Beginnen wir mit etwas Ehrlichkeit.

Marketing, insbesondere in den sozialen Medien, ist manchmal furchtbar frustrierend. Es scheint, als würden sich die Regeln ständig ändern, die „Gurus“ können sich nicht darauf einigen, was unsere Ziele sein sollten oder ob wir überhaupt Ziele haben sollten.

Soziale Medien sind ein Dschungel. Wussten Sie, dass bei mehr als 660 Millionen Nutzern ein einziger Tag LinkedIn-Aktivität genug Daten produziert, um Ihre Wohnung mit Festplatten zu füllen? Für weiteren Kontext gibt es jeden Tag über 1,2 Millionen neue datenproduzierende Social-Media-Nutzer und über 100 Millionen Nachrichten werden jede Minute über Apps und SMS gesendet.

LinkedIn-Leads generieren

Allein der Gedanke, wie Sie Ihren Zielkunden inmitten all dieser Aktivitäten erreichen können, reicht aus, um Ihnen Herzklopfen zu bereiten. Angesichts all der wahrgenommenen Konkurrenz in der Welt haben sich einige Vermarkter für eine stärkere Kommunikation auf Kosten menschlicher Qualitäten entschieden, daher der „Spam“, über den wir uns alle beschweren. Glücklicherweise gibt es andere Möglichkeiten.

Im Folgenden finden Sie Tipps, die Sie verwenden können, um LinkedIn-Leads für Ihr Unternehmen zu erstellen, ohne die Leute mit Spam abzuschrecken. Menschen sind in sozialen Medien, um mit anderen Menschen sozial zu sein. Unabhängig davon, wie technologisch diese Tipps erscheinen, werden sie sich auf die Kraft der normalen menschlichen Kommunikation verlassen.

1. Besitzen Sie Ihren Spam

Vielleicht haben Sie den Witz über den Hipster gehört, der eine Bar betritt und drei Sekunden später plötzlich wieder verlässt: „Gehen Sie nicht in diese Bar“, ruft sie. „Es ist voller Hipster!“

Ein Spammer zu sein ist wie ein Hipster zu sein; Niemand will zugeben, einer von ihnen zu sein, aber die Leute sagen, dass sie sie überall sehen. Das ist, als würde man Poison Ivy identifizieren, indem man auf den anschwellenden Ausschlag wartet. Das können wir besser.

Bevor wir Spam vermeiden, müssen wir identifizieren, was es ist. Um es einfach zu halten, können wir zustimmen, dass etwas als Spam rüberkommt, wenn es nicht in die Normen der menschlichen Kommunikation eingetaucht ist (dh roboterhaft oder nicht natürlich klingt); es erfordert schnell ein großes Engagement (tun Sie dies JETZT!); es stammt aus einer unbekannten Quelle (woher haben Sie meine E-Mail-Adresse?); es ist unerwünscht (Abbestellen!).

2. Führen Sie ein Upgrade auf Video-Social-Selling durch

Die Unternehmensvideoplattform Vidyard berichtete, dass 52 % der [Geschäfts-]Zuschauer ein Video ganz ansehen, unabhängig von der Länge des Videos. Sie fanden auch heraus, dass die durchschnittliche Länge von Geschäftsvideos jedes Jahr weiter abgenommen hat, von 13,14 Minuten im Jahr 2016 auf etwa 4 Minuten im Jahr 2018. Dieser Trend zeigt die zunehmende Verwendung von personalisierten 1:1-Videos gegenüber traditionelleren Unternehmensvideos.

Das Erstellen personalisierter Videos für Leads ermöglicht nicht nur, dass mehr Normen der menschlichen Kommunikation durchscheinen, wie z. B. Körpersprache, Tonalität und Wörter, sondern gepaart mit Tracking, das auf den meisten Plattformen wie Vidyard bereitgestellt wird, erhalten Sie den zusätzlichen Vorteil einer stillschweigenden Zustimmung.

3. Der Verkauf von Videos ermöglicht eine stillschweigende Zustimmung

Ähnlich wie Behavioral Targeting es Marketern und Vertriebsprofis ermöglicht, nur dann mit Leads in Kontakt zu treten, wenn sie ein bestimmtes Interesse gezeigt haben, können Sie mit personalisierten Videos nur mit Leads in Kontakt treten, die bereit sind, sich Ihr Video anzusehen. Dies signalisiert die stillschweigende Zustimmung, das Gespräch fortzusetzen. Sich mit Leuten zu beschäftigen, von denen Sie nicht sicher sind, ob Sie etwas von Ihnen oder Ihrer Marke hören wollen, ist kein gutes Gefühl und wirkt eher spammig.

Ihre aktuellen Verbindungen würden sich wahrscheinlich häufiger mit Ihren Videos beschäftigen, da sie bereits wissen, wer Sie sind. Wenn Sie Ihre Liste mit potenziellen Leads berücksichtigen, kann das personalisierte Video-Social-Selling jeden Tag 30 Minuten bis 1 Stunde dauern.

Führen Sie die folgenden Überprüfungen durch, bevor Sie sich für die personalisierte Videoroute entscheiden.

4. Abonnieren Sie regelmäßige Postings

Wie das Entdecken einer Schatzkarte, die einst im Dickicht verloren gegangen ist, ist der verborgene Vorteil, regelmäßig auf LinkedIn zu posten, aufregend, wenn Sie es erkennen. Regelmäßiges Posten reaktiviert ausgehende Leads, während eingehende Leads generiert werden. Die Multitouch-Natur von Social Media macht dies möglich.

