Mari kita mulai dengan kejujuran.

Pemasaran, terutama di media sosial, terkadang sangat membuat frustrasi. Sepertinya aturan selalu berubah, para "guru" tidak dapat menyetujui apa tujuan kita seharusnya atau apakah kita bahkan harus memiliki tujuan.

Media sosial adalah hutan. Tahukah Anda bahwa dengan lebih dari 660 juta pengguna, satu hari aktivitas LinkedIn menghasilkan cukup data untuk mengisi apartemen Anda di hard drive? Untuk konteks lebih lanjut, ada lebih dari 1,2 juta pengguna media sosial penghasil data baru setiap hari dan lebih dari 100 juta pesan dikirim melalui aplikasi dan SMS setiap menit.

Menghasilkan prospek LinkedIn

Memikirkan bagaimana Anda akan dapat mencapai target pelanggan Anda di tengah semua aktivitas ini sudah cukup untuk membuat Anda berdebar-debar. Jadi mengingat semua persaingan yang dirasakan di dunia, beberapa pemasar telah memilih komunikasi yang lebih baik dengan mengorbankan kualitas manusia, maka "spam" yang kita semua cenderung keluhkan. Untungnya, ada pilihan lain.

Berikut ini adalah tips yang dapat Anda gunakan untuk membuat prospek LinkedIn untuk perusahaan Anda tanpa mematikan orang dengan spam. Orang-orang ada di media sosial untuk bersosialisasi dengan orang lain. Jadi, terlepas dari seberapa teknologi tips ini, mereka akan mengandalkan kekuatan komunikasi manusia biasa.

1. Miliki spam Anda

Mungkin Anda pernah mendengar lelucon tentang hipster yang masuk ke bar lalu tiba-tiba pergi 3 detik kemudian: "Jangan pergi ke bar itu," serunya. "Itu penuh dengan hipster!"

Menjadi seorang spammer sangat mirip dengan menjadi seorang hipster; tidak ada yang mau mengaku menjadi salah satu dari mereka, namun orang-orang mengatakan mereka melihat mereka di sekitar. Itu seperti mengidentifikasi poison ivy dengan menunggu ruam bengkak. Kita bisa melakukan lebih baik dari itu.

Sebelum menghindari spam, kita harus mengidentifikasi apa itu spam. Untuk membuatnya tetap sederhana, kita dapat menyetujui bahwa sesuatu dianggap sebagai spam jika tidak mendalami norma komunikasi manusia (yaitu terdengar seperti robot atau tidak alami); itu menuntut komitmen besar dengan cepat (lakukan ini SEKARANG!); itu berasal dari sumber yang tidak dikenal (bagaimana Anda mendapatkan alamat email saya?); itu tidak diinginkan (berhenti berlangganan!).

2. Tingkatkan ke penjualan sosial video

Platform video bisnis, Vidyard, melaporkan bahwa 52% pemirsa [bisnis] menonton video hingga selesai, terlepas dari durasi video tersebut. Mereka juga menemukan bahwa rata-rata durasi video bisnis terus menyusut setiap tahun, dari 13,14 menit pada tahun 2016 menjadi sekitar 4 menit pada tahun 2018. Tren ini menunjukkan peningkatan penggunaan video pribadi 1:1 dibandingkan video perusahaan yang lebih tradisional.

Tidak hanya membuat video yang dipersonalisasi untuk prospek memungkinkan lebih banyak norma komunikasi manusia untuk bersinar, seperti bahasa tubuh, nada suara, dan kata-kata, tetapi dipasangkan dengan pelacakan yang disediakan di sebagian besar platform seperti Vidyard, Anda mendapatkan manfaat tambahan dari persetujuan tersirat.

3. Penjualan video memungkinkan persetujuan tersirat

Mirip dengan bagaimana penargetan perilaku memungkinkan pemasar dan profesional penjualan untuk terlibat dengan prospek hanya ketika mereka telah menunjukkan minat tertentu, dengan video yang dipersonalisasi, Anda hanya dapat terlibat dengan prospek yang bersedia menonton video Anda. Ini menandakan persetujuan tersirat untuk melanjutkan percakapan. Terlibat dengan orang-orang yang Anda tidak yakin ingin mendengar kabar dari Anda atau merek Anda bukanlah perasaan yang baik dan cenderung dianggap sebagai spam.

Koneksi Anda saat ini kemungkinan akan terlibat dengan video Anda pada tingkat yang lebih tinggi karena mereka sudah tahu siapa Anda. Melakukan penjualan sosial video yang dipersonalisasi dapat memakan waktu 30 menit hingga 1 jam setiap hari mengingat daftar prospek potensial Anda.

Lakukan pemeriksaan berikut sebelum memilih untuk pergi ke rute video yang dipersonalisasi.

4. Berlangganan postingan reguler

Seperti menemukan peta harta karun yang pernah hilang di semak-semak, manfaat tersembunyi dari memposting ke LinkedIn secara teratur sangat menarik ketika Anda menyadarinya. Pengeposan reguler mengaktifkan kembali prospek keluar sambil menghasilkan prospek masuk. Sifat multitouch dari media sosial memungkinkan hal ini.

