让我们从一些诚实开始。

营销，尤其是在社交媒体上，有时非常令人沮丧。 似乎规则总是在变化，“大师”不能就我们的目标应该是什么或我们是否应该有目标达成一致。

社交媒体是一片丛林。 您是否知道，拥有超过 6.6 亿用户，LinkedIn 一天的活动产生的数据足以填满您公寓的硬盘？ 进一步来说，每天有超过 120 万新的产生数据的社交媒体用户，每分钟通过应用程序和 SMS 发送超过 1 亿条消息。

生成 LinkedIn 潜在客户

想想在所有这些活动中如何能够接触到目标客户，就足以让你心悸。 因此，鉴于世界上所有感知到的竞争，一些营销人员选择了以牺牲人的素质为代价进行更大的沟通，因此我们都倾向于抱怨“垃圾邮件”。 幸运的是，还有其他选择。

以下是您可以用来为您的公司创建 LinkedIn 潜在客户的提示，而不会因垃圾邮件而关闭人们。 人们在社交媒体上与其他人进行社交。 因此，无论这些技巧看起来多么技术性，它们都将依赖于常规人类交流的力量。

1.拥有你的垃圾邮件

也许你听过一个关于时髦人士进入酒吧然后在 3 秒后突然离开的笑话：“不要去那个酒吧，”她喊道。“这里到处都是时髦人士！”

成为垃圾邮件发送者很像成为时髦人士。 没有人愿意承认自己是他们中的任何一个，但人们说他们到处都能看到他们。 这就像通过等待肿胀的皮疹来识别毒藤一样。 我们可以做得更好。

在避免垃圾邮件之前，我们必须确定它是什么。 为简单起见，我们可以同意，当某些东西没有沉浸在人类交流的规范中时（即听起来像机器人或不自然），它就会被视为垃圾邮件。 它需要迅速做出重大承诺（现在就这样做！）； 它来自一个不熟悉的来源（您是如何获得我的电子邮件地址的？）； 这是不需要的（取消订阅！）。

2.升级为视频社交销售

商业视频平台 Vidyard 报告称，无论视频的长度如何，52% 的 [商业] 观众都会全程观看视频。 他们还发现，商务视频的平均时长每年都在持续缩减，从 2016 年的 13.14 分钟减少到 2018 年的约 4 分钟。这一趋势表明，与更传统的企业视频相比，个性化 1:1 视频的使用增加了。

为潜在客户创建个性化视频不仅可以体现更多的人类交流规范，例如肢体语言、语调和文字，而且与 Vidyard 等大多数平台提供的跟踪相结合，您还可以获得默示同意的额外好处。

3. 视频销售允许默示同意

类似于行为定位允许营销人员和销售专业人员仅在他们表现出一定兴趣时与潜在客户互动，通过个性化视频，您只能与愿意观看您的视频的潜在客户互动。 这表示同意继续对话。 与您不确定想听到您或您的品牌的人交往并不是一种很好的感觉，而且往往会被视为垃圾邮件。

您当前的连接可能会以更高的速度与您的视频互动，因为他们已经知道您是谁。 鉴于您的潜在潜在客户列表，每天进行个性化视频社交销售可能需要 30 分钟到 1 小时。

在选择走个性化视频路线之前，请先进行以下检查。

4.订阅定期发布

就像发现曾经迷失在丛林中的藏宝图一样，定期发布到 LinkedIn 的隐藏好处当您意识到时会令人兴奋。 定期发布会重新激活出站线索，同时生成入站线索。 社交媒体的多点触控特性使这成为可能。

根据Jeb Blount 的数据分析，需要：

• 5 到 20 次接触以获得温暖的入站线索来关注您
• 5 到 20 次接触以吸引认可您和您的品牌的潜在客户
• 20 到 50 次接触获得冷感 导致关注你

很少有地方可以分享您的信息多达 50 次而不会造成麻烦。 如果社交媒体有一种超能力，那就是它可以让你在目标客户面前停留数十次，无论他们在购买过程中处于什么位置。

5. 定期发帖会影响潜在客户的思维

常识告诉我们，通过 LinkedIn 工作的多次接触可以服务于我们大脑的可用性偏见倾向，在这种倾向中，我们提出的想法在很大程度上受到我们随时可用的信息和内容的影响。

当您考虑某次购买一段时间并且某个特定品牌似乎一遍又一遍地出现时，您就会经历过这种情况。 当这种情况发生得足够多时，我们寻求捷径的大脑开始将最可用的选项视为唯一合理的选项。

感谢 Robert Cialdini，我们还可以看到，LinkedIn 上的这种高知名度会引发共识的心理触发。 共识是 FOMO（害怕错过）和社会证明的全部意义所在。 它让我们相信，我们的同龄人喜欢的东西对我们也很好。

您的网络中对您的帖子做出反应和参与的人越多，看到它的人就越多，他们就会做出更多的反应和参与。 这创造了一种自我延续的成功循环。

当涉及到您应该发布的确切内容时，建议使用健康的品种。 您专业领域的有用原始信息、积极的引语和故事以及您所在领域的相关新闻通常会成为很棒的帖子。

6. 执行 48 小时领先策略

您如何在 48 小时内通过 LinkedIn 潜在客户开发获得销售电话，而无需与新朋友联系？ 这不是魔术。 它只需要一点点节奏。

每个人都在谈论他们在 LinkedIn 上与多少人建立了联系，但这些数字对他们的目标、销售和整体业务没有任何帮助。 当你有联系时，你需要知道如何利用它们。 否则，如果你有 5,000 个连接并不重要：这个数字不等于你的关系的价值。

如何将连接变成潜在客户

如果您想将 LinkedIn 连接转变为潜在客户，请按照此简短的分步指南进行操作。

当您浏览您的联系人时，滚动直到找到您认识至少四个月的人。 在 LinkedIn 连接的情况下，几个月后仍然保持连接往往会降低对联系的抵抗力。 人们认为，如果我们仍然与他们保持联系，我们一定是要知道的好人。

示例灯光间距模板

查看此模板，了解与您在 LinkedIn 上建立联系已有一段时间的人的联系方式。

嗨[名字]。

我突然意识到，我们已经联系了几个月，但我从未真正了解过您的业务，也从未告诉过您我在 [Your Business Focus] 方面所做的工作。 也许我们可以尽快打电话，看看我们如何互相帮助？

让我知道。

[你的名字]

这种推销有几个原因：它不咄咄逼人或推销； 追求互利，不片面； 而且它简短易读——不需要行话。 不威胁是要走的路。

利用 LinkedIn 并不难

除了潜在的挫折之外，如果您明智地使用LinkedIn，它可以成为您潜在客户生成策略的重要组成部分。 当您放弃垃圾邮件并使用依赖于诚实的人类沟通的个性化策略时，您不仅有机会进行销售，而且建立了一种有价值的关系，可以结出未来的果实。

寻找其他方法来最大化您的 LinkedIn 营销策略？ 查看我们的完整指南，了解如何获得更多潜在客户并增强您的社交影响力。