솔직하게 시작합시다.

마케팅, 특히 소셜 미디어에서의 마케팅은 때때로 매우 실망스럽습니다. 규칙은 항상 바뀌는 것 같고 "전문가"는 우리의 목표가 무엇인지 또는 목표가 있어야 하는지에 대해 동의할 수 없습니다.

소셜 미디어는 정글입니다. 6억 6천만 명 이상의 사용자가 있는 LinkedIn 활동으로 하루에 아파트를 하드 드라이브에 채울 만큼 충분한 데이터가 생성된다는 사실을 알고 계셨습니까? 추가 맥락에서, 매일 120만 명이 넘는 새로운 데이터 생성 소셜 미디어 사용자가 있으며 앱과 SMS를 통해 매분 1억 개 이상의 메시지가 전송됩니다.

LinkedIn 리드 생성

이 모든 활동 중에 타겟 고객에게 어떻게 도달할 수 있을지 생각하는 것만으로도 가슴이 두근거립니다. 따라서 세계에서 인식되는 모든 경쟁을 감안할 때 일부 마케터는 인간의 자질을 희생시키면서 더 나은 의사 소통을 선택했으며 따라서 우리 모두가 불평하는 경향이 있는 "스팸"입니다. 다행히도 다른 옵션이 있습니다.

다음은 스팸으로 사람들을 차단하지 않고 회사의 LinkedIn 리드를 만드는 데 사용할 수 있는 팁입니다. 사람들은 소셜 미디어에서 다른 사람들과 사교적입니다. 따라서 이러한 팁이 얼마나 기술적으로 보이든 관계없이 정기적인 인간 의사 소통의 힘에 의존할 것입니다.

1. 스팸을 소유하세요

술집에 들어갔다가 3초 후에 갑자기 떠나는 힙스터에 대한 농담을 들어본 적이 있을 것입니다. "그 바에 가지 마세요."라고 그녀는 외칩니다. "힙스터들로 가득해요!"

스팸 발송자가 되는 것은 힙스터가 되는 것과 매우 유사합니다. 아무도 그들 중 하나임을 인정하고 싶어하지 않지만 사람들은 주변에서 그들을 본다고 말합니다. 그것은 붓는 발진을 기다리면서 덩굴 덩굴을 식별하는 것과 같습니다. 우리는 그보다 더 잘할 수 있습니다.

스팸을 피하기 전에 스팸이 무엇인지 식별해야 합니다. 간단하게 하기 위해 우리는 인간의 의사소통 규범에 맞지 않을 때(즉, 로봇 소리가 나거나 자연스럽지 않은 경우) 스팸으로 간주된다는 데 동의할 수 있습니다. 그것은 빨리 큰 약속을 요구합니다(지금 하십시오!); 낯선 출처에서 왔습니다(내 이메일 주소를 어떻게 알게 되었나요?); 그것은 원치 않습니다 (구독 취소!).

2. 비디오 소셜 판매로 업그레이드

비즈니스 비디오 플랫폼 Vidyard는 [비즈니스] 시청자의 52%가 비디오 길이에 관계없이 비디오를 끝까지 시청한다고 보고했습니다. 또한 비즈니스 비디오의 평균 길이가 2016년 13.14분에서 2018년 약 4분으로 매년 계속 줄어들고 있음을 발견했습니다. 이러한 추세는 보다 전통적인 기업 비디오에 비해 개인화 1:1 비디오의 사용이 증가했음을 보여줍니다.

리드를 위한 개인화 된 비디오를 만들면 신체 언어, 음색 및 단어와 같은 더 많은 인간 의사 소통 규범을 통해 빛날 수 있을 뿐만 아니라 Vidyard와 같은 대부분의 플랫폼에서 제공되는 추적과 결합하여 묵시적 동의의 추가 이점을 얻을 수 있습니다.

3. 비디오 판매는 묵시적 동의를 허용합니다.

행동 타겟팅을 사용하면 마케팅 담당자와 영업 전문가가 특정 관심을 보일 때만 잠재 고객과 소통할 수 있는 것과 마찬가지로 개인화된 비디오를 사용하면 비디오를 시청할 의사가 있는 잠재 고객과만 소통할 수 있습니다. 이는 대화를 계속하는 데 동의한다는 암시입니다. 당신이나 당신의 브랜드로부터 듣고 싶지 않은 사람들과 관계를 맺는 것은 기분이 좋지 않고 스팸으로 여겨지는 경향이 있습니다.

현재 연결되어 있는 사람들은 이미 귀하가 누구인지 알고 있기 때문에 더 높은 비율로 귀하의 동영상에 참여할 것입니다. 개인화된 비디오 소셜 판매를 수행하는 데는 잠재적인 리드 목록이 주어지면 매일 30분에서 1시간이 소요될 수 있습니다.

개인화 된 비디오 경로를 선택하기 전에 다음을 확인하십시오.

4. 정기 포스팅 구독

한때 덤불 속에서 잃어버린 보물 지도를 발견하는 것처럼 LinkedIn에 정기적으로 게시하는 숨겨진 이점은 깨달았을 때 흥미진진합니다. 정기적인 게시는 인바운드 리드를 생성하는 동안 아웃바운드 리드를 다시 활성화합니다. 소셜 미디어의 멀티터치 특성이 이를 가능하게 합니다.

