Biraz dürüstlükle başlayalım.

Pazarlama, özellikle sosyal medyada, zaman zaman çok sinir bozucu. Kurallar sürekli değişiyor gibi görünüyor, “gurular” hedeflerimizin ne olması gerektiği veya hedeflerimizin olup olmadığı konusunda anlaşamıyorlar.

Sosyal medya bir ormandır. 660 milyondan fazla kullanıcıyla tek bir günlük LinkedIn etkinliğinin dairenizi sabit disklerde doldurmaya yetecek kadar veri ürettiğini biliyor muydunuz? Daha fazla bağlam için, her gün 1,2 milyondan fazla yeni veri üreten sosyal medya kullanıcısı var ve her dakika uygulamalar ve SMS yoluyla 100 milyondan fazla mesaj gönderiliyor.

LinkedIn müşteri adayları oluşturma

Bunca aktivitenin ortasında hedef müşterinize nasıl ulaşacağınızı düşünmek bile kalp çarpıntısı yaşatmaya yetiyor. Bu nedenle, dünyadaki tüm algılanan rekabet göz önüne alındığında, bazı pazarlamacılar insan nitelikleri pahasına daha fazla iletişimi seçtiler, bu nedenle hepimizin şikayet etmeye meyilli olduğu “spam”. Neyse ki, başka seçenekler de var.

Aşağıdakiler, insanları spam ile kapatmadan şirketiniz için LinkedIn müşteri adayları oluşturmak için kullanabileceğiniz ipuçlarıdır. İnsanlar sosyal medyayı diğer insanlarla sosyalleşmek için kullanırlar. Bu nedenle, bu ipuçları ne kadar teknolojik görünürse görünsün, düzenli insan iletişiminin gücüne güvenecektir.

1. Spam'inize sahip olun

Belki bir bara giren ve 3 saniye sonra aniden ayrılan hipster hakkındaki şakayı duymuşsunuzdur: “O bara gitme,” diye haykırıyor. “Yenilikçilerle dolu!”

Spam gönderici olmak, yenilikçi olmaya çok benzer; kimse onlardan biri olduğunu kabul etmek istemez ama insanlar onları her yerde gördüklerini söylerler. Bu, şişkin döküntüyü bekleyerek zehirli sarmaşığı teşhis etmeye benzer. Biz daha iyisini yapabiliriz.

İstenmeyen e-postalardan kaçınmadan önce, bunun ne olduğunu belirlememiz gerekir. Basitleştirmek için, insan iletişimi normlarına batmadığında (yani kulağa robotik geliyor veya doğal gelmiyorsa) bir şeyin spam olarak ortaya çıktığı konusunda hemfikir olabiliriz; hızlı bir şekilde büyük bir taahhüt gerektirir (bunu ŞİMDİ yapın!); yabancı bir kaynaktan geliyor (e-posta adresimi nasıl aldınız?); istenmiyor (abonelikten çık!).

2. Videolu sosyal satışa yükseltin

İş video platformu Vidyard, [işletme] görüntüleyenlerin %52'sinin videonun uzunluğundan bağımsız olarak bir videoyu baştan sona izlediğini bildirdi. Ayrıca, iş videolarının ortalama uzunluğunun 2016'da 13.14 dakikadan 2018'de yaklaşık 4 dakikaya kadar her yıl azalmaya devam ettiğini buldular. Bu eğilim, daha geleneksel kurumsal videolara kıyasla kişiselleştirilmiş 1:1 video kullanımının arttığını gösteriyor.

Müşteri adayları için kişiselleştirilmiş videolar oluşturmak, beden dili, tonlama ve kelimeler gibi daha fazla insan iletişimi normunun öne çıkmasına izin vermekle kalmaz, aynı zamanda Vidyard gibi çoğu platformda sağlanan izleme ile eşleştirildiğinde, zımni onayın ek avantajını elde edersiniz.

3. Video satışı, zımni rızaya izin verir

Davranışsal hedeflemenin pazarlamacıların ve satış profesyonellerinin yalnızca belirli bir ilgi gösterdikleri zaman potansiyel müşterilerle etkileşim kurmasına izin vermesine benzer şekilde, kişiselleştirilmiş video ile yalnızca videonuzu izlemek isteyen potansiyel müşterilerle etkileşim kurabilirsiniz. Bu sinyaller, konuşmaya devam etmek için onay verildiğini ima etti. Sizden veya markanızdan haber almak istemediğinizden emin olduğunuz kişilerle etkileşim kurmak harika bir duygu değildir ve spam olarak algılanma eğilimindedir.

Mevcut bağlantılarınızın, kim olduğunuzu zaten bildikleri için videolarınızla daha yüksek oranda etkileşim kurması muhtemeldir. Kişiselleştirilmiş video sosyal satış yapmak, potansiyel potansiyel müşteri listeniz göz önüne alındığında her gün 30 dakika ila 1 saat sürebilir.

Kişiselleştirilmiş video rotasını seçmeden önce aşağıdaki kontrolleri yapın.

4. Normal gönderiye abone olun

Çalılıkta kaybolan bir hazine haritasını keşfetmek gibi, LinkedIn'de düzenli olarak paylaşım yapmanın gizli avantajı, fark ettiğinizde heyecan vericidir. Düzenli gönderme, gelen müşteri adaylarını oluştururken giden müşteri adaylarını yeniden etkinleştirir. Sosyal medyanın çok dokunuşlu yapısı bunu mümkün kılıyor.

