正直なところから始めましょう。

マーケティング、特にソーシャル メディアでのマーケティングは、非常にイライラすることがあります。 ルールは常に変化しているように見えます。「達人」は、私たちの目標がどうあるべきか、あるいは目標を持つべきかどうかについて意見が一致しません。

ソーシャルメディアはジャングルです。 6 億 6000 万人を超えるユーザーがいるということをご存知ですか? LinkedIn のアクティビティを 1 日実行すると、アパートのハード ドライブがいっぱいになるほどのデータが生成されます。 さらに詳しい情報としては、毎日 120 万人を超える新しいデータ生成ソーシャル メディア ユーザーがおり、毎分 1 億件を超えるメッセージがアプリや SMS を介して送信されています。

LinkedIn リードの生成

そんな中、どうすればターゲット顧客にリーチできるのか、考えるだけでもドキドキします。 そのため、世界中で競争が認識されているため、一部のマーケティング担当者は、人間の資質を犠牲にしてより多くのコミュニケーションを選択しました。 幸いなことに、他のオプションがあります。

以下は、スパムで人々をオフにすることなく、会社の LinkedIn リードを作成するために使用できるヒントです。 人々は他の人々と交流するためにソーシャルメディアを利用しています。 したがって、これらのヒントがどれほど技術的に見えるかに関係なく、それらは通常の人間のコミュニケーションの力に依存します。

1. 自分のスパムを所有する

流行に敏感な人がバーに入って 3 秒後に突然立ち去るというジョークを聞いたことがあるかもしれません。「そのバーには行かないでください」と彼女は叫びます。

スパマーであることは、流行に敏感であることとよく似ています。 誰もそれらのいずれかであることを認めたくありませんが、人々はそれらをいたるところに見ていると言います。 それは、腫れた発疹を待ってツタウルシを識別するようなものです. それよりもうまくやることができます。

スパムを回避する前に、それが何であるかを特定する必要があります。 簡単に言うと、人間のコミュニケーションの規範に染み込んでいないもの (ロボットのように聞こえたり、自然に聞こえないもの) がスパムとして認識されることに同意することができます。 すぐに大きなコミットメントが必要です (今すぐ実行してください!)。 なじみのないソースから送信された (どうやって私のメールアドレスを入手したのですか?); 不要です（登録解除してください！）。

2.ビデオソーシャルセリングへのアップグレード

ビジネス ビデオ プラットフォームの Vidyard は、[ビジネス] 視聴者の 52% が、ビデオの長さに関係なく、ビデオを最後まで視聴していると報告しています。 また、ビジネス ビデオの平均の長さは、2016 年の 13.14 分から 2018 年の約 4 分へと、年々縮小し続けていることもわかりました。この傾向は、従来の企業ビデオよりもパーソナライズされた 1 対 1 ビデオの使用が増加していることを示しています。

見込み客向けにパーソナライズされたビデオを作成すると、ボディ ランゲージ、トーン、言葉など、人間のコミュニケーションのより多くの規範が明らかになるだけでなく、Vidyard などのほとんどのプラットフォームで提供される追跡と組み合わせると、暗黙の同意という追加の利点が得られます。

3. ビデオの販売は黙示の同意を可能にします

行動ターゲティングにより、マーケティング担当者や営業担当者が特定の関心を示した場合にのみリードとエンゲージできるのと同様に、パーソナライズされたビデオを使用すると、ビデオを見て喜んでいるリードとのみエンゲージできます。 これは、会話を続けることへの暗黙の同意を示します。 あなたやあなたのブランドから聞きたいと思っていない人々と関わることは、気分が良くなく、スパムのように思われる傾向があります.

