لنبدأ ببعض الصدق.

التسويق ، وخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي ، محبط للغاية في بعض الأحيان. يبدو أن القواعد تتغير دائمًا ، ولا يستطيع "المعلمون" الاتفاق على ما يجب أن تكون أهدافنا أو ما إذا كان ينبغي أن يكون لدينا أهداف.

وسائل التواصل الاجتماعي غابة. هل تعلم أنه مع وجود أكثر من 660 مليون مستخدم ، ينتج عن يوم واحد من نشاط LinkedIn بيانات كافية لملء شقتك في محركات الأقراص الثابتة؟ لمزيد من السياق ، هناك أكثر من 1.2 مليون مستخدم جديد لوسائل التواصل الاجتماعي ينتجون البيانات يوميًا ويتم إرسال أكثر من 100 مليون رسالة عبر التطبيقات والرسائل النصية القصيرة كل دقيقة.

إنشاء قوائم لينكد إن

مجرد التفكير في كيفية قدرتك على الوصول إلى عميلك المستهدف في خضم كل هذا النشاط يكفي لإعطائك خفقان القلب. لذلك ، نظرًا لكل المنافسة المتصورة في العالم ، اختار بعض المسوقين مزيدًا من التواصل على حساب الصفات البشرية ، ومن ثم "البريد العشوائي" الذي نميل جميعًا إلى الشكوى منه. لحسن الحظ ، هناك خيارات أخرى.

فيما يلي نصائح يمكنك استخدامها لإنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn لشركتك دون إيقاف الأشخاص الذين يستخدمون البريد العشوائي. الناس على وسائل التواصل الاجتماعي ليكونوا اجتماعيين مع الآخرين. لذا ، بصرف النظر عن كيفية ظهور هذه النصائح من الناحية التكنولوجية ، فإنها ستعتمد على قوة الاتصال البشري المنتظم.

1. امتلك الرسائل غير المرغوب فيها

ربما سمعت النكتة عن محب موسيقى الجاز الذي يدخل الحانة ثم يغادر فجأة بعد 3 ثوانٍ: "لا تذهب إلى ذلك البار ،" تصرخ. "إنها مليئة بمحبي موسيقى الجاز!"

كونك مرسل رسائل غير مرغوب فيها يشبه إلى حد كبير أن تكون محبًا ؛ لا أحد يريد أن يعترف بأنه أي منهما ، ومع ذلك يقول الناس إنهم يرونهم في كل مكان. هذا مثل التعرف على اللبلاب السام عن طريق انتظار الطفح الجلدي المتورم. يمكننا أن نفعل ما هو أفضل من ذلك.

قبل تجنب البريد العشوائي ، يجب أن نحدد ما هو. لتبسيط الأمر ، يمكننا أن نتفق على أن شيئًا ما يظهر كبريد عشوائي عندما لا يكون منغمسًا في معايير الاتصال البشري (أي يبدو آليًا أو غير طبيعي) ؛ يتطلب التزامًا كبيرًا بسرعة (افعل هذا الآن!) ؛ أنه يأتي من مصدر غير مألوف (كيف حصلت على عنوان بريدي الإلكتروني؟) ؛ إنه غير مرغوب فيه (إلغاء الاشتراك!).

2. قم بالترقية إلى بيع الفيديو الاجتماعي

ذكرت منصة الفيديو التجارية Vidyard أن 52٪ من مشاهدي [الأعمال] يشاهدون مقطع فيديو طوال الطريق ، بغض النظر عن طول الفيديو. ووجدوا أيضًا أن متوسط ​​طول مقاطع الفيديو الخاصة بالعمل قد استمر في الانكماش كل عام ، من 13.14 دقيقة في عام 2016 إلى حوالي 4 دقائق في عام 2018. يوضح هذا الاتجاه الاستخدام المتزايد لمقاطع الفيديو الشخصية بنسبة 1: 1 على مقاطع الفيديو التقليدية للشركات.