Jeb Blount'un veri analizine göre , şunları alır:

• Size dikkat etmek için sıcak bir gelen müşteri adayı elde etmek için 5 ila 20 dokunuş
• Sizi ve markanızı tanıyan bir liderle etkileşime geçmek için 5 ila 20 dokunuş
• Size dikkat etmek için soğuk bir ipucu elde etmek için 20 ila 50 dokunuş

Mesajınızı 50 defaya kadar paylaşabileceğiniz ve başınızı belaya sokmayacağınız çok az yer var. Sosyal medyanın bir süper gücü olsaydı, satın alma yolculuğunda nerede olurlarsa olsunlar hedef müşterinizin önünde onlarca kez kalmanıza izin vermesi olurdu.

5. Düzenli gönderiler, potansiyel müşterilerin düşüncelerini etkileyebilir

Ortak bilgi bize, beynimizin, ortaya koyduğumuz fikirlerin, bizim için hazır olan bilgi ve içerik tarafından büyük ölçüde etkilendiği, kullanılabilirlik yanlılığına yönelik eğilimine hizmet etmek için LinkedIn çalışması aracılığıyla çoklu dokunuşlar söyler.

Bunu bir süredir belirli bir satın alma hakkında düşündüğünüzde ve belirli bir markanın tekrar tekrar ortaya çıktığı zaman yaşadınız. Bu yeterli olduğunda, kısayol arayan beyinlerimiz en uygun seçeneği tek makul seçenek olarak görmeye başlar.

Robert Cialdini sayesinde LinkedIn'deki bu yüksek görünürlüğün psikolojik fikir birliğini tetikleyeceğini de görebiliyoruz. Konsensüs, FOMO'nun (kaçırma korkusu) ve sosyal kanıtın neyle ilgili olduğudur. Akranlarımızın sevdiği bir şeyin bizim için de harika olduğuna bizi ikna ediyor.

Ağınızdaki ne kadar çok insan gönderilerinize tepki verir ve etkileşim kurarsa, o kadar çok insan onu görür ve o kadar çok tepki verir ve onunla etkileşime girer. Bu, bir tür kendi kendini sürdüren bir başarı döngüsü yaratır.

Tam olarak ne yayınlamanız gerektiğine gelince, sağlıklı çeşitlilik önerilir. Uzmanlık alanınızdaki faydalı orijinal bilgiler, olumlu alıntılar ve hikayeler ve alanınızdaki ilgili haberler genellikle harika gönderiler oluşturur.

6. 48 saatlik olası satış stratejisini uygulayın

Yeni insanlarla bağlantı kurmak zorunda kalmadan 48 saat içinde LinkedIn müşteri adayı oluşturma ile nasıl satış görüşmeleri alırsınız? Bu sihir değil; sadece biraz hız gerektiriyor.

Herkes LinkedIn'de kaç kişiyle bağlantı kurduğundan bahsediyor, ancak bu sayılar hedefleri, satışları ve genel işleri için hiçbir şey yapmadı. Bağlantılarınız olduğunda, onlardan nasıl yararlanacağınızı bilmeniz gerekir. Aksi takdirde, 5.000 bağlantınız olup olmamasının bir önemi yoktur: Bu sayı, ilişkilerinizin değerine eşit değildir.

Bağlantılar nasıl müşteri adaylarına dönüştürülür

LinkedIn bağlantılarını potansiyel müşteriye dönüştürmek istiyorsanız bu kısa adım adım kılavuzu izleyin.

Bağlantılarınıza bakarken, en az dört aydır tanıdığınız kişileri bulana kadar kaydırın. LinkedIn bağlantıları söz konusu olduğunda, aylar sonra hala bağlı olmak, temasa karşı direnci köreltme eğilimindedir. İnsanlar, eğer hala onlarla bağlantımız varsa, bilmek için iyi insanlar olmamız gerektiğini düşünüyor.

Örnek ışık perdesi şablonu

Bir süredir LinkedIn'de bağlantı kurduğunuz kişilere ulaşmanın bir yolu için bu şablona göz atın.

Merhaba [Ad].

Aylardır birbirimize bağlı olduğumuzu ve işiniz hakkında hiçbir şey öğrenmediğimi veya [İşinizin Odağınız] ile yaptığım işten size bahsetmediğimi fark ettim. Belki yakında telefona geçip birbirimize nasıl yardım edebileceğimizi görebiliriz?

Bana bildirin.

[Adınız]

Bu adım birkaç nedenden dolayı işe yarar: saldırgan veya satışçı değil; karşılıklı yarar arar ve tek taraflı değildir; ve kısa ve okunması kolay – jargona gerek yok. Tehdit etmemek, gitmenin yoludur.

LinkedIn'den yararlanmak zor olmak zorunda değil

Potansiyel hayal kırıklıkları bir yana, akıllıca kullanırsanız LinkedIn, potansiyel müşteri yaratma stratejinizin güçlü bir parçası olabilir. İstenmeyen e-postalardan vazgeçtiğinizde ve bunun yerine dürüst insan iletişimine dayanan kişiselleştirilmiş stratejiler kullandığınızda, yalnızca satış yapma şansınız olmaz, aynı zamanda gelecekte meyve verecek değerli bir ilişki kurma şansınız olur.

LinkedIn pazarlama stratejinizi en üst düzeye çıkarmanın başka yollarını mı arıyorsunuz? Tam kılavuzumuza göz atın ve nasıl daha fazla potansiyel müşteri elde edebileceğinizi ve sosyal varlığınızı nasıl geliştirebileceğinizi görün.