Ogni giorno, le persone sono bombardate da pubblicità online.

Ma solo pochi si rendono conto che ciò che incontrano si chiama pubblicità nativa. Nell'era della cecità dei banner, quando sta diventando sempre più difficile raggiungere il tuo pubblico con annunci tradizionali, la pubblicità nativa è in aumento. E potrebbe farti chiedere: questi widget "potrebbero piacerti anche" sono così efficaci e cosa c'è per te?

Perché preoccuparsi della pubblicità nativa?

La pubblicità nativa è un approccio di marketing digitale che prevede l'utilizzo di annunci a pagamento che si adattano perfettamente al contenuto circostante del sito Web in cui vengono visualizzati.

Sebbene i buoni vecchi annunci display siano stati ampiamente utilizzati per oltre 20 anni, abbiamo appreso il termine "pubblicità nativa" solo nel 2011. Com'è possibile che questa tecnica pubblicitaria relativamente nuova rappresentasse il 64,8% della spesa totale per gli annunci display nel Stati Uniti nel 2020?

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Per capire perché questo nuovo arrivato ha superato gli annunci display tradizionali e in che modo questo approccio promettente potrebbe rafforzare la tua strategia di marketing digitale, è tempo di verificare i principali vantaggi della pubblicità nativa.

1. È facilmente allineabile con la tua canalizzazione di marketing

Innanzitutto, gli annunci nativi si sono rivelati un'ottima tecnica di distribuzione dei contenuti. Qualunque sia il tipo di contenuto che desideri promuovere, puoi essere certo di raggiungere il pubblico pertinente con annunci nativi ben realizzati.

In che modo la pubblicità nativa è allineata a un funnel di marketing? Un funnel di marketing è un modello che descrive ogni fase del percorso del tuo acquirente dal momento in cui ha scoperto il tuo marchio fino alla conversione.

Diamo un'occhiata al funnel di marketing per avere un'idea migliore di come si allinea al tuo content marketing.

A seconda della fase della canalizzazione di marketing, esiste un tipo specifico di contenuto per supportarlo.

Creando contenuti nella parte superiore del funnel (TOFU) che accrescono la consapevolezza del marchio e alimentando i lead con il contenuto della parte centrale del funnel (MOFU), li guidi delicatamente verso il fondo del funnel (BOFU). La fase finale richiede spesso contenuti personalizzati incentrati sul prodotto utilizzati dal tuo team di vendita.

Ora daremo un'occhiata più da vicino a come la pubblicità nativa viene utilizzata per promuovere i contenuti ToFu, MoFu e BoFu, portando i tuoi potenziali clienti alla fase di acquisto.

Contenuti top-of-funnel (TOFU).

La parte superiore della canalizzazione è dove i tuoi potenziali clienti riconoscono il loro problema, iniziano a cercare la decisione e "improvvisamente" si imbattono nel tuo marchio. Il contenuto che crei in questa fase dovrebbe concentrarsi sull'ampia gamma di potenziali clienti e parlare del loro argomento di interesse ma non del tuo marchio.

La parte superiore del contenuto della canalizzazione ha lo scopo di portare nuovi contatti e creare fiducia, rispondere alle domande comuni del pubblico ed educarlo.

Per mettere questo contenuto di fronte al pubblico che non ha mai sentito parlare del tuo marchio, dovrai sfruttare diverse tecniche di distribuzione dei contenuti. Offrendo l'opportunità di indirizzare miliardi di utenti rilevanti, la pubblicità nativa è una delle tecniche più efficaci utilizzate per distribuire il contenuto della parte superiore del funnel.

Ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi di base che hai impostato nella fase di sensibilizzazione: raggiungere nuovi clienti, creare consapevolezza, entrare in nuovi mercati e generare lead.

La pubblicità nativa di Coca-Cola offre ai lettori di HuffPost la possibilità di provare modi creativi e folli per sorprendere la propria famiglia durante le festività natalizie.

Contenuti centrali della canalizzazione (MOFU)

Durante le successive tre fasi strettamente interconnesse, il cliente si rende conto che esistono diverse soluzioni al suo problema e inizia a cercare quella migliore.

Il tuo contenuto MOFU dovrebbe mirare a educare i tuoi clienti e mostrare loro come possono risolvere i loro problemi da soli. Allo stesso tempo, potresti voler evidenziare quanto più velocemente potrebbero affrontarlo con il tuo prodotto o servizio.

Se utilizzi la pubblicità nativa in questa fase, il processo di creazione della campagna potrebbe essere leggermente diverso da quello della fase di sensibilizzazione. Prima di tutto, preferisci modificare le impostazioni di targeting e optare per il retargeting, questa opzione ti consente di coinvolgere nuovamente i tuoi visitatori recenti del sito Web, i clienti esistenti o gli iscritti alla tua lista e-mail.

In secondo luogo, i tuoi obiettivi saranno molto diversi. Sebbene diverse piattaforme di pubblicità nativa ti consentano di impostare obiettivi diversi, qui ci sono diversi obiettivi di base che potrai raggiungere utilizzando gli annunci nativi per promuovere i tuoi contenuti a metà canalizzazione: aumentare l' intento di acquisto, creare fiducia e reindirizzare i lead.

Velasca utilizza annunci nativi per promuovere la propria landing page, illustrando il processo di calzatura e raccontando i valori dell'azienda.

Fondo dell'imbuto (BOFU)

In questa fase, i tuoi potenziali clienti si adattano alla conversione. Gli annunci nativi che promuovono contenuti BOFU possono portare a pagine di destinazione che offrono download di eBook, installazione di app, consulenza gratuita o coupon.

