เริ่มจากความซื่อสัตย์กันก่อน

การตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งบนโซเชียลมีเดียนั้นน่าผิดหวังอย่างมากในบางครั้ง ดูเหมือนว่ากฎเกณฑ์จะเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ "ปรมาจารย์" ไม่เห็นด้วยว่าเป้าหมายของเราควรเป็นอย่างไร หรือเราควรมีเป้าหมายด้วยซ้ำ

โซเชียลมีเดียเป็นป่า คุณรู้หรือไม่ว่าด้วยผู้ใช้มากกว่า 660 ล้านคน กิจกรรม LinkedIn วันเดียวสร้างข้อมูลเพียงพอที่จะเติมอพาร์ตเมนต์ของคุณในฮาร์ดไดรฟ์ สำหรับบริบทเพิ่มเติม มีผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่สร้างข้อมูลใหม่กว่า 1.2 ล้านคนในแต่ละวัน และข้อความมากกว่า 100 ล้านข้อความถูกส่งผ่านแอพและ SMS ในแต่ละนาที

การสร้างลีดของ LinkedIn

แค่คิดว่าคุณจะสามารถเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไรท่ามกลางกิจกรรมทั้งหมดนี้ ก็เพียงพอที่จะทำให้คุณใจสั่นได้ ด้วยการแข่งขันที่รับรู้ได้ทั้งหมดในโลก นักการตลาดบางคนจึงเลือกใช้การสื่อสารที่มากขึ้นโดยแลกกับคุณภาพของมนุษย์ ดังนั้น "สแปม" ที่เราทุกคนมักจะบ่นถึง โชคดีที่มีตัวเลือกอื่น

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn สำหรับบริษัทของคุณโดยไม่ต้องปิดบุคคลด้วยสแปม ผู้คนอยู่บนโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าสังคมกับผู้อื่น ดังนั้น ไม่ว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะดูเป็นเทคโนโลยีอย่างไร พวกเขาจะพึ่งพาพลังของการสื่อสารของมนุษย์เป็นประจำ

1. เป็นเจ้าของสแปมของคุณ

บางทีคุณอาจเคยได้ยินเรื่องตลกเกี่ยวกับฮิปสเตอร์ที่เข้าไปในบาร์แล้วจู่ๆ ก็จากไปใน 3 วินาทีต่อมา: “อย่าไปที่บาร์นั้น” เธออุทานออกมา “มันเต็มไปด้วยฮิปสเตอร์!”

การเป็นนักส่งสแปมก็เหมือนกับการเป็นฮิปสเตอร์ ไม่มีใครอยากจะยอมรับว่าเป็นทั้งสองอย่าง แต่มีคนบอกว่าพวกเขาเห็นพวกเขาอยู่รอบตัว นั่นก็เหมือนกับการระบุไม้เลื้อยพิษโดยรอให้ผื่นบวม เราสามารถทำได้ดีกว่านั้น

ก่อนจะหลีกเลี่ยงสแปม เราต้องระบุก่อนว่ามันคืออะไร เพื่อให้ง่าย เราสามารถตกลงกันได้ว่าบางสิ่งบางอย่างออกมาเป็นสแปมเมื่อไม่อยู่ในบรรทัดฐานของการสื่อสารของมนุษย์ (เช่น ฟังดูเป็นหุ่นยนต์หรือไม่เป็นธรรมชาติ); มันต้องการความมุ่งมั่นอย่างรวดเร็ว (ทำตอนนี้!); มันมาจากแหล่งที่ไม่คุ้นเคย (คุณได้รับที่อยู่อีเมลของฉันได้อย่างไร); มันไม่พึงประสงค์ (ยกเลิกการสมัคร!)

2. อัปเกรดเป็นวิดีโอขายโซเชียล

Vidyard แพลตฟอร์มวิดีโอธุรกิจรายงานว่า 52% ของผู้ชม [ธุรกิจ] ดูวิดีโอจนจบ โดยไม่คำนึงถึงความยาวของวิดีโอ นอกจากนี้ พวกเขายังพบว่าความยาวเฉลี่ยของวิดีโอธุรกิจลดลงอย่างต่อเนื่องในแต่ละปี จาก 13.14 นาทีในปี 2559 เป็น 4 นาทีในปี 2561 ประมาณ 4 นาที แนวโน้มนี้แสดงให้เห็นการใช้วิดีโอแบบ 1:1 ที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลมากกว่าวิดีโอองค์กรแบบเดิมๆ

