Zacznijmy od szczerości.

Marketing, zwłaszcza w mediach społecznościowych, bywa strasznie frustrujący. Wygląda na to, że zasady ciągle się zmieniają, „guru” nie mogą się zgodzić, jakie powinny być nasze cele lub czy powinniśmy je mieć.

Media społecznościowe to dżungla. Czy wiesz, że przy ponad 660 milionach użytkowników, jeden dzień aktywności na LinkedIn daje wystarczającą ilość danych, aby zapełnić twoje mieszkanie na dyskach twardych? Dla dalszego kontekstu, każdego dnia jest ponad 1,2 miliona nowych użytkowników mediów społecznościowych generujących dane, a co minutę za pośrednictwem aplikacji i SMS-ów wysyłanych jest ponad 100 milionów wiadomości.

Generowanie leadów z LinkedIn

Samo myślenie o tym, w jaki sposób będziesz w stanie dotrzeć do docelowego klienta pośród całej tej aktywności, wystarczy, aby wywołać kołatanie serca. Tak więc biorąc pod uwagę całą postrzeganą konkurencję na świecie, niektórzy marketerzy zdecydowali się na lepszą komunikację kosztem ludzkich cech, stąd „spam”, na który wszyscy mamy tendencję do narzekania. Na szczęście są inne opcje.

Poniżej znajdują się wskazówki, których możesz użyć do tworzenia potencjalnych klientów LinkedIn dla swojej firmy bez wyłączania ludzi ze spamem. Ludzie korzystają z mediów społecznościowych, aby być towarzysko z innymi ludźmi. Tak więc, niezależnie od tego, jak bardzo technologiczne wydają się te wskazówki, będą one polegać na sile zwykłej komunikacji międzyludzkiej.

1. Posiadaj swój spam

Być może słyszałeś dowcip o hipsterze, który wchodzi do baru, a potem nagle wychodzi 3 sekundy później: „Nie idź do tego baru”, woła. Jest pełen hipsterów!”

Bycie spamerem jest bardzo podobne do bycia hipsterem; nikt nie chce przyznać się do bycia jednym z nich, a jednak ludzie mówią, że widzą ich wszędzie. To jak rozpoznanie trującego bluszczu przez czekanie na opuchliznę. Możemy to zrobić lepiej.

Zanim unikniemy spamu, musimy określić, co to jest. Upraszczając, możemy zgodzić się, że coś jest spamem, jeśli nie jest przesiąknięte normami komunikacji międzyludzkiej (tj. brzmi robotycznie lub nienaturalnie); szybko wymaga dużego zaangażowania (zrób to TERAZ!); pochodzi z nieznanego źródła (jak zdobyłeś mój adres e-mail?); jest to niepożądane (zrezygnuj z subskrypcji!).

2. Przejdź na sprzedaż społecznościową wideo

Biznesowa platforma wideo Vidyard poinformowała, że ​​52% widzów [firmowych] ogląda cały film, niezależnie od jego długości. Odkryli również, że średnia długość filmów biznesowych stale się zmniejszała każdego roku, z 13,14 minut w 2016 r. do około 4 minut w 2018 r. Tendencja ta pokazuje wzrost wykorzystania spersonalizowanych filmów 1:1 w porównaniu z bardziej tradycyjnymi filmami korporacyjnymi.

Tworzenie spersonalizowanych filmów dla potencjalnych klientów nie tylko pozwala na zabłyśnięcie większej liczby norm komunikacji międzyludzkiej, takich jak język ciała, tonacja i słowa, ale w połączeniu ze śledzeniem zapewnianym na większości platform, takich jak Vidyard, zyskujesz dodatkową korzyść w postaci dorozumianej zgody.

3. Sprzedaż wideo pozwala na dorozumianą zgodę

Podobnie jak w przypadku kierowania behawioralnego, które pozwala marketerom i specjalistom ds. sprzedaży na interakcję z potencjalnymi klientami tylko wtedy, gdy wykazali określone zainteresowanie, w przypadku spersonalizowanego wideo możesz angażować się tylko z potencjalnymi klientami, którzy chcą obejrzeć Twój film. Sygnalizuje to dorozumianą zgodę na kontynuowanie rozmowy. Angażowanie się z ludźmi, o których nie masz pewności, że chcesz usłyszeć od Ciebie lub Twojej marki, nie jest wspaniałym uczuciem i zwykle wygląda na spam.

Twoje obecne kontakty będą prawdopodobnie częściej angażować się w Twoje filmy, ponieważ już wiedzą, kim jesteś. Spersonalizowana sprzedaż społecznościowa wideo może zająć od 30 minut do 1 godziny każdego dnia, biorąc pod uwagę listę potencjalnych potencjalnych klientów.

Przed wybraniem spersonalizowanej trasy wideo wykonaj następujące kontrole.

4. Zasubskrybuj regularne publikowanie

Podobnie jak odkrywanie mapy skarbów, która kiedyś zaginęła w gąszczu, ukryta korzyść z regularnego publikowania na LinkedIn jest ekscytująca, gdy zdasz sobie z tego sprawę. Regularne publikowanie reaktywuje leady wychodzące, jednocześnie generując leady przychodzące. Umożliwia to wielodotykowy charakter mediów społecznościowych.

