreme, va crește mesajele mentale, indicând că este cea mai bună opțiune de ales.

Concluzie

Pentru a rezuma, funcționalitatea modelului dvs. de preț SaaS va depinde de mulți factori. Ceea ce funcționează pentru o afacere SaaS ar putea fi un dezastru total pentru a ta. Creați strategia de preț și combinația de modele, testați-l pentru a vedea ce funcționează și urmăriți în mod regulat planul dvs.

După cum se spune, când viața îți dă lămâi, fă limonadă; sau, un model de prețuri SaaS.

Nick Brown

Nick Brown este fondatorul și CEO-ul accelerate agency, o agenție SEO SaaS. Nick a lansat mai multe afaceri online de succes, scrie pentru Forbes, a publicat o carte și a crescut rapid de la o agenție din Marea Britanie la o companie care operează acum în SUA, APAC și EMEA și are 160 de angajați. De asemenea, a fost atacat odată de o gorilă de munte