讓我們從一些誠實開始。

營銷，尤其是在社交媒體上，有時非常令人沮喪。 似乎規則總是在變化，“大師”不能就我們的目標應該是什麼或我們是否應該有目標達成一致。

社交媒體是一片叢林。 您是否知道，擁有超過 6.6 億用戶，LinkedIn 一天的活動產生的數據足以填滿您公寓的硬盤？ 進一步來說，每天有超過 120 萬新的產生數據的社交媒體用戶，每分鐘通過應用程序和 SMS 發送超過 1 億條消息。

生成 LinkedIn 潛在客戶

想想在所有這些活動中如何能夠接觸到目標客戶，就足以讓你心悸。 因此，鑑於世界上所有感知到的競爭，一些營銷人員選擇了以犧牲人的素質為代價進行更大的溝通，因此我們都傾向於抱怨“垃圾郵件”。 幸運的是，還有其他選擇。

以下是您可以用來為您的公司創建 LinkedIn 潛在客戶的提示，而不會因垃圾郵件而關閉人們。 人們在社交媒體上與其他人進行社交。 因此，無論這些技巧看起來多麼技術性，它們都將依賴於常規人類交流的力量。

1.擁有你的垃圾郵件

也許你聽過一個關於時髦人士進入酒吧然後在 3 秒後突然離開的笑話：“不要去那個酒吧，”她喊道。“這裡到處都是時髦人士！”

成為垃圾郵件發送者很像成為時髦人士。 沒有人願意承認自己是他們中的任何一個，但人們說他們到處都能看到他們。 這就像通過等待腫脹的皮疹來識別毒藤一樣。 我們可以做得更好。

在避免垃圾郵件之前，我們必須確定它是什麼。 為簡單起見，我們可以同意，當某些東西沒有沉浸在人類交流的規範中時（即聽起來像機器人或不自然），它就會被視為垃圾郵件。 它需要迅速做出重大承諾（現在就這樣做！）； 它來自一個不熟悉的來源（您是如何獲得我的電子郵件地址的？）； 這是不需要的（取消訂閱！）。

2.升級為視頻社交銷售

商業視頻平台 Vidyard 報告稱，無論視頻的長度如何，52% 的 [商業] 觀眾都會全程觀看視頻。 他們還發現，商務視頻的平均時長每年都在持續縮減，從 2016 年的 13.14 分鐘減少到 2018 年的約 4 分鐘。這一趨勢表明，與更傳統的企業視頻相比，個性化 1:1 視頻的使用增加了。

為潛在客戶創建個性化視頻不僅可以體現更多的人類交流規範，例如肢體語言、語調和文字，而且與 Vidyard 等大多數平台提供的跟踪相結合，您還可以獲得默示同意的額外好處。

3. 視頻銷售允許默示同意

類似於行為定位允許營銷人員和銷售專業人員僅在他們表現出一定興趣時與潛在客戶互動，通過個性化視頻，您只能與願意觀看您的視頻的潛在客戶互動。 這表示同意繼續對話。 與您不確定想听到您或您的品牌的人交往並不是一種很好的感覺，而且往往會被視為垃圾郵件。

您當前的連接可能會以更高的速度與您的視頻互動，因為他們已經知道您是誰。 鑑於您的潛在潛在客戶列表，每天進行個性化視頻社交銷售可能需要 30 分鐘到 1 小時。

在選擇走個性化視頻路線之前，請先進行以下檢查。

4.訂閱定期發布

就像發現曾經迷失在叢林中的藏寶圖一樣，定期發佈到 LinkedIn 的隱藏好處當您意識到時會令人興奮。 定期發布會重新激活出站線索，同時生成入站線索。 社交媒體的多點觸控特性使這成為可能。

根據Jeb Blount 的數據分析，需要：

• 5 到 20 次接觸以獲得溫暖的入站線索來關注您
• 5 到 20 次接觸以吸引認可您和您的品牌的潛在客戶
• 20 到 50 次接觸獲得冷感 導致關注你

很少有地方可以分享您的信息多達 50 次而不會造成麻煩。 如果社交媒體有一種超能力，那就是它可以讓你在目標客戶面前停留數十次，無論他們在購買過程中處於什麼位置。

5. 定期發帖會影響潛在客戶的思維

常識告訴我們，通過 LinkedIn 工作進行多次接觸，以服務於我們大腦的可用性偏見傾向，即我們提出的想法在很大程度上受到我們隨時可用的信息和內容的影響。

當您考慮某次購買一段時間並且某個特定品牌似乎一遍又一遍地出現時，您就會經歷過這種情況。 當這種情況發生得足夠多時，我們尋求捷徑的大腦開始將最可用的選項視為唯一合理的選項。

感謝 Robert Cialdini，我們還可以看到，LinkedIn 上的這種高知名度會引發共識的心理觸發。 共識是 FOMO（害怕錯過）和社會證明的全部意義所在。 它讓我們相信，我們的同齡人喜歡的東西對我們也很好。

您的網絡中對您的帖子做出反應和參與的人越多，看到它的人就越多，他們就會做出更多的反應和參與。 這創造了一種自我延續的成功循環。

當涉及到您應該發布的確切內容時，建議使用健康的品種。 您專業領域的有用原始信息、積極的引語和故事以及您所在領域的相關新聞通常會成為很棒的帖子。

6. 執行 48 小時領先策略

您如何在 48 小時內通過 LinkedIn 潛在客戶開發獲得銷售電話，而無需與新朋友聯繫？ 這不是魔術。 它只需要一點點節奏。

每個人都在談論他們在 LinkedIn 上與多少人建立了聯繫，但這些數字對他們的目標、銷售和整體業務沒有任何幫助。 當你有聯繫時，你需要知道如何利用它們。 否則，如果你有 5,000 個連接並不重要：這個數字不等於你的關係的價值。

如何將連接變成潛在客戶

如果您想將 LinkedIn 連接轉變為潛在客戶，請按照此簡短的分步指南進行操作。

當您瀏覽您的聯繫人時，滾動直到找到您認識至少四個月的人。 在 LinkedIn 連接的情況下，幾個月後仍然保持連接往往會降低對聯繫的抵抗力。 人們認為，如果我們仍然與他們保持聯繫，我們一定是要知道的好人。

示例燈光間距模板

查看此模板，了解與您在 LinkedIn 上建立聯繫已有一段時間的人的聯繫方式。

嗨[名字]。

我突然意識到，我們已經聯繫了幾個月，但我從未真正了解過您的業務，也從未告訴過您我在 [Your Business Focus] 方面所做的工作。 也許我們可以盡快打電話，看看我們如何互相幫助？

讓我知道。

[你的名字]

這種推銷有幾個原因：它不咄咄逼人或推銷； 追求互利，不片面； 而且它簡短易讀——不需要行話。 不威脅是要走的路。

利用 LinkedIn 並不難

除了潛在的挫折之外，如果您明智地使用LinkedIn，它可以成為您潛在客戶生成策略的重要組成部分。 當您放棄垃圾郵件並使用依賴於誠實的人類溝通的個性化策略時，您不僅有機會進行銷售，而且建立了一種有價值的關係，可以結出未來的果實。

尋找其他方法來最大化您的 LinkedIn 營銷策略？ 查看我們的完整指南，了解如何獲得更多潛在客戶並增強您的社交影響力。