Единственное руководство по моделям ценообразования SaaS, которое вам когда-либо понадобится

<

span style="font-weight: 400;">Была ли у вас в детстве стойка с лимонадом?

Если вы это сделали, вы, вероятно, приложили много усилий для создания идеальной вывески «Лимонадный киоск». Возможно, вы приготовили немного приличного лимонада и, возможно, даже уговорили друга или брата или сестру помочь вам. Но сколько вы брали за свой лимонад?

Доллар? 25 центов? Три доллара? Скорее всего, вы выбрали произвольную цену, прикрепили ее к своей табличке и на этом остановились.

Эта стратегия могла бы сработать для летнего ларька с лимонадом, но для вашего SaaS-бизнеса? Катастрофа.

Вы вложили много крови, пота и слез в свой SaaS-бизнес, и вы не хотите делать все правильно, а только понюхать свою стратегию ценообразования и модель. Ценообразование влияет на ваш рост , который затем влияет на ваш доход, поэтому вам необходимо разработать стратегию и модель для достижения результатов.

Если бы вы брали 25 центов за чашку своего лимонада, вы, вероятно, привлекли бы много клиентов, но не получили бы большой прибыли, особенно если бы вы использовали органические лимоны премиум-класса. Если бы вы брали более высокую цену, скажем, три доллара, ваш киоск с лимонадом превратился бы в город-призрак, особенно если бы на улице был вариант подешевле.

В целом, разработать правильную стратегию ценообразования и модель ценообразования несложно, но в этот процесс входит принятие большого количества решений. Ниже мы рассмотрим все, что вам нужно знать, чтобы настроить успешную модель ценообразования SaaS, начиная с самых основ того, что это такое, до того, какая из них подходит для вашего бизнеса.

В спешке, спешу? Или просто хотите пропустить? Используйте удобные ссылки ниже, чтобы перейти к разделу:

• Что такое модель SaaS?
  • Как работает модель SaaS?
• Какова цена SaaS?
  • Чем ценообразование SaaS отличается от традиционных моделей ценообразования для бизнеса?
  • Проблемы при определении цены на модели SaaS
  • Почему важно иметь подходящие цены на SaaS?
• Как вы оцениваете модель SaaS?
  • Основные факторы, влияющие на ценообразование вашей модели SaaS
    • Целевой рынок
    • Позиция на рынке
    • Уровни предложения услуг
    • Объем клиентов
    • Срок службы клиента
    • Если вы компания B2B или B2C SaaS
  • Советы и рекомендации по ценообразованию SaaS
  • Самые популярные стратегии ценообразования SaaS
    • Ценообразование на основе конкурентов
    • Ценообразование на основе затрат
    • Цены проникновения на рынок
    • Ценообразование на основе стоимости
  • Лучшие модели ценообразования SaaS
    • Цена за пользователя
    • Цена за активного пользователя
    • Многоуровневое ценообразование
    • Единая ставка
    • Ценообразование на основе функций
    • Цены на основе хранилища
    • Цены на основе использования
    • Фримиум
    • Гибридный
• Как выбрать правильную модель ценообразования и стратегию
• Оптимизация цен SaaS
• Заключение

Теперь о хорошем.

Что такое модель SaaS?

Модель SaaS строится вокруг того, что клиент получает услугу по подписке через облачную систему. Помните те дни, когда вы шли в Office Depot, покупали необходимое программное обеспечение, вставляли установочный компакт-диск в свой компьютер и затем устанавливали его? И только после этого вы, наконец, сможете использовать программное обеспечение?

Да, к счастью, эти дни прошли, и SaaS — одна из причин этого.

Модель SaaS избавляет клиента от всех хлопот, связанных с программным обеспечением. Компании SaaS занимаются хранением, безопасностью и обновлениями. Все, что нужно сделать клиенту, это войти в систему, и он готов к работе. И самое главное, клиенты могут получить доступ к продуктам SaaS практически с любого устройства.

Как работает модель SaaS?

Бизнес -модель SaaS основана на подписке, и ее отличие от разовой «традиционной» покупки услуги или продукта позволяет вашему бизнесу получать регулярный доход. Но вам также нужно больше думать о цене услуги.

Заказать консультацию

Какова цена SaaS?

Если вы недавно загрузили приложение или оформили какую-либо подписку, то вы уже знакомы с тем, как выглядит тарифный план SaaS. Тарифный план SaaS — это стоимость, которую вы устанавливаете для своей услуги, и то, как вы упаковываете эту цену.