あなたの現在のつながりは、あなたが誰であるかをすでに知っているため、より高い割合であなたのビデオに関与する可能性があります. 潜在的なリードのリストを考えると、パーソナライズされたビデオ ソーシャル セリングを行うには、毎日 30 分から 1 時間かかる場合があります。

パーソナライズされたビデオ ルートを選択する前に、次のチェックを行ってください。

4.定期投稿を購読する

茂みの中で迷子になった宝の地図を発見するように、LinkedIn に定期的に投稿することの隠れたメリットは、気が付くとワクワクします。 定期的な投稿は、インバウンドのリードを生成しながら、アウトバウンドのリードを再活性化します。 ソーシャル メディアのマルチタッチの性質がこれを可能にします。

Jeb Blount のデータ分析によると、次のものが必要です。

• 5 ～ 20 回の接触で、あなたに注意を向けるような温かいインバウンド リードを獲得します
• 5～20回のタッチで、あなたとあなたのブランドを認識している見込み客とエンゲージ
• 20 ～ 50 回タッチすると、コールド リードになり、注意を引くことができます

メッセージを 50 回まで共有でき、迷惑にならない場所はほとんどありません。 ソーシャル メディアに超能力があるとすれば、ターゲット カスタマーが購買プロセスのどの段階にいるかに関係なく、何十回もターゲット カスタマーの前に留まることができるということです。

5. 定期的な投稿は見込み客の思考に影響を与える

よく知られているように、LinkedIn を介した複数のタッチは、すぐに利用できる情報やコンテンツによって思いつくアイデアが大きく左右される、利用可能性バイアスに対する脳の傾向に働きかけます。

これは、特定の購入についてしばらく考えていて、ある特定のブランドが何度も出てきたときに経験したことがあります。 これが十分に起こると、私たちの近道を探す脳は、最も利用可能なオプションを唯一の合理的なオプションと見なし始めます.

Robert Cialdini のおかげで、LinkedIn でのこの高い可視性が、コンセンサスの心理的トリガーを引き起こすこともわかります。 コンセンサスとは、FOMO (見逃すことへの恐怖) と社会的証明のすべてです。 仲間が好むものは、私たちにとっても素晴らしいことだと確信させてくれます。

ネットワーク内で投稿に反応してエンゲージする人が多ければ多いほど、より多くの人が投稿を見て、反応してエンゲージするようになります。 これは一種の自己永続的な成功のサイクルを生み出します。

投稿する内容に関しては、健全な多様性が推奨されます。 あなたの専門分野の有益なオリジナル情報、肯定的な引用やストーリー、関連するニュースは通常、優れた投稿になります。

6. 48時間リード戦略を実行する

新しい人とつながることなく、LinkedIn のリード ジェネレーションで 48 時間以内にセールス コールを受けるにはどうすればよいでしょうか? それは魔法ではありません。 少しペーシングが必要です。

誰もがLinkedInでつながった人の数について話しますが、これらの数は目標、売上、および全体的なビジネスに何の効果もありません. つながりができたら、それらを活用する方法を知る必要があります。 それ以外の場合は、接続が 5,000 であっても関係ありません。その数は関係の価値と等しくありません。

つながりをリードに変える方法

LinkedIn のつながりをリードに変えたい場合は、この短いステップバイステップ ガイドに従ってください。

つながりを調べているときは、少なくとも 4 か月間知っている人が見つかるまでスクロールします。 LinkedIn 接続の場合、数か月経ってもまだ接続されていると、連絡に対する抵抗が鈍くなる傾向があります。 人々は、私たちが彼らとまだつながっているなら、私たちは知っておくべき良い人でなければならないと考えています.

サンプル ライト ピッチ テンプレート

このテンプレートをチェックして、LinkedIn で以前からつながっている人に連絡を取る方法を確認してください。

こんにちは[名前]。

私たちは何ヶ月もつながっていて、あなたのビジネスについて実際に学んだり、[あなたのビジネスフォーカス]で行っている仕事について話したりしたことがないことに気づきました. たぶん、私たちはすぐに電話に出て、お互いにどのように助け合うことができるかを見ることができますか?

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この売り込みが有効な理由はいくつかあります。 相互利益を追求し、一方的ではありません。 短くて読みやすいので、専門用語は必要ありません。 脅迫的でないことが進むべき道です。

LinkedIn の活用は難しいことではありません

潜在的なフラストレーションは別として、LinkedIn を賢く使用すれば、見込み客獲得戦略の強力な一部になる可能性があります。 スパムをやめて、代わりに正直な人間のコミュニケーションに依存するパーソナライズされた戦略を使用すると、販売を行う機会が得られるだけでなく、将来の実を結ぶ貴重な関係を確立できます.

LinkedIn のマーケティング戦略を最大化する他の方法をお探しですか? 完全なガイドをチェックして、より多くのリードを獲得し、ソーシャル プレゼンスを強化する方法を確認してください。