ไม่เพียงแต่การสร้างวิดีโอที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณสำหรับลีดจะทำให้มีบรรทัดฐานในการสื่อสารของมนุษย์ชัดเจนขึ้น เช่น ภาษากาย โทนเสียง และคำพูด แต่ควบคู่กับการติดตามในแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ เช่น Vidyard คุณยังได้รับประโยชน์เพิ่มเติมจากการยินยอมโดยนัย

3. การขายวิดีโอช่วยให้ได้รับความยินยอมโดยนัย

คล้ายกับวิธีที่การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมช่วยให้นักการตลาดและนักขายสามารถมีส่วนร่วมกับลีดได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาแสดงความสนใจบางอย่างเท่านั้น ด้วยวิดีโอที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ คุณสามารถมีส่วนร่วมกับลีดที่ยินดีดูวิดีโอของคุณเท่านั้น นี่เป็นสัญญาณบอกเป็นนัยว่ายินยอมให้สนทนาต่อ การมีส่วนร่วมกับคนที่คุณไม่ต้องการได้ยินจากคุณหรือแบรนด์ของคุณไม่ใช่ความรู้สึกที่ดีและมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นสแปม

การเชื่อมต่อปัจจุบันของคุณมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับวิดีโอของคุณในอัตราที่สูงขึ้น เพราะพวกเขารู้อยู่แล้วว่าคุณเป็นใคร การขายวิดีโอโซเชียลส่วนบุคคลอาจใช้เวลา 30 นาทีถึง 1 ชั่วโมงในแต่ละวันตามรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ทำการตรวจสอบต่อไปนี้ก่อนที่จะเลือกเส้นทางวิดีโอส่วนบุคคล

4. สมัครสมาชิกโพสต์ปกติ

เช่นเดียวกับการค้นพบแผนที่ขุมทรัพย์ที่เคยหายไปในป่า ประโยชน์ที่ซ่อนอยู่ของการโพสต์ไปยัง LinkedIn เป็นประจำนั้นน่าตื่นเต้นเมื่อคุณตระหนัก การลงรายการบัญชีปกติจะเปิดใช้งานลูกค้าเป้าหมายขาออกอีกครั้งในขณะที่สร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้า ลักษณะมัลติทัชของโซเชียลมีเดียทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้

จาก การวิเคราะห์ข้อมูลจาก Jeb Blount พบว่า:

• 5 ถึง 20 สัมผัสเพื่อรับสายเรียกเข้าที่อบอุ่นเพื่อใส่ใจคุณ
• สัมผัส 5 ถึง 20 ครั้งเพื่อดึงดูดผู้นำที่รู้จักคุณและแบรนด์ของคุณ
• 20 ถึง 50 สัมผัสเพื่อรับสายเย็นเพื่อใส่ใจคุณ

มีสถานที่ไม่กี่แห่งที่คุณสามารถแบ่งปันข้อความของคุณได้ถึง 50 ครั้งและไม่สร้างความรำคาญ หากโซเชียลมีเดียมีพลังพิเศษ เป็นไปได้ว่าคุณสามารถอยู่ต่อหน้าลูกค้าเป้าหมายได้หลายสิบครั้งโดยไม่คำนึงว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในเส้นทางการซื้อ

5. การโพสต์เป็นประจำสามารถส่งผลต่อการคิดของลีดได้

ความรู้ทั่วไปบอกเราได้หลายอย่างผ่าน LinkedIn ทำงานเพื่อตอบสนองแนวโน้มของสมองของเราที่มีต่อความลำเอียงในความพร้อม ซึ่งความคิดที่เราคิดขึ้นมานั้นมีอิทธิพลอย่างมากต่อข้อมูลและเนื้อหาที่พร้อมสำหรับเรา

คุณเคยประสบกับสิ่งนี้เมื่อคุณกำลังคิดจะซื้อบางอย่างมาสักระยะหนึ่งแล้ว และดูเหมือนว่าแบรนด์หนึ่งๆ จะปรากฏขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นมากพอ สมองที่แสวงหาทางลัดของเราจะเริ่มเห็นว่าตัวเลือกที่มีมากที่สุดเป็นตัวเลือกเดียวที่สมเหตุสมผล

ขอบคุณ Robert Cialdini เรายังสามารถเห็นได้ว่าการมองเห็นในระดับสูงบน LinkedIn จะเป็นตัวกระตุ้นให้เกิดฉันทามติทางจิตวิทยา ฉันทามติคือสิ่งที่ FOMO (กลัวพลาด) และข้อพิสูจน์ทางสังคมทั้งหมดเกี่ยวกับ มันทำให้เรามั่นใจว่าสิ่งที่คนรอบข้างชอบก็ยอดเยี่ยมสำหรับเราเช่นกัน