Чем ценообразование SaaS отличается от традиционных моделей ценообразования для бизнеса?

Традиционно стоимость продукта определяют производственные переменные и процент прибыли. Например, если вы покупаете блендер, вы платите за производство этого блендера и немного больше, но тогда вы навсегда владеете этим блендером. Ценообразование SaaS более сложное, с бесконечными переменными, потому что вы оцениваете ценность своего продукта для своих клиентов.

Проблемы при определении цены на модели SaaS

Из-за сложности SaaS определить его цену часто бывает непросто. Ниже приведены некоторые камни преткновения, с которыми вы можете столкнуться при выборе модели ценообразования.

1. Нет двух одинаковых компаний SaaS, хотя они могут предлагать схожие услуги. Это означает, что есть бесконечные возможности, когда дело доходит до настройки вашей стратегии ценообразования.
2. Как уже упоминалось, маржа прибыли обычно учитывается при обычном ценообразовании. SaaS-компании не приравнивают производство и обслуживание к стоимости услуг таким же образом, поэтому это нельзя использовать для эффективного определения цены.
3. Из-за модели, основанной на подписке, стоимость определяется в течение более длительного периода, что затрудняет принятие решения о цене.
4. Продукты SaaS могут быть разделены на разные пакеты и оценены в зависимости от разных пользователей услуг, поэтому может возникнуть проблема с четкой стратегией ценообразования. Пример компании, использующей различные пакеты, можно увидеть ниже.

Почему важно иметь подходящие цены на SaaS?

Правильная оценка цен на SaaS важна как для вашего бизнеса, так и для ваших клиентов. Вы хотите привлечь клиентов справедливыми, но конкурентоспособными ценами и ценностью предлагаемого продукта, но не хотите недооценивать себя. Вы хотите повысить прибыльность и расширить свой бизнес . Подходящая ценовая стратегия SaaS позволит вам достичь обеих этих целей.

Как вы оцениваете модель SaaS?

Поиск модели ценообразования SaaS, которая работает для вашего бизнеса и вашего клиента, включает в себя множество движущихся частей. Если мысль о ценообразовании модели SaaS кажется ошеломляющей, сделайте глубокий вдох. Следующие шаги проведут вас через этот процесс.

Основные факторы, влияющие на ценообразование вашей модели SaaS

1. Целевой рынок

Учитывайте состав вашей целевой аудитории при ценообразовании продукта SaaS. Вы должны помнить о своем текущем целевом рынке, но вы также можете подумать о привлечении новых рынков с помощью своей стратегии ценообразования.

2. Целевая рыночная позиция

Как вы хотите, чтобы клиенты и потенциальные клиенты воспринимали ваш бренд? При определении цен на SaaS помните о своей конечной позиции на рынке. Многоуровневые модели ценообразования могут помочь вам получить лучшее из обоих миров, с премиум-пользователями и бесплатными пользователями, что позволит вам расширить свой бренд.

3. Уровни предлагаемых услуг

Что вы предлагаете покупателю? Можно ли разбить ваш продукт на разные пакеты, которые привлекут разную аудиторию? Можно ли конвертировать бесплатных пользователей с помощью надстроек? Изучите свою услугу вдоль и поперек, чтобы определить лучшую разбивку цен.

4. Объем клиентов

С каким объемом клиентов может справиться ваш бизнес? Слишком высокие или слишком низкие цены на ваши услуги могут резко повлиять на количество клиентов. Вы хотите добиться такого количества клиентов, которое подходит для вашего SaaS, а также поощрять устойчивый рост.

5. Срок службы клиента

Используйте исследование рынка, чтобы определить, как долго ваш средний клиент будет продолжать использовать ваш продукт. Используйте портреты покупателей, чтобы ориентироваться на клиентов, которые останутся с вами надолго. Проанализируйте коэффициенты удержания и оттока клиентов и используйте эту информацию при ценообразовании своей стратегии.

6. Если вы B2B или B2C SaaS-компания

85% управленческих команд в B2B-компаниях считают, что их стратегии ценообразования нуждаются в доработке. Независимо от того, обслуживаете ли вы предприятия или клиентов, это повлияет на ваши цены на SaaS. Поскольку у этих двух сегментов разные потребности, ваша ценовая стратегия должна учитывать эти различия. Например, компания B2C может воспользоваться преимуществами бесплатных версий своего продукта, а компания B2B может использовать модель ценообразования с фиксированной ставкой.

