Давайте начнем с некоторой честности.

Маркетинг, особенно в социальных сетях, временами ужасно разочаровывает. Кажется, что правила постоянно меняются, «гуру» не могут договориться о том, какими должны быть наши цели и должны ли они вообще быть у нас.

Социальные сети — это джунгли. Знаете ли вы, что с более чем 660 миллионами пользователей один день активности в LinkedIn производит достаточно данных, чтобы заполнить вашу квартиру на жестких дисках? Для дальнейшего контекста каждый день появляется более 1,2 миллиона новых пользователей социальных сетей, производящих данные, и каждую минуту через приложения и SMS отправляется более 100 миллионов сообщений.

Генерация потенциальных клиентов LinkedIn

Одной только мысли о том, как вы сможете связаться со своим целевым покупателем среди всей этой деятельности, достаточно, чтобы у вас забилось сердце. Таким образом, учитывая всю предполагаемую конкуренцию в мире, некоторые маркетологи предпочли более широкое общение за счет человеческих качеств, отсюда и «спам», на который мы все склонны жаловаться. К счастью, есть и другие варианты.

Ниже приведены советы, которые вы можете использовать для создания потенциальных клиентов LinkedIn для вашей компании, не отвлекая людей спамом. Люди находятся в социальных сетях, чтобы общаться с другими людьми. Так что, какими бы технологичными не казались эти советы, они будут опираться на силу обычного человеческого общения.

1. Владейте спамом

Возможно, вы слышали анекдот о хипстере, который заходит в бар, а через 3 секунды внезапно уходит: «Не ходите в этот бар», — восклицает она. «Там полно хипстеров!»

Быть спамером очень похоже на хипстера; никто не хочет признаваться в том, что он один из них, но люди говорят, что видят их повсюду. Это все равно, что определить ядовитый плющ, ожидая опухшей сыпи. Мы можем сделать лучше, чем это.

Прежде чем избегать спама, мы должны определить, что это такое. Чтобы не усложнять, мы можем согласиться с тем, что что-то выглядит как спам, если оно не пропитано нормами человеческого общения (то есть звучит роботизированно или неестественно); это требует больших обязательств быстро (сделайте это СЕЙЧАС!); оно исходит из незнакомого источника (откуда вы узнали мой адрес электронной почты?); нежелательно (отписаться!).

2. Перейдите на видео продажи в социальных сетях

Платформа бизнес-видео Vidyard сообщила, что 52% [бизнес-зрителей] смотрят видео полностью, независимо от его длины. Они также обнаружили, что средняя продолжительность бизнес-видео продолжает сокращаться с каждым годом, с 13,14 минут в 2016 году до примерно 4 минут в 2018 году. Эта тенденция показывает более широкое использование персонализированного видео 1:1 по сравнению с более традиционными корпоративными видео.

Создание персонализированных видеороликов для лидов не только позволяет просвечивать больше норм человеческого общения, таких как язык тела, тональность и слова, но и в сочетании с отслеживанием, предоставляемым на большинстве платформ, таких как Vidyard, вы получаете дополнительное преимущество подразумеваемого согласия.

3. Продажа видео допускает подразумеваемое согласие

Подобно тому, как поведенческий таргетинг позволяет маркетологам и специалистам по продажам взаимодействовать с лидами только тогда, когда они проявили определенный интерес, с персонализированным видео вы можете взаимодействовать только с лидами, которые хотят посмотреть ваше видео. Это сигнализирует о согласии на продолжение разговора. Взаимодействие с людьми, которых вы не уверены, что хотите услышать от вас или вашего бренда, не очень приятное чувство и, как правило, воспринимается как спам.

Ваши текущие связи, скорее всего, будут взаимодействовать с вашими видео с большей скоростью, поскольку они уже знают, кто вы. Проведение персонализированных видео-продаж в социальных сетях может занимать от 30 минут до 1 часа каждый день, учитывая ваш список потенциальных потенциальных клиентов.

Выполните следующие проверки, прежде чем выбрать персонализированный видеомаршрут.

4. Подпишитесь на регулярные публикации

Подобно обнаружению карты сокровищ, когда-то затерянной в чаще, скрытая выгода от регулярных публикаций в LinkedIn захватывает, когда вы это осознаете. Регулярная публикация повторно активирует исходящие лиды, одновременно генерируя входящие лиды. Мультисенсорная природа социальных сетей делает это возможным.