ยิ่งผู้คนในเครือข่ายของคุณตอบสนองและมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณมากเท่าใด ผู้คนก็จะยิ่งเห็นโพสต์มากขึ้นเท่านั้น และพวกเขาจะตอบสนองและมีส่วนร่วมกับโพสต์มากขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้สร้างวงจรแห่งความสำเร็จที่ยั่งยืนในตัวเอง

เมื่อพูดถึงสิ่งที่คุณควรโพสต์ ขอแนะนำความหลากหลายที่ดีต่อสุขภาพ ข้อมูลที่เป็นต้นฉบับที่เป็นประโยชน์ในสาขาความเชี่ยวชาญของคุณ คำพูดและเรื่องราวเชิงบวก และข่าวที่เกี่ยวข้องในสาขาของคุณมักจะสร้างโพสต์ที่ยอดเยี่ยม

6. ทำกลยุทธ์นำ 48 ชั่วโมง

คุณจะได้รับสายการขายด้วย LinkedIn ใน 48 ชั่วโมงโดยไม่ต้องเชื่อมต่อกับผู้คนใหม่ ๆ ได้อย่างไร มันไม่ใช่เวทมนตร์ มันแค่ต้องการจังหวะเล็กน้อย

ทุกคนพูดถึงจำนวนคนที่พวกเขาติดต่อด้วยบน LinkedIn แต่ตัวเลขเหล่านี้ไม่ได้ช่วยอะไรกับเป้าหมาย ยอดขาย และธุรกิจโดยรวมของพวกเขา เมื่อคุณมีคอนเนคชั่น คุณจำเป็นต้องรู้วิธีใช้ประโยชน์จากมัน มิฉะนั้น ไม่สำคัญว่าคุณมี 5,000 คนรู้จักหรือไม่: จำนวนนั้นไม่เท่ากับคุณค่าของความสัมพันธ์ของคุณ

วิธีเปลี่ยนการเชื่อมต่อเป็นลีด

ทำตามคำแนะนำทีละขั้นตอนสั้นๆ นี้ หากคุณต้องการเปลี่ยนคนรู้จักใน LinkedIn ให้กลายเป็นลีด

เมื่อคุณดูคนรู้จักของคุณ ให้เลื่อนจนกว่าคุณจะพบคนที่คุณรู้จักมาอย่างน้อยสี่เดือน ในกรณีของการเชื่อมต่อ LinkedIn การเชื่อมต่อหลังจากผ่านไปหลายเดือนมีแนวโน้มที่จะต่อต้านการติดต่อ ผู้คนคิดว่าถ้าเรายังคงเชื่อมต่อกับพวกเขา เราต้องเป็นคนดีที่จะรู้

ตัวอย่างเทมเพลตสนามแสง

ลองใช้เทมเพลตนี้เพื่อหาวิธีเข้าถึงผู้คนที่คุณเคยรู้จักบน LinkedIn มาสักระยะ

สวัสดี [ชื่อ].

ฉันนึกขึ้นได้ว่าเราติดต่อกันมาหลายเดือนแล้ว และฉันไม่เคยเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือบอกคุณเกี่ยวกับงานที่ฉันทำกับ [Your Business Focus] เลย บางทีเราอาจจะได้คุยโทรศัพท์กันเร็วๆ นี้ และดูว่าเราจะช่วยกันได้อย่างไร?

แจ้งให้เราทราบ

[ชื่อของคุณ]

สำนวนนี้ใช้ได้ด้วยเหตุผลสองสามประการ: ฉัน ไม่เร่งเร้าหรือขายหน้า ฉัน แสวงหาผลประโยชน์ร่วมกันและไม่ใช่ฝ่ายเดียว และผม สั้นและอ่านง่าย – ไม่ต้องใช้ศัพท์แสง ไม่คุกคามเป็นวิธีที่จะไป

การใช้ประโยชน์จาก LinkedIn ไม่ใช่เรื่องยาก

นอกเหนือจากความผิดหวังที่อาจเกิดขึ้นแล้ว LinkedIn สามารถเป็นส่วนที่มีประสิทธิภาพของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณได้หากคุณใช้มันอย่างชาญฉลาด เมื่อคุณละทิ้งสแปมและใช้กลยุทธ์ส่วนบุคคลที่พึ่งพาการสื่อสารของมนุษย์ที่ซื่อสัตย์แทน คุณไม่เพียงมีโอกาสทำการขาย แต่ยังสร้างความสัมพันธ์อันมีค่าที่จะเกิดผลในอนาคต

กำลังมองหาวิธีอื่นๆ ในการเพิ่มกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณหรือไม่ ดูคู่มือฉบับเต็มของเราและดูว่าคุณจะได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นและปรับปรุงสถานะทางสังคมของคุณได้อย่างไร