Menurut analisis data dari Jeb Blount , dibutuhkan:

• 5 hingga 20 sentuhan untuk mendapatkan arahan masuk yang hangat untuk memperhatikan Anda
• 5 hingga 20 sentuhan untuk melibatkan pemimpin yang mengenali Anda dan merek Anda
• 20 hingga 50 sentuhan untuk mendapatkan petunjuk dingin untuk memperhatikan Anda

Ada beberapa tempat di mana Anda dapat membagikan pesan Anda hingga 50 kali dan tidak mengganggu. Jika media sosial memiliki kekuatan super, itu akan memungkinkan Anda untuk tetap berada di depan pelanggan target Anda puluhan kali terlepas dari di mana mereka berada dalam perjalanan pembelian.

5. Postingan rutin dapat memengaruhi pemikiran calon pelanggan

Pengetahuan umum memberi tahu kita banyak sentuhan melalui LinkedIn bekerja untuk melayani kecenderungan otak kita terhadap bias ketersediaan, di mana ide-ide yang kita hasilkan sangat dipengaruhi oleh informasi dan konten yang tersedia bagi kita.

Anda pernah mengalami ini ketika Anda telah memikirkan pembelian tertentu untuk beberapa waktu dan satu merek tertentu tampaknya muncul berulang kali. Ketika ini cukup terjadi, otak pencari jalan pintas kita mulai melihat opsi yang paling tersedia sebagai satu-satunya opsi yang masuk akal.

Berkat Robert Cialdini, kita juga dapat melihat bahwa visibilitas tinggi di LinkedIn ini akan memicu pemicu psikologis konsensus. Konsensus adalah FOMO (takut ketinggalan) dan bukti sosial. Itu meyakinkan kita bahwa sesuatu yang disukai rekan-rekan kita juga bagus untuk kita.

Semakin banyak orang di jaringan Anda yang bereaksi dan terlibat dengan postingan Anda, semakin banyak orang melihatnya, dan semakin mereka akan bereaksi dan terlibat dengannya. Ini menciptakan semacam siklus kesuksesan yang mengabadikan diri sendiri.

Dalam hal apa yang harus Anda posting, variasi yang sehat direkomendasikan. Informasi orisinal yang bermanfaat di bidang keahlian Anda, kutipan dan cerita positif, dan berita terkait di bidang Anda biasanya menjadi postingan yang bagus.

6. Lakukan strategi memimpin 48 jam

Bagaimana Anda mendapatkan panggilan penjualan dengan generasi prospek LinkedIn dalam 48 jam tanpa harus terhubung dengan orang baru? Ini bukan sihir; itu hanya membutuhkan sedikit mondar-mandir.

Semua orang berbicara tentang berapa banyak orang yang terhubung dengan mereka di LinkedIn, namun angka-angka ini tidak melakukan apa pun untuk tujuan, penjualan, dan bisnis mereka secara keseluruhan. Ketika Anda memiliki koneksi, Anda perlu tahu bagaimana memanfaatkannya. Jika tidak, tidak masalah jika Anda memiliki 5.000 koneksi: jumlahnya tidak sama dengan nilai hubungan Anda.

Cara mengubah koneksi menjadi prospek

Ikuti panduan langkah demi langkah singkat ini jika Anda ingin mengubah koneksi LinkedIn menjadi prospek.

Saat Anda mencari koneksi Anda, gulir sampai Anda menemukan orang yang Anda kenal setidaknya selama empat bulan. Dalam kasus koneksi LinkedIn, tetap terhubung setelah berbulan-bulan cenderung menumpulkan resistensi terhadap kontak. Orang-orang menganggap bahwa jika kita masih terhubung dengan mereka, kita harus menjadi orang yang baik untuk diketahui.

Contoh template nada ringan

Lihat templat ini untuk mengetahui cara menjangkau orang-orang yang telah terhubung dengan Anda di LinkedIn selama beberapa waktu.

Hai [Nama Depan].

Saya sadar bahwa kami telah terhubung selama berbulan-bulan dan saya tidak pernah benar-benar belajar tentang bisnis Anda atau memberi tahu Anda tentang pekerjaan yang saya lakukan dengan [Fokus Bisnis Anda]. Mungkin kita bisa segera menelepon dan melihat bagaimana kita bisa saling membantu?

Biarkan aku tahu.

[Namamu]

Pitch ini berhasil karena beberapa alasan: saya tidak memaksa atau menjual; tidak mencari keuntungan bersama dan tidak berat sebelah ; dan itu singkat dan mudah dibaca – tidak perlu jargon. Non-mengancam adalah cara untuk pergi.

Memanfaatkan LinkedIn tidak harus sulit

Selain potensi frustrasi, LinkedIn dapat menjadi bagian yang kuat dari strategi pembuatan prospek Anda jika Anda menggunakannya dengan bijak. Ketika Anda melupakan spam dan menggunakan strategi pribadi yang mengandalkan komunikasi manusia yang jujur, Anda tidak hanya memiliki kesempatan untuk melakukan penjualan tetapi juga membangun hubungan yang berharga yang menghasilkan buah di masa depan.

Mencari cara lain untuk memaksimalkan strategi pemasaran LinkedIn Anda? Lihat panduan lengkap kami dan lihat bagaimana Anda bisa mendapatkan lebih banyak prospek dan meningkatkan kehadiran sosial Anda.