Источник изображения

Советы и рекомендации по ценообразованию SaaS

1. Ставьте цену на ценность

Имейте в виду ключевые соображения, упомянутые ранее. Анализ данных клиентов и исследование рынка . Убедитесь, что ваши цены отражают ваш продукт и то, что он дает вашему покупателю. Не забудьте настроить периодический обзор вашей ценовой стратегии, будь то еженедельно, ежемесячно или ежегодно.

2. Предлагайте четкие варианты

Когда ваш клиент попадает на вашу страницу с ценами, он уже провел собственное исследование и просмотрел ваш веб-сайт. Держите страницу с ценами четкой и целенаправленной. Тщательно детализируйте особенности каждого ценового пакета, чтобы покупателю было легко выбрать наилучший для него вариант.

3. Предоставьте информацию

В соответствии с принципами простоты на этом заключительном этапе пути к покупке убедитесь, что на любые вопросы клиентов можно ответить быстро и с минимальными перерывами. Это повысит качество обслуживания клиентов и коэффициент конверсии. Соответствующая информация может включать часто задаваемые вопросы, гарантии или отзывы клиентов. Не забудьте сохранить страницу как можно более чистой.

4. Цена в местной валюте

Разрешите вашему клиенту платить в местной валюте, если вы обслуживаете глобальный рынок. Примите во внимание местный рынок вашего клиента и скорректируйте цены на основе данных местного рынка. Такое внимание к деталям может помочь удержать клиентов и повысить их пожизненную ценность.

5. Психология власти

Подумайте о силе психологии в дизайне вашего веб-сайта , особенно на странице с ценами. Используйте описательный язык, чтобы убедить вашего клиента, что ваш продукт необходим. Используйте элементы дизайна, чтобы выделить варианты, такие как стоимость функций.

6. Продвигайте свой призыв к действию

Избегайте общих кнопок призыва к действию на странице с ценами. Выделите CTA ярким цветом и уникальным текстом, который соответствует вашему брендингу.

Brightpearl эффективно использует CTA на своем веб-сайте, как показано ниже:

CTA понятны и соответствуют стратегии брендинга Brightpearl. Кнопки «Заказать демоверсию» также побуждают клиентов протестировать услугу перед покупкой.

7. Настаивайте на ежегодных платежах

Вознаграждайте клиентов за полную оплату в начале скидками. Предложите повышенную скидку при покупке годового членства. Подумайте о затратах на привлечение клиентов, когда решаете, следует ли выставлять счета ежегодно или ежемесячно. Вы также можете предложить скидку на самый дорогой уровень, если используете многоуровневую модель ценообразования.

8. Анализ производительности

Регулярно собирайте данные для корректировки цен. Проверьте свои бесплатные и платные планы и убедитесь, что их функции и цены точны. Опросите клиентов и используйте эти отзывы для разработки новых пакетов и выхода на новые рынки.

Самые популярные стратегии ценообразования SaaS

1. Ценообразование на основе конкурентов

Эта модель ценообразования попадает прямо в точку; вы основываете свою стратегию ценообразования на ценах ваших конкурентов. Преимущество этой стратегии? Если вы новичок на рынке и не знаете, какими должны быть ваши цены, это даст вам представление. Вы можете взимать меньшую плату, чем ваши конкуренты , чтобы привлечь некоторых из их клиентов, или взимать больше, чтобы представить свой бизнес как услугу премиум-класса.

У этой ценовой стратегии есть свои недостатки. Цены на ваши услуги ниже, чем у конкурентов, могут представить ваш бизнес как неполноценный. Цены выше ваших конкурентов могут отбить у клиентов желание попробовать ваши услуги, если они достаточно довольны конкуренцией. Ценообразование на основе конкурентов сложно, но может принести пользу стартапам, добавляющим множество новых функций в сервис и стремящимся произвести фурор.

2. Ценообразование на основе затрат

Еще одна простая стратегия ценообразования, ценообразование на основе затрат, представляет собой модель «все готово». Оцените, сколько вы тратите на предоставление своих услуг, добавьте немного больше, чтобы обеспечить прибыль, и установите соответствующую цену. Эта стратегия больше всего похожа на традиционные стратегии ценообразования или ценообразование по принципу «затраты плюс», упомянутые ранее.