لا يقتصر إنشاء مقاطع فيديو مخصصة للعملاء المحتملين على السماح بمزيد من معايير التواصل البشري للتألق ، مثل لغة الجسد والنغمة والكلمات ، ولكن مقترنة بالتتبع المقدم في معظم الأنظمة الأساسية مثل Vidyard ، تحصل على فائدة إضافية تتمثل في الموافقة الضمنية.

3. يسمح بيع الفيديو بالموافقة الضمنية

على غرار الطريقة التي يسمح بها الاستهداف السلوكي للمسوقين ومحترفي المبيعات بالتفاعل مع العملاء المحتملين فقط عندما يظهرون اهتمامًا معينًا ، باستخدام الفيديو المخصص ، يمكنك فقط التفاعل مع العملاء المحتملين الراغبين في مشاهدة الفيديو الخاص بك. هذا يشير إلى الموافقة الضمنية على مواصلة المحادثة. التعامل مع أشخاص لست متأكدًا من رغبتك في سماع أخبار منك أو عن علامتك التجارية ليس شعورًا رائعًا ويميل إلى الظهور على أنه بريد عشوائي.

من المحتمل أن يتفاعل اتصالاتك الحالية مع مقاطع الفيديو الخاصة بك بمعدل أعلى نظرًا لأنهم يعرفون بالفعل من أنت. يمكن أن يستغرق القيام ببيع فيديو شخصي على مواقع التواصل الاجتماعي من 30 دقيقة إلى ساعة واحدة كل يوم وفقًا لقائمة العملاء المحتملين المحتملين.

قم بإجراء الفحوصات التالية قبل اختيار الذهاب إلى مسار الفيديو المخصص.

4. الاشتراك في النشر العادي

مثل اكتشاف خريطة الكنز التي ضاعت في الغابة ، فإن الفائدة الخفية للنشر على LinkedIn بانتظام تكون مثيرة عندما تدرك ذلك. يؤدي الترحيل المنتظم إلى إعادة تنشيط العملاء المتوقعين الخارجين أثناء إنشاء العملاء المتوقعين الوافدين. تجعل الطبيعة متعددة اللمس لوسائل التواصل الاجتماعي هذا الأمر ممكنًا.

وفقًا لتحليل البيانات من Jeb Blount ، يستغرق الأمر:

• من 5 إلى 20 لمسة للحصول على دفعة واردة دافئة للانتباه لك
• من 5 إلى 20 لمسة لإشراك قائد يتعرف عليك وعلى علامتك التجارية
• 20 إلى 50 لمسة للحصول على رصاص بارد للاهتمام بك

هناك عدد قليل من الأماكن حيث يمكنك مشاركة رسالتك حتى 50 مرة ولا تصبح مصدر إزعاج. إذا كان لوسائل التواصل الاجتماعي قوة عظمى ، فستسمح لك بالبقاء أمام عميلك المستهدف عشرات المرات بغض النظر عن مكان وجودهم في رحلة الشراء.

5. يمكن أن يؤثر النشر المنتظم على تفكير العملاء المتوقعين

تخبرنا المعرفة العامة بلمسات متعددة عبر LinkedIn تعمل على خدمة ميل عقولنا نحو تحيز التوافر ، حيث تتأثر الأفكار التي نبتكرها بشدة بالمعلومات والمحتوى المتاح لنا بسهولة.

لقد اختبرت هذا عندما كنت تفكر في عملية شراء معينة لبعض الوقت ويبدو أن علامة تجارية معينة تظهر مرارًا وتكرارًا. عندما يحدث هذا بشكل كافٍ ، تبدأ أدمغتنا التي تبحث عن اختصار في رؤية الخيار الأكثر توفرًا باعتباره الخيار المعقول الوحيد.

بفضل روبرت سيالديني ، يمكننا أيضًا أن نرى أن هذا الظهور العالي على LinkedIn من شأنه أن يطلق الزناد النفسي للإجماع. الإجماع هو ما يدور حوله FOMO (الخوف من الضياع) والدليل الاجتماعي. إنه يقنعنا أن شيئًا يحبه أقراننا هو أمر رائع بالنسبة لنا أيضًا.

