Cominciamo con un po' di onestà.

Il marketing, in particolare sui social media, a volte è terribilmente frustrante. Sembra che le regole cambino sempre, i "guru" non possono essere d'accordo su quali dovrebbero essere i nostri obiettivi o se dovremmo persino avere degli obiettivi.

I social media sono una giungla. Sapevi che con oltre 660 milioni di utenti, un solo giorno di attività su LinkedIn produce dati sufficienti per riempire il tuo appartamento di hard disk? Per un ulteriore contesto, ci sono oltre 1,2 milioni di nuovi utenti di social media che producono dati ogni giorno e oltre 100 milioni di messaggi vengono inviati tramite app e SMS ogni minuto.

Generazione di contatti LinkedIn

Basta pensare a come riuscirete a raggiungere il vostro target di clientela in mezzo a tutta questa attività è sufficiente per farvi venire i battiti cardiaci. Quindi, data tutta la concorrenza percepita nel mondo, alcuni marketer hanno optato per una maggiore comunicazione a scapito delle qualità umane, da qui lo "spam" di cui tutti tendiamo a lamentarci. Fortunatamente, ci sono altre opzioni.

Quelli che seguono sono suggerimenti che puoi utilizzare per creare lead LinkedIn per la tua azienda senza spegnere le persone con lo spam. Le persone sono sui social media per socializzare con altre persone. Quindi, indipendentemente da quanto possano sembrare tecnologici questi suggerimenti, faranno affidamento sul potere della normale comunicazione umana.

1. Possiedi il tuo spam

Forse hai sentito la battuta sull'hipster che entra in un bar e poi se ne va all'improvviso 3 secondi dopo: "Non andare in quel bar", esclama. "È pieno di hipster!"

Essere uno spammer è molto simile a essere un hipster; nessuno vuole ammettere di essere nessuno dei due, eppure la gente dice di vederli dappertutto. È come identificare l'edera velenosa aspettando l'eruzione cutanea gonfia. Possiamo fare meglio di così.

Prima di evitare lo spam, dobbiamo identificare di cosa si tratta. Per semplificare, possiamo essere d'accordo sul fatto che qualcosa viene fuori come spam quando non è immerso nelle norme della comunicazione umana (cioè suona robotico o non naturale); richiede un grande impegno rapidamente (fallo ORA!); proviene da una fonte sconosciuta (come hai avuto il mio indirizzo email?); è indesiderato (cancellami!).

2. Passa alla vendita social di video

La piattaforma di video aziendali Vidyard ha riferito che il 52% degli spettatori [aziendali] guarda un video fino in fondo, indipendentemente dalla lunghezza del video. Hanno anche scoperto che la durata media dei video aziendali ha continuato a ridursi ogni anno, da 13,14 minuti nel 2016 a circa 4 minuti nel 2018. Questa tendenza mostra il maggiore utilizzo di video 1:1 personalizzati rispetto ai video aziendali più tradizionali.

Non solo la creazione di video personalizzati per i lead consente di far emergere più norme della comunicazione umana, come il linguaggio del corpo, la tonalità e le parole, ma insieme al monitoraggio fornito nella maggior parte delle piattaforme come Vidyard, ottieni il vantaggio aggiuntivo del consenso implicito.

3. La vendita di video consente il consenso implicito

Simile al modo in cui il targeting comportamentale consente ai professionisti del marketing e alle vendite di interagire con i lead solo quando hanno mostrato un certo interesse, con video personalizzati puoi interagire solo con i lead disposti a guardare il tuo video. Questo segnala il consenso implicito a continuare la conversazione. Interagire con persone che non sei sicuro di voler sentire da te o dal tuo marchio non è una bella sensazione e tende a sembrare spam.

È probabile che le tue attuali connessioni interagiscano con i tuoi video a un ritmo più elevato poiché sanno già chi sei. La vendita sui social di video personalizzati può richiedere da 30 minuti a 1 ora ogni giorno, dato il tuo elenco di potenziali contatti.

Esegui i seguenti controlli prima di scegliere di seguire il percorso video personalizzato.

4. Iscriviti alla pubblicazione regolare

Come scoprire una mappa del tesoro una volta persa nel boschetto, il vantaggio nascosto di postare regolarmente su LinkedIn è eccitante quando te ne rendi conto. La registrazione regolare riattiva i lead in uscita mentre genera i lead in entrata. La natura multitouch dei social media lo rende possibile.