И из-за этого сходства у него есть некоторые недостатки. Возможно, вы не сможете спрогнозировать, каковы будут ваши затраты на SaaS в начале. Расходы на персонал и маркетинговые бюджеты могут измениться, что снизит вашу прибыль и сделает вашу стратегию ценообразования неэффективной.

Ценообразование на основе затрат простое и может сократить его, когда вы впервые начинаете свой бизнес SaaS, но в качестве долгосрочной стратегии лучше использовать альтернативный метод.

3. Ценообразование проникновения на рынок

Готовы пойти по-крупному или вернуться домой? Рассмотрим цены проникновения на рынок. Эта стратегия ценообразования предполагает выход на рынок по очень низкимценам, чтобы переманить клиентов у ваших конкурентов до того, как у них появится шанс захватить рынок.

Рискованная, но эффективная, если все сделано правильно, эта стратегия изначально приносит в жертву прибыль и компенсирует эти потери, как только вы зацепите свой целевой рынок. Медленное повышение цен позже — один из способов возместить эти потери, но перекрестные продажи и продажи новых продуктов могут лучше сработать с вашей клиентской базой.

4. Ценообразование на основе ценности

При ценообразовании на основе ценности вы оцениваете свою услугу в соответствии с воспринимаемой ценностью вашего продукта для клиента. Это значительно отличается от других моделей ценообразования, которые мы исследовали. Имея представление о том, кто ваш клиент, и используя маркетинговые исследования, чтобы оценить преимущества вашего продукта для потенциальных клиентов, важно при принятии модели ценообразования, основанной на ценности.

Если бы вы представили клиенту свою услугу и услугу конкурента, и их цены отличались бы в пределах нескольких долларов друг от друга, что бы они выбрали? Вы должны быть в состоянии количественно оценить ценность, которую ваш клиент видит в вашем продукте, чтобы, когда разница составит несколько долларов, он согласился с вашей услугой.

Лучшие модели ценообразования SaaS

1. Цена за пользователя

Из-за своей простоты ценообразование на пользователя является одной из самых популярных моделей ценообразования SaaS.

Это работает следующим образом: компания X подписывает с Анной обязательство по учету продукта SaaS с использованием модели ценообразования на пользователя. Она — один пользователь, который обходится компании X, скажем, в восемь долларов в месяц. Затем подписывается Сет из отдела продаж — это два пользователя, так что теперь компания X платит 16 долларов в месяц. И так далее и тому подобное.

Salesforce использует цены на пользователя в своих пакетах решений для малого бизнеса. В этом случае малые предприятия взимают плату за каждого пользователя и выставляют счета ежегодно.

Идея ценообразования на пользователя заключается в том, что по мере того, как компания внедряет вашу SaaS, ее доход будет увеличиваться.

Но есть некоторые недостатки, которые следует учитывать. Компании могут ограничить количество пользователей, чтобы сократить расходы. Клиенты также могут делиться информацией для входа в систему, что противоречит цели ценообразования для каждого пользователя. Отток более вероятен в крупных корпорациях, так как только несколько человек внутри компании будут использовать продукт, а не вся компания.

2. Цена за активного пользователя

Ценообразование за активного пользователя пытается исправить некоторые недостатки ценообразования за пользователя. Эта модель позволяет компании внедрять продукт SaaS повсеместно и взимать плату только с пользователей, которые фактически пользуются услугой. Это увеличивает использование в компании, что в конечном итоге приводит к более широкому внедрению и увеличению доходов от SaaS.

Slack — один из лучших примеров SaaS с ценообразованием за активного пользователя.

Благодаря различным ценовым уровням (подробнее об этом ниже) Slack дает компаниям возможность выставлять счета ежемесячно или ежегодно за каждого активного пользователя.

Для небольших команд и предприятий цена за активного пользователя не всегда подходит. Небольшие компании часто заставляют каждую копейку работать на них, и, к сожалению, ценообразование в расчете на одного активного пользователя слишком сильно истощает бюджет.

3. Многоуровневое ценообразование

Если вы недавно приобрели какое-либо SaaS, вы, вероятно, сталкивались с многоуровневым ценообразованием. Многоуровневое ценообразование обычно состоит из трех-четырех пакетов, которые охватывают низкие, средние и высокие ценовые категории. Каждый пакет будет содержать различные функции, соответствующие разным ценовым категориям.

Toggl track предлагает четыре уровня ценовой модели с пакетами, подходящими для компаний на разных этапах роста.

