Să începem cu puțină onestitate.

Marketingul, în special pe rețelele sociale, este uneori teribil de frustrant. Se pare că regulile se schimbă mereu, „gurus” nu pot fi de acord cu privire la obiectivele noastre sau dacă ar trebui să avem obiective.

Rețelele sociale sunt o junglă. Știați că, cu peste 660 de milioane de utilizatori, o singură zi de activitate LinkedIn produce suficiente date pentru a vă umple apartamentul în hard disk? Pentru mai mult context, există peste 1,2 milioane de utilizatori noi de rețele sociale care produc date în fiecare zi și peste 100 de milioane de mesaje sunt trimise prin aplicații și SMS în fiecare minut.

Generarea de lead-uri LinkedIn

Doar să vă gândiți la modul în care veți putea ajunge la clientul țintă în mijlocul acestei activități este suficient pentru a vă da palpitații inimii. Așadar, având în vedere toată concurența percepută din lume, unii marketeri au optat pentru o comunicare mai mare cu prețul calităților umane, de unde „spam” de care avem tendința să ne plângem cu toții. Din fericire, există și alte opțiuni.

Ceea ce urmează sunt sfaturi pe care le puteți folosi pentru a crea clienți potențiali LinkedIn pentru compania dvs. fără a opri oamenii cu spam. Oamenii sunt pe rețelele de socializare pentru a fi socializați cu alți oameni. Deci, indiferent de cât de tehnologice par aceste sfaturi, ele se vor baza pe puterea comunicării umane obișnuite.

1. Dețineți spam-ul dvs

Poate ați auzit gluma despre hipsterul care intră într-un bar și iese brusc 3 secunde mai târziu: „Nu mergeți la barul ăla”, exclamă ea „E plin de hipsteri!”

A fi spammer este mult ca a fi hipster; nimeni nu vrea să recunoască că este niciunul dintre ei, totuși oamenii spun că îi văd peste tot. Este ca și cum ai identifica iedera otrăvitoare așteptând erupția cutanată. Putem face mai bine decât atât.

Înainte de a evita spam-ul, trebuie să identificăm despre ce este vorba. Pentru a rămâne simplu, putem fi de acord că ceva devine spam atunci când nu este pătruns în normele comunicării umane (adică sună robotic sau nu natural); cere un angajament mare rapid (fa asta ACUM!); provine dintr-o sursă necunoscută (cum ați obținut adresa mea de e-mail?); este nedorit (dezabonare!).

2. Faceți upgrade la vânzări sociale video

Platforma video de afaceri Vidyard a raportat că 52% dintre spectatorii [de afaceri] urmăresc un videoclip pe tot parcursul, indiferent de lungimea videoclipului. Ei au descoperit, de asemenea, că durata medie a videoclipurilor de afaceri a continuat să se micșoreze în fiecare an, de la 13,14 minute în 2016 la aproximativ 4 minute în 2018. Această tendință arată utilizarea sporită a videoclipurilor personalizate 1:1 față de videoclipurile corporative mai tradiționale.

Nu numai că crearea videoclipurilor personalizate pentru clienții potențiali permite ca mai multe norme de comunicare umană să strălucească, cum ar fi limbajul corpului, tonul și cuvintele, dar împreună cu urmărirea oferită în majoritatea platformelor precum Vidyard, veți obține beneficiul suplimentar al consimțământului implicit.

3. Vânzarea video permite consimțământul implicit

Similar cu modul în care direcționarea comportamentală permite agenților de marketing și profesioniștilor din vânzări să se implice cu clienții potențiali numai atunci când au arătat un anumit interes, cu videoclipuri personalizate, puteți interacționa numai cu clienții potențiali care doresc să vă vizioneze videoclipul. Acest lucru indică consimțământul implicit pentru a continua conversația. Interacțiunea cu persoane pe care nu ești sigur că vrei să-i auzi de la tine sau de la marca ta nu este un sentiment grozav și tinde să devină spam.

Este posibil ca conexiunile tale actuale să interacționeze cu videoclipurile tale la o rată mai mare, deoarece știu deja cine ești. Vânzarea personalizată în rețelele video poate dura între 30 de minute și 1 oră în fiecare zi, având în vedere lista de potențiali clienți potențiali.

Faceți următoarele verificări înainte de a alege să mergeți pe traseul video personalizat.

4. Abonați-vă la postarea obișnuită

La fel ca descoperirea unei hărți cu comori odată pierdută în desiș, beneficiul ascuns al postării regulate pe LinkedIn este incitant când îți dai seama. Postarea regulată reactivează clienții potențiali de ieșire în timp ce generează clienți potențiali de intrare. Natura multitouch a rețelelor sociale face acest lucru posibil.