Jeb Blount의 데이터 분석 에 따르면 다음이 필요합니다.

• 따뜻한 인바운드 리드를 얻기 위해 5~20번 터치
• 귀하와 귀하의 브랜드를 인지하는 리드를 참여시키기 위한 5~20번의 터치
• 20~50번의 터치로 당신에게 관심을 가져주세요.

메시지를 최대 50번까지 공유하고 귀찮게 하지 않는 곳은 거의 없습니다. 소셜 미디어에 초능력이 있다면 구매 여정의 어느 위치에 있든 대상 고객 앞에 수십 번 머물 수 있다는 것입니다.

5. 정기적인 게시는 리드의 사고에 영향을 줄 수 있습니다.

일반 지식은 우리가 쉽게 사용할 수 있는 정보와 콘텐츠에 의해 우리가 생각하는 아이디어가 크게 좌우되는 가용성 편향에 대한 뇌의 경향에 도움이 되도록 LinkedIn 작업을 통해 여러 번 터치함을 알려줍니다.

일정 기간 동안 특정 구매에 대해 생각했는데 하나의 특정 브랜드가 계속해서 떠오르는 것처럼 보일 때 이것을 경험했습니다. 이것이 충분히 발생하면 지름길을 찾는 두뇌는 가장 사용 가능한 옵션을 유일한 합리적인 옵션으로 보기 시작합니다.

Robert Cialdini 덕분에 LinkedIn에서 이러한 높은 가시성이 합의라는 심리적 촉발제를 촉발할 것임을 알 수 있습니다. 합의는 FOMO(빠짐에 대한 두려움)와 사회적 증거의 전부입니다. 또래 친구들이 좋아하는 것이 우리에게도 좋다는 것을 확신하게 됩니다.

귀하의 게시물에 반응하고 참여하는 네트워크의 사람들이 많을수록 더 많은 사람들이 게시물을 보고 더 많이 반응하고 참여하게 됩니다. 이것은 일종의 자기 영속적인 성공 사이클을 만듭니다.

정확히 무엇을 게시해야 하는지에 관해서는 건강한 다양성을 권장합니다. 귀하의 전문 분야에 대한 유용한 독창적인 정보, 긍정적인 인용문 및 이야기, 귀하의 분야와 관련된 뉴스는 일반적으로 훌륭한 게시물을 만듭니다.

6. 48시간 리드 전략을 실행하라

새로운 사람들과 연결하지 않고도 48시간 안에 LinkedIn 리드 생성으로 영업 전화를 받으려면 어떻게 해야 합니까? 그것은 마술이 아닙니다. 약간의 속도가 필요할 뿐입니다.

모두 LinkedIn에서 얼마나 많은 사람들과 연결되었는지에 대해 이야기하지만 이 숫자는 목표, 판매 및 전반적인 비즈니스에 아무 효과가 없습니다. 연결이 있으면 이를 활용하는 방법을 알아야 합니다. 그렇지 않으면 5,000개의 연결이 있어도 문제가 되지 않습니다. 숫자는 관계의 가치와 같지 않습니다.

연결을 리드로 전환하는 방법

LinkedIn 연결을 리드로 전환하려면 이 짧은 단계별 가이드를 따르세요.

인맥을 조사할 때 최소 4개월 동안 알고 지낸 사람을 찾을 때까지 스크롤하십시오. LinkedIn 연결의 경우 몇 달 후에도 계속 연결되어 있으면 연락에 대한 저항이 둔해집니다. 사람들은 우리가 여전히 그들과 연결되어 있다면 좋은 사람들이 알아야 한다고 생각합니다.

샘플 라이트 피치 템플릿

한동안 LinkedIn에서 연결되어 있던 사람들에게 연락할 수 있는 방법은 이 템플릿을 확인하세요.

안녕하세요 [이름]입니다.

나는 우리가 몇 달 동안 연결되어 있었지만 [Your Business Focus]에서 내가 하는 일에 대해 이야기하거나 당신의 사업에 대해 제대로 배운 적이 없다는 것을 깨달았습니다. 곧 전화를 걸어 서로 어떻게 도울 수 있을지 알아볼까요?

알려줘요.

[당신의 이름]

이 프레젠테이션은 몇 가지 이유 때문에 효과가 있습니다 . 상호 이익을 추구하며 일방적인 것이 아닙니다. 짧고 읽기 쉽습니다. 전문 용어가 필요하지 않습니다. 위협하지 않는 것이 방법입니다.

LinkedIn을 활용하는 것은 어렵지 않습니다.

잠재적인 좌절은 제쳐두고, LinkedIn을 현명하게 사용한다면 리드 생성 전략의 강력한 부분이 될 수 있습니다. 스팸을 피하고 정직한 인간 커뮤니케이션에 의존하는 개인화된 전략을 사용하면 판매 기회를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 미래의 열매를 맺는 소중한 관계를 구축할 수 있습니다.

LinkedIn 마케팅 전략을 극대화할 다른 방법을 찾고 계십니까? 전체 가이드를 확인하고 더 많은 리드를 얻고 사회적 존재감을 향상시키는 방법을 확인하십시오.