Совет по психологическому ценообразованию: Toggl track использует два психологических приема ценообразования. Во-первых, они используют привязку к цене — самый большой пакет «Enterprise» указан первым, за ним следуют более дешевые уровни. Трюк? Ваш мозг думает, что вы заключаете сделку (и, вероятно, так оно и есть), потому что сначала он видит более дорогие пакеты, делая другие пакеты более привлекательными.

И второй прием — использование эффекта «центральной сцены». Выделив вариант «Премиум», взгляд привлечется к этому пакету, и разум автоматически подумает, что это лучший вариант.

Преимущество многоуровневого ценообразования заключается в том, что оно рассчитано на несколько аудиторий. Малые предприятия и крупные корпорации обычно могут найти подходящий для них пакет с многоуровневой ценой. А если этот малый бизнес вырастет в крупную корпорацию? В будущем у вас будет возможность продать более крупный пакет.

Ключом к успеху многоуровневого ценообразования является ясность вариантов пакетов и различных цен и предоставление покупателю только трех-пяти вариантов пакетов на выбор.

4. Фиксированная ставка

Ценообразование с фиксированной ставкой восходит к старым временам, когда клиент платит одну плату авансом в месяц или ежегодно. Эту модель ценообразования легко представить покупателю, и она не оставляет места для путаницы.

Basecamp — один из лучших примеров SaaS с фиксированной ценой.

В их сообщениях подчеркивается, что компания будет платить всего 99 долларов в месяц независимо от количества проектов или пользователей. Это простой и эффективный способ привлечения клиентов , который предлагает привлекательную альтернативу сложным моделям ценообразования на основе количества пользователей и активным моделям ценообразования на основе числа пользователей.

5. Ценообразование на основе функций

Многие модели ценообразования основаны на пользователях и количестве пользователей на пакет.

Ценообразование на основе функций фокусируется на различных функциях, предоставляемых каждым пакетом в зависимости от цены. Пакеты с более низкой ценой имеют базовый набор функций, пакеты со средней ценой добавляют еще несколько к базовым функциям, а пакеты с более высокой ценой будут иметь большинство функций.

Ярким примером этого являются ценовые категории Quickbooks.

Ценовые категории расположены слева направо в порядке возрастания цены. В каждом пакете жирным шрифтом выделены дополнительные преимущества предыдущего пакета. Это показывает клиенту, что именно он может получить с каждым пакетом, чтобы он мог выбрать лучший вариант, соответствующий его потребностям.

6. Цены на основе хранилища

Эта модель ценообразования использует бум облачных хранилищ в последние годы. Пользователям выставляются счета в зависимости от объема цифрового хранилища, которое они используют или в котором нуждаются. SaaS-компании могут сделать это привлекательным для пользователей, предложив определенный объем бесплатного хранилища с последующей многоуровневой стратегией ценообразования, основанной на требуемом хранилище.

Dropbox выделяется ценой на основе хранилища.

Пакет «Базовый» Dropbox является бесплатным и предоставляет 2 ГБ дискового пространства для одного пользователя на трех устройствах. Их следующий пакет «Профессиональный» увеличивает объем хранилища до 3 ТБ для одного пользователя на неограниченном количестве устройств.

7. Ценообразование на основе использования

Подобно планам передачи данных для сотовых телефонов, даже называемым моделью «Pay As You Go», ценообразование на основе использования выставляет пользователям больше счетов, если они используют больше продукта SaaS, и меньше, если они используют меньше. Простой.

Это хорошо работает для стартапов и малых предприятий, пытающихся покрыть свой CAC и начать с малого с продукта SaaS. Ценообразование на основе использования также лучше подходит для клиентов с интенсивным использованием, поскольку этим клиентам будет выставлен счет, если они будут использовать услугу больше. Ценообразование на основе использования популярно среди продуктов SaaS для социальных сетей, поэтому стоит подумать, покрывает ли это ваша SaaS.

8. Фримиум

Стратегия бесплатного ценообразования — один из лучших способов привлечь новых клиентов с надеждой превратить их в платных клиентов позже.

Mailchimp предлагает щедрую модель freemium с базовыми функциями, чтобы заинтересовать клиента в надежде на его обновление позже.

Модель Freemium позволяет компаниям получить доступ к вашему продукту SaaS. Надеюсь, по мере роста их бизнеса они перейдут на пакет более высокого уровня.

Минусы модели ценообразования фримиум? Вы не получите никакого дохода от пользователей Freemium. Вы также рискуете иметь высокий уровень оттока, поскольку пользователи, которые не платят за SaaS, могут с меньшей вероятностью остаться с ним.