كلما زاد عدد الأشخاص في شبكتك الذين يتفاعلون ويتفاعلون مع منشورك ، زاد عدد الأشخاص الذين يرونها ، وكلما زاد تفاعلهم والتفاعل معها. هذا يخلق نوعًا من دورة النجاح الذاتية الدائمة.

عندما يتعلق الأمر بما يجب أن تنشره بالضبط ، يوصى بالتنوع الصحي. عادةً ما تقدم المعلومات الأصلية المفيدة في مجال خبرتك ، والاقتباسات والقصص الإيجابية ، والأخبار ذات الصلة في مجال عملك ، منشورات رائعة.

6. نفذ استراتيجية 48 ساعة الرصاص

كيف تحصل على مكالمات المبيعات مع LinkedIn Lead Generation خلال 48 ساعة دون الحاجة إلى الاتصال بأشخاص جدد؟ ليس سحر. لا يتطلب الأمر سوى القليل من السرعة.

يتحدث الجميع عن عدد الأشخاص الذين تواصلوا معهم على LinkedIn ، لكن هذه الأرقام لم تفعل شيئًا لأهدافهم ومبيعاتهم وأعمالهم بشكل عام. عندما تكون لديك الاتصالات ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية الاستفادة منها. خلاف ذلك ، لا يهم إذا كان لديك 5000 اتصال: الرقم لا يساوي قيمة علاقاتك.

كيفية تحويل الاتصالات إلى عملاء محتملين

اتبع هذا الدليل المختصر خطوة بخطوة إذا كنت ترغب في تحويل اتصالات LinkedIn إلى عملاء متوقعين.

عندما تبحث في اتصالاتك ، قم بالتمرير حتى تعثر على أشخاص تعرفهم لمدة أربعة أشهر على الأقل. في حالة اتصالات LinkedIn ، فإن استمرار الاتصال بعد شهور يميل إلى إضعاف مقاومة الاتصال. يعتقد الناس أنه إذا كنا لا نزال على اتصال معهم ، فيجب أن نكون أشخاصًا صالحين لمعرفة ذلك.

نموذج قالب الملعب الخفيف

تحقق من هذا القالب للحصول على طريقة للوصول إلى الأشخاص الذين كنت على اتصال معهم على LinkedIn لبعض الوقت.

مرحبًا [الاسم الأول].

لقد اتضح لي أننا كنا على اتصال منذ شهور ولم أتعلم حقًا عن عملك أو أخبرك عن العمل الذي أقوم به مع [Your Business Focus]. ربما يمكننا الاتصال بالهاتف قريبًا ونرى كيف يمكننا مساعدة بعضنا البعض؟

اسمحوا لي أن أعرف.

[اسمك]

يعمل هذا العرض التقديمي لعدة أسباب: أنا لست انتهاجًا أو مبيعات ؛ أنا أسعى لتحقيق منفعة متبادلة وليس من طرف واحد ؛ وأنا قصير وسهل القراءة - لا حاجة للمصطلحات. عدم التهديد هو السبيل للذهاب.

لا يجب أن تكون الاستفادة من LinkedIn أمرًا صعبًا

بغض النظر عن الإحباطات المحتملة ، يمكن أن يكون LinkedIn جزءًا قويًا من إستراتيجية توليد العملاء المحتملين إذا كنت تستخدمها بحكمة. عندما تتخلى عن الرسائل غير المرغوب فيها وتستخدم استراتيجيات مخصصة تعتمد على التواصل البشري الصادق بدلاً من ذلك ، فلن تتاح لك الفرصة لإجراء عملية بيع فحسب ، بل ستؤسس علاقة قيمة تؤتي ثمارها في المستقبل.

هل تبحث عن طرق أخرى لتعظيم استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn؟ تحقق من دليلنا الكامل وشاهد كيف يمكنك الحصول على المزيد من العملاء المحتملين وتعزيز وجودك الاجتماعي.