Conform analizei datelor de la Jeb Blount , este nevoie de:

• 5 până la 20 de atingeri pentru a obține un plumb cald de intrare pentru a vă acorda atenție
• 5 până la 20 de atingeri pentru a implica un client care te recunoaște pe tine și marca ta
• 20 până la 50 de atingeri pentru a obține o plumb rece pentru a vă acorda atenție

Există puține locuri în care poți să-ți partajezi mesajul de până la 50 de ori și să nu devii o pacoste. Dacă rețelele sociale ar avea o superputere, ar fi aceea că îți permite să stai în fața clientului țintă de zeci de ori, indiferent de locul în care se află în călătoria de cumpărare.

5. Postarea regulată poate influența gândirea clienților potențiali

Cunoașterea comună ne spune mai multe atingeri prin intermediul activității LinkedIn pentru a servi tendința creierului nostru de a prejudeca disponibilitatea, unde ideile pe care le venim sunt puternic influențate de informațiile și conținutul care ne sunt ușor disponibile.

Ați experimentat acest lucru atunci când v-ați gândit la o anumită achiziție de ceva timp și un anumit brand pare să apară iar și iar. Când acest lucru se întâmplă suficient, creierul nostru care caută comenzi rapide încep să vadă cea mai disponibilă opțiune ca fiind singura opțiune rezonabilă.

Mulțumită lui Robert Cialdini, putem vedea și că această vizibilitate ridicată pe LinkedIn ar declanșa declanșatorul psihologic al consensului. Consensul este ceea ce înseamnă FOMO (frica de a pierde afară) și dovada socială. Ne convinge că ceva pe placul colegilor noștri este grozav și pentru noi.

Cu cât mai mulți oameni din rețeaua ta care reacționează și se implică cu postarea ta, cu atât mai mulți oameni o văd și cu atât mai mult vor reacționa și se vor implica cu ea. Acest lucru creează un fel de auto-perpetuare ciclu de succes.

Când vine vorba de exact ce ar trebui să postezi, este recomandată varietatea sănătoasă. Informațiile originale utile în domeniul dvs. de expertiză, citatele și poveștile pozitive și știrile conexe din domeniul dvs. fac de obicei postări grozave.

6. Efectuați strategia de lead-uri de 48 de ore

Cum obțineți apeluri de vânzări cu generarea de clienți potențiali LinkedIn în 48 de ore fără a fi nevoie să vă conectați cu oameni noi? Nu este magie; necesită doar puțin ritm.

Toată lumea vorbește despre câți oameni cu care s-a conectat pe LinkedIn, dar aceste numere nu au făcut nimic pentru obiectivele, vânzările și afacerile lor în general. Când aveți conexiunile, trebuie să știți cum să le folosiți. Altfel, nu contează dacă ai 5.000 de conexiuni: numărul nu este egal cu valoarea relațiilor tale.

Cum să transformați conexiunile în lead-uri

Urmați acest scurt ghid pas cu pas dacă doriți să transformați conexiunile LinkedIn în clienți potențiali.

Când vă uitați prin conexiunile, derulați până când găsiți persoane pe care le cunoașteți de cel puțin patru luni. În cazul conexiunilor LinkedIn, a fi încă conectat după luni tinde să stingă rezistența la contact. Oamenii își dau seama că, dacă suntem în continuare conectați cu ei, trebuie să fim oameni buni de știut.

Exemplu de șablon de pas ușor

Consultați acest șablon pentru o modalitate de a ajunge la persoanele cu care ați fost conectat pe LinkedIn de ceva timp.

Bună [Prenumele].

Mi-am dat seama că suntem conectați de luni de zile și nu am aflat niciodată despre afacerea dvs. sau v-am spus despre munca pe care o fac cu [Your Business Focus]. Poate că am putea vorbi curând la telefon și să vedem cum ne putem ajuta unul pe celălalt?

Să-mi dai de veste.

[Numele dumneavoastră]

Această prezentare funcționează din câteva motive: nu este insistent sau vânzător; caută un beneficiu reciproc și nu este unilateral; și este scurt și ușor de citit – nu este nevoie de jargon. Non-amenințărea este calea de urmat.

Utilizarea LinkedIn nu trebuie să fie dificilă

Lăsând deoparte potențialele frustrări, LinkedIn poate fi o parte puternică a strategiei tale de generare de clienți potențiali dacă o folosești cu înțelepciune. Atunci când renunți la spam și folosești strategii personalizate care se bazează pe comunicarea umană sinceră, nu numai că ai șansa de a face o vânzare, ci și de a stabili o relație valoroasă care să dea roade în viitor.

Căutați alte modalități de a vă maximiza strategia de marketing pe LinkedIn? Consultați ghidul nostru complet și vedeți cum puteți obține mai multe clienți potențiali și să vă îmbunătățiți prezența socială.