9. Гибрид

Гибридные модели ценообразования сочетают в себе одну или несколько из вышеперечисленных моделей ценообразования для лучшего удовлетворения потребностей целевой аудитории.

Hubspot — лидер в игре с гибридной моделью ценообразования.

Они сочетают многоуровневую стратегию ценообразования с ценообразованием на основе функций. Их пакет «Стартовый» основан на их предложении «Бесплатные инструменты», бесплатном варианте для стартапов и малого бизнеса.

Наконец, они работают с ценообразованием на основе использования, чтобы учесть любой рост, который клиент может иметь на выбранном ими уровне:

Если клиент перерастает выбранный им уровень, он может платить больше по мере использования.

Гибридная модель ценообразования предлагает множество преимуществ. Вы можете смешивать и сочетать модели ценообразования, чтобы найти наиболее подходящую для вашего SaaS. Просто будьте умнее и не увлекайтесь, смешивая слишком много разных моделей.

Как выбрать правильную модель ценообразования и стратегию

Выбор правильной модели ценообразования и стратегии для вашего SaaS-бизнеса не произойдет в одночасье. Если вы начинаете с нуля, оцените различные стратегии и модели, которые мы рассмотрели, и выберите те, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Почувствуйте себя комфортно, постоянно пересматривая свою стратегию и модель ценообразования, чтобы убедиться, что они работают на вас.

У вас уже есть ценовая стратегия и модель, которую вы использовали в течение минуты? Разберите его и посмотрите, насколько хорошо он работает. Ваш рост там, где вы хотите, чтобы он был? Ваш уровень оттока слишком высок? Сравните текущую настройку с другой комбинацией модели и стратегии. Заранее спланируйте внедрение новых цен и убедитесь, что они понятны вашим новым и существующим клиентам.

Если вы беспокоитесь о потере существующих клиентов после перехода на новую модель ценообразования и новую стратегию ценообразования, не паникуйте. Вы можете просто протестировать новую модель и стратегию на новых клиентах и ​​отдать должное своим существующим клиентам. Или изучите показатели ваших клиентов и их отношение к вашему продукту. Возможно, было бы разумнее стиснуть зубы и перевести всех на новую стратегию и модель ценообразования.

Оптимизация цен SaaS

Один из самых простых способов оптимизировать ценообразование — потратить время на стратегию ценообразования. Просто установить его и забыть о нем не принесет пользы вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Проведите исследование рынка, чтобы убедиться, что вы правильно оцениваете свой продукт. Опросите своих клиентов, чтобы убедиться, что соотношение цены и качества вашего продукта сбалансировано. И не забывайте следить за конкурентами.

На высоте, когда дело доходит до поддержания стратегии ценообразования? Попробуйте некоторые тактики психологического ценообразования, чтобы добиться результатов. Одна эффективная психологическая тактика ценообразования состоит в том, чтобы оценивать пакеты с суммой, оканчивающейся на число девять, или, как известно, «оценкой обаяния». Хотя 500 и 499 долларов могут показаться не такими уж разными, ваш мозг сочтет 499 долларов лучшей ценой из-за «эффекта левой цифры».

Shopify использует эффект «очаровательной цены» ниже:

Не продано по цене очарования? Попробуйте выделить свой самый продаваемый пакет; баннер с надписью «самый популярный», как указано на странице Quickbooks ранее, увеличит обмен сообщениями в уме, указывая на то, что это лучший вариант для выбора.

Заключение

Подводя итог, можно сказать, что функциональность вашей модели ценообразования SaaS будет зависеть от многих факторов. То, что работает для одного SaaS-бизнеса, может оказаться полной катастрофой для вашего. Создайте комбинацию стратегии ценообразования и модели, протестируйте ее, чтобы увидеть, что работает, и регулярно следуйте своему плану.

Как говорится, когда жизнь дает тебе лимоны, делай лимонад; или потрясающая модель ценообразования SaaS.

Ник Браун

Ник Браун является основателем и генеральным директором ускоренного агентства SaaS SEO. Ник запустил несколько успешных онлайн-бизнесов, пишет для Forbes, опубликовал книгу и вырос из агентства в Великобритании до компании, которая сейчас работает в США, странах Азиатско-Тихоокеанского региона и Европы, Ближнего Востока и Африки и насчитывает 160 человек. Однажды на него напала горная горилла.