Laut Datenanalyse von Jeb Blount dauert es:

• 5 bis 20 Berührungen, um einen warmen Inbound-Lead zu bekommen, der Ihnen Aufmerksamkeit schenkt
• 5 bis 20 Berührungen, um einen Lead zu gewinnen, der Sie und Ihre Marke wiedererkennt
• 20 bis 50 Berührungen, um einen kalten Hinweis zu erhalten, um auf Sie aufmerksam zu machen

Es gibt nur wenige Orte, an denen Sie Ihre Nachricht bis zu 50 Mal teilen können, ohne lästig zu werden. Wenn Social Media eine Supermacht hätte, wäre es die, dass Sie Dutzende Male vor Ihrem Zielkunden bleiben können, unabhängig davon, wo er sich auf der Kaufreise befindet.

5. Regelmäßiges Posten kann das Denken von Leads beeinflussen

Das allgemeine Wissen sagt uns, dass mehrfache Berührungen über LinkedIn der Neigung unseres Gehirns zur Verfügbarkeitsverzerrung dienen, bei der die Ideen, die wir haben, stark von den Informationen und Inhalten beeinflusst werden, die uns leicht zugänglich sind.

Sie haben dies erlebt, wenn Sie seit einiger Zeit über einen bestimmten Kauf nachdenken und eine bestimmte Marke immer wieder aufzutauchen scheint. Wenn dies oft genug passiert, beginnen unsere abkürzungssuchenden Gehirne, die am besten verfügbare Option als die einzig vernünftige Option zu sehen.

Dank Robert Cialdini können wir auch sehen, dass diese hohe Sichtbarkeit auf LinkedIn den psychologischen Auslöser für Konsens auslösen würde. Konsens ist das, worum es bei FOMO (Fear of Missing Out) und Social Proof geht. Es überzeugt uns, dass etwas, das unseren Kollegen gefällt, auch für uns großartig ist.

Je mehr Menschen in Ihrem Netzwerk auf Ihren Beitrag reagieren und sich mit ihm beschäftigen, desto mehr Menschen sehen ihn und desto mehr werden sie darauf reagieren und sich damit beschäftigen. So entsteht eine Art sich selbst erhaltender Erfolgskreislauf.

Wenn es darum geht, was genau gepostet werden soll, empfiehlt sich gesunde Abwechslung. Hilfreiche Originalinformationen in Ihrem Fachgebiet, positive Zitate und Geschichten sowie verwandte Neuigkeiten in Ihrem Fachgebiet ergeben in der Regel großartige Posts.

6. Führen Sie die 48-Stunden-Lead-Strategie durch

Wie erhalten Sie Verkaufsgespräche mit der LinkedIn-Leadgenerierung in 48 Stunden, ohne sich mit neuen Leuten verbinden zu müssen? Es ist keine Magie; es erfordert nur ein wenig Tempo.

Jeder spricht darüber, mit wie vielen Personen er sich auf LinkedIn verbunden hat, aber diese Zahlen haben nichts zu seinen Zielen, Verkäufen und seinem Gesamtgeschäft beigetragen. Wenn Sie die Verbindungen haben, müssen Sie wissen, wie Sie sie nutzen können. Ansonsten spielt es keine Rolle, ob Sie 5.000 Verbindungen haben: Die Anzahl entspricht nicht dem Wert Ihrer Beziehungen.

So verwandeln Sie Kontakte in Leads

Folgen Sie dieser kurzen Schritt-für-Schritt-Anleitung, wenn Sie LinkedIn-Verbindungen in Leads verwandeln möchten.

Wenn Sie Ihre Kontakte durchsuchen, scrollen Sie, bis Sie Personen gefunden haben, die Sie seit mindestens vier Monaten kennen. Bei LinkedIn-Anbindungen neigt die Verbundenheit nach Monaten zu einer stumpfen Kontaktresistenz. Die Leute denken, dass wir, wenn wir noch mit ihnen verbunden sind, gute Leute sein müssen, die man kennen muss.

Beispiel für eine Light-Pitch-Vorlage

Sehen Sie sich diese Vorlage an, um Personen zu erreichen, mit denen Sie schon seit einiger Zeit auf LinkedIn verbunden sind.

Hallo [Vorname].

Mir wurde klar, dass wir seit Monaten miteinander verbunden sind und ich nie wirklich etwas über Ihr Geschäft erfahren oder Ihnen von meiner Arbeit mit [Your Business Focus] erzählt habe. Vielleicht könnten wir bald telefonieren und sehen, wie wir uns gegenseitig helfen können?

Gib mir Bescheid.

[Ihren Namen]

Dieses Verkaufsgespräch funktioniert aus mehreren Gründen: Es ist nicht aufdringlich oder verkaufsfördernd; es strebt einen gegenseitigen Nutzen an und ist nicht einseitig; und es ist kurz und leicht zu lesen – kein Fachjargon erforderlich. Nicht bedrohlich ist der Weg zu gehen.

Die Nutzung von LinkedIn muss nicht schwierig sein

Abgesehen von potenziellen Frustrationen kann LinkedIn ein starker Teil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung sein, wenn Sie es mit Bedacht einsetzen. Wenn Sie auf Spam verzichten und stattdessen personalisierte Strategien verwenden, die auf ehrlicher menschlicher Kommunikation beruhen, haben Sie nicht nur die Chance, etwas zu verkaufen, sondern bauen eine wertvolle Beziehung auf, die zukünftige Früchte trägt.

Suchen Sie nach anderen Möglichkeiten, Ihre LinkedIn-Marketingstrategie zu maximieren? Sehen Sie sich unseren vollständigen Leitfaden an und erfahren Sie, wie Sie mehr Leads erhalten und Ihre soziale Präsenz verbessern können.