L'annuncio nativo che dice "12 milioni di bambini stanno imparando l'inglese con questa app" porta all'applicazione per l'apprendimento delle lingue nell'App Store.

Come puoi vedere, la pubblicità nativa non è solo un altro metodo pubblicitario. È un approccio perseguibile alla promozione dei contenuti che aiuta i professionisti del marketing a raggiungere più obiettivi.

2. Non è dirompente

Non è un segreto che le persone odiano le pubblicità. Li odio anch'io. Il numero di ad-blocker attivi può dimostrarlo. Ma non ho nulla contro gli annunci nativi ben realizzati (così come contro quelli mal realizzati, a dire il vero). Inoltre, alla maggior parte di voi non importa nemmeno loro. In effetti, le persone guardano gli annunci nativi il 53% più frequentemente rispetto agli annunci display. Perché?

Bene, i banner pubblicitari interrompono la tua esperienza di navigazione in ogni momento: si aprono, riproducono automaticamente i video, aumentano notevolmente il tempo di caricamento della pagina e così via. Spesso sembra che siano creati con un obiettivo in mente: irritare gli utenti.

La pubblicità nativa è drasticamente diversa. Il fatto che gli annunci corrispondano alla forma e alla funzione del sito Web in cui compaiono li rende il meno invadenti possibile.

3. Ti aiuta a costruire la consapevolezza del marchio

Come ho già detto, gli annunci nativi sono estremamente utili per promuovere il contenuto superiore del funnel. Ma il modo in cui le persone interagiscono con questi contenuti conta di più per la consapevolezza del tuo marchio.

Poiché gli annunci nativi sono intrecciati in diversi tipi di contenuti: educativi, emotivi, visivi, ha una grande possibilità di diventare virale. Sebbene le persone raramente condividano contenuti altamente promozionali (a meno che non siano esperti di marketing), molti di loro condividono volentieri contenuti utili o divertenti. Quindi, mentre paghi solo per la visualizzazione di annunci nativi , i tuoi lettori potrebbero andare oltre condividendo i tuoi contenuti e promuovendo il tuo marchio gratuitamente.

4. Contribuisce alla credibilità del marchio

La pubblicità nativa ti consente di distribuire contenuti e raggiungere il pubblico più ampio possibile. Insieme alla costruzione della consapevolezza del marchio, è la tua occasione per creare una relazione che crei fiducia e lealtà.

Ovviamente gli annunci nativi non sembrano sempre credibili. Riguarda i contenuti che promuovi con i tuoi annunci. Se non ha valore per il lettore, nessuna pubblicità epica lo risolverà. Tuttavia, i contenuti di qualità visualizzati su siti Web affidabili, come The Guardian, Daily Telegraph o HuffPost, ti aiuteranno a stabilire il tuo marchio come esperto di nicchia.

Vale anche la pena ricordare che non solo puoi promuovere i post del tuo blog o altre risorse multimediali di proprietà, ma anche visualizzare i tuoi articoli sui siti Web degli editori. Anche se il post sarà contrassegnato con l'etichetta "sponsorizzato", corrisponderà comunque alla forma del contenuto editoriale e sembrerà credibile.

L'annuncio nativo fornito da Cathay Pacific & Okinawa e visualizzato tra i link sponsorizzati su HuffPost porta all'articolo pubblicato su HuffPost che sembra il contenuto editoriale della rivista.

5. È semplicemente efficace

Ultimo ma non meno importante: è efficace. In realtà, è il motivo principale per considerare di includere la pubblicità nativa nella tua strategia di marketing digitale. La pubblicità nativa genera un coinvolgimento maggiore rispetto alla pubblicità display tradizionale. Gli annunci nativi hanno tassi di accettazione, percentuali di clic e intenzioni di acquisto più elevati. Di seguito sono riportate alcune statistiche che ne dimostrano l'efficacia.

Secondo la ricerca Sharethrough :

• Gli annunci nativi hanno registrato un aumento del 18% in più dell'intenzione di acquisto rispetto agli annunci banner tradizionali.
• Gli annunci nativi hanno registrato un aumento del 9% in più per le risposte di affinità con il marchio rispetto agli annunci banner.
• Il 32% degli intervistati ha affermato che l'annuncio nativo "è un annuncio che condividerei con un amico di un familiare", mentre solo il 19% ha affermato lo stesso degli annunci display.
• La quantità media di tempo speso per visualizzare in anteprima i contenuti editoriali rispetto agli annunci nativi è quasi simile: 1 secondo per un annuncio nativo e 1,2 secondi per contenuto editoriale.

E ulteriori ricerche hanno scoperto che:

• Due consumatori su tre della Generazione X e Z hanno affermato di fidarsi dei contenuti brandizzati più di altri tipi di pubblicità tradizionale.
• Gli inserzionisti statunitensi spenderanno quasi 53 miliardi di dollari in annunci nativi nel 2020.
• Il 70% degli utenti ha affermato che preferirebbe scoprire prodotti o servizi attraverso i contenuti rispetto alla pubblicità tradizionale.

Suona bene, vero?

La pubblicità nativa può essere incredibilmente efficace se eseguita correttamente . Per raggiungere i tuoi obiettivi con esso, devi assicurarti che i seguenti criteri siano soddisfatti: i post o le campagne che promuovono sono pertinenti e informativi; y i nostri contenuti sono posizionati su piattaforme che raggiungono il tuo pubblico di destinazione; un articolo non è eccessivamente autopromozionale; e un ds sembra accattivante e incoraggia i lettori a fare clic su di essi.

Gioca secondo le regole e godrai dei vantaggi della pubblicità nativa.

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