Согласно анализу данных Джеба Блаунта , требуется:

• От 5 до 20 прикосновений, чтобы получить теплый входящий лид, который обратит на вас внимание
• От 5 до 20 касаний, чтобы привлечь лида, который узнает вас и ваш бренд
• От 20 до 50 касаний, чтобы холодный лид обратил на вас внимание

Есть несколько мест, где вы можете поделиться своим сообщением до 50 раз и не стать помехой. Если бы у социальных сетей была суперсила, то она позволяла бы вам оставаться на виду у вашего целевого клиента десятки раз, независимо от того, на каком этапе пути к покупке он находится.

5. Регулярные публикации могут повлиять на мышление лидов

Общие знания говорят нам о множественных прикосновениях через работу LinkedIn, чтобы удовлетворить склонность нашего мозга к предвзятости доступности, когда идеи, которые мы придумываем, сильно зависят от информации и контента, которые нам легко доступны.

Вы сталкивались с этим, когда думали об определенной покупке в течение некоторого времени, и вам казалось, что один конкретный бренд появляется снова и снова. Когда этого достаточно, наш мозг, ищущий ярлыки, начинает рассматривать наиболее доступный вариант как единственно разумный.

Благодаря Роберту Чалдини мы также можем видеть, что эта высокая видимость в LinkedIn вызовет психологический триггер консенсуса. Консенсус — вот что такое FOMO (страх упустить возможность) и социальное доказательство. Это убеждает нас, что то, что нравится нашим сверстникам, отлично подходит и для нас.

Чем больше людей в вашей сети реагируют на вашу публикацию и взаимодействуют с ней, тем больше людей ее увидят и тем больше они будут реагировать и взаимодействовать с ней. Это создает своего рода самовоспроизводящийся цикл успеха.

Когда дело доходит до того, что именно вы должны публиковать, рекомендуется здоровое разнообразие. Полезная оригинальная информация в вашей области знаний, положительные цитаты и истории, а также связанные новости в вашей области обычно делают отличные посты.

6. Используйте 48-часовую стратегию лидов

Как получить звонки о продажах с лидогенерацией LinkedIn за 48 часов без необходимости связываться с новыми людьми? Это не магия; это просто требует небольшого темпа.

Все говорят о том, со сколькими людьми они связались в LinkedIn, но эти цифры никак не влияют на их цели, продажи и бизнес в целом. Когда у вас есть связи, вы должны знать, как их использовать. В противном случае не имеет значения, есть ли у вас 5000 связей: это число не равно ценности ваших отношений.

Как превратить связи в лиды

Следуйте этому краткому пошаговому руководству, если вы хотите превратить соединения LinkedIn в потенциальных клиентов.

Когда вы просматриваете свои связи, прокручивайте до тех пор, пока не найдете людей, которых вы знаете не менее четырех месяцев. В случае с соединениями LinkedIn, все еще остающиеся на связи спустя месяцы, как правило, притупляют сопротивление контакту. Люди считают, что если мы все еще связаны с ними, мы должны быть хорошими людьми, чтобы знать.

Образец шаблона светового шага

Ознакомьтесь с этим шаблоном, чтобы найти способ связаться с людьми, с которыми вы были связаны в LinkedIn в течение некоторого времени.

Привет [Имя].

Меня осенило, что мы были связаны в течение нескольких месяцев, и я никогда не узнавал о вашем бизнесе и не рассказывал вам о работе, которую я делаю с [Your Business Focus]. Может быть, мы могли бы связаться по телефону в ближайшее время и посмотреть, как мы могли бы помочь друг другу?

Дай мне знать.

[Ваше имя]

Эта презентация работает по нескольким причинам: она не навязчивая и не продажная; он ищет взаимную выгоду и не является односторонним; и он короткий и легко читаемый – жаргон не нужен. Не угрожающий путь.

Использование LinkedIn не должно быть сложным

Помимо потенциальных разочарований, LinkedIn может стать мощной частью вашей стратегии лидогенерации, если вы будете использовать ее с умом. Когда вы отказываетесь от спама и вместо этого используете персонализированные стратегии, основанные на честном человеческом общении, у вас есть не только шанс совершить продажу, но и установить ценные отношения, которые принесут плоды в будущем.

Ищете другие способы максимизировать свою маркетинговую стратегию LinkedIn? Ознакомьтесь с нашим полным руководством и узнайте, как вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и усилить свое присутствие в социальных сетях.