Według analizy danych Jeba Blounta potrzeba:

• 5 do 20 dotknięć, aby uzyskać ciepły kontakt przychodzący, aby zwrócić na ciebie uwagę
• 5 do 20 dotknięć, aby zaangażować potencjalnego klienta, który rozpoznaje Ciebie i Twoją markę
• 20 do 50 dotknięć, aby uzyskać zimny trop, aby zwrócić na ciebie uwagę

Niewiele jest miejsc, w których możesz udostępnić swoją wiadomość do 50 razy i nie stać się uciążliwą. Gdyby media społecznościowe miały supermoc, byłoby to tak, że pozwalałyby ci pozostać przed klientem docelowym dziesiątki razy, niezależnie od tego, na jakim etapie podróży zakupowej się znajduje.

5. Regularne publikowanie może wpłynąć na myślenie leadów

Powszechna wiedza mówi nam, że wielokrotne dotknięcia za pośrednictwem LinkedIn działają, aby służyć tendencji naszego mózgu do stronniczości dostępności, gdzie pomysły, które wymyślamy, są mocno podważane przez informacje i treści, które są dla nas łatwo dostępne.

Doświadczyłeś tego, gdy od jakiegoś czasu zastanawiasz się nad pewnym zakupem i wydaje się, że jedna konkretna marka pojawia się w kółko. Kiedy tak się dzieje, nasze poszukujące skrótów mózgi zaczynają postrzegać najbardziej dostępną opcję jako jedyną rozsądną opcję.

Dzięki Robertowi Cialdiniemu możemy również zobaczyć, że ta wysoka widoczność na LinkedIn uruchomiłaby psychologiczny wyzwalacz konsensusu. Konsensus jest tym, na czym polega FOMO (strach przed pominięciem) i dowód społeczny. Przekonuje nas, że coś, co lubią nasi rówieśnicy, jest również dla nas świetne.

Im więcej osób w Twojej sieci zareaguje i zaangażuje się w Twój post, tym więcej osób go zobaczy i tym bardziej zareagują i zaangażują się w niego. Tworzy to rodzaj samonapędzającego się cyklu sukcesu.

Jeśli chodzi o to, co powinieneś opublikować, zalecana jest zdrowa odmiana. Przydatne oryginalne informacje z Twojej dziedziny wiedzy, pozytywne cytaty i historie oraz powiązane wiadomości z Twojej dziedziny zazwyczaj tworzą świetne posty.

6. Wykonaj 48-godzinną strategię leadów

Jak uzyskać rozmowy sprzedażowe z generowaniem leadów LinkedIn w ciągu 48 godzin bez konieczności łączenia się z nowymi ludźmi? To nie magia; wymaga to tylko niewielkiego tempa.

Wszyscy mówią o tym, z iloma osobami nawiązali kontakt na LinkedIn, ale te liczby nie przyczyniły się do ich celów, sprzedaży i ogólnej działalności. Kiedy masz połączenia, musisz wiedzieć, jak je wykorzystać. W przeciwnym razie nie ma znaczenia, czy masz 5000 kontaktów: liczba ta nie jest równa wartości twoich relacji.

Jak zamienić połączenia w leady

Postępuj zgodnie z tym krótkim przewodnikiem krok po kroku, jeśli chcesz przekształcić kontakty LinkedIn w potencjalnych klientów.

Przeglądając swoje kontakty, przewijaj, aż znajdziesz osoby, które znasz od co najmniej czterech miesięcy. W przypadku połączeń na LinkedIn, bycie nadal połączonym po kilku miesiącach ma tendencję do tępego oporu przed kontaktem. Ludzie myślą, że jeśli nadal jesteśmy z nimi związani, musimy być dobrymi ludźmi, aby to wiedzieć.

Przykładowy szablon rozstawu światła

Zapoznaj się z tym szablonem, aby dowiedzieć się, jak dotrzeć do osób, z którymi już od jakiegoś czasu masz kontakt na LinkedIn.

Cześć [Imię].

Uświadomiłem sobie, że jesteśmy połączeni od miesięcy i nigdy tak naprawdę nie dowiedziałem się o Twojej firmie ani nie powiedziałem Ci o pracy, którą wykonuję z [Twój Biznes Focus]. Może moglibyśmy niedługo zadzwonić i zobaczyć, jak możemy sobie nawzajem pomóc?

Daj mi znać.

[Twoje imię]

Ta prezentacja działa z kilku powodów: nie jest nachalna ani sprzedawcza; dąży do obopólnej korzyści i nie jest jednostronna; i jest krótki i łatwy do odczytania – nie potrzeba żadnego żargonu. Nie zagrażanie jest drogą do zrobienia.

Wykorzystanie LinkedIn nie musi być trudne

Pomijając potencjalne frustracje, LinkedIn może być potężną częścią strategii generowania leadów, jeśli użyjesz go mądrze. Kiedy rezygnujesz ze spamu i zamiast tego korzystasz ze spersonalizowanych strategii, które opierają się na uczciwej komunikacji międzyludzkiej, masz nie tylko szansę na sprzedaż, ale także nawiązanie cennej relacji, która przyniesie owoce w przyszłości.

Szukasz innych sposobów na zmaksymalizowanie strategii marketingowej LinkedIn? Zapoznaj się z naszym pełnym przewodnikiem i zobacz, jak możesz pozyskać więcej leadów i wzmocnić swoją obecność w mediach społecznościowych.