Secondo l'analisi dei dati di Jeb Blount , sono necessari:

• Da 5 a 20 tocchi per ottenere un caldo vantaggio in entrata per prestare attenzione a te
• Da 5 a 20 tocchi per coinvolgere un lead che riconosce te e il tuo marchio
• Da 20 a 50 tocchi per ottenere un vantaggio freddo per prestare attenzione a te

Ci sono pochi posti in cui puoi condividere il tuo messaggio fino a 50 volte e non diventare una seccatura. Se i social media avessero un superpotere, sarebbe che ti permettessero di stare di fronte al tuo cliente target decine di volte indipendentemente da dove si trovino nel percorso di acquisto.

5. La pubblicazione regolare può influenzare il pensiero dei lead

La conoscenza comune ci dice che più tocchi tramite LinkedIn lavorano per servire la tendenza del nostro cervello verso il bias di disponibilità, in cui le idee che ci vengono in mente sono fortemente influenzate dalle informazioni e dai contenuti che sono prontamente disponibili per noi.

L'hai sperimentato quando hai pensato a un determinato acquisto per un po' di tempo e un marchio specifico sembra emergere più e più volte. Quando ciò accade abbastanza, i nostri cervelli in cerca di scorciatoie iniziano a vedere l'opzione più disponibile come l'unica opzione ragionevole.

Grazie a Robert Cialdini, possiamo anche vedere che questa alta visibilità su LinkedIn farebbe scattare l'innesco psicologico del consenso. Il consenso è ciò che riguarda la FOMO (paura di perdersi) e la prova sociale. Ci convince che qualcosa che piace ai nostri coetanei è ottimo anche per noi.

Più persone nella tua rete reagiscono e interagiscono con il tuo post, più persone lo vedono e più reagiranno e interagiranno con esso. Questo crea una sorta di ciclo di successo che si autoalimenta.

Quando si tratta esattamente di ciò che dovresti pubblicare, si consiglia una varietà sana. Informazioni utili e originali nel tuo campo di competenza, citazioni e storie positive e notizie correlate nel tuo campo in genere sono ottimi post.

6. Esegui la strategia di lead di 48 ore

Come si ottengono chiamate di vendita con la generazione di lead di LinkedIn in 48 ore senza dover entrare in contatto con nuove persone? Non è magia; richiede solo un po' di ritmo.

Tutti parlano di quante persone si sono collegati su LinkedIn, ma questi numeri non hanno fatto nulla per i loro obiettivi, le vendite e il business in generale. Quando hai le connessioni, devi sapere come sfruttarle. Altrimenti non importa se hai 5.000 connessioni: il numero non è uguale al valore delle tue relazioni.

Come trasformare le connessioni in lead

Segui questa breve guida passo passo se vuoi trasformare le connessioni LinkedIn in lead.

Quando cerchi le tue connessioni, scorri fino a trovare persone che conosci da almeno quattro mesi. Nel caso delle connessioni LinkedIn, essere ancora connessi dopo mesi tende a smorzare la resistenza al contatto. La gente pensa che se siamo ancora in contatto con loro, dobbiamo essere brave persone da conoscere.

Esempio di modello di passo leggero

Dai un'occhiata a questo modello per raggiungere le persone con cui sei in contatto su LinkedIn da un po' di tempo.

Ciao [Nome].

Mi sono reso conto che siamo stati collegati per mesi e non ho mai veramente saputo della tua attività o ti ho parlato del lavoro che svolgo con [Your Business Focus]. Forse potremmo parlare presto al telefono e vedere come potremmo aiutarci a vicenda?

Fammi sapere.

[Il tuo nome]

Questa presentazione funziona per alcuni motivi: non è invadente o commerciale; cerca un vantaggio reciproco e non è unilaterale; ed è breve e facile da leggere, non serve gergo. Non minaccioso è la strada da percorrere.

Sfruttare LinkedIn non deve essere difficile

Potenziali frustrazioni a parte, LinkedIn può essere una parte importante della tua strategia di lead generation se lo usi con saggezza. Quando si rinuncia allo spam e si utilizzano strategie personalizzate che si basano invece su una comunicazione umana onesta, non solo si ha la possibilità di effettuare una vendita, ma si instaura un rapporto prezioso che porta frutti futuri.

Cerchi altri modi per massimizzare la tua strategia di marketing su LinkedIn? Dai un'occhiata alla nostra guida completa e scopri come puoi ottenere più contatti e migliorare la tua presenza sui social.